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一家硬件創(chuàng )業(yè)公司怎樣在半年內做到5億估值？
如果你想建立一家硬件公司，那下面這篇文章可值得你借鑒，成功需要借鑒，看人家的成功之道能否幫助你。
一家硬件公司，成立僅半年，風(fēng)投給出的最高估值已經(jīng)達到五億，拋出橄欖枝的有互聯(lián)網(wǎng)巨頭和頂級風(fēng)投。而這個(gè)團隊僅僅只有兩個(gè)人，其中一名是淘寶店小二。讓所有的小伙伴都驚呆的是， 公司創(chuàng )始人一年前還不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，甚至沒(méi)想過(guò)這輩子會(huì )和互聯(lián)網(wǎng)有交集。假如這家公司日后能夠成功的話(huà)，那么必然是一段傳奇。為了避免廣告嫌疑和有關(guān)融資保密的要求，這里不提公司和產(chǎn)品名。
眾籌，預付，OEM，口碑，社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，這就是他們的模式。當然，這估值不是隨隨便便給出的，和互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢(qián)搶用戶(hù)完全不同的是，兩個(gè)人的團隊半年創(chuàng )造了400萬(wàn)利潤，而用戶(hù)僅僅只有幾千個(gè)。請看清楚，是利潤，不是銷(xiāo)售額。
手表、手環(huán)、戒指、電視盒子、路由器、電子秤、血壓計、 胎心監測、空氣凈化器、電視、空調、凈水器，硬件+app組合熱度逐級升高，無(wú)論是創(chuàng )業(yè)者，還是巨頭，不用宏大敘事講講智能家居，那簡(jiǎn)直就是落伍之極。 雖然有不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入了硬件領(lǐng)域，但其實(shí)也沒(méi)有做硬件的經(jīng)驗，也不可能專(zhuān)注在某個(gè)領(lǐng)域，重要的是他們屢試不爽的平臺優(yōu)勢在硬件里并不存在。所以，對很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，硬件領(lǐng)域成功的機會(huì )比互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品高。很多人認為，硬件有門(mén)檻，而且成本高，投入資金不菲，種子用戶(hù)獲取難。確實(shí)有很多問(wèn)題，這就需要更創(chuàng )新的模式來(lái)做產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)。
眾籌是一個(gè)理想的模式，甚至可以顛覆所有硬件的銷(xiāo)售模式。樂(lè )視和小米，核心也是眾籌模式，只不過(guò)他們前期有很多投入在社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)推廣上，使得他們的產(chǎn)品不需要量產(chǎn)就能獲得大批訂單。他們再拿著(zhù)用戶(hù)的錢(qián)給廠(chǎng)商下單，現金流壓力和風(fēng)險都降到了最低。對于創(chuàng )業(yè)公司，不可能有他們兩家大量的前期投入，從而需要更巧妙地用眾籌模式低成本甚至零成本地獲得第一批用戶(hù)。假如你的第一批用戶(hù)足夠優(yōu)質(zhì)的話(huà)，他們將來(lái)能給你源源不斷地帶來(lái)新用戶(hù)。
這個(gè)價(jià)值五億的公司，第一批產(chǎn)品只有500個(gè)，也就是五百個(gè)用戶(hù)。前期的產(chǎn)品宣傳，幾乎都是他自己身體力行用微信或者在線(xiàn)下去推廣。微信的圈子傳播和面對面的交流讓他和他的產(chǎn)品與用戶(hù)建立了基本的信任感。其中，有一名互聯(lián)網(wǎng)的資深行家覺(jué)得他產(chǎn)品不錯，幫助他做了第一次眾籌營(yíng)銷(xiāo)，這給他帶來(lái)了很大的收益。產(chǎn)品的第一批用戶(hù)里有很多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，如互聯(lián)網(wǎng)公司CEO，圈內名聲在外的大V，投資公司的高管和知名大公司的高管。
這些用戶(hù)比較相信圈子傳播，而且本來(lái)就是有影響力的傳播者，對價(jià)格不太敏感，容易接受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和新的銷(xiāo)售模式。在接到訂單后，這位創(chuàng )始人靠著(zhù)自己在硬件上專(zhuān)業(yè)素養，采購了品質(zhì)較高的各種組件，并很快找到了一家代工廠(chǎng)做OEM。為了節省成本，使用公用模具來(lái)制造，雖然工業(yè)設計并不出眾，但是品質(zhì)仍然保持了很高的水準。在和國際一知名大品牌的同類(lèi)產(chǎn)品比較上，這個(gè)小公司的產(chǎn)品竟然還能勝出一籌，而價(jià)格上僅有其四分之一。他把產(chǎn)品的對比測試視頻發(fā)到了網(wǎng)上。在產(chǎn)品服務(wù)上，他會(huì )到用戶(hù)家中與用戶(hù)一起測試硬件效果，其良好的科學(xué)素養和口才讓這些種子用戶(hù)感到非常踏實(shí)，讓他們覺(jué)得產(chǎn)品不是山寨貨，而是充滿(mǎn)了科技范的小眾互聯(lián)網(wǎng)新潮眾籌產(chǎn)品。這批優(yōu)質(zhì)的種子用戶(hù)獲得了相對良好的產(chǎn)品體驗和新穎的營(yíng)銷(xiāo)體驗，自發(fā)地在其圈子內做傳播。免費的口碑廣告給這個(gè)小公司帶來(lái)源源不斷的訂單。
與互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢(qián)圈用戶(hù)的“傳統互聯(lián)網(wǎng)思維”不同，這家公司從開(kāi)始就在賺錢(qián)，利潤還頗高。店小二不明白公司為何需要融資，她的想法是，以現在賺錢(qián)的模式和速度，再過(guò)半年可以?huà)甑揭磺f(wàn)甚至更多。賺了錢(qián)，為什么還要融資。其實(shí)這位創(chuàng )始人也猶豫過(guò)。當一巨頭公司開(kāi)出5000萬(wàn)現金和5000萬(wàn)股票并購公司的提議時(shí)，他才明白自己的公司原來(lái)那么值錢(qián)。賺一千萬(wàn)對他來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有任何吸引力，雖然一年前他還在為自己的第一套房忙碌奔波，完全不懂什么叫做社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)。
當然，他不是第一個(gè)做硬件眾籌的創(chuàng )業(yè)者，他成功的起步不乏一些偶然因素，假如沒(méi)有這位互聯(lián)網(wǎng)資深行家幫忙，他可能很難做成第一批產(chǎn)品，培養第一批優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。然而，頗為諷刺的是，這位資深的行家，也是名天使投資人，但他并沒(méi)有投資這家硬件公司，因為他當初并不認為這個(gè)以前壓根不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )業(yè)者能成功。
眾籌也不是包治百病的靈藥。找準第一批用戶(hù)，用戶(hù)不需要太多，但是足夠優(yōu)質(zhì)，有較強的互聯(lián)網(wǎng)傳播能力，公司需要做出令人信服甚至超預期的產(chǎn)品品質(zhì)，讓用戶(hù)感到踏實(shí)可靠的后續服務(wù)，最好帶著(zhù)點(diǎn)小眾新潮感，讓用戶(hù)心甘情愿為公司做產(chǎn)品傳播。這才是眾籌模式的關(guān)鍵。
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