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八哥鞋業(yè)CEO丁俊賢：80后老板的潮玩路線(xiàn)
編者按：兩年的CEO掌權路，八哥鞋業(yè)在丁俊賢的帶領(lǐng)下，往時(shí)尚和休閑的產(chǎn)品差異化道路上越走越寬。
從父親手中接過(guò)公司經(jīng)營(yíng)大權時(shí)，丁俊賢年方26歲。兩年的CEO掌權路，八哥鞋業(yè)在丁俊賢的帶領(lǐng)下，往時(shí)尚和休閑的產(chǎn)品差異化道路上越走越寬。獨樹(shù)一幟開(kāi)創(chuàng )的運動(dòng)牛仔風(fēng)格，立志要做中國潮玩裝備的領(lǐng)軍品牌，都彰顯了這位80后老板經(jīng)營(yíng)思路的時(shí)尚與新潮。
然而，面對今年下半年以來(lái)市場(chǎng)行情的驟然變冷，丁俊賢卻又表現出與其年齡并不相稱(chēng)的沉穩。他的眼光放得很遠：明年，行業(yè)還要繼續經(jīng)歷混亂的陣痛；后年，是緩沖期；2011年，八哥發(fā)力的時(shí)候就到了。
從最底層干起
生于1980年的丁俊賢，是八哥鞋業(yè)創(chuàng )始人丁清華的次子。按照中國人的傳統觀(guān)念，長(cháng)子繼承并掌權家族事業(yè)的概率更為大些。不過(guò)，在八哥的丁氏家族里，丁俊賢的哥哥主要負責企業(yè)內部的生產(chǎn)管理；丁俊賢則負責對外的營(yíng)銷(xiāo)、品牌發(fā)展等方面，并擔任主持大局的CEO一職。“這種分工是根據我們兄弟倆的性格和特長(cháng)來(lái)做出的。泉州很多家族企業(yè)都是這樣，像安踏的丁空軍和丁志忠兄弟，這并不奇怪。”丁俊賢說(shuō)。
事實(shí)上，在2006年擔任CEO一職之前，丁俊賢已經(jīng)在公司里潛心扎根了7年之久。丁俊賢說(shuō)，跟閩南很多創(chuàng )業(yè)者一樣，從小他就不喜歡念書(shū)，卻崇尚商業(yè)和經(jīng)營(yíng)之道，所以，高中一畢業(yè)，他就走進(jìn)工廠(chǎng)。
從最底層做起，這是父親對丁俊賢的要求。“這也是我們家族的慣例，不會(huì )因為我是董事長(cháng)的兒子就能直接當經(jīng)理。”丁俊賢說(shuō)，第一年，他來(lái)到車(chē)間，從最基礎的車(chē)工干起，一年時(shí)間輪轉了車(chē)間里的所有工種，“目的是為了了解我們的產(chǎn)品是怎么出來(lái)的”。第二年，他換到了采購的崗位上，在這里，他真正開(kāi)始接觸生意，學(xué)到了經(jīng)營(yíng)的基本之道。兩年過(guò)后，他開(kāi)始轉向做銷(xiāo)售。這是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展最重要的部分，在這里，丁俊賢一干就是4年。
“可能別人會(huì )覺(jué)得這樣的安排有點(diǎn)按部就班，但是，要管理好一家企業(yè)，其中任何一個(gè)環(huán)節都是少不了的。”丁俊賢說(shuō)。在銷(xiāo)售板塊取得不錯的成績(jì)之后，他開(kāi)始參與到企業(yè)全盤(pán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。到了2006年，丁清華認為對兒子的歷練已經(jīng)差不多了，對兩個(gè)兒子做了相應分工后，便逐漸放權，自己則淡出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。丁俊賢擔任總經(jīng)理CEO，全盤(pán)掌管八哥，這年他26歲。“要說(shuō)我做了哪些事情讓父親特別信任或信服，細節可能很難講，這應該是潛移默化的過(guò)程。”
產(chǎn)品走差異化
在八哥的發(fā)展史上，丁俊賢所帶來(lái)的最明顯的改變是產(chǎn)品差異化的不斷縱深，進(jìn)而品牌往精細化方向的不斷提升。
在丁清華時(shí)代，八哥的拳頭產(chǎn)品是沙灘鞋，在以運動(dòng)鞋為主的泉州制鞋產(chǎn)業(yè)，八哥沙灘鞋擁有多項專(zhuān)業(yè)技術(shù)，有著(zhù)“沙灘鞋專(zhuān)家”的美譽(yù)。不過(guò)，沙灘鞋有銷(xiāo)售季節上的缺陷，夏季旺銷(xiāo)，冬天就是淡季。丁俊賢認為，八哥應該挖掘出更多的拳頭產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，泉州地區的運動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展正是風(fēng)生水起之時(shí)。但同樣的產(chǎn)業(yè)鏈配套，加上地緣接近，泉州的運動(dòng)鞋品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重。差異化路線(xiàn)，是丁俊賢不二的選擇。
事實(shí)上，在主攻沙灘鞋之前，八哥的起步產(chǎn)品是板鞋——一種休閑風(fēng)格的平底鞋。在十幾年前，八哥的一款板鞋就曾賣(mài)到上百萬(wàn)雙。之后，個(gè)性的板鞋退出潮流，八哥的重心才轉移到沙灘鞋。不過(guò)，主權之后的丁俊賢卻認為，板鞋不講究運動(dòng)功能，它的個(gè)性時(shí)尚和休閑風(fēng)格，符合現代人的生活方式。丁俊賢決定，重拾板鞋，充分挖掘其潛力。2005年，丁俊賢把八哥品牌從“沙灘鞋專(zhuān)家”提煉到新的高度，即“板鞋世家”。后來(lái)的市場(chǎng)業(yè)績(jì)也證明，丁俊賢的這次轉型選擇非常成功。
從板鞋上嘗到甜頭后，丁俊賢繼續在差異化產(chǎn)品挖掘上下功夫。單品鞋子過(guò)于單一，無(wú)法滿(mǎn)足終端陳列的需要，往上裝發(fā)展成為每一個(gè)鞋業(yè)品牌的必然。不過(guò)，丁俊賢并不急于推出服裝產(chǎn)品。他認為，服裝要延續八哥板鞋品牌的風(fēng)格，也要具有時(shí)尚和休閑風(fēng)格。經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)摸索和調研，2007年初，八哥攜手韓國SIOR服裝設計公司，在行業(yè)內首創(chuàng )“運動(dòng)牛仔”概念。板鞋+運動(dòng)牛仔，丁俊賢認為，這完全符合年輕人的全新潮流。
品牌精確提升
建立完整的產(chǎn)品路線(xiàn)后，丁俊賢開(kāi)始著(zhù)手提升品牌。“八哥是一個(gè)有著(zhù)20多年歷史的老品牌，已經(jīng)獲得市場(chǎng)的認可，所以，我要做的不是推翻過(guò)去的東西，而是在之前的基礎上，給它更精確化的內涵和定位。”丁俊賢說(shuō)。
產(chǎn)品的路線(xiàn)和風(fēng)格，注定八哥就是一個(gè)個(gè)性化的品牌。丁俊賢如此闡述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新時(shí)代，指一群勇于嘗試、敢為人先、勇于創(chuàng )新的年輕新生代。在此基礎上，丁俊賢提出了潮玩生活化的概念。
“八哥潮玩裝備結合了年輕一族對潮流趨勢的渴求，有獨特的時(shí)尚設計理念，通過(guò)自然和科技的觸碰，將各類(lèi)時(shí)尚元素融入潮玩運動(dòng)裝備之中。”丁俊賢提出了“中國潮玩裝備領(lǐng)軍品牌”的戰略布局，對“板鞋世家”和“八哥運動(dòng)牛仔”提出了這個(gè)總結性的口號，立志要將八哥打造成中國潮玩裝備領(lǐng)軍品牌。
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