- 相關(guān)推薦
窮小伙從2塊錢(qián)到2個(gè)億
業(yè)是一種勞動(dòng)方式,是 一種無(wú)中生有的財富現象,是一種需要創(chuàng )業(yè)者組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行 為。 下面是小編整理的窮小伙從2塊錢(qián)到2個(gè)億相關(guān)內容。
創(chuàng )業(yè)故事： 精干、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng )業(yè)人，但劉玉棟身上充滿(mǎn)了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當年闖濟南時(shí)身上只有2塊錢(qián)，但今天他旗下公司的年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
闖省城先修自行車(chē)
劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著(zhù)兩塊錢(qián)來(lái)濟南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著(zhù)一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。當時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。
2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，“當時(shí)白天除了在店里修自行車(chē)，晚上還要到自行車(chē)廠(chǎng)去裝自行車(chē)，工作雖然辛苦，但收獲大�！边@個(gè)“成績(jì)”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元，那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。
回家蓋房子結婚，還是繼續在那里做？當時(shí)，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門(mén)頭，專(zhuān)門(mén)修理自行車(chē)。
當時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉玉棟，專(zhuān)門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類(lèi)代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(cháng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開(kāi)始
做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì )把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當時(shí)許多酒廠(chǎng)都有專(zhuān)門(mén)的代理，酒廠(chǎng)對一車(chē)兩車(chē)的貨也不在乎，再說(shuō)他沒(méi)有多少資金，實(shí)力不行。
膽大的劉玉棟帶著(zhù)1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當年旺銷(xiāo)的蘭陵白酒的酒廠(chǎng)。廠(chǎng)長(cháng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，“他不賣(mài)酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說(shuō)在廠(chǎng)長(cháng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟南，包括商河、濟陽(yáng)等地方收酒瓶。廠(chǎng)長(cháng)沒(méi)有失信，最終把酒賣(mài)給了他�！跋胱龅氖�，就要不惜代價(jià)去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會(huì )�！爆F在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開(kāi)。
1992年，在得知美國兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè )、德芙等產(chǎn)品中國代理貿易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經(jīng)銷(xiāo)“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以?xún)敗?/p>
后來(lái)，他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷(xiāo)售額達到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的品牌
更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷(xiāo)售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò )，形成了以濟南為中心、依托山東、輻射全國的市場(chǎng)布局。
至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著(zhù)名品牌、2000多個(gè)單品的濟南代理商。不過(guò)，這并沒(méi)有讓他滿(mǎn)足，“我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸�！�
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域�！拔覀兂俗隽魍ōh(huán)節，現在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節，并打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標志著(zhù)我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節，具有標志價(jià)值�！�2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷(xiāo)售就達到1.5億元，全國銷(xiāo)售超過(guò)2億元。
“只有專(zhuān)業(yè)化才能取勝，”劉玉棟有著(zhù)自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營(yíng)的這個(gè)企業(yè)建成了全國最大的專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò )，但他們仍在強化、延展自己的網(wǎng)絡(luò )，“現在我們的網(wǎng)絡(luò )已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過(guò)還在建設更深層次的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，對于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )是最有價(jià)值的。
目前，劉玉棟正在自己專(zhuān)業(yè)化的路上奔跑�！拔覀冊诰祁�(lèi)代理上要向國美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡(luò )，專(zhuān)業(yè)化，打造自己的百年品牌�！�
創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ)
進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習
也許因為沒(méi)有上高中、沒(méi)有上大學(xué)，一直沒(méi)有得到系統的學(xué)習，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對話(huà)中，他時(shí)常提到這個(gè)詞：“學(xué)習”。在他的生活中，學(xué)習是一個(gè)永遠貫穿的關(guān)鍵詞。
現在，他感到欣慰的是有了學(xué)習的時(shí)間和條件�！拔椰F在正在讀MBA，希望多學(xué)習一些經(jīng)濟管理的知識，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩定的發(fā)展�！薄皩W(xué)習應該成為一種習慣�！比俗畲蟮呢敻徊皇墙Y果，而是走過(guò)的路，而是學(xué)習積累的經(jīng)驗。
除了學(xué)習一些理論，“還要向你的客戶(hù)、家人、員工學(xué)習，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對于1970年代的年輕創(chuàng )業(yè)者，應多學(xué)習五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補自己時(shí)代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說(shuō)。
作為農村出來(lái)的人，劉玉棟對農村有著(zhù)特殊的感情，對農村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對于很多農村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習，要敬業(yè)，這樣才可能成功；對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
創(chuàng )業(yè)心得
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的加減乘除加，就是加強企業(yè)管理；減，就是減去傳統管理模式；乘，就是要走資本之路，成倍擴張；除，就是除掉家族觀(guān)念。
不能以數字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數字來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展，除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層干部買(mǎi)上別墅，開(kāi)上自己的私家車(chē)，讓停車(chē)場(chǎng)比辦公區還大。因為，從長(cháng)遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負責。
最大的財富是系統。一個(gè)企業(yè)最大的財富是系統。系統就是一種無(wú)紙化管理、一種制度化管理。用系統去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節省成本。
敬業(yè)不要忘本。由于出身農村，劉玉棟總是強調“敬業(yè)不忘本”。他專(zhuān)門(mén)為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬(wàn)元。到目前為止，他已捐助了50多萬(wàn)元。他最大的心愿，建設山東最好的孤兒院和養老院。
擴展：
創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗創(chuàng )業(yè)心得
首先，認知創(chuàng )業(yè)，解決創(chuàng )業(yè)難題。
創(chuàng )業(yè)首要遇到的就是資金問(wèn)題，其中包括有積蓄不足、無(wú)不動(dòng)產(chǎn)、負債、不知如何向銀行申貸及無(wú)法預估所創(chuàng )行業(yè)之總資金、成本。部分的創(chuàng )業(yè)者雖然有心創(chuàng )業(yè)，但礙于創(chuàng )業(yè)資金不足，往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關(guān)貸款途徑，但像青年創(chuàng )業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng )業(yè)貸款，或是創(chuàng )業(yè)貸款利息補貼，都必須撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)，許多人因為不知道如何撰寫(xiě)企劃書(shū)，而苦于遲遲沒(méi)有提出申請，以致資金不足無(wú)法創(chuàng )業(yè)。
其次，是個(gè)人特質(zhì)問(wèn)題。
這里所指的就是領(lǐng)導力不足、協(xié)調溝通能力不足、缺乏規劃能力、缺乏財務(wù)管理能力、缺乏決策能力及缺乏創(chuàng )業(yè)之人格特質(zhì)等。有的人雖然有創(chuàng )業(yè)的念頭，但一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng )業(yè)之間，既想創(chuàng )業(yè)又擔心失敗的風(fēng)險。
�、偻P躇不前，少了背水一戰的決心，無(wú)法下定決心創(chuàng )業(yè)，不夠積極的結果自然難以一圓創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。投身創(chuàng )業(yè)之路，由員工變成老板，所扮演的角色也必須隨之調整。老板所具備的能力，包括領(lǐng)導、溝通協(xié)調及監督管理等，必須扛起全部的成敗責任，從一個(gè)被領(lǐng)導的角色，轉換為領(lǐng)導別人的角色。不像擔任員工時(shí)，只要把自己份內的事做好即可。
�、谕度氲男难熬�，必然會(huì )比只是當員工時(shí)更多，而且必須親身投入全力以赴，拋棄純投資請人經(jīng)營(yíng)的心態(tài)，老板親身投入所發(fā)揮的戰力，必然會(huì )較員工為高，而且要有恒心毅力，不畏挫折打擊。但部分的創(chuàng )業(yè)者，雖然有心創(chuàng )業(yè)，但卻不知道該選擇何種行業(yè)?同時(shí)又擔心自己適不適合該行業(yè)，深怕開(kāi)店做生意必須每日顧店，對未曾開(kāi)過(guò)店的人而言，是否會(huì )太過(guò)辛苦而裹足不前。
最后，就是專(zhuān)業(yè)知識不足問(wèn)題。
缺乏所創(chuàng )行業(yè)市場(chǎng)了解、缺乏所創(chuàng )行業(yè)專(zhuān)業(yè)技巧、資歷不足、訓練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫(xiě)企劃書(shū)等。專(zhuān)業(yè)知識的不足，是造成許多人無(wú)法一圓創(chuàng )業(yè)夢(mèng)的重要關(guān)鍵因素。由于缺乏所創(chuàng )行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，導致許多人雖有創(chuàng )業(yè)念頭，卻因為沒(méi)有技術(shù)，而不知要如何著(zhù)手。
創(chuàng )業(yè)者該如何抓住機會(huì )拒絕誘惑呢?
本文講述一個(gè)關(guān)于創(chuàng )業(yè)啟示的小故事——蘇格拉底摘麥穗：蘇格拉底帶弟子們來(lái)到一片麥田，讓他們在麥田行進(jìn)過(guò)程中，每人選摘一枝最大的麥穗，不能走回頭路，且只能摘一枝。第一個(gè)弟子剛走幾步便摘了自認為是最大的麥穗，結果發(fā)現后面還有更大的;第二個(gè)弟子一直是左顧右盼，東挑西撿，一直到了終點(diǎn)才發(fā)現，前面幾個(gè)最大的麥穗已經(jīng)錯過(guò)了;第三個(gè)弟子吸取前兩位教訓，當他走了1/3時(shí)，即分出大、中、小三類(lèi)麥穗，在隨后的1/3的田地里選定一個(gè)相對最大的，然后從容走完剩下的1/3。摘麥穗的故事說(shuō)的既是選擇的技巧，也是放棄的智慧。作為創(chuàng )業(yè)者，其實(shí)也會(huì )面臨類(lèi)似的問(wèn)題，總會(huì )有更大的“麥穗”在前面誘惑著(zhù)。那創(chuàng )業(yè)者該如何管住機會(huì )誘惑呢?
一，選擇一個(gè)合適的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是抵制其他機會(huì )誘惑的基礎。而選擇什么樣的項目進(jìn)行創(chuàng )業(yè)則是一個(gè)很大的課題，天下商機網(wǎng)借鑒了風(fēng)險投資公司選擇投資項目的標準。風(fēng)險投資家在分析某個(gè)投資建議是否可行時(shí)考慮因素無(wú)外乎三點(diǎn)：技術(shù)創(chuàng )新的可行性、項目的經(jīng)濟評估、企業(yè)領(lǐng)導的業(yè)務(wù)素質(zhì)。創(chuàng )業(yè)者面臨機會(huì )時(shí)也需要在這些方面進(jìn)行考慮，選擇更可能發(fā)揮創(chuàng )業(yè)團隊能力、更具市場(chǎng)前景、更有技術(shù)把握、盈利模式更有發(fā)展前途的項目。其實(shí)，這個(gè)過(guò)程類(lèi)似于蘇格拉底的第三個(gè)弟子的行為。
二，堅守成就競爭優(yōu)勢。選擇了創(chuàng )業(yè)機會(huì )后，有些人往往還會(huì )對其他機會(huì )難以舍去，這就需要創(chuàng )業(yè)者管住機會(huì )誘惑。從理論上說(shuō)，20世紀90年代前，管理理論界普遍贊成公司多元化發(fā)展，雞蛋不要放到一個(gè)籃子里，盡可能抓住機會(huì )獲取利潤;之后，開(kāi)始反對多元化發(fā)展，特別是反對非相關(guān)多元化的聲音成主流，一些大企業(yè)開(kāi)始剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)而專(zhuān)營(yíng)主業(yè)。從實(shí)際上說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者往往對正在做的業(yè)務(wù)不滿(mǎn)意，盡管新機會(huì )未必對他就更好。他總認為機會(huì )不去嘗試就很難發(fā)現其中的問(wèn)題，因此總想去嘗試新的機會(huì )，就像蘇格拉底的第二個(gè)弟子那樣。
人的精力和能力是有限的。別人集中100%的力量做事都不一定成功，你同時(shí)去做好幾件事，怎么能比得過(guò)人家?其實(shí)，只要專(zhuān)注，并不斷培養自己的競爭力，就會(huì )在行業(yè)中形成自己的相對競爭優(yōu)勢。想要成功創(chuàng )業(yè)，再不會(huì )是很困難的事。
創(chuàng )業(yè)新項目創(chuàng )業(yè)必看
1、家庭小“菜園”
隨著(zhù)城市向現代化的發(fā)展，林立的高樓，緊張的生活節奏，給人們造成了一種沉悶感、壓抑感。于是，居位在城市里的人日益重視對居室和辦公場(chǎng)所的美化，尋求回恨的綠色裝飾。而本產(chǎn)品不同于普通的花草盆景，不僅可美化居室，還能讓城里人在體驗樂(lè )趣的同時(shí)，吃到自己新手種植的蔬菜。
2、方便袋
塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費品，給人們帶來(lái)方便。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān)，無(wú)論是到超市，還是集市買(mǎi)菜；無(wú)論城鄉、季節，還是日常生活、衣食住行無(wú)處不用。據初步統計，每人每天至少消耗1只，一個(gè)集市每天需要幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)只，市場(chǎng)巨大、永不枯竭。
3、多元化書(shū)吧
在農村很少有一些元素的店面，在普遍人的心目中，認為農民只會(huì )種地，在精神上以為不會(huì )有什么追求，其實(shí)不是，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展。
一大批新型的農民，大量涌現，他們開(kāi)始追求新生活、新事物，能夠提高自己的眼界，在精神世界有所追求。
只是在目前這種傳統的農村，找不到他們想要的精神領(lǐng)域，這種有多元的書(shū)吧正是這一人群的需求。
鄉村小街來(lái)來(lái)往往的人不少，有時(shí)候找一個(gè)地方休閑看看書(shū)、喝喝茶、歇歇腳，卻很難找到，似乎這些只有城里才有的。
如果有一家有特色書(shū)吧，還配上手鼓音樂(lè )，會(huì )讓街上的人停下腳步，想進(jìn)去體驗動(dòng)與靜的結合，喝喝飲料、品品茶、吃點(diǎn)特色小吃，這樣的書(shū)吧應該收入不誹，在未來(lái)幾年里應該比較吃香。
4、幼教中心
孩子是社會(huì )的未來(lái)，商機無(wú)限，既能享有國家有關(guān)部門(mén)的扶持，年回報率又十分穩定，是較有價(jià)值的創(chuàng )業(yè)投資。
該主要針對25—55歲年齡段，學(xué)歷層次高中以上的女性。初期投入，用于租50—80平方的沿街住房并簡(jiǎn)單，添置玩具，兒童讀物，小桌椅等。
另需聘請1名幼教專(zhuān)業(yè)人員，負責實(shí)施兒童，觀(guān)察兒童行為，向家長(cháng)提供建議。
可根據實(shí)際情況開(kāi)辟日托，全托等業(yè)務(wù)。項目投資少，風(fēng)險小，回報穩定，這種項目也是創(chuàng )業(yè)者比較喜歡和吃香的項目。
5、手工品
由于電商網(wǎng)絡(luò )的興起，市面上傳統產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)越來(lái)越難做了，因為價(jià)格都已經(jīng)做到了透明化，如果是手工的產(chǎn)品，那就不一樣了。
它屬于創(chuàng )意類(lèi)，只要東西做得好，價(jià)格貴一點(diǎn)都會(huì )有人買(mǎi)，現在經(jīng)營(yíng)家庭手工產(chǎn)品市場(chǎng)暢銷(xiāo)，受到人們的喜愛(ài)。
像生活中手工品比較豐富，有小板凳、竹籃、木鍋鏟、竹杯子、蘆葦掃把、拖布、木制瓢盆等等都是手工品。
它不僅實(shí)用，而且美觀(guān)，賣(mài)一件至少有一倍的利潤，經(jīng)營(yíng)生活類(lèi)手工用品不一定自己制作，可以在當地搜羅，與一些老工匠合作，師傅們專(zhuān)門(mén)負責生產(chǎn)制作，你來(lái)負責產(chǎn)品的市場(chǎng)。
這樣的產(chǎn)品相對還是容易推廣的，適合在鄉鎮駐點(diǎn)銷(xiāo)售，拓寬渠道，公路旁?huà)�，建立代理渠道，手工產(chǎn)品進(jìn)入城市也是一大亮點(diǎn)，總之產(chǎn)品質(zhì)量好就不怕賣(mài)不出。
6、老年服飾專(zhuān)賣(mài)店
針對老年人服裝專(zhuān)賣(mài)店比較缺乏的現狀，開(kāi)辦一家老年服飾店，在創(chuàng )業(yè)贏(yíng)利的同時(shí)解決老年人買(mǎi)衣難的問(wèn)題。
如經(jīng)營(yíng)莊重一些的中山裝，西服，夾克，大衣等等，也可以經(jīng)營(yíng)一些鞋帽，領(lǐng)帶，圍巾等老年人生活用品，創(chuàng )業(yè)者須留意老年人對服裝款式，面料，顏色的喜好，經(jīng)營(yíng)適合老年人穿著(zhù)和能體現老年人個(gè)性的服飾。
這種針對老年人的服飾店還是比較少的，未來(lái)幾年也是比較吃香的創(chuàng )業(yè)項目。
【窮小伙從2塊錢(qián)到2個(gè)億】相關(guān)文章：
窮小伙2元闖天下賺到2個(gè)億06-10
兩塊錢(qián)起家到一年賺2億02-25
從窮木匠到身價(jià)上億的紡織大亨03-17
窮小子2元錢(qián)起家到年賺2億02-25
從小餐館到2億元大集團03-10
漫步者張文東 4萬(wàn)塊錢(qián)DIY創(chuàng )業(yè)到14億03-26
從“被遺忘”到融資1.8億美金02-26