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三個(gè)清華畢業(yè)生辭去高薪工作創(chuàng )業(yè) 成立“外賣(mài)”公司
三年前,三個(gè)創(chuàng )業(yè)的年輕人加班很晚,突然想吃外賣(mài),在網(wǎng)上找了半天也沒(méi)找到滿(mǎn)意的外賣(mài)信息,他們靈機一動(dòng):“為什么我們不自己做一個(gè)呢?”
這個(gè)“靈機一動(dòng)”變成了現在的“外賣(mài)庫”,一個(gè)搜羅外賣(mài)信息的網(wǎng)站,最近還推出了外賣(mài)庫APP。到目前為止,外賣(mài)庫收錄了北京外賣(mài)近8000家,提供了外賣(mài)菜單、電話(huà)、地址等詳細信息,讓想吃外賣(mài)的人隨時(shí)隨地都能下單。
這三個(gè)年輕人就是外賣(mài)庫的創(chuàng )始團隊:孟超、趙玨映和羅晟,現在分別擔任外賣(mài)庫的CEO兼總裁、市場(chǎng)副總裁和產(chǎn)品副總裁。
一起做點(diǎn)什么
外賣(mài)庫的創(chuàng )始團隊頗為惹眼,他們三個(gè)都是清華大學(xué)的畢業(yè)生,孟超是2006清華土木工程系的碩士畢業(yè)生,趙玨映是2006年生物系的本科畢業(yè)生,羅晟則是2009年機械系的碩士畢業(yè)生。
三個(gè)不同年齡、來(lái)自不同院系的年輕人結緣于清華大學(xué)對外交流協(xié)會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)ASIC),孟超正是ASIC的創(chuàng )始人及首任會(huì )長(cháng),而趙玨映是ASIC的首批會(huì )員及第二任會(huì )長(cháng),羅晟也曾在A(yíng)SIC擔任部長(cháng)。
作為創(chuàng )始人的孟超,將這個(gè)學(xué)生團體從無(wú)到有、從小到大一點(diǎn)一點(diǎn)建立起來(lái)。在他的帶領(lǐng)下,ASIC進(jìn)行過(guò)外事接待(比如丹麥首相及惠普總裁)、組織過(guò)境外交流訪(fǎng)問(wèn)。在共同的工作中,孟超與趙玨映、羅晟結下了深厚的友誼,“既然大家做事這么合拍,以后是不是可以一起做點(diǎn)什么?”孟超這樣提議。
于是,“一起做點(diǎn)什么”的想法為他們后來(lái)的創(chuàng )業(yè)埋下了種子,這個(gè)種子在2009年開(kāi)始生根發(fā)芽。
到底做什么項目,一開(kāi)始目標并不明晰。當時(shí)他們三個(gè)人一個(gè)在北京,一個(gè)在比利時(shí),一個(gè)在香港,雖然有各自的工作要忙,每周還是會(huì )抽出時(shí)間開(kāi)兩次電話(huà)會(huì )議,“我們列了好多種可以做的事情,逐個(gè)討論分析。”這樣討論了半年之后,他們辭掉了原先的工作在北京相聚并開(kāi)始進(jìn)行嘗試,他們做過(guò)管理咨詢(xún)、做過(guò)旅游項目、做過(guò)設計、貿易。直到2010年那個(gè)想吃外賣(mài)的夜晚。
創(chuàng )業(yè)過(guò)程是一種收獲
孟超2006年畢業(yè)后直接留在了清華大學(xué)基建部工作。在外人看來(lái),這是一份又穩定又體面的工作,但是孟超做得并不是特別開(kāi)心。“讀書(shū)的時(shí)候比較活躍,在事業(yè)單位的體系里不太習慣。”孟超回憶說(shuō),于是他下定決心,到09年三年合同期滿(mǎn),他便辭職創(chuàng )業(yè)。
但是這個(gè)決定遭到了孟超父母的反對。“我父母認為,你現在有車(chē)有房有家庭,你還要什么呢?我的觀(guān)點(diǎn)剛好相反,我現在有車(chē)有房有家庭,我還怕什么呢?”為了說(shuō)服父母,孟超做了將近半年的思想工作。
趙玨映則原先在寶潔香港區客戶(hù)生意發(fā)展部任大客戶(hù)經(jīng)理,羅晟曾在IBM做大客戶(hù)銷(xiāo)售,為了創(chuàng )業(yè),都辭掉了高薪的工作。
對于創(chuàng )業(yè),孟超說(shuō):“創(chuàng )業(yè)當然有風(fēng)險,但是最差的結果無(wú)非就是創(chuàng )業(yè)失敗、公司關(guān)門(mén)、資產(chǎn)賠光,但是至少我很努力地按照自己的想法去做了。人生是一種體驗,創(chuàng )業(yè)的過(guò)程本身就是一種收獲。創(chuàng )業(yè)是很苦,但是好多事情你不做你永遠不知道,我還年輕,安穩的時(shí)間有的是,而創(chuàng )業(yè),錯過(guò)了這個(gè)時(shí)機可能就永遠錯過(guò)了。”
先跑起來(lái)
說(shuō)到外賣(mài)訂餐,外賣(mài)庫并不缺少競爭對手,比如美餐網(wǎng)、餓了么、外賣(mài)網(wǎng)等等。但外賣(mài)庫與它們有個(gè)最大的不同,其他網(wǎng)站的模式是在線(xiàn)查詢(xún)、在線(xiàn)下單,外賣(mài)庫則是在線(xiàn)查詢(xún)、電話(huà)下單。為什么不支持在線(xiàn)下單?孟超有自己的考慮。天下武功,唯快不破,幾家外賣(mài)網(wǎng)站如今的規模大小相差無(wú)幾,誰(shuí)能快速獲得盡可能多的用戶(hù),誰(shuí)就更有可能脫穎而出。
“如果做在線(xiàn)下單,有的商家你沒(méi)有跟它打通訂單系統,你就不能把它收錄進(jìn)來(lái),用戶(hù)來(lái)了一看,沒(méi)有想要的那家,就可能走掉了。”孟超認為,另一方面,沒(méi)有在線(xiàn)下單業(yè)務(wù),則不需要在與商家的系統關(guān)聯(lián)上進(jìn)行投入,有利于輕裝上陣,“先跑起來(lái),回頭再加。”在線(xiàn)下單仍在孟超的考慮之中,從支持一部分合作商戶(hù)在線(xiàn)訂餐開(kāi)始,逐漸擴大到所有商戶(hù),但是這個(gè)目前并不是外賣(mài)庫業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。
重點(diǎn)還在外賣(mài)信息的收集和整理上。外賣(mài)庫創(chuàng )立之初,公司員工用掃街的方式,一家一家地找飯店的外賣(mài)菜單,再收錄整理。這是個(gè)體力活,靠這種笨辦法,兩年時(shí)間內,他們將收錄商家數從零做到6000多。
不過(guò)最近剛剛推出的外賣(mài)庫APP幫了他們的大忙。用戶(hù)的手機安裝了外賣(mài)庫APP后,可以自行拍照上傳外賣(mài)菜單,再由工作人員審核通過(guò)。短短的時(shí)間內,商家數量增長(cháng)值將近8000,趙玨映介紹稱(chēng),現在單就審核用戶(hù)上傳菜單這一件事,已經(jīng)讓他們忙瘋了。
目前這個(gè)10人左右的小團隊在海淀區雙榆樹(shù)的一套公寓里面辦公,他們去年獲得了來(lái)自天使灣創(chuàng )投的天使投資,目前正在尋找新的融資。
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