服裝生意新手進(jìn)貨：這些話(huà)不要輕易說(shuō)

 我是做服裝批發(fā)生意的，一般進(jìn)貨都是直接到廣州著(zhù)名的服裝批發(fā)市場(chǎng)白馬十三行�；炀昧�，我在進(jìn)貨時(shí)也摸準了一些門(mén)道。進(jìn)貨時(shí)，跟人講話(huà)很重要，有時(shí)候說(shuō)不定一句話(huà)出口就露餡了，所以，對于那些新手來(lái)說(shuō)，有些話(huà)不要輕易說(shuō)。

“賣(mài)不掉的可以退貨嗎？”

一級批發(fā)市場(chǎng)有質(zhì)量問(wèn)題的你都要看老板臉色來(lái)調換，有同款調同款，否則老板直接告訴這款斷貨了調不了了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣(mài)貨，人家調貨時(shí)才不會(huì )當面罵你。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會(huì )得到太好的待遇，固定幾家風(fēng)格相同的批發(fā)商，人熟了什么都好說(shuō)。

“幾折拿貨��？”恭喜你中彩了，又為批發(fā)商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是加盟商，一般3～4.五折都有。白馬十三行除了四樓有幾家是按折扣拿貨，其他絕大部分是打包價(jià)，這個(gè)價(jià)格和吊牌價(jià)簡(jiǎn)直沒(méi)有可比性，有的連一折都不到�；蛟S你這話(huà)在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬(wàn)不要用這樣的話(huà)語(yǔ)在白馬十三行進(jìn)貨哦。

“什么牌子��？”

管他什么牌子呢，款好再說(shuō)。一般一個(gè)工廠(chǎng)都有一兩百個(gè)注冊的和沒(méi)注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會(huì )新增五六千個(gè)品牌。不用奢望品牌會(huì )給你帶來(lái)銷(xiāo)量，因為能帶來(lái)銷(xiāo)量的品牌加盟費都在10萬(wàn)元以上。

“以后補貨時(shí)能不能發(fā)過(guò)來(lái)再給錢(qián)��？”

說(shuō)這樣的話(huà)會(huì )直接被老板趕出來(lái)。服裝是貶值很快的商品，剛上市時(shí)80元的衣服過(guò)一個(gè)月可能都要甩貨，到時(shí)收你80元你虧，收你40元批發(fā)商虧，所以不管大客散客統一都是現結，而且大批發(fā)商不支持刷卡，刷卡還要手續費。一級批發(fā)商的利潤其實(shí)很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話(huà)他們會(huì )直接趕人出去。

上邊是我總結的一點(diǎn)小小的經(jīng)驗，希望對每一個(gè)想去進(jìn)貨的新手店家能有所幫助。開(kāi)店進(jìn)貨講求低價(jià)質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗來(lái)判斷，而如何找到價(jià)優(yōu)產(chǎn)品，還需要店家多積累經(jīng)驗。

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