不同類(lèi)型策劃活動(dòng)方案
價(jià)格策劃--企業(yè)如何使產(chǎn)品的價(jià)格或價(jià)格體系能適應消費者的需要和動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)所進(jìn)行的謀劃。
企業(yè)制定價(jià)格的目標一般包括4種：
(1)維持企業(yè)生存 兩種情況：一是從企業(yè)長(cháng)遠利益出發(fā)，在競爭中避免價(jià)格戰和其他風(fēng)險。另一種是競爭激烈下，產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢，大量積壓，資金周轉不靈，企業(yè)常用低價(jià)競銷(xiāo)方式維持生存。
(2)利潤最大化 一是以獲取最大利潤為目標，不一定是高價(jià)。綜合各種因素，以總收入減去總成本的 差額最大化為定價(jià)基點(diǎn)，確定單位商品價(jià)格。二是以獲取合理利潤為目標，兼顧企業(yè)目標和社會(huì )目標。
(3)保持擴大市場(chǎng)占有率 一般采用低價(jià)策略。
(4)競爭性定價(jià) 把競爭者價(jià)格和領(lǐng)導者價(jià)格作為基礎，一般采用：實(shí)力較弱的企業(yè)以低于競爭者的價(jià)格定價(jià);追隨領(lǐng)導者價(jià)格定價(jià);實(shí)力雄厚的企業(yè)以高于競爭者的價(jià)格定價(jià)。
一、新產(chǎn)品定價(jià)的策劃
1、新產(chǎn)品的定價(jià)方法
企業(yè)定價(jià)方法一般要考慮三個(gè)因素：企業(yè)產(chǎn)品的`成本、市場(chǎng)需求情況、競爭情況。
(1)成本導向定價(jià)法。以產(chǎn)品的總成本為中心，制定對 企業(yè)最有利的價(jià)格。(生產(chǎn)要素供應者--生產(chǎn)要素價(jià)格--成本導向定價(jià)法)
(2)競爭導向定價(jià)法。以競爭對手的價(jià)格為基礎，確定同類(lèi)商品的價(jià)格。(競爭產(chǎn)品定價(jià)法--競爭導向定價(jià)法)
(3)需求導向定價(jià)法。根據市場(chǎng)需求的大小和消費者的反映不同，分別確定商品的價(jià)格。(顧客--顧客需求心理--需求導向定價(jià)法)
2、定價(jià)策略策劃
(1)撇脂定價(jià)
策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤，迅速收回投資，增強企業(yè)的高級品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位，掌握調價(jià)主動(dòng)權。
(2)滲透定價(jià)
策劃目的：滲透新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率。
產(chǎn)品價(jià)格彈性大，低價(jià)可以擴大市場(chǎng)，先發(fā)制人，在成熟的市場(chǎng)價(jià)格策劃中經(jīng)常采用，可以阻止實(shí)力不足的競爭者進(jìn)入市場(chǎng)。
可能出現的問(wèn)題：
●定價(jià)過(guò)低，市場(chǎng)占有率擴展緩慢時(shí)，收回成本速度也慢。
●容易使消費者懷疑商品的質(zhì)量保證。
(3)中間定價(jià)策略--隨大流，獲得比較穩定的市場(chǎng)，消費者、中間商、企業(yè)都滿(mǎn)意，又稱(chēng)“滿(mǎn)意法”。
(4)仿制新產(chǎn)品的定價(jià)
二、價(jià)格變動(dòng)策劃
1、產(chǎn)品不同生命周期的價(jià)格策劃
成長(cháng)期(暢銷(xiāo)期)--一般不降價(jià)，但當出現強有力的對手時(shí)，為了爭取市場(chǎng)占有率的提高，可以適當降價(jià)。
飽和期(成熟期)--適當降價(jià)。
滯銷(xiāo)期(衰退期)--果斷地降價(jià)銷(xiāo)售。但如果競爭者已經(jīng)退出市場(chǎng)或商品有保存價(jià)值，可維持原價(jià)甚至提高價(jià)格。
2、折扣價(jià)格策劃
數量折扣(5元3斤與2元1斤)
現金折扣(信貸消費、賒銷(xiāo)相對)
季節折扣(反季購買(mǎi))
業(yè)務(wù)折扣(企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣，促使他們執行推銷(xiāo)、儲存、服務(wù)等業(yè)務(wù))
心理折扣(定價(jià)高，宣傳大減價(jià)，商家的促銷(xiāo)手段)
3、調價(jià)策劃
原因：1、市場(chǎng)供求環(huán)境發(fā)生變化，2、企業(yè)主動(dòng)調價(jià)和被動(dòng)調價(jià)，3、競爭者價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)，4、企業(yè)及時(shí)多價(jià)格變動(dòng)作出反映
(1)主動(dòng)調價(jià)
A、降價(jià)： 生產(chǎn)能力過(guò)剩;市場(chǎng)份額下降;爭取在市場(chǎng)上居于支配地位。(1992年長(cháng)虹彩電降價(jià)，市場(chǎng)份額躍居第一)
B、漲價(jià)：成本膨脹;供不應求;競爭者漲價(jià)。
注意點(diǎn)：
● 消費者對變價(jià)的反應：追漲等跌心理。(企業(yè)與消費者溝通的重要性)
● 競爭者對變價(jià)的反應：降價(jià)，提價(jià)，非價(jià)格手段競爭，保持價(jià)格不變的同時(shí)，改進(jìn)質(zhì)量、樣式、包裝，研制新品以攻擊對方。
(2)被動(dòng)調價(jià)
A、一般市場(chǎng)者的對策：分析問(wèn)題，采取應對措施--調整價(jià)格(降價(jià));反其道而行之;維持原價(jià)。
B、市場(chǎng)領(lǐng)導者的對策：價(jià)格不變;降價(jià)、漲價(jià);運用非價(jià)格手段。
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