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80后大學(xué)生分享創(chuàng )業(yè)路上的酸甜苦辣
創(chuàng )業(yè)，是個(gè)簡(jiǎn)單的名詞，但是，卻是個(gè)不易的動(dòng)詞。想法往往是好的，但是行動(dòng)起來(lái)卻是困難的。中國有句古話(huà)叫“失敗乃成功之母”是很有哲理的。其實(shí)很多時(shí)候，我們只看到了成功者的光鮮，他們背后，卻可能是由于經(jīng)歷了無(wú)數次的失敗才有今天的成就。
不管出于什么目的，都要經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)的坎坷辛勞，也要經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)的成功與失敗。為何失敗，為何成功，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中要注意什么，這些都是即將畢業(yè)的大學(xué)生最關(guān)注的問(wèn)題之一，本版將通過(guò)幾個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)例，希望能給大家一些啟發(fā)。
威水篇：
寧愿“餓死”不打工
二十八歲已有三家公司
當同齡人力謀得一份工作并勤懇打工時(shí)，當這些“80后”們紛紛努力成為房奴時(shí)，徐勝廣卻“不走尋常路”，從大學(xué)時(shí)代就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，屢戰屢敗，屢敗屢戰，至今已經(jīng)是3家企業(yè)的管理者，近日他旗下的廣州綠動(dòng)環(huán)�？萍加邢薰靖驗橄騺嗊\會(huì )捐贈200萬(wàn)元的空氣凈化產(chǎn)品而風(fēng)頭正勁。
“我不希望我的命運掌握在別人手里，我要把命運掌握在自己的手里，所以餓死也不打工�！边@就是徐勝廣在創(chuàng )業(yè)路上“打不死”的真正動(dòng)力。
屢戰屢敗
大學(xué)二年級開(kāi)始創(chuàng )業(yè)
出身于山東山村，二十八歲的徐勝廣卻有異乎同齡人的成熟和敏銳，他常常會(huì )冒出與別人不同的想法。正是這種不同令他從大學(xué)時(shí)候就走上了與同齡人不同的路。大學(xué)入學(xué)時(shí)，因為家庭困難，他每天打掃教師辦公室賺取一點(diǎn)生活費。生活的艱難讓二十歲的徐勝廣每天清晨就開(kāi)始打工。這一段不同尋常的“打工史”令他既感激，又感悟：“我不愿意一輩子打工”。
2001年，當別的同學(xué)或苦讀或忙于游樂(lè )時(shí)，大學(xué)二年級的徐勝廣就已有了創(chuàng )業(yè)的念頭，并馬上付諸行動(dòng)。創(chuàng )業(yè)的路并不如想象中簡(jiǎn)單。他一開(kāi)始開(kāi)過(guò)家教班，后來(lái)又看中了大學(xué)校園的文具消費需求，經(jīng)營(yíng)起了文具批發(fā)，卻因為合伙人解散而失敗;后來(lái)又在某新開(kāi)的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)飾品經(jīng)營(yíng)，但卻因為財務(wù)問(wèn)題而又以失敗告終。
屢次創(chuàng )業(yè)失敗，令徐勝廣明白了創(chuàng )業(yè)需要商業(yè)經(jīng)驗、資金、項目、團隊，缺一不可勝。因此，徐勝廣暫時(shí)停止了創(chuàng )業(yè)，開(kāi)始求職路，以求獲得重新創(chuàng )業(yè)的時(shí)機。
屢敗屢戰
求職路順暢不忘創(chuàng )業(yè)
徐勝廣的求職路比創(chuàng )業(yè)路順暢得多。畢業(yè)后，徐勝廣到中山的一家公司當總經(jīng)理，由于當時(shí)手下的經(jīng)理貪財賄賂，他把倉庫的采購權和經(jīng)營(yíng)權都收回，迅速開(kāi)拓市場(chǎng)。在中山工作了三個(gè)月，徐勝廣就跳槽到廣東眾行企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，從最低級的電話(huà)接聽(tīng)員干起，一直做到部門(mén)經(jīng)理。
眾行企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司后與清華合作開(kāi)辦戰略理財班，教企業(yè)總裁如何管理企業(yè)資金，徐勝廣做的是市場(chǎng)推廣，這一段時(shí)間他像個(gè)拼命三郎一樣，“當時(shí)每天都睡不著(zhù)覺(jué)，公司要求九時(shí)上班，我每天七時(shí)就到，頭腦里琢磨的都是如何做好市場(chǎng)推廣�！� 當眾行的工作穩定下來(lái)，不安分的徐勝廣又開(kāi)始琢磨起自己未實(shí)現的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。他在員村超市開(kāi)設起流行飲品店，開(kāi)始了自己的第五次創(chuàng )業(yè)。
為了創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)方式，他先與手機連鎖店合作，在手機店門(mén)口擺放小推車(chē)銷(xiāo)售飲品，只需每個(gè)月支出500元左右的合租租金，每天的利潤可達150～200元。之后，他又與某涼茶連鎖店合作，希望把這種小本經(jīng)營(yíng)推廣到其廣州數百家分店中。
墻內墻外都開(kāi)花
從外資銀行取得公關(guān)業(yè)務(wù)
這一次小試牛刀后，他嘗到了創(chuàng )業(yè)成功的快樂(lè )，還是決定走自己想走的路。其后，他又陸續創(chuàng )辦了3家公司，其中的一間廣州和勤企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，成為外資銀行在中國內地的公關(guān)公司，另一間廣州和利投資咨詢(xún)有限公司，準備作為陽(yáng)光私募基金的基地。
另外一間廣州綠動(dòng)環(huán)�？萍加邢薰疽岩M(jìn)目前國際上最先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，用作中國內地的污水處理和空氣質(zhì)量改善。正值廣州的“亞運年”，當亞運會(huì )提出綠色亞運無(wú)煙亞運的理念時(shí)，敏銳的徐勝廣想到了一個(gè)“三贏(yíng)”的方法，既可借助廣州亞運會(huì )契機宣傳企業(yè)和宣傳綠色環(huán)保，又可以為亞運會(huì )盡一點(diǎn)力量。
于是，徐勝廣引進(jìn)了一種能有效吸收空氣中40%～60%的尼古丁的環(huán)保產(chǎn)品。他向廣州亞運會(huì )捐助價(jià)值200萬(wàn)人民幣的空氣凈化環(huán)保產(chǎn)品，并將在亞運會(huì )舉辦期間無(wú)償向所有廣州市的餐館、館、KTV免費贈送這種空氣凈化產(chǎn)品�！翱犊钠髽I(yè)者更容易被命運慷慨對待”，徐勝廣表示，自己的創(chuàng )業(yè)路還長(cháng)，但將走得更坦然，更不屈不撓。
創(chuàng )業(yè)提示
誤區：
當代大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng )業(yè)教育，如果畢業(yè)前沒(méi)有在學(xué)校做過(guò)一些小生意，大部分人對于創(chuàng )業(yè)并無(wú)概念，對于進(jìn)貨渠道、如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)炒作宣傳、虧損到多少應該進(jìn)行止損都沒(méi)有明確的想法，即使是電子商務(wù)等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也僅僅接觸到皮毛，沒(méi)有系統的創(chuàng )業(yè)知識。
由于教育體系中死記硬背的東西比較多，而調查的訓練比較少，導致大學(xué)生創(chuàng )業(yè)甚少經(jīng)過(guò)細致的市場(chǎng)調查，不少人都是跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)，風(fēng)險比較大。
現在國家的政策對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是有一定傾斜的，比如有一些免稅的政策等等，可是大部分大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者對此并不了解，會(huì )付出一些額外的成本。
建議：
決定創(chuàng )業(yè)之前，應該多了解創(chuàng )業(yè)成功的案例，做好創(chuàng )業(yè)前的規劃和心理準備。
創(chuàng )業(yè)前應對自己想要涉足的市場(chǎng)做一些調查，避免跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)。
要對創(chuàng )業(yè)政策進(jìn)行一定的了解，充分利用政策給予的便利。
避免單打獨斗，盡量找一些合作伙伴抱團創(chuàng )業(yè)，既能互相支持，也能分散投資風(fēng)險。
適合進(jìn)入的領(lǐng)域。由于剛畢業(yè)的大學(xué)生，資金一般比較有限，很少有人能夠擁有自己的廠(chǎng)房，因此更適合進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節，低買(mǎi)高賣(mài)以獲取利潤。另一個(gè)方面，大學(xué)生可以利用思維敏銳、前衛的特點(diǎn)，賣(mài)自己的創(chuàng )意，比如經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃公司、公關(guān)公司等。如果自己本來(lái)就有一技之長(cháng)，比如DIY蛋糕、乒乓球等，也可以利用自己的技術(shù)開(kāi)培訓班等。
進(jìn)階篇：
為畢業(yè)生量身定做衣服
靠著(zhù)“學(xué)生氣”賺學(xué)生錢(qián)
即將踏入社會(huì )大門(mén)的“準社會(huì )人”即使一人購買(mǎi)一套正裝，都能形成一塊不小的市場(chǎng)“蛋糕”。
2009年，一批專(zhuān)攻校園的正裝品牌爭相誕生，廣州外語(yǔ)外貿大學(xué)2009屆畢業(yè)生許偉燦和他的團隊創(chuàng )辦的品牌“Suitup休塔”便是其中的一員。
在休塔成功運營(yíng)之前，運營(yíng)總監許偉燦經(jīng)歷過(guò)五次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，都失敗了。不過(guò)，之前的這五次創(chuàng )業(yè)為休塔的成功奠定了一系列的鋪墊。
在上海實(shí)習期間，許偉燦見(jiàn)到出入高檔寫(xiě)字樓的白領(lǐng)的筆挺西裝，再聯(lián)想到剛畢業(yè)大學(xué)生著(zhù)裝的格格不入，這一切讓他看到校園正裝行業(yè)的無(wú)限前景。
以培訓拓學(xué)生市場(chǎng)
二○○九年十月，“休塔”正式開(kāi)始線(xiàn)上運營(yíng)。最初的創(chuàng )業(yè)團隊由六個(gè)應屆畢業(yè)生加兩名在校生組成，3名核心團員加上廠(chǎng)家組成四人持有所有股份。銷(xiāo)售團隊大部分依靠在校園里招募的學(xué)生代理。
許偉燦表示，自己已經(jīng)主動(dòng)壓縮了利潤空間，商務(wù)正裝的純利潤在60%以上，而他們用料和商場(chǎng)里大牌相同，利潤空間卻不到大牌的一半。然而，單純的優(yōu)質(zhì)低價(jià)并未獲得良好的銷(xiāo)路。在二○○九年 年底，資金鏈的切斷讓所有人對整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃產(chǎn)生質(zhì)疑，許偉燦以接近七八折的價(jià)格買(mǎi)斷了另外兩名股東的股份，自己來(lái)承擔。
在最困頓的時(shí)候，二○一○年二月，兩位大學(xué)生職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟隊友的加入給許偉燦增添了信心和力量。
恰好時(shí)值過(guò)年前，看著(zhù)積壓的貨物，許偉燦沒(méi)有進(jìn)行虧本銷(xiāo)售活動(dòng)，反而轉向了打造品牌。
許偉燦首先在自己的母校舉辦了“塔尖訓練營(yíng)”，利用線(xiàn)上銷(xiāo)售和之前職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的各種項目機會(huì )對在線(xiàn)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓。許偉燦一方面是把這個(gè)訓練營(yíng)當做公益項目來(lái)做，另一方面也可以有效地對該品牌進(jìn)行學(xué)生間的口碑相傳的宣傳作用。這個(gè)訓練營(yíng)第一期只有八人參加，第二期便增加到二十多人參加，其中大部分學(xué)員成為了公司員工。同時(shí)，舉辦廣州外語(yǔ)外貿大學(xué)女生節等活動(dòng)，看似學(xué)生氣十足，卻實(shí)實(shí)在在地在廣州的大學(xué)生圈子里打響了“休塔”的品牌。
“休塔”終于扭轉了頹勢�！敖衲耆路蓍_(kāi)始有所盈利，預計今年營(yíng)業(yè)額應該會(huì )突破百萬(wàn)元�！�
經(jīng)營(yíng)規律
行業(yè)概況：主攻年輕一族的“校園正裝”行業(yè)在二○○九年開(kāi)始嶄露頭角，現在已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。據悉，目前廣州市場(chǎng)上大約有二十個(gè)“校園正裝”品牌，而在大學(xué)城這樣的品牌有十一個(gè)。大部分都是剛畢業(yè)的大學(xué)生或者在校生所自創(chuàng )。
發(fā)展機會(huì )：全國每年高校畢業(yè)生大約為300～500萬(wàn)人，對于校園正裝的需求巨大，市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)，由于該行業(yè)剛剛起步，沒(méi)有太強勢的主打品牌，行業(yè)門(mén)檻較低。
行內人說(shuō)：著(zhù)名服裝品牌卡路·約翰總經(jīng)理云健向記者表示，目前很看好這個(gè)市場(chǎng)，尤其是發(fā)展潛力很大，但是對于大多數剛畢業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生而言，不應把市場(chǎng)限制太窄，市場(chǎng)風(fēng)險很值得注意。針對新創(chuàng )品牌，市場(chǎng)認知度和品牌效應有待驗證。
糾結篇：
團購網(wǎng)創(chuàng )業(yè)辛酸 “團長(cháng)”更像打工者
近期號稱(chēng)“無(wú)成本創(chuàng )業(yè)”的團購網(wǎng)站熱得發(fā)燙，吸引了眾多畢業(yè)生跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)。但同時(shí)，也有很多團購網(wǎng)站由于各種原因紛紛倒閉。團購網(wǎng)站究竟是不是互聯(lián)網(wǎng)另一個(gè)創(chuàng )業(yè)天堂
小何是深圳大學(xué)2010屆畢業(yè)生，剛畢業(yè)就選擇了創(chuàng )業(yè)。如今她是深圳團時(shí)代化妝品團購網(wǎng)的負責人。
看中創(chuàng )業(yè)門(mén)檻低
“當初看中團購網(wǎng)站的門(mén)檻低，不需要太多的啟動(dòng)資金和人員”，小何說(shuō)。目前網(wǎng)站處于收支平衡的狀態(tài)，但投資的本錢(qián)卻不知道何時(shí)才能收回。
創(chuàng )業(yè)之初，小何向網(wǎng)站代理商直接購買(mǎi)了每年1000元團購網(wǎng)站后臺基礎服務(wù)。
小何提醒大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，可以試著(zhù)在校內找到合適的技術(shù)人員，可以省去一大筆建設和維護費用。但要記得登錄國家信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站注冊備案。
在支付方面，小何選用支付寶電子支付，每年600元有6萬(wàn)元左右的資金額度。接下來(lái)她在團購導航網(wǎng)站和一些論壇做宣傳，在學(xué)校內也投放了廣告。小何還開(kāi)設了微博希望跟顧客互動(dòng)。
小何做化妝品無(wú)存貨團購，最初是通過(guò)朋友聯(lián)系到商家的，這樣就能以較低的價(jià)格拿貨。上架的商品小何會(huì )先少量購買(mǎi)試用，效果好的再大力推廣搞團購�！笆紫纫ＷC化妝品的質(zhì)量，還要承擔售后服務(wù)的責任�！�
平衡價(jià)格和利潤
“利潤很微薄”，小何說(shuō)，服務(wù)類(lèi)團購和商家分成，還可能享受未消費顧客的余款，但實(shí)物類(lèi)團購利潤則是相對固定的。參加團購的顧客對價(jià)格很敏感，“我們既要讓顧客感到有殺傷力的團購價(jià)格，同時(shí)保證利潤空間�！�
初期小何依靠口碑傳播和朋友關(guān)系拓展市場(chǎng)。此外，還拿到了商家的正品授權認證。小何提醒創(chuàng )業(yè)者，現在市場(chǎng)上并沒(méi)有權威的團購網(wǎng)站認證標準，不同類(lèi)型的認證很多，一定要仔細辨別。
提醒：要花更多精力
團購創(chuàng )業(yè)需要花費更多精力和時(shí)間。小何說(shuō)，現在自己不僅跟商家討價(jià)還價(jià)，還兼任客服和售后，名義上是老板，其實(shí)和打工者差不多，“很可能連溫飽問(wèn)題也不能解決。創(chuàng )業(yè)的辛酸恐怕只有‘團長(cháng)’才知道�！�
談到盈利模式，小何說(shuō)，“其實(shí)就是批發(fā)”，已經(jīng)打出名聲的大網(wǎng)站，往往供貨渠道豐富批發(fā)價(jià)低，利潤高業(yè)績(jì)水分也少。說(shuō)到團購人數，小何認為，團購網(wǎng)站每天的業(yè)績(jì)看起來(lái)驚人，但有的供貨商壓根沒(méi)有那么多貨，“有時(shí)是為了制造搶購的氛圍而不得已注水�！�
“門(mén)檻低不是優(yōu)勢，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)攪局�！毙『握J為，早期的團購網(wǎng)和一些大網(wǎng)站已經(jīng)有了信譽(yù)度和回頭客，幾乎壟斷了市場(chǎng)。而小網(wǎng)站流量上不去，就算產(chǎn)品不錯也很難開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
業(yè)內人士建議創(chuàng )業(yè)者目前選擇團購網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)。在某些細分產(chǎn)品服務(wù)上，團購還會(huì )有市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者應踏實(shí)下來(lái)考慮制造“殺手”級的應用和難以復制的特色，提前預想到能否持續地投入資金、如何營(yíng)銷(xiāo)、怎樣獲得商家和社會(huì )資源等，把某個(gè)領(lǐng)域的團購做精做深，開(kāi)發(fā)一些特色服務(wù)產(chǎn)品團購。
看過(guò)以上的創(chuàng )業(yè)故事，不禁感慨，很多時(shí)候我們總是談?wù)摮晒φ呤嵌嗝吹娘L(fēng)光，可是卻忽略了成功者背后付出的艱辛與努力，借用“沒(méi)有人能隨隨便便成功”這句話(huà)在恰當不過(guò)了，因此，創(chuàng )業(yè)的苦辣酸甜個(gè)中滋味只能自己品味，希望想要創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生們能夠取其精華去其糟粕，做好充足的準備在開(kāi)始，只有這樣，才能增加成功的幾率。
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