連鎖超市項目策劃書(shū)2016
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連鎖超市項目策劃書(shū)一
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機會(huì )巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時(shí)期，超市的增長(cháng)速度仍達68%。在短短6年時(shí)間里，國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現在了中國市場(chǎng)上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng )造消費者利益。與傳統商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現在：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會(huì )。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規�；某腥〈�。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現代化理論指導，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統一等問(wèn)題。
這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。項目策劃書(shū)如何抓住這一機會(huì )?粗略的設想是，根據本地區的市場(chǎng)消費情況與市場(chǎng)競爭情況，選準超市形態(tài);培養、培訓具有現代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統的管理制度;配備現代化的經(jīng)營(yíng)設施與管理設備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務(wù)規范，一句話(huà)，以國外超市經(jīng)營(yíng)的.標準，主打國內市場(chǎng)，運用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門(mén)。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長(cháng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運作。中期目標是，5—XX 年內，在全國20余個(gè)省區設店，成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設法在海外上市;長(cháng)遠目標，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運作。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現在營(yíng)造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農村城鎮市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：
a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調職能;
b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業(yè)中心以及農村城鎮市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求;
c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區、交通樞紐、區域性商業(yè)中心、大型社區的商業(yè)街一帶開(kāi)設少數一、二類(lèi)店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)街一帶開(kāi)設三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
在小城鎮，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開(kāi)與當地零散經(jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮內市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;
2、近期計劃內主要目標市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構想
(1)、廈門(mén)市
a、市場(chǎng)情況：
總人口130余萬(wàn)，其中市區人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。 商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業(yè)中心和居民區內的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補充性交通工具存在。
b、 競爭情況：
全市性競爭對手(即a類(lèi)競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開(kāi)設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者(b類(lèi)競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統型的，商品大同小異。此類(lèi)競爭者數量較多。
c、經(jīng)營(yíng)構想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區內市場(chǎng)。
具體說(shuō)，在市區交通樞紐一帶設一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)區一帶開(kāi)設三類(lèi)店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
(2) 漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬(wàn)。農村人口以農業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長(cháng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。
連鎖超市項目策劃書(shū)二
索引
1、市場(chǎng)分析與定位
2、投資條件與地址
3、外部與內部格局規劃
4、實(shí)施進(jìn)度與安排
5、投資估算與資金準備
6、盈利模式分析與階段性發(fā)展
聯(lián)發(fā)通訊航母策劃書(shū)
一、市場(chǎng)分析與定位
1、手機賣(mài)場(chǎng)分布情況(調研數據見(jiàn)附表)房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售策劃書(shū)1.1德百家電廣場(chǎng)、澳德樂(lè )(計2家)
1.2金德通手機連鎖(魯北大廈、天衢購物中心)(計3家)
1.3冠芝霖手機連鎖(計4家)
1.4諾基亞、三星專(zhuān)賣(mài)店(計2家)
1.5國美、蘇寧、三聯(lián)電器(計4家)
1.6銀座商城(計3家)
1.7白天鵝地下商場(chǎng)
1.8步行街通訊市場(chǎng)
1.9浩博、人民商場(chǎng)手機賣(mài)場(chǎng)(計2家)
二、投資條件與地址
有充足資金運營(yíng)，黃金商圈位置佳，可選組合經(jīng)營(yíng)
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢：地理位置處德州繁華商圈、手機賣(mài)場(chǎng)較集中地段、預打造
德州營(yíng)業(yè)面積最大的體驗式購物賣(mài)場(chǎng)、有固定消費客流量、經(jīng)營(yíng)多年較熟悉市場(chǎng)環(huán)境、有供應商品牌商運營(yíng)商資源。
2、劣勢：現賣(mài)場(chǎng)環(huán)境差規模較小、運營(yíng)商無(wú)支持、全新賣(mài)場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)
風(fēng)險、費用較高、市場(chǎng)處在震蕩期、競爭激烈、無(wú)優(yōu)秀銷(xiāo)團隊、人才匱乏。
3、機會(huì )：有市場(chǎng)容量、有市場(chǎng)發(fā)展空間、廠(chǎng)商的重視和投入、賣(mài)場(chǎng)和生產(chǎn)商產(chǎn)品類(lèi)型轉型發(fā)展初期、智能手機市場(chǎng)發(fā)展初期。
4、威脅：運營(yíng)商手機銷(xiāo)售份額上升、全國市場(chǎng)銷(xiāo)售量和出貨量下滑、智能機普及導致進(jìn)貨成本增加和品牌商洗牌、競爭對手打壓、廠(chǎng)家支持力度有待提高市場(chǎng)定位：名 稱(chēng)：聯(lián)發(fā)通訊航母
經(jīng)營(yíng)范圍：品牌手機零售及批發(fā)、手機配件和手機增值服務(wù)、運營(yíng)商合作營(yíng)業(yè)廳
目標消費者：泛指德州及周邊老齡、中年、青年手機需求人群，偏重于高端產(chǎn)品消費人群
地點(diǎn)規模：白天鵝一樓、營(yíng)業(yè)面積600平方米、員工數60人以上
發(fā)展目標：做德州市最大的智能體驗式手機賣(mài)場(chǎng)
四、外部與內部格局規劃
1.1外部牌匾：
1.2 外部廣告位
1.3 外部門(mén)臉
1.4 外部停車(chē)位
1.5 外部活動(dòng)場(chǎng)地
2 內部格局規劃
2.1 品牌形象展示區
2.2 體驗區品牌店中店
2.3 環(huán)島綜合展示區
2.4 運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳
2.5 辦公庫房區
2.6 配件及增值服務(wù)區
2.7公司形象區(咨詢(xún)、收銀)
2.8 對外租賃區
3、實(shí)施進(jìn)度與安排
3.1 裝修
3.2 招聘與培訓
3.3 備貨
3.4 管理制度與企業(yè)文化
3.5 試營(yíng)業(yè)與開(kāi)業(yè)籌備
企業(yè)文化
公司愿景----成為最受顧客喜愛(ài)和信賴(lài)的、員工引以為榮的、德州一流的、最強大的移動(dòng)通訊多元化企業(yè)。
企業(yè)宗旨----為顧客提供便捷、無(wú)憂(yōu)的服務(wù);為廠(chǎng)商提供簡(jiǎn)單、強大的銷(xiāo)售;為員工提供穩定、向上的發(fā)展空間。
經(jīng)營(yíng)理念----以人為本、以客為尊、誠信務(wù)實(shí)、合作共享。
服務(wù)理念----真誠專(zhuān)業(yè)、便捷無(wú)憂(yōu)、顧客滿(mǎn)意。
團隊理念----熱忱團結、務(wù)實(shí)創(chuàng )新。
員工理念----沒(méi)有滿(mǎn)意的員工就沒(méi)有滿(mǎn)意的客戶(hù)。
管理理念----以身作則、公正嚴明、績(jì)效為紀。
工作態(tài)度----心懷感激、歡喜做事、快樂(lè )團隊。
四個(gè)堅持----品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、效率。
企業(yè)作風(fēng)----注重整體利益，群策群力，在確認團隊貢獻的同時(shí)肯定個(gè)人成績(jì);尋求并利用差異與爭論，通過(guò)相互信任和坦率的溝通，正視問(wèn)題，解決問(wèn)題;積極聆聽(tīng)他人意見(jiàn)，主動(dòng)溝通，保持言行一致;百分之百地支持決定;關(guān)注社會(huì )，成為有責任感的公民。
五、投資預算與資金準備
1、租賃費
2、裝修費及固定設備費
3、人員費用
4、水電費
5、執照
6、開(kāi)業(yè)費用
7、階段性廣告投入
8、外部關(guān)系費用
9、稅費及其它
10、備貨資金
11、周轉資金
六、盈利模式分析與階段性發(fā)展展望
1、預計營(yíng)業(yè)額
2、預估利潤率
3、預計費用成本
4、現金流預估
5、盈利版塊收入規劃
6、產(chǎn)品定位及結構
7、戰略規劃及階段性發(fā)展規劃
8、競爭策略研擬
9、網(wǎng)絡(luò )部規劃
10、引進(jìn)增加人氣項目
11、連鎖店規劃
戰略發(fā)展：
第一年：制定最有力的市場(chǎng)競爭策略、最有吸引力的員工薪酬體系，
搶占市場(chǎng)份額和上游資源，建立顧客滿(mǎn)意服務(wù)模式，建立合作商滿(mǎn)意雙贏(yíng)信譽(yù)模式，提升公司形象，打文化度根基，市場(chǎng)投入占預算30%以上，預計持平或預虧。
第二年：完善運營(yíng)系統，組建網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部，進(jìn)一步增強議價(jià)和主推資
源機能力，圍繞顧客滿(mǎn)意最大化的競爭策略，堅定信譽(yù)度和美譽(yù)度擴大，展開(kāi)新一輪攻堅戰，市場(chǎng)投入25%以上，預計持平或盈利。
第三年：鞏固管理團隊的知識和管理水平含金量，組建加盟連鎖模式，
鑄造有效盈利模式，提升增值服務(wù)能力，與運營(yíng)商強強聯(lián)
手，加強運營(yíng)商產(chǎn)品銷(xiāo)售，與廠(chǎng)商建立緊密合作關(guān)系，融入省級行業(yè)榮譽(yù)圈,市場(chǎng)投入20%以上，預計盈利。 部門(mén)擬定：
總經(jīng)辦(人資行政、外連業(yè)務(wù))
財務(wù)部(結算部、會(huì )計部)
采購部(國內品牌、國外品牌、運營(yíng)商)
營(yíng)業(yè)部(含客服接待)
市場(chǎng)部(含會(huì )員中心、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中心、連鎖加盟開(kāi)發(fā))
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