企業(yè)上市策劃書(shū)

　　時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的企業(yè)上市策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)上市策劃書(shū)1

　　策劃人；

　　策劃時(shí)間；20xx年10月24

　　日

　　目錄

　　一、前言

　　二、市場(chǎng)分析

　　三、新產(chǎn)品分析

　　四、新產(chǎn)品swot分析

　　五、產(chǎn)品定位

　　六、推廣目標

　　七、推廣策略

　　八、經(jīng)費預算

　　九、效果評估

　　前言

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們水平的提高，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入了我們的生活，隨著(zhù)生活節奏的加快，人們對毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問(wèn)題，讓不少人犯難。手洗太累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，濕乎乎的衣物在低溫天氣久晾不干。海爾順應時(shí)代發(fā)展趨勢研發(fā)海爾v6蒸汽熨洗干一體機，它獨有的渦流系統加速空氣流動(dòng),讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實(shí)現衣物更柔軟貼身；496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術(shù)則實(shí)現對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

　　烘干的最后10~15分鐘，內筒緩慢轉動(dòng)吹入冷風(fēng)，自動(dòng)抖散的同時(shí)讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實(shí)現烘干無(wú)異味，衣物無(wú)殘留線(xiàn)屑，避免滋生細菌。

　　一、市場(chǎng)分析：

　　宏觀(guān)環(huán)境；由于國家現在對家電下鄉進(jìn)行補貼，對農村消費群體進(jìn)行扶持，這將為海爾v6熨洗干一體機提供一個(gè)很大的市場(chǎng)份額。

　　1．行業(yè)分析：生產(chǎn)廠(chǎng)家的不斷增加，先進(jìn)技術(shù)的不斷引進(jìn)，產(chǎn)量的不斷提高，使得洗衣機市場(chǎng)將呈現供過(guò)于求的趨勢。

　　3．消費情況：人們消費觀(guān)念的逐漸成熟，人們的消費意識逐步由沖動(dòng)型轉化為理智型，人們對洗衣機的選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場(chǎng)均出現了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在洗衣機市場(chǎng)消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節能、多功能、大容量、新款式。

　　4．競爭狀況：

　　競爭對手眾多，市場(chǎng)形勢嚴峻。占市場(chǎng)份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國利勃海爾洗衣機市場(chǎng)技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺零售價(jià)均比其他各品牌同類(lèi)產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場(chǎng)份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場(chǎng)空間。洗衣機市場(chǎng)受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、松下愛(ài)妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場(chǎng)分額，“海爾”推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機“小神泡”、“小神澡”系列，國內廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場(chǎng)分額�，F在競爭重點(diǎn)已轉向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

　　二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析:

　　撫平衣服褶皺，還原衣服彈性。烘干的最后10~15分鐘，內筒緩慢轉動(dòng)

　　三、新產(chǎn)品swot分析:

　　--優(yōu)勢：有綠色、低碳的產(chǎn)品理念。較強的品牌滲透力,理想的預購率,良好的服務(wù)口碑，具有競爭優(yōu)勢,產(chǎn)品線(xiàn)寬，利于組合促銷(xiāo),新品開(kāi)發(fā)能力較強,物流管理先進(jìn)，便于迅速反應市場(chǎng)需求。

　　--劣勢：價(jià)格相對偏高，往往超出預購者的心理價(jià)位。管理、市場(chǎng)、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距。

　　--機會(huì )：入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價(jià)格回落，家電換購更新速度加快。產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費日趨感性，為促銷(xiāo)和差異化行銷(xiāo)手段提供更多機會(huì )。

　　--威脅：由于關(guān)稅下降造成的進(jìn)口家電價(jià)格回落，使海爾產(chǎn)品的高價(jià)位問(wèn)題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進(jìn)一步降價(jià)，引發(fā)價(jià)格惡戰，造成行業(yè)性災難。供大于求的市場(chǎng)現狀及內外交困的競爭壓力對國產(chǎn)品牌提出的是實(shí)力和耐力的考驗。吹入冷風(fēng)，自動(dòng)抖散的同時(shí)讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實(shí)現烘干無(wú)異味，衣物無(wú)殘留線(xiàn)屑，避免滋生細菌。烘干時(shí)間快！

　　四、產(chǎn)品定位:

　　高水準、高質(zhì)量、環(huán)保節能、全面克服滾筒洗衣機的常見(jiàn)缺點(diǎn)，屬于高科技產(chǎn)品和高端品牌，志在成為滾筒洗衣機第一高端品牌和銷(xiāo)量第

　　一品牌。

　　高水準；獨有的渦流系統加速空氣流動(dòng),讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的`變溫蒸汽烘干實(shí)現衣物更柔軟貼身；496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術(shù)則實(shí)現對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

　　高質(zhì)量；v6蒸汽熨洗一體機能合乎6層纖維，煥發(fā)衣服纖維活力，是衣物更蓬松柔軟，加倍保護衣物品質(zhì)。

　　環(huán)保節能；v6蒸汽熨干一體機特有冷凝技術(shù)，將廢熱冷凝成水，直接排到下水道，不會(huì )造成空氣污染，變溫烘干技術(shù)實(shí)現烘干無(wú)異味，衣物無(wú)殘留線(xiàn)屑，避免滋生細菌，讓人心情更舒暢；全封閉烘干的結構防止灰塵接觸衣物，精心為健康保駕護航。

　　五、推廣目標:

　　使更多人了解并使用海爾v6蒸汽熨洗干一體機，使海爾v6一體機能作為市場(chǎng)一體機的主打，掀起海爾熱的熱潮。并提高市場(chǎng)占有率。

　　六、推廣策略:

　　進(jìn)行相應的公關(guān)活動(dòng)策劃，在湖南、中央電視臺播放廣告，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )上也投放該廣告，并利用各地報紙，報道該產(chǎn)品。在銷(xiāo)售商場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動(dòng)。

　　活動(dòng)一：

　　海爾v6蒸汽熨洗機買(mǎi)1送10

　　-活動(dòng)內容：購買(mǎi)海爾v6蒸汽熨洗機產(chǎn)品。贈送10件新“低碳十件寶”。

　　-活動(dòng)形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個(gè)大禮盒，在終端用于贈送。買(mǎi)1送10增強炒作的吸引力�；顒�(dòng)二：

　　愛(ài)情從綠到金；購海爾v6蒸汽熨洗幸福一生

　　-活動(dòng)背景：在4、5月份結婚旺季的時(shí)候針對此類(lèi)人群促銷(xiāo)。

　　-活動(dòng)內容：購買(mǎi)海爾v6蒸汽熨洗機給予消費者20xx-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點(diǎn)邵陽(yáng)、云南等。

　　七、經(jīng)費預算：

　　1、廣告費:網(wǎng)絡(luò )廣告費1000000元，電臺廣告費3000000元;

　　2、促銷(xiāo)費:促銷(xiāo)人員費用3000元，場(chǎng)地費4000元;

　　八、效果評估:

　　1、了解海爾品牌的市場(chǎng)狀況，提高海爾公司服務(wù)水平和針對性。

　　2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)認知度、美譽(yù)度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。

企業(yè)上市策劃書(shū)2

　　新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標顧客群，然后有針對性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1、上市時(shí)機的選擇

　　季節性產(chǎn)品最好應季上市，利用節假日推出。

　　如果競爭對手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品，可以選擇：

　　a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，

　　b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔廣告費用和風(fēng)險，

　　c、延后進(jìn)入，節省費用，減少風(fēng)險。

　　2、上市地點(diǎn)的選擇

　　要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

　　3、目標顧客的選擇

　　新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：

　　a、產(chǎn)品的早期使用者

　　b、產(chǎn)品的大量使用

　　c、對產(chǎn)品有好評并在社會(huì )上有一定影響力的消費者。

　　d、用最少的促銷(xiāo)費用可以爭取到的消費者。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

　　新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長(cháng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據每個(gè)階段的特性靈活調整：

　　●導入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰略。

　　促銷(xiāo)要針對渠道、終端、人員、消費者各個(gè)環(huán)節進(jìn)行促銷(xiāo)，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買(mǎi)的興趣。

　　產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強。

　　●成長(cháng)期的重點(diǎn)工作：出現消費者重復購買(mǎi)后，制定出新產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣方案，方案主要內容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

　　考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的'鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(cháng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng)。

　　促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對銷(xiāo)售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標。同時(shí)，培訓消費者的忠誠度。

　　●成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

　　考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

　　●加大投入力度

　　新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶(hù)與辦事處投入人員、車(chē)輛、廣告、促銷(xiāo)等。

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