市場(chǎng)策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編整理的市場(chǎng)策劃書(shū) ，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)策劃書(shū) 1
跳蚤市場(chǎng)(fleamarket)是歐美等西方國家對舊貨地攤市場(chǎng)的別稱(chēng)。由一個(gè)個(gè)地攤攤位組成，市場(chǎng)規模大小不等�，F在的大學(xué)都開(kāi)設了很多關(guān)于跳蚤市場(chǎng)的活動(dòng)，讓廣大學(xué)生在課余時(shí)間多參與有益的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：
校園綠色節資市場(chǎng)由我做主
二、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當代大學(xué)生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著(zhù)畢業(yè)生的相繼離校，勢必會(huì )留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習書(shū)籍往往對低年級的同學(xué)有著(zhù)特殊的價(jià)值，現在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規范的平臺來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
節約體現了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認為節約是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費不過(guò)是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節約或浪費展示了一個(gè)人品德的高下。校園學(xué)生舊貨(二手)市場(chǎng)可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過(guò)這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。
另外，社會(huì )貧富差距是現實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀(guān)的，但是，高校應該是社會(huì )公平的高端平臺，大學(xué)生應該是追求社會(huì )公平的先行者。我們通過(guò)舉辦校園學(xué)生舊貨(二手)市場(chǎng)，可以利用活動(dòng)中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生，使大學(xué)生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個(gè)人認真做事的態(tài)度，而且孕育著(zhù)高尚的個(gè)人品德。
三、活動(dòng)目的：
為了緩解畢業(yè)生物品去留問(wèn)題，此活動(dòng)的目的為：
1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，各取所需，為建設節約型社會(huì )盡一份力。
2、節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、大學(xué)生應該克服消費上的虛榮心和攀比心，優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長(cháng)有深遠的影響，一些學(xué)生的浪費不僅會(huì )助長(cháng)享樂(lè )主義敗壞校園風(fēng)氣，而且會(huì )傷害同學(xué)的自尊心，疏遠同學(xué)關(guān)系。合理消費適度消費不僅有利于自身素質(zhì)的提高，也有利于營(yíng)造良好的校園氣氛。
4、通過(guò)此次活動(dòng)，加強部門(mén)人員之間的團結互助，鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗一下，積累經(jīng)驗。
5、以校園學(xué)生(二手)市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現象，美化了校園，更借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
四、活動(dòng)所要達到的`效果
1、以校園學(xué)生舊貨(二手)市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺
2、以這次的活動(dòng)宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng)
3、以校園學(xué)生舊貨(二手)市場(chǎng)的形式，為希望小學(xué)募集一筆物資
五、活動(dòng)前提條件
1、獲得校方的活動(dòng)準許(保衛科及校園占地允許)。
2、爭取到各學(xué)院學(xué)生會(huì )、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、爭取贊助商提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支。
4、爭取到至少30-50名的學(xué)生參與活動(dòng)。
六、活動(dòng)原則
1、全心全意以為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì )意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開(kāi)展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無(wú)償的為同學(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過(guò)程遵照自愿原則，不強買(mǎi)強賣(mài)。
七、活動(dòng)形式：
1、現場(chǎng)活動(dòng)：現場(chǎng)設立咨詢(xún)臺，隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn)，同時(shí)運用音響手段活躍現場(chǎng)氣氛
2、愛(ài)心社募捐及義賣(mài)：將學(xué)生(二手)市場(chǎng)現場(chǎng)同學(xué)自愿捐出的物品，整理、歸類(lèi)，將書(shū)籍、生活用品等進(jìn)行現場(chǎng)義賣(mài)，其義賣(mài)所得錢(qián)及沒(méi)有義賣(mài)的物品以畢業(yè)生及愛(ài)心社的名義捐贈給“希望小學(xué)”
3、贊助商展賣(mài)
八、活動(dòng)須知：
1.每個(gè)人帶來(lái)的物品必須完整，新舊程度不論，但必須干凈!
2.提前準備材料，給自己的攤位裝飾，起名字;希望各家庭創(chuàng )設特色攤位、特色創(chuàng )意叫賣(mài)、特色招牌、廣告宣傳語(yǔ)等。
3、給自己商品定價(jià)(自備零錢(qián))。
4、活動(dòng)中注意安全，文明買(mǎi)賣(mài)，友誼第一!
5、活動(dòng)結束時(shí)，自覺(jué)打掃周?chē)l生，帶走垃圾，保護環(huán)境!
九、應急預案及注意事項
1.若當天下雨取消活動(dòng)
2.賣(mài)方言辭要得當，且不可強買(mǎi)強賣(mài)
3.若某攤位人流過(guò)大，則從人流較小攤位調動(dòng)工作人員幫助。
市場(chǎng)策劃書(shū) 2
一、調查目的：
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：20xx年
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，
我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容：
1、主要調查內容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題）
�。�1）您是否知道“健康樂(lè )營(yíng)養片”這一傳統品牌？
知道不知道
�。�2）“健康樂(lè )營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？
�。�3）“健康樂(lè )營(yíng)養片”的消費心理價(jià)格訂在多少合適？
18元28元40元
�。�4）您對“健康樂(lè )營(yíng)養片”最喜歡和擔心的是什么？
�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？
�。�6）“健康樂(lè )營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？
�。�7）“健康樂(lè )營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？
是否
2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）
�。�1）、用戶(hù)的`特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，
主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)競爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
�。�6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。
�。�8）、競爭環(huán)境笮樣，競爭的力量，競爭結構與規劃，競爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn)：
各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店
五、調查實(shí)施計劃：
�。�1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。
�。�2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：
1。您是從哪里得知這一消息？
2。您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“健康樂(lè )少兒鈣片”？
3。您是否有過(guò)糖尿病史？
4。您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？
5。您是否希望盡快得到治療？
6。您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7。您對送禮送健康是否也有認同感？；
8。您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？；
9。您的其他感想是什么。
請你留下患者的具體名字_，年齡，地址，電話(huà)，以備日后我們贈送禮品和跟蹤
市場(chǎng)策劃書(shū) 3
一、活動(dòng)目標：
1、增進(jìn)親子之間的情感交流，使親子雙方體驗到家庭間互動(dòng)帶來(lái)的樂(lè )趣，感受六一的快樂(lè )。
2、促進(jìn)幼兒社會(huì )性發(fā)展，能積極主動(dòng)、大膽的與人交往，買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中能正確使用禮貌用語(yǔ)。
3、初步了解買(mǎi)賣(mài)與交換過(guò)程中的規則與方法，能計算自己的盈利收入，積極推銷(xiāo)物品。
4、為XX市福利院的小朋友獻上自己的一份愛(ài)心。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日下午3：30——5：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：西花苑幼兒園操場(chǎng)
四、活動(dòng)形式：大手牽小手愛(ài)心親子“跳蚤市場(chǎng)”
五、活動(dòng)組織人員：
大班年級組全體老師
六、活動(dòng)準備：
1、家庭準備：
(1)家長(cháng)可與孩子批發(fā)一定數量的小商品，記錄進(jìn)貨價(jià)，并確定賣(mài)出價(jià)，也可以是家中的舊商品(孩子看過(guò)的圖書(shū)、玩過(guò)的'玩具等等，但要基本完好，八成新)。
(2)自創(chuàng )特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創(chuàng )意叫賣(mài)、特色招牌、廣告宣傳語(yǔ)等)，讓幼兒認識貨幣，提前模擬交易。
(3)同爸爸媽媽一起交流、分工、照顧自己的“小鋪”，也可以和其他小朋友合開(kāi)小鋪，既增強了孩子的合作以及競爭意識，同時(shí)也加強了親子之間的情感交流，真正達到了“親子”互動(dòng)。
(4)父母與幼兒溝通交流有關(guān)福利院幼兒的情況，讓幼兒從小形成關(guān)愛(ài)他人幫助他人的情感意識。
2、幼兒園準備：
(1)活動(dòng)場(chǎng)地準備；
(2)印刷宣傳單，讓更多的人參與此次活動(dòng)；
七、活動(dòng)過(guò)程：
1、如往常一樣，幼兒正常入園開(kāi)展上午的活動(dòng)，下午3：20分中班、小班家長(cháng)來(lái)園接幼兒參加大班組組織的跳蚤市場(chǎng)，大班家長(cháng)下午3：00入園與幼兒一同參加活動(dòng)。
2、大班家長(cháng)、幼兒根據班級場(chǎng)地劃分入場(chǎng)，一位幼兒僅限一名家長(cháng)參加，并在本班劃分范圍進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。
3、下午3：30分主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白并介紹活動(dòng)規則及注意事項，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
4、進(jìn)行大手牽小手“六一”親子活動(dòng)“跳蚤市場(chǎng)”：班級老師及時(shí)了解各家庭銷(xiāo)售情況，并關(guān)注班級幼兒表現，適當介入，及時(shí)評價(jià)鼓勵孩子。
5、4：40各班匯總交易金額，填寫(xiě)愛(ài)心捐款公布名單。
6、5：00請店主清點(diǎn)自己的貨物，準備關(guān)門(mén)，合影留念。
八、捐助環(huán)節
幼兒園設立愛(ài)心捐款箱，由家委會(huì )與教師負責登記統計，屆時(shí)將愛(ài)心捐款作以公示，選取部分幼兒一同與老師6月5日參加X(jué)X市兒童福利院的開(kāi)放活動(dòng)，并將愛(ài)心款項與幼兒跳蚤市場(chǎng)銷(xiāo)售款項捐助于XX市兒童福利院。
市場(chǎng)策劃書(shū) 4
隨著(zhù)中秋節、國慶節的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。中秋、國慶是白酒進(jìn)入旺季門(mén)檻的標志性時(shí)段，誰(shuí)都希望一進(jìn)入白酒旺季的門(mén)檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰爭”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如中秋節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起賞月吃月餅是節日之快事，寓意也非凡深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。另外，對很多奔波在外的人說(shuō)，中秋佳節可謂是思鄉情節纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關(guān)懷，不會(huì )因遠隔重洋而忽略。國慶節正值春華秋實(shí)、氣候宜人的時(shí)節，可謂是舉國歡慶，全民同樂(lè )。近幾年受假日經(jīng)濟的影響，國慶旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。
一、白酒業(yè)行業(yè)分析
隨著(zhù)白酒行業(yè)生產(chǎn)結構的調整，現在，白酒行業(yè)內已出現如下趨勢：一是白酒總量在減少，花色品種在增多。二是中價(jià)位酒在減少，低價(jià)位和高價(jià)位酒在增多。三是傳統酒或單香型酒在減少，功能酒或復合香型酒在增多。四是原酒流通量在減少，委托代加工、異地貼標的酒在增加。五是高度酒在減少，中低度酒在增多。六是國有酒企業(yè)在減少，民營(yíng)酒企業(yè)在增多。企業(yè)之間的產(chǎn)品‘同質(zhì)化’、‘同級化’現象非常嚴重，外部市場(chǎng)的競爭也非常激烈，洋白酒的關(guān)稅在20xx年將從65%下調到10%，這將會(huì )使洋白酒的價(jià)格競爭力大增，洋白酒很快會(huì )奪走我國年輕一代的消費者，中國白酒的消費可能只會(huì )留下年長(cháng)者的青睞，并望“洋”興嘆。
白酒如傷肝傷胃的“天然屬性”已經(jīng)人所共知。巨額宣傳費用更讓消費者感覺(jué)到“喝的是廣告”。低門(mén)檻高費用所導致的貼牌生產(chǎn)。天價(jià)低質(zhì)也不再是業(yè)內的秘密……面對如此嚴竣險惡的市場(chǎng)環(huán)境，有人驚，有人嘆，更有人問(wèn)：明日白酒，該怎樣走？事實(shí)上由于上世紀90年代中后期國人消費習慣的改變，白酒已經(jīng)進(jìn)入文化消費時(shí)代，業(yè)界認為，“保障供給”→“強化商品力”→“擴張企業(yè)力”→“重筑通路，加強促銷(xiāo)”的主題變遷，表明中國白酒業(yè)正向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，白酒業(yè)中的先鋒派已經(jīng)唱響了求品位的主張。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭的事實(shí)，現在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國家出臺相關(guān)政策，以刺激白酒行業(yè)重現活力。二是在銷(xiāo)售上打出‘文化牌’、‘品位牌’拯救銷(xiāo)售頹勢�！�
從消費因素來(lái)看，一是中國“無(wú)酒不成宴“。大多場(chǎng)合非白酒不可。另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，招待貴賓也要以白酒開(kāi)場(chǎng)。另外國家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌，好的更好，差的出局，從而促進(jìn)白酒業(yè)發(fā)展。國家對白酒征收重稅給中小酒企帶來(lái)了巨大的影響。重稅，日益激烈的市場(chǎng)競爭，層出不窮的白酒新品牌，不斷流失的經(jīng)銷(xiāo)商資源、不斷下降的利潤給中小酒企的生存帶來(lái)嚴重的考驗。
據市場(chǎng)報的調查，經(jīng)常購買(mǎi)白酒的消費者占50.9%，偶然購買(mǎi)白酒的占39.4%，即有90.3%的男性消費者在購買(mǎi)白酒，說(shuō)明酒類(lèi)消費中白酒消費仍為主力市場(chǎng)。在對白酒消費動(dòng)機的調查結果統計中，有32.3%的消費者購買(mǎi)白酒用于請客，而購買(mǎi)白酒自用的消費者所占比例達46。2%，兩項合計所占比例為78.5%，僅有11.7%的消費者購買(mǎi)白酒是為了送禮，表明白酒消費具有目的明確而且集中的特點(diǎn)。
通過(guò)對消費者在選擇白酒時(shí)主要考慮的因素進(jìn)行調查發(fā)現，有22.5%的消費者對白酒的品牌及生產(chǎn)廠(chǎng)家非常重視，有25.4%的消費者更加注重白酒的純糧特點(diǎn)，只有8.1%的消費者在選擇消費時(shí)沒(méi)什么講究。這說(shuō)明人們對白酒消費的觀(guān)念不僅僅局限于單純的感性消費模式，提升品牌、強調保健、體現文化應成為白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家今后考慮的重點(diǎn)因素。
調查結果顯示，消費者在對白酒的質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)時(shí)，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應，所占比例分別為18.1%和12.6%。此外，在對消費者品牌認知度的調查中發(fā)現，消費者在選擇某一品牌時(shí)，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時(shí)白酒價(jià)格也是不容忽視的'因素，選擇價(jià)格因素的消費者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。
在調查中發(fā)現，消費者對白酒價(jià)位的選擇，有32.5%的消費者選擇20—40元的中檔白酒，38.7%的消費者選擇40—60元的白酒，而選擇60元以上價(jià)位白酒的消費者僅占18.9%，這說(shuō)明中檔白酒的銷(xiāo)量最大，并且其市場(chǎng)潛量也最大。此外，在對白酒包裝的選擇上，有40.9%的消費者選擇精致美觀(guān)的包裝，有23.6%的消費者要求包裝要方便攜帶，還有22.1%的消費者認為白酒包裝應該上檔次。
在對消費者白酒購買(mǎi)地點(diǎn)的調查中，選擇批發(fā)店和超市的消費者所占比例分別為40.6%和21.2%，主要是滿(mǎn)足家庭消費，有18.4%的消費者選擇在飯店購買(mǎi)。此外，針對目前各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)及手段，消費者更傾向于打折降價(jià)和贈予禮品兩種方式其所占比例分別為32.8%和28.2%。在具體促銷(xiāo)活動(dòng)方面，選擇按購買(mǎi)量免費贈予和精美實(shí)用的小禮品的分別占30.2%和29.2%，有獎銷(xiāo)售的占23%。而在促銷(xiāo)品的選擇上，42.4%的消費者選擇了實(shí)用的小禮品，喜歡有收藏價(jià)值的消費者占22.8%。
根據以上各方面的信息綜合反映的情況來(lái)看，目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、名白酒繼續走俏。隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、地產(chǎn)酒銷(xiāo)勢趨旺，成為白酒消費主體。由于貨源及價(jià)格因素，加上地域性的消費習慣，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費的重點(diǎn)。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據優(yōu)勢，消費者購買(mǎi)時(shí)受地域文化、家鄉觀(guān)念等因素的影響，地產(chǎn)白酒的銷(xiāo)售趨勢將繼續趨旺。
3、低度白酒銷(xiāo)勢看好。食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、非凡是過(guò)量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4、白酒的“禮品角色”漸漸消退。白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重。但在目前消費者覺(jué)得高檔的白酒價(jià)格昂貴，便宜的又覺(jué)得寒酸，故開(kāi)始轉向其他選擇。同時(shí)，高檔洋酒的出現，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地。
5、面對眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開(kāi)始只注重追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
二、對白酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃
對白酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃，也不外乎從四個(gè)方面入手，一是產(chǎn)品實(shí)體。二是產(chǎn)品形體，即產(chǎn)品視覺(jué)要素。三是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品內涵。四是產(chǎn)品外延，主要指營(yíng)銷(xiāo)技巧和通道等方面。這四個(gè)方面稱(chēng)為整體產(chǎn)品的四部分，并越具備完整性，就越具有競爭力。比如啤酒，目前的競爭焦點(diǎn)是以產(chǎn)品實(shí)體為主，以產(chǎn)品外延為輔超干啤、干爽型、8度啤酒、營(yíng)養啤酒、暖啤等名堂都是產(chǎn)品實(shí)體的范疇，立意在于表現我不是普通啤酒，往往能贏(yíng)得一些市場(chǎng)空間。產(chǎn)品外延上主動(dòng)動(dòng)用了營(yíng)銷(xiāo)技巧，靠“點(diǎn)子“突擊促銷(xiāo)。
任何一次促銷(xiāo)，最根本的一點(diǎn)是要有促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，而促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)的設計及促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展往往與白酒品牌的價(jià)位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱(chēng)及品牌的目標市場(chǎng)狀況等都有著(zhù)密切的聯(lián)系�！跋热Q于商品力、銷(xiāo)售力、企業(yè)力的差別，進(jìn)而分化出強者和弱者，強者的持續走強，取決于其品牌是否有文化品位和魅力�！睘o州老窖董事長(cháng)袁秀平認為，在國內白酒業(yè)的變局中，白酒業(yè)的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)轉移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上。
在運用概念營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如何結合產(chǎn)品的名稱(chēng)賦予產(chǎn)品更多的文化內涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎。其實(shí)，常用的促銷(xiāo)方法也很多，但我們要做好促銷(xiāo)元素的有效組合。比如說(shuō)廣告的促銷(xiāo)策略�？赘揖圃砸痪洹翱赘揖�，讓人想家”勾起了無(wú)數人的思家情懷，那長(cháng)滿(mǎn)青苔幽深小巷的“南方黑芝麻糊”，不由得使人想起自己的故鄉、自己的家和親人。適值中秋佳節，親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì )打動(dòng)遠離家鄉的游子的心，企業(yè)應以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費。另外，企業(yè)可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動(dòng)等。
另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng )造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級的促銷(xiāo)方式，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰略部署。中秋時(shí)節，家人團聚，而對那些獨身一人者來(lái)說(shuō)，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個(gè)自己的家或是團聚。公關(guān)活動(dòng)就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。如通過(guò)評選城市“X大文明外來(lái)打工青年”為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設做出貢獻的外來(lái)打工者送去我們的關(guān)懷……國慶節，從部隊官兵到政府工作人員，到無(wú)數的基層勞動(dòng)者，到廣大的學(xué)子，他們紛紛為了大“家”的利益，舍棄了自己與家人分享快樂(lè )時(shí)光的良好機會(huì )，默默無(wú)聞地堅守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機會(huì )給他們帶去最為誠摯的問(wèn)候，表述企業(yè)的心聲。
除此之外，銷(xiāo)售促進(jìn)策略是最好的短期見(jiàn)效工具，中秋、國慶期間是每年購物的黃金時(shí)段，企業(yè)可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。
1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂(lè )性與趣味性相結合的有獎銷(xiāo)售、產(chǎn)品知識競賽等活動(dòng)，以制造節假日快樂(lè )的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。
2、采用捆綁銷(xiāo)售形式，在中秋佳節企業(yè)可以采用買(mǎi)白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實(shí)用又布滿(mǎn)親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈予植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。
3、加大對商家的返利籌碼，充分調動(dòng)商家的積極性。
4、做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷(xiāo)人員的組織與等細微工作。產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置、展架及產(chǎn)品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。終端銷(xiāo)售人員的職責不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化，而且還要與消費者直接進(jìn)行交流，向消費者推薦產(chǎn)品的利益。尤其是酒店服務(wù)人員對目標客戶(hù)的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動(dòng)，使消費者直接得到實(shí)惠。
5、人員推銷(xiāo)，實(shí)施大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。節假日政府機關(guān)、國企、民營(yíng)企業(yè)等團體機構一般都要給員工發(fā)放福利，這些單位對福利產(chǎn)品往往一次需求量較大，購買(mǎi)比較集中。所以企業(yè)應派出專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)人員到這些部門(mén)進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，力求抓住這部分的白酒消費。如“十一”婚宴市場(chǎng)白酒的消費量也很大，企業(yè)可委派推銷(xiāo)人員直接到當地民政部門(mén)了解情況，針對節假日結婚的消費者進(jìn)行推銷(xiāo)，以打開(kāi)婚宴市場(chǎng)，操作時(shí)可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶�；顒�(dòng)，如向新人送鮮花，送祝福等。
三、幾種營(yíng)銷(xiāo)非常成功的白酒分析：
金六福：企業(yè)應打好概念營(yíng)銷(xiāo)這張牌。在大多數情況下，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品并不僅僅是為了購買(mǎi)產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來(lái)的核心利益和它所能給消費者帶來(lái)的期望。因此，在與消費者進(jìn)行溝通交流過(guò)程中，這就需要我們去炒作一個(gè)概念，創(chuàng )造一種時(shí)尚，引領(lǐng)一種潮流�！敖鹆！薄昂萌兆右冉鹆＞啤�，“喝金六福酒，運氣就是這么好”。難道過(guò)上好日子就得喝金六福酒？當然不是，但是金六福把消費者對未來(lái)生活的期望以及對現有美好生活的贊美深深地融入酒中，著(zhù)實(shí)打了一個(gè)漂亮的概念牌。
瀏陽(yáng)河：一位偉人，一條名河，一首名歌構成了瀏陽(yáng)河酒獨特的品牌內涵和文化特別。瀏陽(yáng)河的文化價(jià)值在于名人－－名歌－－名河，事實(shí)上名人精神才是品牌文化價(jià)值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的載體�！疤N旭日東升，釀五糧新貴”“瀏陽(yáng)河酒，冠軍的酒”，利用劉璇、熊倪、龔智超、楊霞等這些體育名將來(lái)代言，突出特別與品位。
水井坊：將傳統的歷史文化資源與現代文化進(jìn)行了有效的揉合，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務(wù)消費文化非常吻合，所以很快就得到了市場(chǎng)的認可，迅速成為高端市場(chǎng)的一顆刺眼明星，創(chuàng )造了一個(gè)白酒業(yè)的品牌神話(huà)。
金士力：倡導“現代白酒”新概念�！敖鹗苛Α痹诰平缫涣料�，就一反業(yè)界貼牌成風(fēng)的潮流。據悉，金士力集團已在國酒之都、赤水河畔茅臺鎮斥資1.38億元打造生產(chǎn)釀造基地，成為僅次于茅臺的第二大釀酒企業(yè)�！八司浦�，酒乃水之魂”，在急功近利的當今社會(huì )，在動(dòng)不動(dòng)就稱(chēng)“王”稱(chēng)“帝”的白酒行業(yè)，金士力不為眼前利益所動(dòng)，堅定走質(zhì)量路線(xiàn)，顯然是從要把做酒當成長(cháng)線(xiàn)來(lái)考慮的。依托天士力集團強大的現代化科研力量，利用國際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù)，從十余種天然植物中提取出無(wú)色無(wú)味的營(yíng)養液用以調配基酒，不僅把傳統白酒對人體肝臟、腸胃的傷害降低至“趨零標準”，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香、天然植物香融為一體又相得益彰，可以說(shuō)，這在目前的白酒界是相當超前的。更為重要的是，現代白酒倡導的是一種健康新生活運動(dòng)，即稱(chēng)謂“3＋1生活模式”。俗話(huà)說(shuō)，“飯后百步走，活到九十九”，而飯后一杯金士力酒，則相當于人體微觀(guān)系統自行做了一次體內運動(dòng)，具有與“百步”的異曲同工之妙。每日的三餐是人體的基礎保障，每日的一杯金士力酒則是生命質(zhì)量的提高。因此，飲用綠色、健康的金士力酒正符合了現在“健康第一”的生活時(shí)尚，公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)中的宴請也區別于以往的“不醉不歸”，而是更加顧及了消費者的身體健康。
總之，對于白酒的市場(chǎng)，，產(chǎn)品實(shí)體的競爭是根本性的，許多白酒企業(yè)在包裝上下功夫，方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些廠(chǎng)家搞買(mǎi)斷品牌經(jīng)營(yíng)方式這都只是一種極淺層次的競爭。產(chǎn)品的部分競爭最終是文化的競爭，隨著(zhù)消費者品位和生活質(zhì)量的不斷提高，白酒企業(yè)一定要融入中國深厚的文化底蘊，地道和時(shí)尚的有機統一。在酒家庭中，各類(lèi)酒有著(zhù)不同的特征，因此，在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類(lèi)型的酒存在不同的文化內涵和概念訴求。白酒策劃要整體開(kāi)發(fā)，任務(wù)是做出豐厚的內涵來(lái)，果酒策劃要增其雅致，去其但欲，任務(wù)是做出高雅的氛圍來(lái)：啤酒則應先具備白酒豐厚，然后高檔者可替果酒之雅，低檔者可以比豪飲之俗。另外像黃酒之類(lèi)，應該把口味需求白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商無(wú)一例外地“拼年頭、說(shuō)傳統、談文化”。高檔白酒的性質(zhì)就象是藝術(shù)品，除了需要深厚的精神內涵之外，還需外表形式的藝術(shù)化等等。
市場(chǎng)策劃書(shū) 5
一 活動(dòng)類(lèi)型：校園二手市場(chǎng)交易
二 活動(dòng)目的
1、服務(wù)于即將畢業(yè)的學(xué)長(cháng)們，受益于廣大同學(xué)。
2、響應建立環(huán)保節約型社會(huì )的'號召。
三 活動(dòng)主題
引導廣大同學(xué)講節約，同時(shí)宣傳環(huán)保意識。
四 活動(dòng)口號
能挑擅找，變廢為寶。
五 主辦單位：德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣工程系
承辦單位：德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
六 活動(dòng)時(shí)間
長(cháng)期進(jìn)行（二手市場(chǎng)開(kāi)放于每天16:20以后）
七 活動(dòng)地點(diǎn)
電氣公寓樓3號樓前
八 活動(dòng)對象
德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣工程系全體學(xué)生
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1、將活動(dòng)策劃書(shū)上報主席團和團委指導老師批準開(kāi)展此次活動(dòng)。
2、實(shí)踐部門(mén)例會(huì )，做部門(mén)總動(dòng)員、活動(dòng)分工，交待相關(guān)事宜。
�。ǘ┬麄骰顒�(dòng)
1.一張宣傳板，二手物品宣傳板征集信息,以及申請攤位流程。宣傳板保留一周。如有需要，可以不定期公布負責部門(mén)的聯(lián)系方式。（宣傳部）
2.另一張宣傳板，通知二手市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間，地點(diǎn)，提高二手市場(chǎng)的影響力。
3.兩張宣傳板放在公寓一樓大廳和教學(xué)樓A座各一份。
4.3號樓公寓前掛一條橫幅。（社會(huì )實(shí)踐部）
5.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺對活動(dòng)做宣傳。（信息中心）
6.做好申請攤位、物品信息的統計（學(xué)習部）
�。ㄈ┗顒�(dòng)運作
從本周公布第一期二手物品資訊，以后不定期更新。
每周二手市場(chǎng)于下午4點(diǎn)20后開(kāi)放，不見(jiàn)不散。
�。ㄋ模┤藛T安排
1.組織人員安排攤位、維持秩序（體育部、紀檢部）。
2.協(xié)調物品（桌椅）。（生活部）
3.宣傳板要注意不要被雨淋濕了。（生活部）
4.周四開(kāi)放日現場(chǎng)維持秩序。（全體學(xué)生會(huì )）
5.每次開(kāi)市前學(xué)生會(huì )全體必須幫助攤主搬拍賣(mài)物品，必要的提供桌子，結束后，大家一起來(lái)幫忙放回。
十 注意事項
1、在不影響正常教學(xué)的情況下，開(kāi)展所有活動(dòng)。
2、各成員保持手機暢通，便于及時(shí)聯(lián)系。
3、各成員及時(shí)匯報工作進(jìn)程，共同討論相關(guān)問(wèn)題的解決方案。
4、由于此工作是長(cháng)期的工作，故各成員之間應相互協(xié)調，相互支持，人員安排可以定期調整，有問(wèn)題應及時(shí)匯報。
5. 大家準時(shí)開(kāi)部門(mén)例會(huì )，大家及時(shí)發(fā)現活動(dòng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題.
6. 負責人要在備錄本中總結心得體會(huì )和經(jīng)驗。以后參考用。
十一 經(jīng)費預算
1.條幅15米
市場(chǎng)策劃書(shū) 6
感謝您對我們畢業(yè)生跳蚤市場(chǎng)項目的關(guān)注和支持。以下是我們的項目策劃書(shū)，旨在為畢業(yè)生提供一個(gè)交換和回收物品的平臺，幫助他們將不再需要的物品出售或回收利用。
一、項目概述
畢業(yè)生跳蚤市場(chǎng)項目是一個(gè)在線(xiàn)平臺，旨在幫助畢業(yè)生將不再需要的物品出售或回收利用。該平臺將提供一個(gè)在線(xiàn)市場(chǎng)，允許畢業(yè)生在上面發(fā)布他們的物品，并允許其他人瀏覽、購買(mǎi)和交換這些物品。此外，該平臺還將提供信息介紹和回收服務(wù)，幫助畢業(yè)生更好地了解物品的再利用方式。
二、項目目標
1、幫助畢業(yè)生將不再需要的物品出售或回收利用，減少浪費和資源浪費。
2、促進(jìn)畢業(yè)生之間的交流和互動(dòng)，增強他們的社交技能和社區感。
3、提供方便快捷的交易平臺，方便畢業(yè)生和其他人進(jìn)行交易。
4、推廣回收服務(wù)，提高公眾對資源回收的意識。
三、項目策略
1、建立在線(xiàn)市場(chǎng)平臺：開(kāi)發(fā)一個(gè)易于使用、安全可靠的在線(xiàn)市場(chǎng)平臺，包括瀏覽、搜索、購買(mǎi)和交換物品的功能。
2、推廣回收服務(wù)：通過(guò)社交媒體、網(wǎng)站、論壇等渠道宣傳回收服務(wù)，鼓勵更多人參與到資源回收中來(lái)。
3、建立社區：通過(guò)平臺建立社區，鼓勵畢業(yè)生之間互相交流和互動(dòng)，增強社交技能和社區感。
4、提供信息介紹：在平臺上提供物品介紹和回收服務(wù)的信息，方便畢業(yè)生更好地了解物品的`再利用方式。
5、合作與贊助：與學(xué)校、企業(yè)、慈善機構等合作，為平臺提供贊助和支持，提高平臺的質(zhì)量和可信度。
四、項目資源
1、技術(shù)資源：開(kāi)發(fā)在線(xiàn)市場(chǎng)平臺、回收服務(wù)、社區建立和信息介紹功能，需要使用先進(jìn)的技術(shù)手段。
2、人力資源：平臺管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客服和志愿者團隊，需要招聘和管理大量的人力資源。
3、社會(huì )資源：學(xué)校、企業(yè)、慈善機構等合作和贊助，需要與相關(guān)資源進(jìn)行合作和贊助。
五、項目預算
1、在線(xiàn)市場(chǎng)平臺開(kāi)發(fā)費用：10萬(wàn)元。
2、回收服務(wù)推廣費用：5萬(wàn)元。
3、社區建立和信息介紹費用：2萬(wàn)元。
4、合作與贊助費用：5萬(wàn)元。
以上是我們畢業(yè)生跳蚤市場(chǎng)項目策劃書(shū)的詳細信息，希望能得到您的認可和支持。
市場(chǎng)策劃書(shū) 7
一、“xxxB”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計翹的目的
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“xxxB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，xxxB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。應該看到“xxxxB”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的.市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1、市場(chǎng)狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在xx萬(wàn)臺。隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)競爭的日益加劇，PC的需求會(huì )不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2、產(chǎn)品狀況
由于公司長(cháng)期以來(lái)以主機為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計及營(yíng)銷(xiāo)，因而從xxx到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機銷(xiāo)售外，單獨銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠未達到應有的水平，其他廠(chǎng)家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了xx創(chuàng )造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣xx中文系統、統一國內中文工業(yè)標準的良好時(shí)機�，F在xxxB的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立xx中文系統在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對xxxB的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準，機會(huì )與挑戰并存，xx應該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機。
4.宏觀(guān)環(huán)境狀況（略）
三、祝會(huì )和問(wèn)題分析
1、機會(huì )（威脅）分析
機會(huì )和威脅指能夠影響xxxB市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
主要機會(huì )有：
�。�1）以往xx機所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標準，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
�。�2）日前按xx中文標準開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為xxxB提供了有力的軟件支持。
�。�3）計算機市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤及制定合理的獎勵政策，xxxB是會(huì )為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
�。�1）以往對漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
�。�2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對漢卡形成威脅。
�。�3）個(gè)人電腦家庭化成為當今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(cháng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購中文系統時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
�。�4）用戶(hù)消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2、優(yōu)勢（劣勢）分析
優(yōu)勢和劣勢是影響xxxB市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3、問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在xxxxB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中必須解決以下問(wèn)題。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總目標：良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。社會(huì )效益目標：樹(shù)立xx中文系統國內工業(yè)標準的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導國內中文應用軟件的開(kāi)發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標：年銷(xiāo)量——x萬(wàn)塊；單套毛利——xxx元/塊；全年毛利——xxx萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；
以大用戶(hù)和國內外電腦廠(chǎng)商O(píng)EM為重點(diǎn)；
以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、產(chǎn)品定位
3、產(chǎn)品結構
4、銷(xiāo)售渠道
5、價(jià)格政策
定價(jià)原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性；
扣率結合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力。
市場(chǎng)策劃書(shū) 8
一、分級銷(xiāo)售
當前果品市場(chǎng)上果品總量是施過(guò)于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應求的。在果品銷(xiāo)售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃施出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價(jià)格行情，下同)，一級壽桃主要銷(xiāo)往廣州、深圳、北京等國內的型都市，價(jià)格致在3.6/公斤左右;二級果主要銷(xiāo)往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì )級中等城市，價(jià)格致在2.4元/公斤;三級果主要銷(xiāo)往地縣級中小城市，價(jià)格致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉鎮和農村市場(chǎng)銷(xiāo)售，價(jià)格致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)并因勢利導的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規模才好這樣操作。
二、區域銷(xiāo)售
北方生產(chǎn)的水果除滿(mǎn)足本地消費以外，還有約一半的份額參與國內與國際果品市場(chǎng)流通。當前國內市場(chǎng)存在一個(gè)嚴重的南果北運和北果南運的趨勢，北方的蘋(píng)果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動(dòng)在運輸線(xiàn)上，火車(chē)、汽車(chē)、飛機、輪船運輸環(huán)節的競爭也墅品市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉價(jià)格的差異，在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長(cháng)江為分界線(xiàn)的，但是在中國與東盟達成農產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴了許多。認清國內果品市場(chǎng)的流通割據對于審時(shí)度勢地開(kāi)拓與占領(lǐng)市場(chǎng)有很的裨益。
三、時(shí)差銷(xiāo)售
時(shí)差銷(xiāo)售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開(kāi)水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調查當前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來(lái)說(shuō)，就桃子來(lái)說(shuō)，我們認為現在早中熟品種過(guò)多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開(kāi)批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著(zhù)科技水平的.提高水果保鮮儲存的比例預計今后將幅度增加。
四、超市聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售
現代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，特別是在一些中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐步占據市場(chǎng)零售的比重。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和市場(chǎng)競爭的逐步規范，()果品商參與果品生產(chǎn)與果農參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的趨勢。特別是，國內市場(chǎng)逐步嚴格農產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準入制度以后，果品市場(chǎng)對果品的質(zhì)量標準將越來(lái)越嚴格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程，將取得雙方雙贏(yíng)的局面。
五、品牌銷(xiāo)售
市場(chǎng)競爭的最終結局是在某一行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競爭之后存在為數不多的幾個(gè)型航母企業(yè)和為數眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競爭中，品牌的作用將更加顯現和突出。一個(gè)好的品牌，代表著(zhù)信譽(yù)，代表著(zhù)質(zhì)量，代表著(zhù)形象。以品牌的無(wú)形輻射力量開(kāi)拓和占據果品市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步來(lái)提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，這些都是品牌的重作用。
六、專(zhuān)賣(mài)連鎖銷(xiāo)售
當規模、質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )形成一體，果業(yè)品牌深入市場(chǎng)深入消費者心中的時(shí)候，水果專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬(wàn)戶(hù)的果農，從流通環(huán)節上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)單的農業(yè)領(lǐng)域的農產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場(chǎng)經(jīng)濟領(lǐng)域的各類(lèi)資源的組織搭配與分工問(wèn)題。
市場(chǎng)策劃書(shū) 9
一．總論
CHANEL香奈兒5號香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透過(guò)乙醛豐富的變化，成為最具女性魁力的化身，精致地詮釋了經(jīng)典永恒的女性柔美，展現了獨一無(wú)二的女性風(fēng)味。1921年5月，當香水創(chuàng )作師Ernest Beaux呈現給香奈兒夫人多重的香水選擇，香奈兒夫人幾乎毫無(wú)猶豫地選出了第五款，即當前譽(yù)滿(mǎn)全球的香奈兒5號香水。一個(gè)
以數字命名的香水，緣何能夠風(fēng)靡整個(gè)世界？
二．市場(chǎng)行情與預測
1.行業(yè)性質(zhì)：香奈兒5號香水是奢侈品。對于“奢侈品”，人們有著(zhù)不同的理解。在國際上，它被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的, 具有獨特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費品”，因此屬于非生活必需品。隨著(zhù) “超優(yōu)消費”這一個(gè)現象的涌現，一種新奢侈品概念被提出，它們比其他同類(lèi)商品服務(wù)質(zhì)量更好，品位更高，更讓消費者心馳神往，價(jià)格不菲但不是讓人可望不可及 。無(wú)論是傳統的奢侈品定義，還是新奢侈品的定義，都有一些共同的特點(diǎn)：它們是價(jià)格昂貴的非生活必需品，作為一種標志和符號，更多地體現象征意義，滿(mǎn)足人們的精神和心理需求 。在近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來(lái)，面對中國這一潛力巨大的奢侈品市場(chǎng)，古奇、香奈兒等國際著(zhù)名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也開(kāi)始籌劃進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域。但是，奢侈品品牌的成功打造，與生活必需品有著(zhù)不同的路徑和方法。
2.我國香水行業(yè)發(fā)展前景分析
在中國許多人眼中，香水在中國存在這兩種不同的看法，一方面大家對她充滿(mǎn)寵愛(ài)。從全球來(lái)看，香水市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個(gè)新品上市。在國外，香水早已介入生活各
個(gè)方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。面對這樣一個(gè)充滿(mǎn)神奇魅力與商業(yè)誘惑的市場(chǎng)的確很難不讓人心生愛(ài)意。 另一方大家對它更是充滿(mǎn)成長(cháng)的期待。因為在20xx年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中國的香水年銷(xiāo)售額也僅僅只有約1億2千萬(wàn)美元，在全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷(xiāo)量的1%的事實(shí)，的確讓人捶胸。 然而如同所有市場(chǎng)的成長(cháng)過(guò)程一樣，盡管這個(gè)小孩長(cháng)得慢些，但終究香水市場(chǎng)還將繼續成長(cháng)并長(cháng)大。事實(shí)上，消費者中的很多人與其說(shuō)是在購買(mǎi)香水，倒不如說(shuō)是在購買(mǎi)一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場(chǎng)一個(gè)不確定的未來(lái)。
到底如何才能贏(yíng)得市場(chǎng)發(fā)展呢，其實(shí)歸根結底我們必須打破舊有阻礙香水市場(chǎng)成長(cháng)的障礙，幫助樹(shù)立中國消費者對香水的消費觀(guān)念，創(chuàng )建一個(gè)全新的香水消費市場(chǎng)。隨著(zhù)人們對香水認識的增加以及消費水平的提高，以及未來(lái)國內香水市場(chǎng)的發(fā)展，香水市場(chǎng)的.發(fā)展是不可忽視的。很多經(jīng)濟學(xué)家都說(shuō)，中國的市場(chǎng)是沒(méi)有辦法忽視的。誰(shuí)都不可能繞過(guò)它。所以香水在未來(lái)的中國市場(chǎng)是具有很廣闊的消費團體，消費市場(chǎng)的。
3.現有香水市場(chǎng)的狀況
香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營(yíng)本身就是文化積淀的過(guò)程。與西方人普遍有體味不同，中國人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。作為一種本土性的需求，在中國香水除了賦予身體香味之外，中國消費者通常還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途。六神花露水之所以能夠的成功，就是因為它即是香氛，同時(shí)也能用來(lái)防蚊蟲(chóng)，在夏天更能夠提神醒腦。因此如何深入洞察中國人，創(chuàng )造出代表中國文化與符合國人需求的香水產(chǎn)品將是
永恒的主題但是對多數消費者來(lái)說(shuō)它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價(jià)位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個(gè)價(jià)位即使對于白領(lǐng)而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀(guān)念的消費，但畢竟也一款供個(gè)人使用的商品，價(jià)格仍然對產(chǎn)品滲透具有重要影響，如何在品牌價(jià)值與價(jià)格間取得平衡，創(chuàng )造出真正具有高度性?xún)r(jià)比的香水產(chǎn)品可能是直接刺激放大消費需求，贏(yíng)得市場(chǎng)突破與規模提升的重要一步。從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，許多品牌香水銷(xiāo)售的經(jīng)驗已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入，消費中可以更從容的選擇。但從另一個(gè)角度可以看出不溫不火的香水市場(chǎng)其實(shí)還遠未成熟，由于消費觀(guān)念的影響，真正新興的顧客群還沒(méi)有光顧。比如針對男士的香水市場(chǎng)，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，可以預見(jiàn)成為中國接受香水文化男士的首選。在中國一個(gè)非常特殊的現象就是，香水的購買(mǎi)者多是送給朋友或情人，自己使用的消費者還不到三成。其中旺季只有一個(gè)，那就是一年一次的情人節。所以現在中國香水市場(chǎng)能給消費者創(chuàng )造出的購買(mǎi)契機還是比較有限的，這樣也很大程度上面限制了香水市場(chǎng)的發(fā)展。
4.香奈兒5號的特色
�。�1）在產(chǎn)品方面，讓顧客享受典雅體驗
在材料、工藝兩個(gè)方面，香奈兒5 號都有自己的獨特典雅性，主要是通過(guò)獨特的香氣來(lái)體現稀缺性和藝術(shù)性。 香精取自于香料。香奈兒5號香水被視為香水行業(yè)的一個(gè)重要里程碑。香奈兒 5號是
第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng )制的香水，它的工藝也是非常精湛的。在品牌和包裝等方面，香奈兒5 號通過(guò)嵌入香奈兒女士的風(fēng)格，來(lái)體現稀缺和藝術(shù)化的典雅特性。在寬度和深度兩個(gè)方面，香奈兒都
進(jìn)行數量的限制，一方面保證每一款香水都是經(jīng)過(guò)精雕細刻的，另一方面保持香奈兒 5 號的市場(chǎng)稀有性
�。�2）在價(jià)格方面，讓顧客感到物有所值的價(jià)格
香奈兒 5 號實(shí)行物有所值的高價(jià)策略，從來(lái)不降價(jià)銷(xiāo)售，以保護品牌給顧客帶來(lái)的典雅體驗的感受。
�。�3）在終端方面，讓顧客享受高雅的購物環(huán)境
香奈兒的商品基本上是在自己的專(zhuān)賣(mài)店和高檔百貨商店的專(zhuān)柜銷(xiāo)售，這些地方是目標顧客最喜歡光顧的地方。商店高雅的布局陳列、導購員熱心周到的服務(wù)、店堂內的音樂(lè )氣氛，甚至店內游覽的顧客都會(huì )給你典雅和自由的體驗。
�。�4）在溝通方面，讓顧客感受到典雅和自由
第一，面對面溝通。在香奈兒 5號剛剛研制出來(lái)的時(shí)候，香奈爾女士準備了許多小瓶裝的樣品，贈給經(jīng)常光顧店里并出手大方的顧客。第二，明星代言人。
5.香奈兒5號市場(chǎng)定位
香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現的，這三個(gè)抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現的。產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。在市場(chǎng)定位戰略中，香奈兒5號實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價(jià)值差別化，品牌形象差別化，銷(xiāo)售終端差別化，媒體溝通差別化。
6.目標客戶(hù)分析
在中國的奢侈品消費市場(chǎng)顧客年齡平均為 30~50 歲 ，顧客收入 也是家庭資產(chǎn) 30 萬(wàn)元以上、年收入 10 萬(wàn)元以上的人群，或者月收入在2萬(wàn)到5萬(wàn)之間的人。而氣質(zhì)其職業(yè)性質(zhì)也有政府官員，社會(huì )
名流，演藝明星，企業(yè)富豪，自由職業(yè)者，年輕白領(lǐng)等，很多奢侈品消費者在消費的時(shí)候都是以炫耀身份，享受生活，追求個(gè)性，關(guān)愛(ài)自己，等心態(tài)主導進(jìn)行消費 ，其終端需求 在品牌專(zhuān)賣(mài)店或是百貨商店專(zhuān)柜購買(mǎi)，希望提供咨詢(xún)式的家人式服務(wù) 喜歡選擇媒介為時(shí)尚類(lèi)雜志或節目，代言人符合品牌風(fēng)格，廣告語(yǔ)簡(jiǎn)練而突出價(jià)值和品位的產(chǎn)品。
根據現階段中國奢侈品消費市場(chǎng)的特點(diǎn)和人群。以及消費人群所抱有的消費觀(guān)念，香奈兒5號的目標顧客可以描述為：注重自由、崇尚知識、尊重人本位的較高收入女性。她們的共同特征是：非常重視自我，追求自由，甚至以香奈兒女士和鄧肯女士為榜樣，模仿她們的生活方式，習慣經(jīng)常光顧自己偏愛(ài)的店鋪，翻閱時(shí)尚類(lèi)雜志等。這部分目標顧客也是不斷變化的，初期體現為崇尚貴族生活、具有較高生活品位且財力雄厚的女士，現在除了影星名流，高收入的知識職業(yè)女性也成為香奈兒5 號的主力顧客群。香奈兒 5號香水的目標顧客為 30歲以上、追求自由和個(gè)性的高收入女性，她們關(guān)愛(ài)自己，講求生活質(zhì)量和品位。為此，5 號香水的屬性定位是獨特的人工合成香水，利益定位是典雅體驗，價(jià)值定位為自由。
市場(chǎng)策劃書(shū) 10
一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的
作為青春的代言人，面對社會(huì )鋪張浪費現象嚴重，我們必須有所行動(dòng)，有所展示以顯示我們新一代大學(xué)生的品格素養。追隨學(xué)�！肮獗P(pán)行動(dòng)”的勤儉節約，拒絕鋪張浪費的腳步。我院舉辦“跳蚤市場(chǎng)”，繼續發(fā)揚倡導這種節約勤儉的風(fēng)尚，實(shí)現資源的循環(huán)利用，充分利用。同時(shí)為大家提供一個(gè)低價(jià)買(mǎi)賣(mài)平臺，幫助同學(xué)們縮減開(kāi)支，并可以自己體驗買(mǎi)賣(mài)的樂(lè )趣。
二、活動(dòng)主題
跳蚤跳蚤，早挑早挑——小跳蚤，傳遞xx大愛(ài)。
三、活動(dòng)對象
xx大學(xué)全體在校生。
四、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)
x月xx日下午x點(diǎn)—x點(diǎn)。
地點(diǎn)：xx。
五、活動(dòng)目標
倡導節約風(fēng)尚，共創(chuàng )勤儉節約的.學(xué)校之風(fēng)。
六、組織機構
信息科學(xué)與工程學(xué)院團總支。
信息科學(xué)與工程學(xué)院生活部。
七、活動(dòng)開(kāi)展策劃
1、確定活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日下午x點(diǎn)至x點(diǎn)。
2、初期宣傳工作落實(shí)到位
�、�、在學(xué)院展板上張貼宣傳海報。
�、�、在學(xué)院群和生活部人人公共主頁(yè)、、博客、微博上以及宣傳活動(dòng)通知。
�、�、印制一定數量的傳單，進(jìn)一步保證宣傳到位。
�、�、以短信的形式給各班生活委員下達通知。
3、邀請賣(mài)家，走訪(fǎng)宿舍，詢(xún)問(wèn)學(xué)長(cháng)意見(jiàn)以及建議，并且留下出售物品學(xué)長(cháng)的聯(lián)系方式，并發(fā)放邀請函邀請他們參加。
4、根據賣(mài)家數量，確定活動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)地大致面積，劃分活動(dòng)區域：服務(wù)區，賣(mài)家區域。
5、賣(mài)方需要提前半小時(shí)到場(chǎng)并且擺放好物品，保證買(mǎi)賣(mài)的順利開(kāi)始。
6、現場(chǎng)安排：放置展板、桌椅，掛信息學(xué)院橫幅。
7、抽獎環(huán)節：
活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，買(mǎi)家可參加跳蚤市場(chǎng)的抽獎活動(dòng)。需要準備抽獎的紙箱和抽獎條。
抽獎條件：買(mǎi)就送!買(mǎi)家購買(mǎi)任意賣(mài)家的商品后，從賣(mài)家處領(lǐng)取抽獎券，便可參加我們的抽獎活動(dòng)。
獎品設置：分為一、二、三等獎共xx個(gè)。
一等獎x%：毛絨玩具。
二等獎xx%：筆記本。(一二等獎在展板處拍照留念)
三等獎xx%：黑色簽字筆。
8、活動(dòng)結束將場(chǎng)地收拾完畢。
9、工作人員維護場(chǎng)地秩序，提高交易的效率，保證跳蚤市場(chǎng)順利有序進(jìn)行。
10、賽后宣傳：
�、�、向參與買(mǎi)賣(mài)的同學(xué)表示衷心感謝，并且留下未出售完同學(xué)聯(lián)系方式，在淘寶網(wǎng)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳以及出售。
�、�、請宣傳部同學(xué)把活動(dòng)詳情，照片做成海報，在學(xué)院展板上展出。
�、�、將本次活動(dòng)照片上傳到生活部上。
九、人員安排
1、生活部全體成員負責活動(dòng)各項事務(wù)的安排。
2、愛(ài)心服務(wù)隊做好此次工作的后勤保障工作：帳篷，桌椅，展板等。
十、經(jīng)費預算
1、展示墻免費。
2、獎狀無(wú)。
3、獎品：內部贊助。
預計總費用：零元。
十一、注意事項
1、各個(gè)賣(mài)家必須遵守現場(chǎng)工作人員的協(xié)調指揮。
2、活動(dòng)結束后，各個(gè)商戶(hù)必須把未售出的商品收好并把場(chǎng)地清潔干凈。
市場(chǎng)策劃書(shū) 11
一、活動(dòng)目的
1、在校園內掀起多讀書(shū)、讀好書(shū)的熱潮，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，增加學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中開(kāi)闊視野，增長(cháng)見(jiàn)識、培養能力；
2、給學(xué)生提供圖書(shū)交換的時(shí)間和空間，拓寬圖書(shū)流通的渠道，讓學(xué)生學(xué)會(huì )資源共享；
3、進(jìn)一步深化學(xué)生體驗，創(chuàng )設真實(shí)的情境，讓學(xué)生在體驗商家或顧客角色的過(guò)程中，學(xué)會(huì )交流、合作、關(guān)心他人、幫助伙伴；在學(xué)生的自由買(mǎi)賣(mài)或交換活動(dòng)中，培養學(xué)生的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐的能力。
4、鼓勵并引導學(xué)生合理使用零花錢(qián)，培養積極健康的消費觀(guān)念。
5、活動(dòng)中，學(xué)生以書(shū)會(huì )友，培養學(xué)生之間團結協(xié)作的`精神，提高與人溝通、協(xié)調的能力；
二、活動(dòng)要求：
要求一至五年級每班每生將自己已經(jīng)看過(guò)的或存放已久的，但仍保存較好的書(shū)籍(圖書(shū)、小說(shuō)、學(xué)生作文等優(yōu)質(zhì)書(shū)刊，學(xué)校推薦的必讀書(shū)目、選讀書(shū)目等)拿出來(lái)，在跳蚤市場(chǎng)設置“攤位”，以適當的價(jià)格(折舊價(jià))出售給其他同學(xué)，或與其他同學(xué)進(jìn)行等價(jià)交換。
三、組織領(lǐng)導
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
主要工作職責：
1、組織成員聯(lián)動(dòng)
2、統籌規劃活動(dòng)
3、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)
4、細化活動(dòng)流程
5、現場(chǎng)組織實(shí)施
6、深化活動(dòng)意義
四、活動(dòng)程序：
�。ㄒ唬┣捌跍蕚潆A段（9月24日——9月28日）
1、通過(guò)微信公眾號、班級微信群下發(fā)《關(guān)于組織開(kāi)展20xx年圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的通知》、《XX小學(xué)學(xué)生推薦閱讀書(shū)目一覽表》以及新學(xué)期讀書(shū)活動(dòng)倡議書(shū)；
2、各班以班會(huì )形式廣泛宣傳活動(dòng)的意義；
3、學(xué)生整理家中計劃出售的閑置圖書(shū)，自行列出預售書(shū)目清單，進(jìn)行定價(jià)，預售價(jià)設置區間，如8—10元，也可以結合書(shū)籍新舊程度、原購買(mǎi)價(jià)格等，以2-5折折扣價(jià)處理，價(jià)格需要公道合理，不存在欺詐消費行為；
每名學(xué)生須自行準備“口取紙”，并在上邊標注價(jià)格，價(jià)格務(wù)必合理；
4、在準備售賣(mài)書(shū)籍階段，所有學(xué)生將計劃售賣(mài)、交換的圖書(shū)裝袋或裝箱封存，在學(xué)校確定活動(dòng)時(shí)間后，會(huì )通知你提前將要售賣(mài)的圖書(shū)帶到學(xué)校。
5、設計店鋪海報；我們主張家長(cháng)、學(xué)生共同合作完成，要求有創(chuàng )意，有新意；
6、學(xué)生自主設計“好書(shū)推薦卡”，推薦內容可以是自己將要售賣(mài)的圖書(shū)，也可以是其他書(shū)籍。制作完畢后，各班級在“校園風(fēng)采”展示欄予以張貼，組織各年級學(xué)生進(jìn)行觀(guān)賞，以選擇出計劃在跳蚤市場(chǎng)購買(mǎi)的圖書(shū)。
7、學(xué)生可自行設計促銷(xiāo)方式，抵制帶有誘惑性質(zhì)的售賣(mài)方式，不可以在售賣(mài)過(guò)程中同學(xué)誘導同學(xué)購買(mǎi)不太喜歡的書(shū)籍，學(xué)生在購書(shū)過(guò)程中要以“圖書(shū)質(zhì)量”為第一要素。
8、為了讓學(xué)生在本次活動(dòng)中有展示“口才”的機會(huì )，學(xué)校將設立“叫賣(mài)區”，學(xué)生可以提前編寫(xiě)叫賣(mài)口號，在活動(dòng)當天，可以選擇手持話(huà)筒，當眾叫賣(mài)，推銷(xiāo)自己的書(shū)籍。
�。ǘ┚唧w實(shí)施階段（9月29日——9月30日）
1、班主任、任課教師檢查學(xué)生所帶圖書(shū)質(zhì)量，禁止攜帶《查理九世》、《蠟筆小新》、玄幻類(lèi)以及其它不利于學(xué)生身心健康的圖書(shū)。檢查學(xué)生所攜帶的圖書(shū)是否存在嚴重盜版問(wèn)題，影響閱讀的剔除在外。檢查學(xué)生的定價(jià)是否合理，存在明顯出入的請學(xué)生以及家長(cháng)重新定價(jià)。班主任要加強學(xué)生教育工作，講明白活動(dòng)的意義，引導學(xué)生將注意力放到“書(shū)籍”上來(lái)，認真購買(mǎi)心儀的圖書(shū)。
2、營(yíng)造讀書(shū)活動(dòng)氛圍
�。�1）學(xué)校led屏滾動(dòng)播出讀書(shū)名言；
�。�2）各班級設計一期以讀書(shū)為主題的板報，鼓勵學(xué)生提供板報內容，中高年級學(xué)生可參與板報的設計；
�。�3）完善班級圖書(shū)角，制定班級圖書(shū)角使用規程，并盡快進(jìn)入具體運行階段；
�。�4）開(kāi)展每日讀書(shū)一小時(shí)活動(dòng)；
�。�5）低年級學(xué)生開(kāi)展親子共讀活動(dòng)；
�。�6）推進(jìn)讀書(shū)工程各項評選活動(dòng)；
�。ㄈ┗顒�(dòng)安排（9月30日）
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日（周四）8：30——11：00（具體時(shí)間待定）
2、活動(dòng)地點(diǎn)：XX小學(xué)校園
3、參與人員：XX小學(xué)全體師生
4、活動(dòng)流程：
�。�1）XX小學(xué)20xx——20xx學(xué)年度讀書(shū)工程啟動(dòng)儀式；
讀書(shū)工程啟動(dòng)儀式致辭（教師代表）
宣讀20xx—20xx讀書(shū)工程啟動(dòng)倡議書(shū)(學(xué)生代表)
舉辦XX小學(xué)20xx年圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)正式活動(dòng)
市場(chǎng)策劃書(shū) 12
河南省臨潁縣地處中原腹地，因瀕臨潁水而得名。全縣轄9鎮6鄉，361個(gè)行政村，70萬(wàn)人，總面積821平方公里。優(yōu)勢突出，地處承東啟西、連南貫北的重要位置，京廣鐵路、京廣高速客運專(zhuān)線(xiàn)、京珠高速公路、107國道四條交通大動(dòng)脈縱貫南北。在國內外享有盛譽(yù)的紅色億元村--南街村就誕生在這里。
市場(chǎng)向名酒回歸，濃香泰斗瀘州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中國醉文化第一品牌---醉三江系列產(chǎn)品。源自濃香泰斗的經(jīng)典品質(zhì)，秉承“瀘州老窖傳統的釀制技藝”，由瀘州老窖股份有限公司統一儲存、勾兌、生產(chǎn)包裝而成，成就了醉三江酒質(zhì)“回味悠長(cháng)，空杯留香”、“豐滿(mǎn)醇厚，窖香優(yōu)雅”，“綿甜柔和、酒體協(xié)調”之獨特品格和卓越風(fēng)范。
依據瀘州老窖醉三江的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和臨穎縣的實(shí)際情況，特制定如下細則，僅供參考：
一、夯實(shí)基礎,抓好網(wǎng)建工作:
網(wǎng)絡(luò )建設工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的重要保障，也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要前提之一。
1、市場(chǎng)調查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當地政府有關(guān)政策、人均消費水平、消費習慣；
1.2人文環(huán)境：市場(chǎng)購買(mǎi)力，中檔和高檔白酒消費習慣，高檔酒店、名煙名酒店的數量、名稱(chēng)、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養等；
1.3經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況：公司概況、資金實(shí)力、人員結構、網(wǎng)絡(luò )分布、主銷(xiāo)白酒品牌及銷(xiāo)售情況、經(jīng)銷(xiāo)商對它的滿(mǎn)意度，經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人資料等；
1.4調研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店渠道；
1.5費用調查：目標市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費等；
1.6其它：當地市場(chǎng)個(gè)性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。
2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎上，根據建立的《市場(chǎng)》的各項數據，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月份，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對傳統經(jīng)銷(xiāo)商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò )資源，有選擇性地推進(jìn)。
3.2針對非傳統性經(jīng)銷(xiāo)商：利用其優(yōu)越的社會(huì )資源和網(wǎng)絡(luò )資源（如充分利用當地衛生、消防等職能部門(mén)負責人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3.3針對介于傳統與非傳統的經(jīng)銷(xiāo)商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開(kāi)展網(wǎng)建。
3.4目標任務(wù)要根據市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
4、價(jià)格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴格執行公司的價(jià)格體系。
注意事項：對經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商，我們需要做：
1）提供細致周到的管理和售后服務(wù)；
2）提供完整系統的企劃方案，提供系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓；
3）提供終端管理解決方案和助銷(xiāo)；
4）提供最接近消費者的銷(xiāo)售模式和促銷(xiāo)方式；
5）推廣個(gè)性化服務(wù)；
6）階段性強大的促銷(xiāo)支持；
7）完整的客戶(hù)管理模式和龐大的客戶(hù)資料庫；
8）推廣密集分銷(xiāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接掌控終端；
9）快速的.渠道反饋和反應。
二、鎖定目標消費群，全力培養消費領(lǐng)袖
1、鎖定目標消費群的方法：
1.1通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì )關(guān)系，鎖定目標消費群；
1.2通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)，鎖定目標消費群；
1.3通過(guò)與移動(dòng)、聯(lián)通VIP服務(wù)部（大客戶(hù)部）的客戶(hù)經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標消費群；
1.4通過(guò)與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協(xié)商承擔，以此來(lái)鎖定目標消費群；
2、對消費領(lǐng)袖的培養
2.1邀請其免費參加瀘州老窖醉三江的品鑒活動(dòng)
2.2邀請其參加由“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動(dòng)；
2.3在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；
2.5在其子女升學(xué)考試時(shí)，送；在升學(xué)后，登門(mén)祝賀，送“醉三江”系列酒等。
三、瀘州老窖醉三江下半年營(yíng)銷(xiāo)工作
要圍繞如下促銷(xiāo)主題，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立品牌形象，為形成良好的銷(xiāo)售態(tài)勢打下堅實(shí)的基礎。
3.1瀘州老窖醉三江8月份圍繞“建軍節”，促銷(xiāo)主題是“瀘州老窖醉三江暖人心，軍民魚(yú)水情”。
3.2瀘州老窖醉三江9月份圍繞高考學(xué)生，促銷(xiāo)主題是“十年寒窗無(wú)人曉，金榜題名謝師恩”。
3.3瀘州老窖醉三江10月份圍繞農歷八月十五，促銷(xiāo)主題是“團團圓圓，�；丶铱纯础�。
3.4瀘州老窖醉三江11月份圍繞縣級市場(chǎng)結婚旺季，推出“百對新人集體婚禮”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.5瀘州老窖醉三江12月份圍繞春節旺季備貨，推出“進(jìn)貨多多，獎品多多”為主題的促銷(xiāo)月活動(dòng)。
醉三江”承襲深厚的瀘州老窖酒文化底蘊和歷史內涵，專(zhuān)注于醉文化的詮釋與演繹，緊扣酒之秉性，還原酒之根本，占位醉文化第一家，占盡先機，厚積薄發(fā)，愿與志同道合的人一同共醉于芬芳酒香與錦繡事業(yè)中！
市場(chǎng)策劃書(shū) 13
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買(mǎi)，活動(dòng)的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達到預期效果，在制定活動(dòng)推廣前，單位根據各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)春節金帝常規產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位。
一、活動(dòng)背景
單位自1月份開(kāi)始，為了迎接春節、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛A，爭取在春節開(kāi)始將單位銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
二、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；
搶占市場(chǎng)先機，爭取到的'最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達到預期效果
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動(dòng)準備：
所有的應季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導購人員
保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
六、活動(dòng)時(shí)間：
七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規裝：（產(chǎn)品規格略）
分享裝：（產(chǎn)品規格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規格略）
八、活動(dòng)方式：
買(mǎi)贈：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主
陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節炮燭，充分營(yíng)造出節日的氣氛；
九、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈品
十、促銷(xiāo)宣傳品設計：
促銷(xiāo)用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g
金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g
春節封套-206g對對裝
春節封套-160g果仁蛋（opp）
春節封套-360g（opp）
金色春節吊牌-218/618g
金色春節吊牌-265/880g
金色春節吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計劃：
在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本單位其他常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊單位常規產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據賣(mài)場(chǎng)規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動(dòng)計劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈品等，陳列形式按照單位統一設計要求，結合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導購促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導購員負責陳列面維護與導購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證春節造勢活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
全面啟動(dòng)團購的定時(shí)拜訪(fǎng)，隨時(shí)宣傳團購政策及禮品贈送；全線(xiàn)開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠意；
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為春節活動(dòng)造勢起到烘托效果。
市場(chǎng)策劃書(shū) 14
一、飲料市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì )的新規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
根據調查案數據顯示，最近三年來(lái)，一直穩居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現在也有顯著(zhù)的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè )百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達97億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0、5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運動(dòng)飲料68%、營(yíng)養素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)比較平淡
在這種條件下，“佳+樂(lè )”若想要在功能飲料市場(chǎng)穩占自己的一席之地，就必須在原有基礎上尋找差異化，尋找個(gè)性化，力爭突破原有風(fēng)格、概念，才能獲得成功。
二、消費者分析：
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調的話(huà)題，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費的核心主力，他們的消費特征決定著(zhù)飲料市場(chǎng)的消費趨勢。據零點(diǎn)調查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì )僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61、1%。
青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著(zhù)顯著(zhù)的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩強烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì )產(chǎn)生積極的購買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購買(mǎi)決策。
諸如此類(lèi)的`種種調查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內人士表示，功
能飲料對于消費者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰和洗牌的一年，長(cháng)則一年短則半年就能看出結果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱(chēng)完全不了解功能飲料。因此，廠(chǎng)家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現，大學(xué)生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時(shí)間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會(huì )像購買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì )在適應哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費者。
一、消費者定位
“佳+樂(lè )”的消費群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿(mǎn)活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類(lèi)消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。
二、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品名稱(chēng)：“佳+樂(lè )”維生素功能飲料
功能：補充多種營(yíng)養成分
適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費者
2、產(chǎn)品功能定位：
“佳+樂(lè )”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。
3．產(chǎn)品包裝：
“佳+樂(lè )”飲料包裝要獨樹(shù)一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，規格一律每瓶500ml，無(wú)大小包裝之分。
分析：目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，要讓他們從色調、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“激能”會(huì )格外引人注目。
4、價(jià)格定位
建議銷(xiāo)售價(jià)格：3元/瓶
分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格是2、5元/瓶，“脈動(dòng)”等功能飲料的每瓶的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格在3、5-5元不等，“佳+樂(lè )”維生素水飲料在商超里建議銷(xiāo)售價(jià)格3元，使它顯得卓爾不群。
三、廣告的策劃
“佳+樂(lè )”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康、青春、活力的形象會(huì )很好地向消費者傳達了功能飲料的功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，
1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“佳+樂(lè )”是維生素功能型運動(dòng)飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動(dòng)后體內流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。
2、廣告語(yǔ)：創(chuàng )造佳績(jì)，樂(lè )在其中-佳+樂(lè )
3、廣告畫(huà)面：
畫(huà)面一：整個(gè)畫(huà)面為“佳+樂(lè )”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線(xiàn)型似的水
珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運動(dòng)著(zhù)的抽象小人模樣。
畫(huà)面二：林丹在羽毛球比賽中，休息時(shí)手中拿著(zhù)“佳＋樂(lè )”維生素功能飲料喝幾口繼續比賽，最后獲得了冠軍，然后拿著(zhù)“佳+樂(lè )”和教練隊友分享快樂(lè )。
4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車(chē)車(chē)身
5、廣告特點(diǎn)：一方面，“佳+樂(lè )”維生素飲料的包裝獨特，容易引起人們的注意，其次，我們的廣告詞比較簡(jiǎn)短形象，意思明確，有利于消費者記憶。明星效應也有一定地影響力，也能更好地讓我們在市場(chǎng)上占有一席之地，
市場(chǎng)策劃書(shū) 15
一、活動(dòng)主題：
校園綠色節資市場(chǎng)由我做主，節約社會(huì )資源改變消費觀(guān)念
二、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當代大學(xué)生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著(zhù)畢業(yè)生的相繼離校，勢必會(huì )留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習書(shū)籍往往對低年級的同學(xué)有著(zhù)特殊的價(jià)值，現在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規范的平臺來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
節約體現了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認為節約是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費不過(guò)是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節約或浪費展示了一個(gè)人品德的高下。校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的`東西通過(guò)這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。
另外，社會(huì )貧富差距是現實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀(guān)的，但是，高校應該是社會(huì )公平的高端平臺，大學(xué)生應該是追求社會(huì )公平的先行者。我們通過(guò)舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)，可以利用活動(dòng)中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生，使大學(xué)生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個(gè)人認真做事的態(tài)度，而且孕育著(zhù)高尚的個(gè)人品德
三、活動(dòng)事宜：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)可行性評估
高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習與生活大都建有內部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時(shí)開(kāi)放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò )使用費用很便宜。局域網(wǎng)將高校內大部分部門(mén)、機構、宿舍等聯(lián)結起來(lái)，以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我院為例，目前網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成辦公區、教學(xué)區、學(xué)生宿舍區以及教工生活區的所有建筑樓之間通過(guò)光纜連接校園網(wǎng)絡(luò )中心的高速校園局域網(wǎng)。80％以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò )，為校園電子商務(wù)的開(kāi)展奠定了基礎。
隨著(zhù)現在高校的擴招與校園信息化的開(kāi)展，校園網(wǎng)絡(luò )的建設將進(jìn)入一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易市場(chǎng)提供了條件；高校的二手交易市場(chǎng)絕對是一個(gè)大市場(chǎng)，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來(lái)報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來(lái)存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣(mài)掉反而還能賺些路費。
學(xué)生們的消費水平本來(lái)也不高，都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)的作用就發(fā)揮出來(lái)了。賣(mài)主可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品以及售賣(mài)價(jià)格，聯(lián)系方式，買(mǎi)主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的，若沒(méi)有，也可以在網(wǎng)上發(fā)布求購信息。當然，網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)不但能處理畢業(yè)生的多余物品，平時(shí)學(xué)生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費在網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)上得到處理，并且不限時(shí)間也不限地點(diǎn)。這一切只需要大家在電腦上點(diǎn)幾下昆標就萬(wàn)事大吉了，其效率是先前面對面交易方式的效倍。
�。ǘ┗顒�(dòng)所要達到的效果
活動(dòng)主要目的是為了宣傳推廣校園小跳蚤，并讓大家關(guān)注我們的微信公眾平臺增加關(guān)注人數。預期關(guān)注人數在100—200人之間。同時(shí)完成我們對關(guān)于校園二手市場(chǎng)的數據調研，并寫(xiě)出總結報告。
�。ㄈ┗顒�(dòng)前期籌備
購置小禮品，在小禮品上印上我們的logo，以及微信平臺二維碼，申請場(chǎng)地，海報制作等。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)宣傳
1、將制作好的宣傳海報貼在學(xué)校人流量大的位置
2、在微信朋友圈，QQ空間，172校園活動(dòng)網(wǎng)，我愛(ài)競賽網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò )里宣傳
3、在校報上登錄活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
�。ㄎ澹﹨⑴c方式
掃描微信二維碼或現場(chǎng)交易二手物品即可參與。
四、活動(dòng)前期安排策劃：
1、前期的宣傳工作：出三張海報，活動(dòng)前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學(xué)校綜合樓前水池對面的路上懸掛宣傳橫幅，活動(dòng)時(shí)將其轉至活動(dòng)當場(chǎng)。邀請校報，校廣播站對此活動(dòng)進(jìn)行宣傳，加大影響力。
2、在活動(dòng)前，先準備一些二手物品。
五、活動(dòng)規則
當有同學(xué)掃描二維碼或者填寫(xiě)了調查問(wèn)卷后就贈送出一個(gè)精美手機架，以此增加同學(xué)們對校園小跳蚤的好感度和了解度�？刂坪矛F場(chǎng)秩序，不能過(guò)于混亂。沒(méi)有參與的同學(xué)不得領(lǐng)取小物品。
六、參與對象
貴州理工學(xué)院全體師生
七、活動(dòng)經(jīng)費預算
小禮品手機架1個(gè)0.3元：400x0.3=120元
海報制作3張：3x15=45元
橫幅1張：12元
問(wèn)卷調查卷100份：25元
共計：202元
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