企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
xx作為一個(gè)純天然農產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號定位于純天然果蔬專(zhuān)家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。
微信3億用戶(hù)量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來(lái)吸引粉絲持續關(guān)注。同時(shí)根據在推送的內容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接，引導粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購買(mǎi)產(chǎn)品。
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。
1.2微信營(yíng)銷(xiāo)效益
通過(guò)建立一對多的公眾賬號，xx就相當于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。xx與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓xx與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為xx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。
1.3微信營(yíng)銷(xiāo)預算
xx的微信營(yíng)銷(xiāo)預算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發(fā)布、客戶(hù)消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時(shí)間長(cháng)短計算，一般情況下時(shí)間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。
1.4微信營(yíng)銷(xiāo)內容策劃
根據xx的產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個(gè)部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買(mǎi)鏈接。購買(mǎi)鏈接可選設置為淘寶網(wǎng)店、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信官方整合騰訊財付通可實(shí)現一站式在線(xiàn)支付)、xx官方獨立網(wǎng)店(需申請鏈接白名單)。
單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節假日插推銷(xiāo)售xx百蔬菇醬、養生禮盒產(chǎn)品的信息。
1.5微信營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施方法
1.5.1開(kāi)通微信公眾賬號
提前搶注xx專(zhuān)屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動(dòng)回復、消息自動(dòng)回復、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
1.5.2添加客戶(hù)分組，例如分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶(hù)分組。
1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于xx官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。
1.5.4群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個(gè)分類(lèi)各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接�？蛇x客戶(hù)分組進(jìn)行推送，例如針對新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送。
1.5.5實(shí)時(shí)消息，每天針對粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復處理。
1.5.6 xx線(xiàn)上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng)，以供訪(fǎng)客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線(xiàn)上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網(wǎng)絡(luò )平臺。
xx微博推廣內容范例(含二維碼)：每天吃的水果蔬菜中有沒(méi)有農藥殘留，你知道嗎?純天然有機水果蔬菜能夠美容養顏吃出好身材，你知道嗎?再也不必翻山越嶺到鄉下，新鮮有機農家菜送到家，你知道嗎?想知道更多果蔬美容、果蔬養身、健康農家菜百科知識，請掃描以下二維碼關(guān)注山妞吧!
1.5.7 xx線(xiàn)下推廣方式：xx的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上。xx線(xiàn)下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注xx公眾號。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
企業(yè)家常常因為營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家的到來(lái)，而忽略了營(yíng)銷(xiāo)總監的作用，常常會(huì )有這樣的想法：如果營(yíng)銷(xiāo)總監能成，怎么會(huì )花費如此多的營(yíng)銷(xiāo)策劃費用？其實(shí)，通過(guò)北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐，筆者認為，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷(xiāo)總監，雖然營(yíng)銷(xiāo)總監的工資可能遠不如營(yíng)銷(xiāo)策劃費用高，但好的營(yíng)銷(xiāo)總監發(fā)揮的作用卻不可低估。
營(yíng)銷(xiāo)總監在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中發(fā)揮核心作用
很多企業(yè)老板認為，營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的事情，殊不知，公司的營(yíng)銷(xiāo)總監會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中發(fā)揮舉足輕重的作用，包括營(yíng)銷(xiāo)信息系統、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)策略構建、營(yíng)銷(xiāo)管理系統、客戶(hù)管理系統、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統等，營(yíng)銷(xiāo)總監都會(huì )為營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊提供建議、意見(jiàn)、策劃、創(chuàng )意、評估等方面的支持，這對企業(yè)與咨詢(xún)策劃機構合力打造營(yíng)銷(xiāo)體系極其重要。北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構在此過(guò)程中，也力求發(fā)揮以營(yíng)銷(xiāo)總監為首的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的力量，共同參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中來(lái)，為企業(yè)提供最為實(shí)戰的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)總監是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成功與否的關(guān)鍵
通常，企業(yè)可以不找營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃機構，卻無(wú)論如何不可一日無(wú)營(yíng)銷(xiāo)總監。一句話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不常有，營(yíng)銷(xiāo)總監卻常在。
既使尋找了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司制作了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，需要營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行有效對接。暫且不論總監與營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對接落地執行一環(huán)，就足以顯示營(yíng)銷(xiāo)總監在此環(huán)節的重要性。好的營(yíng)銷(xiāo)總監，甚至可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)執行力將并不完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行到完美，達到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果；不合格的營(yíng)銷(xiāo)總監，理解營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都困難，更不要說(shuō)他能夠帶領(lǐng)團隊落地執行方案，再完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，也不可能取得理想的營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效效果。
因此，筆者在營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)過(guò)程中，一定會(huì )引導企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷(xiāo)總監在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮的作用，營(yíng)銷(xiāo)總監才是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著(zhù)有了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，營(yíng)銷(xiāo)總監就顯得無(wú)足輕重，這是極端錯誤的觀(guān)念。
好的營(yíng)銷(xiāo)總監會(huì )將方案的“外腦化”順利轉化為“本地化”
雖然營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家具備強大的與各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對接與溝通的能力，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷(xiāo)文化，作為外腦化的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，極有可能面臨著(zhù)水土不符的情況，甚至可能會(huì )存在與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化沖突的局面，這時(shí)，一個(gè)具備良好營(yíng)銷(xiāo)管理智慧的營(yíng)銷(xiāo)總監將會(huì )發(fā)揮重要作用。他會(huì )在方案落地執行過(guò)程中有效化解文化的差異和沖突，使其化解于無(wú)形。此外，由于長(cháng)期以來(lái)形成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)習慣，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊也極有可能存在抵觸情緒，這些都需要營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行協(xié)調組織進(jìn)行調整，以便方案盡快落地執行。
這是我們在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐當中非常注意的問(wèn)題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉化為“本地化”的方案，將會(huì )極大地提高營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執行力。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、適銷(xiāo)對路
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿(mǎn)足消費者需求的過(guò)程，它起始于消費者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對路。
如何才能做到適銷(xiāo)對路？市場(chǎng)調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1 、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來(lái)設計產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。
2 、同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì )暢銷(xiāo)，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
3 、同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，在自己設計產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。
4 、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應當回避，將問(wèn)題解決在蔭芽狀態(tài)。
5 、產(chǎn)品生命周期調研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷(xiāo)對路這一概念應該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。
二、質(zhì)量
沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結合消費者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉衰的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過(guò)競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩定如一。
三、價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現象普遍，加之購買(mǎi)力有限，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運用價(jià)格。
價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì )有優(yōu)勢。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴大規模，通過(guò)建立生產(chǎn)規模來(lái)實(shí)現成本管理。
四、包裝
一方面，今天的消費者在消費行為上越來(lái)越個(gè)性化，越來(lái)越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下，人們的購物選擇方向可能會(huì )轉向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來(lái)改變價(jià)格并強化或淡化消費者的感覺(jué)。包裝設計經(jīng)常變化，也給消費者常用常新的感覺(jué)，滿(mǎn)足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì )起到很好的促銷(xiāo)效果。
與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設計：一是產(chǎn)品花色品種、規格型號多樣化的設計；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠(chǎng)家也正是借助產(chǎn)品設計在產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。
營(yíng)銷(xiāo)的核心是買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)的核心是產(chǎn)品，在所有營(yíng)銷(xiāo)策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰而屈人之兵 ” 的效果。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
近十年來(lái)，節假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì )全力爭奪的消費戰場(chǎng)，但往往正面交戰的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節假日營(yíng)銷(xiāo)這張牌呢?
不是所有快消品都適合節假日營(yíng)銷(xiāo)
首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷(xiāo)，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。
清晰定位節假日營(yíng)銷(xiāo)目的
很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上體現的更為明顯，因此我們在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產(chǎn)品結構?但就我們談及的中小品牌節假日營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得。
營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節點(diǎn)選擇很重要
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽(yáng)紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內主通道的地堆，一個(gè)檔期的費用高達幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷(xiāo)量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車(chē)呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買(mǎi)的消費者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì )形成一個(gè)小的消費潮。
別和大品牌打正面戰
某某超市內兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃員打得頭破血流，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰場(chǎng)最后變成了全武行!競爭的殘酷可見(jiàn)一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人、要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，實(shí)力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買(mǎi)主通道的堆頭，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架;你買(mǎi)端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷(xiāo)�？傊龅讲患づ笃放�、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢(qián)不說(shuō)，銷(xiāo)量也會(huì )一塌糊涂。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式要選擇得
假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式會(huì )多種多樣，買(mǎi)送的、買(mǎi)增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設定營(yíng)銷(xiāo)方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);當然，由于節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買(mǎi)的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以?xún)r(jià)格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
整合終端資源為營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)
為了避免同類(lèi)競爭分散購買(mǎi)力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負責人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競品的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷(xiāo)策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷(xiāo)策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷(xiāo)策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有的放矢，才能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳效果!
整合客戶(hù)資源做好終端營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)前期，更要整合客戶(hù)的資源，與客戶(hù)達成營(yíng)銷(xiāo)推廣的默契，得到客戶(hù)的支持，才有可能實(shí)現推廣效果，因為，絕大部分客戶(hù)不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶(hù)受終端資源、銷(xiāo)量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日營(yíng)銷(xiāo)策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動(dòng)的一些細節提前與客戶(hù)溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷(xiāo)量有多少提升、客戶(hù)的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶(hù)重視，讓客戶(hù)提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。
預防和消除過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的后遺癥
首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷(xiāo)，就有可能存在透支銷(xiāo)量(這一點(diǎn)在終端消費中最為明顯)，帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)后遺癥，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(cháng)有短罷了，針對這種問(wèn)題的出現，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：
1、前期就預估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷(xiāo)量，避免客戶(hù)或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;
2、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對合理的消化期;
3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區域的銷(xiāo)售進(jìn)度，對于出現的銷(xiāo)售不均衡情況，要及時(shí)調配終端和區域間的貨物配給;
4、活動(dòng)結束后，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
近十年來(lái)，節假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì )全力爭奪的消費戰場(chǎng)，但往往正面交戰的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節假日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案這張牌呢?
不是所有快消品都適合節假日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。
清晰定位節假日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目的
很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上體現的更為明顯，因此我們在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產(chǎn)品結構?但就我們談及的中小品牌節假日營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)間節點(diǎn)選擇很重要
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽(yáng)紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內主通道的地堆，一個(gè)檔期的費用高達幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷(xiāo)量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車(chē)呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買(mǎi)的消費者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì )形成一個(gè)小的消費潮。
別和大品牌打正面戰
某某超市內兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃員打得頭破血流，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰場(chǎng)最后變成了全武行!競爭的殘酷可見(jiàn)一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人、要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，實(shí)力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買(mǎi)主通道的堆頭，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架;你買(mǎi)端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷(xiāo)�？傊龅讲患づ笃放�、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢(qián)不說(shuō)，銷(xiāo)量也會(huì )一塌糊涂。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的方式要選擇得當
假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式會(huì )多種多樣，買(mǎi)送的、買(mǎi)增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);當然，由于節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買(mǎi)的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以?xún)r(jià)格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
整合終端資源為營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)
為了避免同類(lèi)競爭分散購買(mǎi)力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負責人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競品的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷(xiāo)策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷(xiāo)策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷(xiāo)策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有的放矢，才能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳效果!
整合客戶(hù)資源做好終端營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
活動(dòng)前期，更要整合客戶(hù)的資源，與客戶(hù)達成營(yíng)銷(xiāo)推廣的默契，得到客戶(hù)的支持，才有可能實(shí)現推廣效果，因為，絕大部分客戶(hù)不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶(hù)受終端資源、銷(xiāo)量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日營(yíng)銷(xiāo)策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動(dòng)的一些細節提前與客戶(hù)溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷(xiāo)量有多少提升、客戶(hù)的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶(hù)重視，讓客戶(hù)提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。
預防和消除過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案帶來(lái)的后遺癥
首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，就有可能存在透支銷(xiāo)量(這一點(diǎn)在終端消費中最為明顯)，帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案后遺癥，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(cháng)有短罷了，針對這種問(wèn)題的出現，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：
1、前期就預估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案量，避免客戶(hù)或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對合理的消化期;
3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區域的銷(xiāo)售進(jìn)度，對于出現的銷(xiāo)售不均衡情況，要及時(shí)調配終端和區域間的貨物配給;
4、活動(dòng)結束后，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
建立一支能征善戰的業(yè)務(wù)隊伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
一、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍要有一個(gè)核心
營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導人，能給大家帶來(lái)一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷(xiāo)售工作會(huì )非常被動(dòng)。
二、優(yōu)秀的隊伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員
一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強、品行好、有社會(huì )基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎知識，通過(guò)技能培訓使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋�(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉變成為老兵，成為銷(xiāo)售隊伍的中堅力量。
三、嚴格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障
大多數企業(yè)都認識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷(xiāo)售隊伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：
1、建立營(yíng)銷(xiāo)組織架構，明確各部門(mén)在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;
2、建立行政管理制度，規范每個(gè)人的行為規范;
3、建立業(yè)務(wù)管理制度，規范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;
4、建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來(lái)規范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間;
5、建立業(yè)績(jì)考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷(xiāo)售目標的達成。
這五部分可以建立一套標準的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而實(shí)現業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴格性、科學(xué)性。
四、建立例會(huì )溝通制度
銷(xiāo)售例會(huì )在銷(xiāo)售管理中很重要，利用例會(huì )可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現團隊精神的好機會(huì )。
銷(xiāo)售例會(huì )主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導主持，通報點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷(xiāo)售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對性培訓。通過(guò)這些內容，使例會(huì )成為一個(gè)充電加油提高的機會(huì )。例會(huì )形式上應當是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應根據實(shí)際情況而定。例會(huì )的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)概念
“房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，即是在樓盤(pán)推廣過(guò)程中，通過(guò)精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應的，具有強烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達至更有效的品牌傳播和銷(xiāo)售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數據營(yíng)銷(xiāo)的基礎之上的全新?tīng)I銷(xiāo)模式。
二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生背景
縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個(gè)層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)似乎是一個(gè)生僻的詞語(yǔ)；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)發(fā)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀(guān)念；98年以后到現在，由于樓盤(pán)競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深入人心，開(kāi)始由“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”向“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“定制營(yíng)銷(xiāo)”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚(yú)龍混雜、良莠不齊的現象。
三、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段
1、促銷(xiāo)活動(dòng)——簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，充其量不過(guò)是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多數點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。
2、行銷(xiāo)企劃——相對有組織、有系統的營(yíng)銷(xiāo)行為，是根據市場(chǎng)在原有的基礎上對產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執行。相對于促銷(xiāo)活動(dòng)而言，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標志，其成功建立在因市場(chǎng)的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。
3、 營(yíng)銷(xiāo)戰略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營(yíng)銷(xiāo)行為，不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，更著(zhù)重于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節和每一個(gè)細節，包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構、社區生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過(guò)滿(mǎn)足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會(huì )效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷(xiāo)計劃。
小結：
縱觀(guān)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程，顯然能納入到整體營(yíng)銷(xiāo)戰略高度上的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢。但目前現狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。
四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，是基于其產(chǎn)品銷(xiāo)售的獨特性、艱巨性、創(chuàng )造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現樓盤(pán)銷(xiāo)售的短時(shí)間、高效率。
第一，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，要努力傳遞樓盤(pán)信息中的獨特內容——即樓盤(pán)所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顯示出它獨特的功效。
第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤(pán)產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動(dòng)效應的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng )性的特色活動(dòng)，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點(diǎn)，使消費者對“活動(dòng)”感興趣，進(jìn)而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。
一個(gè)產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個(gè)概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應的公眾。
五、常見(jiàn)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手法列舉
1、按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)呈現狀況---即橫向按市場(chǎng)面展開(kāi)
�、� 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )——目的是通過(guò)一個(gè)互動(dòng)性很強的說(shuō)明會(huì )，開(kāi)發(fā)商、建筑師、景觀(guān)師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤(pán)中的細節、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶(hù)。
�、� 客戶(hù)活動(dòng)——在房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機”，“助推器”，舉辦各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，即可以單獨也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節等，以便給一個(gè)特定樓盤(pán)的品牌建設或銷(xiāo)售工作合力加速。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
近期，酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商“退出門(mén)”傳得沸沸揚揚。業(yè)內認為，這意味著(zhù)以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)結束。
而在另一個(gè)高端白酒品牌的內部招商促進(jìn)會(huì )上，會(huì )議的核心內容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會(huì )大難臨頭各自飛？ 中國酒業(yè)協(xié)會(huì )白酒分會(huì )副秘書(shū)長(cháng)宋書(shū)玉表示，白酒價(jià)格高，主要是在市場(chǎng)，流通和消費環(huán)節表現突出，也就是說(shuō)，真正的出廠(chǎng)價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費環(huán)節的虛漲太高了，比如說(shuō)，五糧液和茅臺出廠(chǎng)價(jià)不到700元，但市場(chǎng)表現價(jià)格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。
未來(lái)銷(xiāo)售渠道將減少中間環(huán)節
從渠道的變革來(lái)講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷(xiāo)商，但是現在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷(xiāo)商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。
大經(jīng)銷(xiāo)商的模式，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買(mǎi)斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買(mǎi)過(guò)來(lái)，再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，這是一個(gè)轉移倉庫的過(guò)程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷(xiāo)售。
所以，白酒企業(yè)未來(lái)的政策不是關(guān)注超級代理商，而是誰(shuí)手上有消費者就關(guān)注誰(shuí)，比如團
購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷(xiāo)首選。
網(wǎng)購也是一個(gè)不錯的白酒經(jīng)銷(xiāo)途徑，可以縮減流通環(huán)節，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷(xiāo)售，這對傳統渠道的價(jià)格體系傷害比較大�！拔磥�(lái)，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣(mài)，其他渠道不賣(mài)�！�
原來(lái)白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠(chǎng)價(jià)是600多元的時(shí)候，市場(chǎng)終端表現價(jià)是20xx元，中間漫長(cháng)的渠道，有1400元的差價(jià)，渠道把它推上去了。
這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營(yíng)銷(xiāo)，還有相關(guān)的費用，所以“白酒現有的經(jīng)銷(xiāo)商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網(wǎng)上銷(xiāo)售目前量很小。但價(jià)差很大，就會(huì )搞得很被動(dòng)�！钡磥�(lái)，渠道會(huì )做到扁平化，減少中間環(huán)節，加大終端服務(wù)體驗營(yíng)銷(xiāo)的支持力度，培育消費者的口感，這是一個(gè)趨勢。
直供店模式提升品牌傳播效果
對于陜西西鳳國典鳳香營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費者，“誰(shuí)手上有消費者，我們就跟誰(shuí)去合作”。
去年冬天，國典鳳香開(kāi)始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來(lái)直接銷(xiāo)售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠(chǎng)直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務(wù)團隊提供門(mén)頭設計與裝修，統一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。
據統計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家，大規模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠(chǎng)直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。
同時(shí)，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實(shí)貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國典鳳香的品牌服務(wù)團隊提供門(mén)頭設計與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面，對于酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，上規模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。
經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來(lái)源，有獨特的社會(huì )資源，良好的人脈關(guān)系，有穩定的客戶(hù)和團購資源；有的則占據著(zhù)有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車(chē)流、社區集中的場(chǎng)所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來(lái)，從而實(shí)現雙方的合作共贏(yíng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
放棄政務(wù)消費緊盯商務(wù)消費
對于高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，今年估計要完全放棄政務(wù)消費和軍隊消費，盯住商務(wù)消費。為什么有些名酒感覺(jué)難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務(wù)消費上，沒(méi)有準備好商務(wù)消費。
我們一直是政商并舉，現在則要放棄政務(wù)消費，只盯著(zhù)商務(wù)消費。所以，今年的重點(diǎn)是對企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯(lián)、各商會(huì )。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
前言
距中國首家商業(yè)俱樂(lè )部開(kāi)始，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了十余年的時(shí)間，以北京、上海、深圳、廣州等一線(xiàn)城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂(lè )部發(fā)展迅速，目前，在全國范圍內的健身俱樂(lè )部已經(jīng)發(fā)展到5000余家，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè)，會(huì )發(fā)現在5000余家的健身俱樂(lè )部當中，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個(gè)十分緊迫的問(wèn)題，本策劃力求從太原健身俱樂(lè )部的現狀著(zhù)手，提出全動(dòng)健身俱樂(lè )部的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)謀劃。
概要
太原全動(dòng)健身俱樂(lè )部在創(chuàng )建過(guò)程中要適應外部環(huán)境的變化，要在市場(chǎng)競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng )新是其必由之路，只有創(chuàng )新才能在俱樂(lè )部這個(gè)大市場(chǎng)中生存并有自己的一席之地。創(chuàng )新就是在原有健身行業(yè)市場(chǎng)狀況的基礎上，對消費者需求做進(jìn)一步細分，并作出相關(guān)的產(chǎn)品。必須在俱樂(lè )部的定位并在與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)策劃上進(jìn)行創(chuàng )新，只有這樣才能穩操勝券。全動(dòng)健身俱樂(lè )部才能在十分激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
一、俱樂(lè )部資料介紹
我們成立的全動(dòng)健身俱樂(lè )部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開(kāi)設項目，俱樂(lè )部將建在五一路。俱樂(lè )部布局合理，格調高雅，創(chuàng )造出時(shí)尚而又熱烈的健身氛圍；內設有氧器械區、力量訓練器械區、有氧操房、動(dòng)感單車(chē)訓練房、體能評測室、瑜珈養生館、更衣淋浴區、水吧休閑區等區域，為廣大會(huì )員提供方便、舒適、快捷的時(shí)尚休閑和運動(dòng)健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè )。同時(shí)也為會(huì )員提供專(zhuān)業(yè)的健身運動(dòng)空間而且營(yíng)造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂(lè )部帶著(zhù)對美麗人生的無(wú)限至愛(ài)和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時(shí)尚和康體標準，為太原時(shí)尚人士奉獻全新的健身理念。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國健身俱樂(lè )部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場(chǎng)中也開(kāi)始呈現多樣化的特點(diǎn)。據我們了解，在美國每八個(gè)人就有一個(gè)在健身，平均一萬(wàn)多人就擁有一家俱樂(lè )部，而我國平均一百萬(wàn)人還不到一個(gè)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉變也帶來(lái)了消費觀(guān)念和消費行為的轉變，在物質(zhì)生活達到一定程度之后，人們把目標放到了生活質(zhì)量方面上�！盎ㄥX(qián)買(mǎi)健康”逐漸被國人所認可健身俱樂(lè )部的規模都有大幅度提高，數量成幾何式增長(cháng)，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展，“健康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來(lái)越受到重視。迫于生活的壓力，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒(méi)有過(guò)多的精力去關(guān)心自己的身心健康，所以健身俱樂(lè )部所營(yíng)造的環(huán)境越來(lái)越被大眾所接受。
再加上國家政策的扶持，為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開(kāi)展全民健身運動(dòng)，加快體育強國建設進(jìn)程，國務(wù)院印發(fā)《全民健身計劃（20—20年）》。
另外，當前在我國城鄉居民體育健身意識和科學(xué)健身素養普遍增強，體育健身成為更多人的基本生活方式。經(jīng)調查，越來(lái)越多的市民把健身當作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場(chǎng)館幾乎家家爆滿(mǎn)。為緩解工作壓力，很多男士把健身當作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時(shí)，也是為了通過(guò)健身找回往日的美麗與自信！而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強健的身體，為將來(lái)謀得一份工作增添籌碼；二是為了結交更多的朋友，擴大自己的生活圈。
這足以說(shuō)明現代人對健身的關(guān)注越來(lái)越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無(wú)疑是明智之舉。
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）目標市場(chǎng)：我們主要針對的是18—45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入，而且工作壓力大，他們會(huì )把健身當做“身體充電”。當然，其他年齡段的消費者也是我們的目標群，大學(xué)生可以通過(guò)這種方式擴大自己的人際圈。同時(shí)我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓練的同時(shí)小孩可以參加我們的培訓班。
�。�2）產(chǎn)品定位：全動(dòng)俱樂(lè )部帶著(zhù)對美麗人生的無(wú)限至愛(ài)和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時(shí)尚和康體標準，為太原時(shí)尚人士奉獻全新的健身理念。
�。�3）品牌價(jià)值核心：健康、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)典。
�。�4）服務(wù)：顧客在參加培訓的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的服務(wù)。
�。�5）廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò )、電視媒體和戶(hù)外媒體，戶(hù)外表演或比賽等更直觀(guān)的形式來(lái)加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂(lè )部。另外，我們也會(huì )利用周末或節假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。
�。�6）促銷(xiāo)方式：采取會(huì )員價(jià)格優(yōu)惠制度，以低價(jià)吸引消費者，辦會(huì )員可以是半年、一年。另外，我們在每年都會(huì )組織會(huì )員出去參加郊游、采摘、戶(hù)外攀巖蹦極等活動(dòng)，以豐富他們的生活。
四、行動(dòng)方案實(shí)施
在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際，或者采取上門(mén)宣傳推銷(xiāo)，近可能多的吸引消費者，另一方面利用網(wǎng)絡(luò )、電視媒體和戶(hù)外媒體，戶(hù)外表演或比賽等更直觀(guān)的形式迅速擴大企業(yè)知名度。在期間，員工一定要不斷地學(xué)習和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，從而降低成本。同時(shí)，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟利益的同時(shí)，重視老顧客的培養，注意對于社會(huì )效益的關(guān)注，以此理念來(lái)拓展市場(chǎng)。實(shí)施過(guò)程中要做好以下幾方面工作：
�。�1）做好動(dòng)員和準備工作。
行動(dòng)方案的實(shí)施需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門(mén)去執行，所以，在實(shí)施之前要做好動(dòng)員工作，如：人員配備、設施添置、資金調度、以及對執行業(yè)務(wù)人員的培訓。
�。�2）選擇好實(shí)施時(shí)機。
方案的實(shí)施要精心選擇好時(shí)機，有的放矢，如策劃的廣告方案，在恰當的宣傳時(shí)機推出，效果會(huì )更好，時(shí)機選擇的準，往往能取得事半功倍的效果。
�。�3）加強實(shí)施過(guò)程中的調控。
首先，要做好任務(wù)分解，落實(shí)人員，明確責任，熟悉業(yè)務(wù)要求。其次，要加強協(xié)調，如果企業(yè)各部門(mén)之間，要注重協(xié)調。
五、預算
六、效果評估
通過(guò)我們的不懈努力，俱樂(lè )部的知名度得到了很大的提升。會(huì )員的續會(huì )率增高，這代表對會(huì )員俱樂(lè )部服務(wù)的滿(mǎn)意度和忠誠度很高，可以帶來(lái)持續的收益，因為維護一個(gè)老會(huì )員的成本要遠遠低于開(kāi)發(fā)一個(gè)新的會(huì )員，如果我們能好好運用他們，加上會(huì )員推薦計劃話(huà)，會(huì )給俱樂(lè )部帶來(lái)無(wú)窮的新會(huì )員，更能使俱樂(lè )部在會(huì )員心中樹(shù)立良好的口碑。同時(shí)，我們會(huì )不斷完善我們的服務(wù)，使會(huì )員得到專(zhuān)業(yè)健身的同時(shí)，充分滿(mǎn)足會(huì )員對健康生活的各種需求，全動(dòng)健身俱樂(lè )部讓健康延伸城市的各個(gè)角落，為廣大會(huì )員提供方便、舒適、快捷的時(shí)尚休閑和運動(dòng)健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè )。
七、風(fēng)險控制
�。�1）會(huì )員在培訓期間的安全：為會(huì )員辦理保險。
�。�2）健身行業(yè)沒(méi)有標準、管理不規范，服務(wù)水平良莠不齊：制定嚴格的制度，堅持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報消費者。
�。�3）企業(yè)之間惡性競爭、價(jià)格戰頻發(fā)：擴大企業(yè)規模，增強自身實(shí)力，體現自己在市場(chǎng)中的優(yōu)勢。
�。�4）健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氛圍，給員工創(chuàng )造一個(gè)公平合理的晉升渠道。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、市場(chǎng)前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò )覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著(zhù)賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒(méi)有抓住顧客的心理。
三、 網(wǎng)站的戰略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線(xiàn)路;
4.市場(chǎng)分析;
5.介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。
(二)成功的因素
1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購;
5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún)、娛樂(lè )、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、 網(wǎng)站欄目架構
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢(xún)廣場(chǎng)
8.會(huì )員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區
五、 網(wǎng)站設計
網(wǎng)頁(yè)的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個(gè)令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設計，插入動(dòng)畫(huà)，但數量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3. 網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調
4. 網(wǎng)站設計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與每日更新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實(shí)用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護
1.時(shí)時(shí)監控，若軟硬件出現問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內解決。
2.備份數據，優(yōu)化數據庫設計
八、運營(yíng)事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準備。
九、財務(wù)分析
(一)、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)!
企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?
1.現在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費等等，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)勢在必行，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠引導消費者對企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認識和了解并建立起初步的信任感。
2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶(hù)需求和快速發(fā)現目標用戶(hù)群體。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)可以根據客戶(hù)的軌跡來(lái)判斷客戶(hù)的特征、喜好，購買(mǎi)的數據等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的,從而精準鎖定客戶(hù)，提升企業(yè)業(yè)績(jì)。
3.可以節約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)，對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費時(shí)間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)。
4.可以和客戶(hù)保持良好的溝通，跟客戶(hù)的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息，隨時(shí)與客戶(hù)互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，讓客戶(hù)參與產(chǎn)品的體驗中來(lái)，根據客戶(hù)的反饋進(jìn)行調整，從而增加客戶(hù)粘性。
5.即時(shí)效果監測。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )即時(shí)獲得數據、報告。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，這對及時(shí)調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實(shí)現的。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類(lèi)生活的衣食住行等方面，無(wú)論是電商、網(wǎng)絡(luò )廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著(zhù)，面對新的契機，傳統企業(yè)錯過(guò)這個(gè)風(fēng)口，就相當于錯過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非高深不可，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低、低成本、市場(chǎng)大、傳播寬、快速效果，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，衡量成功的最終標準網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也只有一個(gè)，那就是銷(xiāo)售增長(cháng)。那么，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷(xiāo)售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1、有效準備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能少，在溝通過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設，那么企業(yè)就會(huì )浪費資金和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經(jīng)過(guò)精心挑選，以創(chuàng )建正確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，有無(wú)數的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，形成自己獨特的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，可以靈活實(shí)施和堅持。
3、順應大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)上每天都會(huì )發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現象已經(jīng)形成。品牌組織認為，只要企業(yè)適應大勢，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達到相應的效果。
通過(guò)充分利用在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以走得更遠。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段!
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設；
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計；
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入；
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；
5、烏市工作排期執行。
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求；
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù)；
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
�。�1）鋪貨終端數；
�。�2）鋪貨量基本底線(xiàn)。
�。�3）鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷(xiāo)導入過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次營(yíng)銷(xiāo)導入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的`優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入家終端的目標。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、軟文推廣方案
1、打著(zhù)分享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個(gè)賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數量和打分數量來(lái)排名的，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(cháng)之家、站長(cháng)論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏(yíng)得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(cháng)之家和站長(cháng)論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內容不能超出網(wǎng)站的規定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng )新，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗感受，從創(chuàng )新的角度來(lái)切入話(huà)題，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì )很高。
二、百度知道推廣方案
1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊幾十個(gè)百度知道賬號，每個(gè)賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，百度幫助就會(huì )提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話(huà)，那宣傳效果是很理想的。
2、注冊的幾十個(gè)百度賬號還有一個(gè)用處，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)IP轉換器來(lái)轉換你的IP地址。提問(wèn)應該以長(cháng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開(kāi)發(fā)商，郵件平臺開(kāi)發(fā)商會(huì )與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會(huì )給自己發(fā)送廣告，因為用戶(hù)會(huì )覺(jué)得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了ISP郵箱規則的，如果不用這個(gè)軟件，郵件就會(huì )默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買(mǎi)軟件，群發(fā)郵件。
2、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶(hù)資料是否準確沒(méi)有保障。
四、SEO推廣方案
SEO在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運營(yíng)推廣的重中之重。
1、網(wǎng)站創(chuàng )建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì )帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗。
2、國內的網(wǎng)民雖然數以?xún)|計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài)，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén)。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，SEO排名上去了，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機會(huì )更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)SEO優(yōu)化的持久戰。
SEO優(yōu)化的戰略戰術(shù)
(1)SEO布局要在網(wǎng)站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權重來(lái)提升欄目頁(yè)和內容頁(yè)的權重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，有很多現實(shí)的問(wèn)題制約著(zhù)我們，比如資金和團隊，在沒(méi)有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會(huì )把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內容的更新速度和原創(chuàng )性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話(huà)，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長(cháng)尾關(guān)鍵詞，理由是長(cháng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(cháng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準度很高;最后長(cháng)尾關(guān)鍵詞結合內容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁(yè)提升的權重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內容得到充實(shí)，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著(zhù)潮流走，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會(huì )見(jiàn)效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì )找到屬于自己的推廣新天地。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
�。ㄒ唬┎邉澞康�。
于xxx開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
�。ǘ┓治霎斍暗臓I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：
�、僖酝�(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
�、倨髽I(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
�、诋a(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
�、鄯⻊�(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
�、苁酆蟊ＷC缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)目標。
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預計毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現。
�。ㄎ澹I(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
（六）策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
（七）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
�。ㄒ唬┰絹�(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；
2、滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意；
3、健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提；
�。ǘ⿵娜说馁徺I(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念；
2、時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求；
3、可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚散裝產(chǎn)品區；
4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個(gè)世紀從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)20年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)18。25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到年3月份為止，中國的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)就增長(cháng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：
c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起
�、诮】凳称肪佑谥鲗У匚�
�、坌蓍e食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。
�、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流
�、莓a(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
�。�1）在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店（暫未實(shí)現）
�。�2）建立博客，推出并介紹對應的商品
�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食
�。�4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
3、針對價(jià)格方面：
�。�1）限時(shí)折扣活動(dòng)
�。�2）定時(shí)定量競拍
�。�3）積分兌換活動(dòng)
4、針對促銷(xiāo)方面：
�。�1）免費試吃活動(dòng)
�。�2）微博轉發(fā)抽獎活動(dòng)
�。�3）休閑食品知識問(wèn)答
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
九層之臺，起于壘土。
營(yíng)銷(xiāo)也是如此，就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程，從設計到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時(shí)間的考驗、財政上的運轉、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結了一套方法，來(lái)幫助全體營(yíng)銷(xiāo)人達到終極目標——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續增長(cháng)。
你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營(yíng)銷(xiāo)人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結合帶來(lái)的深入解讀。
第一層：創(chuàng )造好產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的基礎，在所有的營(yíng)銷(xiāo)戰中無(wú)一例外。只有發(fā)揮工匠精神，對工作充滿(mǎn)熱情，生產(chǎn)出符合用戶(hù)需求的好產(chǎn)品，才能屹立不倒。在過(guò)去，品牌商家要想和客戶(hù)建立關(guān)系，不得不耗費巨大的代價(jià)——廣告。
而今天，產(chǎn)品即廣告，營(yíng)銷(xiāo)也融于產(chǎn)品。狹義上，一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌；根本上，是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，一場(chǎng)別開(kāi)生面的市場(chǎng)格局。
Kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過(guò)程：水、光照、土壤、時(shí)間，缺一不可，也不可亂了順序。產(chǎn)品不好，會(huì )影響甚至毀滅一個(gè)品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋(píng)果，核心的軟件產(chǎn)品設計團隊僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶(hù)需求與營(yíng)銷(xiāo)，也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶(hù)界面。因此，蘋(píng)果并非僅僅是營(yíng)銷(xiāo)上有優(yōu)勢，而是在產(chǎn)品設計的階段就置入了用戶(hù)需求和營(yíng)銷(xiāo)伏筆，從功能、頁(yè)面、設計上無(wú)不如此。能把用戶(hù)需求與產(chǎn)品設計結合，這樣創(chuàng )造出的好產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )更精準、省力。
第二層：抓住忠誠用戶(hù)
100個(gè)腦殘粉>10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注，而營(yíng)銷(xiāo)的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶(hù)。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同杰弗里吉特默所言“客戶(hù)的滿(mǎn)意沒(méi)有價(jià)值，客戶(hù)的忠誠才是無(wú)價(jià)之寶�！痹缙�，營(yíng)銷(xiāo)人必須主動(dòng)、不間斷地培養用戶(hù)信任：關(guān)心客戶(hù)需求并及時(shí)做出有效反應；與客戶(hù)建立一種真誠互利的伙伴關(guān)系；不管挖掘新的客戶(hù)服務(wù)方式。贏(yíng)得了忠誠用戶(hù)，等同于擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。
從一開(kāi)始，Strikingly就專(zhuān)注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”，篩選的方法很簡(jiǎn)單，就是問(wèn)用戶(hù)：“如果明天沒(méi)有Strikingly的產(chǎn)品了，你會(huì )有何種感受？”如果一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持，那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲。幾個(gè)創(chuàng )始人把最早的20xx多個(gè)用戶(hù)都加了Facebook，每天和他們聊天，還請他們出來(lái)喝咖啡，成為真正意義上的朋友。作為全棧營(yíng)銷(xiāo)人的你，有這樣的意識和執行力嗎？
第三層：戰略性組合渠道
準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌營(yíng)銷(xiāo)有兩類(lèi)因素，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機遇和挑戰，二是企業(yè)主觀(guān)控制的戰略組合；這其中可能包括合伙經(jīng)營(yíng)（partnerships），付費用戶(hù)獲�。╬aid user acquisition），（應用商店優(yōu)化）app store optimization，（搜索引擎優(yōu)化）SEO，（促銷(xiāo)活動(dòng)）promotions，（內容營(yíng)銷(xiāo)）brandedcontent，（電郵營(yíng)銷(xiāo)）email，公共關(guān)系（PR）。
不斷進(jìn)行調整和優(yōu)化，時(shí)間就會(huì )說(shuō)出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
20xx年3月，一款從英倫音樂(lè )中汲取靈感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中國登陸。Burberry通過(guò)大數據研究分析發(fā)現，目標人群的興趣點(diǎn)以音樂(lè )、時(shí)尚為主，多數是品牌忠誠度較高的用戶(hù)，于是提出了解決方案：通過(guò)PC端和手機百度的品牌專(zhuān)區實(shí)現品牌需求鎖定，以地標廣告實(shí)現品類(lèi)需求鎖定，充分利用百度音樂(lè )頻道的聚眾效應和影響力上線(xiàn)音樂(lè )專(zhuān)題和音樂(lè )頻道首頁(yè)內容位推廣，同時(shí)基于手機百度的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現時(shí)尚地標鎖定，最終，每日限量3000份的小樣20分鐘內熱力告罄。
第四層：讓營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化
讓技術(shù)縮短時(shí)間，讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力。品牌實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的過(guò)程是令人興奮的——這是一個(gè)非常振奮的轉變：營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間，讓銷(xiāo)售更具有效性，也讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富有邏輯性。在過(guò)去的幾年中，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節和CMO決策的關(guān)鍵詞。
Radius是由 Facebook的第一個(gè)實(shí)習生Darian Shirazi創(chuàng )建的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺。它可以圍繞大數據分析技術(shù)為客戶(hù)展開(kāi) B2B 營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化服務(wù)。Radius的“智慧云（Intelligence Cloud）”可以對客戶(hù)的眾多渠道（社交媒體、合作伙伴數據、銷(xiāo)售系統數據、政府公開(kāi)數據等）的數據進(jìn)行分析，再利用不同的模型為客戶(hù)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略。
第五層：統籌全局
所有塔層的穩定堅固，意味著(zhù)盈利的開(kāi)始。優(yōu)秀的產(chǎn)品，忠實(shí)的擁躉，完善的策略，自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)——經(jīng)過(guò)這四層，營(yíng)銷(xiāo)人終于來(lái)到了金字塔的頂端，指數化增長(cháng)的收入觸手可及。
這是最美妙的一層：基礎已經(jīng)牢靠，這意味著(zhù)允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危險的一層：最大的風(fēng)險在產(chǎn)品上出現（第一層），停止了創(chuàng )新的步伐意味著(zhù)金字塔底端開(kāi)始裂縫，傲慢的姿態(tài)暗示著(zhù)整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。
所以，在金字塔頂端更考驗營(yíng)銷(xiāo)的統籌全局能力。每一個(gè)環(huán)節，從產(chǎn)品的創(chuàng )新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶(hù)的持續積累，都需要全面統籌與把控。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風(fēng)度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人。
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