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影響創(chuàng )業(yè)公司融資估值的九大因素
融資階段確定自己創(chuàng )業(yè)公司的估值是最頭疼的事情之一。估值是件相對主觀(guān)的事情。創(chuàng )業(yè)者對項目信心滿(mǎn)滿(mǎn)傾向于期望比較高的估值，投資人則認為自己的投資非常必要所以會(huì )給予相對低的估值。我們整理出了創(chuàng )業(yè)公司估值的9個(gè)方面供您參考！
1.你需要什么
在考慮估值之前，你要算算你短期中期長(cháng)期需要多少錢(qián)。一旦你確定了你需要的資金范圍，你再來(lái)考慮其他估值因素。
2.股權
出讓股權總是痛苦的決定，但還是需要找到一個(gè)舒服的平衡。別出讓太多導致對公司喪失控制，但也不能太小氣而找不到投資人。10-20%對于天使來(lái)說(shuō)是比較正常的。
3.知識產(chǎn)權
擁有知識產(chǎn)權能推高公司的估值。你的知識產(chǎn)權可能是專(zhuān)利，版權，設計，或者獨特的代碼。如果它們能給你帶來(lái)優(yōu)勢，你就要看看其他擁有相似專(zhuān)利的公司并參考它們的估值。
4.其他財產(chǎn)
你可能購買(mǎi)了域名，服務(wù)器，設備等財產(chǎn)。這塊比較好算，不過(guò)別忽略了幾類(lèi)財產(chǎn)的疊加價(jià)值。
5.門(mén)檻
你要想想其他人copy你是不是那么容易。比如Groupon和其他團購公司就是很好的例子，Groupon容易被copy。有較高門(mén)檻的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )面臨比較少的競爭。高門(mén)檻是投資人的最?lèi)?ài)。
6.未來(lái)價(jià)值
評價(jià)創(chuàng )業(yè)公司的未來(lái)價(jià)值是最難和最主觀(guān)的一步，特別是早期投資。相比后期融資公司體現出來(lái)的成長(cháng)性，早期公司切實(shí)的業(yè)績(jì)比較少。數據能幫助你公司的強大潛力不被低估，堅實(shí)的商業(yè)計劃書(shū)(BP)還有成長(cháng)預測也能起到幫助。
7.勢頭
投資人喜歡看到發(fā)展勢頭。已有用戶(hù)當然是吸引投資人的重要砝碼。作為創(chuàng )業(yè)公司，你可能會(huì )提供免費服務(wù)來(lái)積累用戶(hù)然后用此來(lái)增加公司價(jià)值。
8.輿論
公司的概念有媒體報道過(guò)嗎?你的概念有獨特或者夠Cool的地方嗎?報道給你帶來(lái)了投資人嗎?適當的炒作也能幫你推高估值。
9.市場(chǎng)環(huán)境
就像其他商品一樣，估值也受制于供需關(guān)系。如果你的概念是新的，第一個(gè)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的，對估值肯定有幫助。相反如果市場(chǎng)已經(jīng)充斥著(zhù)相同的產(chǎn)品，低估值是正常的。市場(chǎng)風(fēng)云莫測，融資時(shí)機很關(guān)鍵。如果細微的變化能帶來(lái)比較高的估值，有時(shí)是值得考慮的。
這些都是評價(jià)創(chuàng )業(yè)公司估值的起點(diǎn)部分，向投資人展示的同時(shí)理清公司的最佳賣(mài)點(diǎn)是重中之重。
拓展閱讀：
創(chuàng )業(yè)公司融資需要必懂哪7個(gè)步驟
Step1：正確的融資觀(guān)念
理念決定一個(gè)企業(yè)能走多遠，融資也是如此。融資是一項嚴肅而認真的業(yè)務(wù)，涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的方方面面。企業(yè)在融資時(shí)有必要樹(shù)立以下幾種理念：
謹慎融資。初創(chuàng )企業(yè)在融資之前盡量掌握本企業(yè)的實(shí)際情況和競爭對手的情況，在滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求的基礎上進(jìn)行融資。融資企業(yè)需要注意自身的資產(chǎn)負債率，不要因為融資而增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險。
講信用的融資理念。企業(yè)融資時(shí)要堅持誠信融資，樹(shù)立“信守承諾，講求信用”的形象。為投資者負責，把資金方的利益放在心上。
良好的融資心態(tài)。融資成功后既不能忘記企業(yè)背負的債務(wù)，也不要因為負債而小心翼翼，畏畏縮縮。
Step2：認清內外融資環(huán)境
創(chuàng )業(yè)期：要想創(chuàng )業(yè)成功，有第一筆啟動(dòng)資金至關(guān)重要，這往往決定一個(gè)企業(yè)能否成立在市場(chǎng)中并獲得立錐之地，并為其未來(lái)的發(fā)展和壯大奠定堅實(shí)的基礎
發(fā)展期：企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，必然會(huì )面臨各方面的壓力。這時(shí)候，企業(yè)一鼓作氣，抓住時(shí)機，壯大自身實(shí)力，成為競爭中的勝利者；或者安于現狀從激烈的市場(chǎng)競爭中敗下陣來(lái)。想要生存下來(lái)，企業(yè)擴張是企業(yè)的必經(jīng)之路，但很多企業(yè)這時(shí)往往不具備這樣的資金實(shí)力。融資就成了必然選擇。
新創(chuàng )企業(yè)的資金來(lái)源主要有五大類(lèi)：吸納私人資金；開(kāi)展衍生業(yè)務(wù)；爭取其他企業(yè)的贊助；發(fā)行股票；銀行借款。
Step3：確定一個(gè)適當的愿景
愿景不能以引資為目的，而是為自己設立奮斗目標；愿景的實(shí)現不應僅依靠引資；愿景只是未來(lái)企業(yè)可能出現的情況，而不是企業(yè)現實(shí)情況；愿景不能完全拋開(kāi)投資者的利益，
一個(gè)適當富有煽動(dòng)力的愿景可以使企業(yè)的融資活動(dòng)更順利地進(jìn)行，并使得投資方與企業(yè)之間形成強大的凝聚力，最終使雙方成為一個(gè)利益共同體，一起為企業(yè)的發(fā)展而努力。
Step4：寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)
在融資的時(shí)候，寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的主要目的就是未來(lái)吸引投資人。從根本上說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)就是圍繞企業(yè)面臨的商機，對影響企業(yè)發(fā)展的條件做出合理、充分的分析和說(shuō)明。融資計劃書(shū)應該注意以下幾點(diǎn)：
適當闡述產(chǎn)品功能；透徹描述競爭對手的情況；做好財務(wù)預測；明確而正確的融資目標。一份漂亮的商業(yè)計劃書(shū)要做到：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直述主題；充分調查市場(chǎng)，廣泛搜集資料；仔細評估商業(yè)計劃書(shū)。
很多時(shí)候投資人和企業(yè)的聯(lián)系就是從看BP開(kāi)始的，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的一個(gè)門(mén)面，極大地影響著(zhù)企業(yè)融資的成敗。一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)是要言不煩，深入淺出，重點(diǎn)突出，特色鮮明。
Step5：選擇一個(gè)合格的財務(wù)顧問(wèn)
融資是一個(gè)系統工程，涉及大量財務(wù)問(wèn)題。企業(yè)要做好融資，融資操作者要對財務(wù)問(wèn)題有一個(gè)確切的把握。但事實(shí)上，很多企業(yè)的融資操作者是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，他們擅長(cháng)企業(yè)管理，卻不一定擅長(cháng)財務(wù)；再者，創(chuàng )業(yè)最看重時(shí)間成本，企業(yè)管理者投入太多精力在融資上而非企業(yè)管理也不是明智之選。這種情況下，為企業(yè)選一個(gè)合格的財務(wù)顧問(wèn)就特別重要。
一般而言，融資活動(dòng)包括四個(gè)階段：融資前期，在企業(yè)的授權下，財務(wù)顧問(wèn)制定詳細科學(xué)的商業(yè)計劃書(shū)、公司簡(jiǎn)介以及企業(yè)的財務(wù)預測、籌措資金用途安排；然后，財務(wù)顧問(wèn)安排公司與潛在的投資方洽談，潛在投資方進(jìn)行初步調查；當企業(yè)和投資方達成初步合作意向之后，雙方在財務(wù)顧問(wèn)的參與下協(xié)商合作條款并簽訂融資條款；最后在財務(wù)顧問(wèn)的主持和會(huì )計、律師等人的配合下，投融資雙方起草投資協(xié)議、簽署相關(guān)法律文件。
企業(yè)選擇財務(wù)顧問(wèn)的時(shí)候，重點(diǎn)弄清楚以下問(wèn)題：
財務(wù)顧問(wèn)是否具備必要的融資專(zhuān)業(yè)技能？
企業(yè)需要支付哪些費用？這些費用一旦商定就不會(huì )再變動(dòng)，還是根據融資的具體數而變？如何支付？多少現金？多少股份？
如果其他人幫助企業(yè)找到了資金，那么財務(wù)顧問(wèn)怎么樣分費用？
如果投資者拒絕投資，要怎么處理？
財務(wù)顧問(wèn)怎樣擔保企業(yè)成功融資？
通常融資財務(wù)顧問(wèn)的收費方式是固定費用的基礎上加成功費用。成功費用一般是籌資總額的3%—10%，如果融資失敗，只收取固定費用。
Step：6：做好融資診斷與評估
融資診斷評估是指企業(yè)在充分調查研究企業(yè)的優(yōu)勢劣勢、所面臨的機會(huì )和風(fēng)險的基礎上，進(jìn)行系統地分析和診斷，判斷企業(yè)對資金的需求情況，并評估出企業(yè)融資的必要性和可行性，然后企業(yè)可以根據自身所面臨的內外部情況和財務(wù)狀況測算出合理的需要籌集的資金量以及必須的融資成本。
Step7：企業(yè)融資既要知己也要知彼
知己知彼方能百戰不殆，資本是有性格的，資本性格就是投資人的性格，企業(yè)根據自身情況和投資人的目的選擇投資人，有助于提高勝算。
了解投資人的風(fēng)險偏好，融資者根據企業(yè)面臨的風(fēng)險狀況和投資的風(fēng)險偏好來(lái)選擇投資者。根據投資者的不同制定不同的融資方案。
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