陳麗芬：一個(gè)普通女工掀起的“彩色呢絨革命”

　　陳麗芬大多數時(shí)間都穿西裝，她的西裝多用彩色毛料，而不是經(jīng)典的黑色。1990年以前，國內毛料基本以黑、青、咖“老三色”為主，正是陳麗芬率先掀起了一場(chǎng)“彩色呢絨革命”，造就了陽(yáng)光股份和一位毛紡強人。陳麗芬也因此從一個(gè)普通女工成為世界最大毛紡企業(yè)陽(yáng)光股份(600220.SH)的董事長(cháng)。

　　但毛紡強人并不等于服裝品牌強人，如何在新的危機中找到商機，從制造巨頭向品牌巨頭如何轉身，這是橫亙在陳麗芬面前的一道新坎。

　　記者：在2009年1月國務(wù)院總理溫來(lái)陽(yáng)光股份考察時(shí)，你曾表示訂單份額不會(huì )減少，并對陽(yáng)光股份的未來(lái)充滿(mǎn)了信心，請問(wèn)你的底氣來(lái)自哪里？

　　陳麗芬：在2008年國際金融危機之前，我們已經(jīng)成功熬過(guò)了1988年和1998年兩次毛紡企業(yè)的低谷期，而且還借著(zhù)每次危機來(lái)臨的時(shí)刻，完成了變革和推動(dòng)了行業(yè)的整合。目前，陽(yáng)光毛紡產(chǎn)品占據了國內60%的市場(chǎng)份額和20%的出口份額。當然，此次危機影響更為深遠，與前幾次相比，我們的應對方式也有變化。

　　比如在招人方面，我們原來(lái)招工人是缺什么招什么，現在是招進(jìn)來(lái)以后，我們先進(jìn)行技能測試，測驗誰(shuí)更適合縫直線(xiàn)，誰(shuí)適合縫曲線(xiàn)，誰(shuí)擅長(cháng)打結，根據測試的結果再分配到不同的崗位上，這樣可以提升效率。

　　在要不要收購國外設計公司的問(wèn)題上，我們也發(fā)現，金融危機使得收購國外設計公司和品牌成為可能，但是收購國外企業(yè)特別是設計類(lèi)的公司需要謹慎，因為有一些技術(shù)和設計類(lèi)的公司，最核心的東西裝在這些公司老板的腦袋里。在有些情況下，與其買(mǎi)一個(gè)國外的品牌，一個(gè)國外的故事，不如創(chuàng )立自己的品牌，講自己的故事。

　　記者：這么說(shuō)，危機之中，充滿(mǎn)了挑戰，也不排除機會(huì )？

　　陳麗芬：是這樣。雖然我們不傾向于收購國外品牌，但是我們并不排斥借用“外腦”。金融危機后，國外有一些技術(shù)人員要尋找新的工作機會(huì )，我們可以借機去篩選人才。但是我們不會(huì )與一個(gè)設計師簽訂長(cháng)期合同，而是以一季為周期找人設計若干產(chǎn)品，因為每個(gè)設計師都有自己的設計風(fēng)格，每季聘請不同的設計師，可以不斷推出新的款式和產(chǎn)品，增強吸引力。

　　記者：那么現在可能面臨的挑戰是什么？

　　陳麗芬：我們最近了解到日本正在與東南亞國家以及澳大利亞、巴西等十個(gè)國家洽談雙邊貿易協(xié)定，規定紡織服裝產(chǎn)品在這些國家只要加工工序達到兩道以上，出口到日本市場(chǎng)時(shí)可以免關(guān)稅。他們一旦正式簽署，對中國的紡織服裝出口影響會(huì )很大，因為我們的產(chǎn)品對日本出口要支付12.5%的關(guān)稅，我們打算跟商務(wù)部溝通，希望我們國家能有對應的措施。目前，日本市場(chǎng)占到陽(yáng)光出口的26%左右，僅次于歐盟和美國。

　　另外，我也聽(tīng)說(shuō)有一些制造工廠(chǎng)正向東南亞地區轉移，但目前看來(lái)這些國家一般基礎設施比較差，員工在技能、勤奮程度方面比不上中國，紡織產(chǎn)業(yè)是不是向這些國家轉移，我們正在觀(guān)察。

　　當然，考慮到中國制造業(yè)終究有一天會(huì )萎縮，我們希望能夠走出去，尋找新的發(fā)展前景。

　　記者：你說(shuō)要講自己的故事，那么在打造自主品牌方面，有什么具體計劃？

　　陳麗芬：毛紡制造業(yè)的領(lǐng)頭羊地位并不能撐起陽(yáng)光成就百年企業(yè)的夢(mèng)想，自主服裝品牌的打造非常重要。陽(yáng)光服裝目前還有60%的比例是貼牌生產(chǎn)，所以要提高自有品牌比例。

　　目前發(fā)展品牌，主要是要找到合適的商業(yè)模式、合理的商品定位，這些都需要了解市場(chǎng)的需求，找到差異化的東西。在商業(yè)模式上，目前陽(yáng)光時(shí)尚在全國有5家直營(yíng)店，將來(lái)究竟是全部直營(yíng)，還是采取代理、加盟的方式，我們還在思考。

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