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四位中歐校友的創(chuàng )業(yè)故事
1997年，陸風(fēng)只是西北輕工業(yè)學(xué)院工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，當時(shí)他有個(gè)簡(jiǎn)單但卻很聰明的想法：假如把國內市場(chǎng)上的主要金融數據編排到一張攜帶方便的軟盤(pán)上，投資者可以輕松地估計市場(chǎng)走向，會(huì )怎么樣?十年后，陸風(fēng)(EMBA2002)經(jīng)營(yíng)著(zhù)國內最大的金融數據公司，而他創(chuàng )辦的萬(wàn)得資訊公司也在國際上贏(yíng)得了“中國彭博社”的美譽(yù)。
四年后的2001年，在墨西哥中部的鞋都萊昂(Leon), 胡安德(Juan Martínez)(MBA2002)準備圓他兒時(shí)就有的中國夢(mèng)??這個(gè)夢(mèng)想促使他就讀中歐，并在2003年成立了一家貿易公司，在中國與西語(yǔ)國家之間經(jīng)營(yíng)皮革、時(shí)尚衣服飾品等貨品。四年以來(lái)，Solhix公司吸引了數百家來(lái)自太平洋兩岸的供應商和買(mǎi)家。
與此同時(shí)，在廣東省，李雄(EMBA2002)的2005年忙著(zhù)解決一個(gè)商業(yè)人士經(jīng)常遇到的問(wèn)題：找到一個(gè)可以談生意、舉行活動(dòng)的理想酒店太難了。 于是，李雄就成立了“食在廣州第一網(wǎng)”酒店數據庫網(wǎng)站，顧客可以通過(guò)網(wǎng)站和手機查詢(xún)廣州3000家酒店的信息，并通過(guò)“訂餐小秘書(shū)”訂座。如今其電話(huà)預定客戶(hù)數量已經(jīng)達到了1萬(wàn)家，并且在繼續增加。
同年，從巴黎移居上海的Valenrie Touya發(fā)現，越來(lái)越多的高品味的中國城市消費者愿意出“歐洲的價(jià)格”，購買(mǎi)出自?xún)?yōu)秀的年輕時(shí)尚設計師之手的服裝，而不是去買(mǎi)那些大牌的全球知名品牌，或者購買(mǎi)假冒品。Touya現在經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家名為Curiosity的精品店，在上海和蘇州共有3家門(mén)面。
四位中歐校友的共性在于：他們都成功地實(shí)現了在中國的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。盡管創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)風(fēng)險，創(chuàng )業(yè)者還要面對巨大的心理壓力(有8成的創(chuàng )業(yè)項目不到一年就會(huì )夭折)，還是有越來(lái)越多人愿意嘗試創(chuàng )業(yè)。本期，《The Link》雜志走進(jìn)中國新一代創(chuàng )業(yè)者的生活。本期的主題文章將介紹5位中歐教授對這個(gè)群體的研究成果，還將介紹上面4位創(chuàng )業(yè)者的成功故事。
東方硅谷
一個(gè)有新穎的商業(yè)主意的創(chuàng )業(yè)者，應該去上海呢，還是應該去以創(chuàng )新、時(shí)尚生活和風(fēng)險投資而出名的加州硅谷呢?
答案是上海，這個(gè)答案來(lái)自中歐國際工商學(xué)院戰略和創(chuàng )業(yè)學(xué)助理教授葛定昆。葛教授是有發(fā)言權的：他自己就受益于加州的創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)精神??本世紀初他在舊金山工作了好幾年。
“在硅谷，只要你走上街頭，或者去喝杯咖啡，就可以聽(tīng)到人們在談?wù)撍麄兊膭?chuàng )業(yè)想法�！备鸾淌谡f(shuō)。雖然舊金山到處都彌漫著(zhù)創(chuàng )業(yè)的氣息，葛教授認為中國可以為創(chuàng )業(yè)者提供其他的好處。有意思的是，中國只是一個(gè)發(fā)展中市場(chǎng)，計劃經(jīng)濟時(shí)代甚至還禁止創(chuàng )業(yè)，現在卻創(chuàng )造了世界上最理想的創(chuàng )業(yè)壞境。原因在于，一方面，國內的消費者熟知國際產(chǎn)品趨勢，并且越來(lái)越愿意和有能力購買(mǎi)高檔品牌。另一方面，在眾多方面當地的供應商還滯后于消費者的期望。 這個(gè)“失衡”??高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)供小于求，提供了創(chuàng )業(yè)的理想場(chǎng)所。
“創(chuàng )業(yè)成功的首要因素是需求。在中國這樣經(jīng)濟增長(cháng)迅速的國家里，發(fā)現需求是很容易的事情�！备鸾淌谡f(shuō)，“在中國，只要比現有的供應商動(dòng)作快、價(jià)格低就可以成功�！钡�，在加州，創(chuàng )業(yè)者很難吸引到消費者，因為他們的選擇太多了，葛教授說(shuō)。
葛教授估計，在短期內，這種“失衡”現象將在中國繼續存在。他指出，中國在從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的過(guò)渡中開(kāi)放了許多市場(chǎng)，所以產(chǎn)生了“巨大的機遇”。
得多失少
中歐工商學(xué)院管理學(xué)副教授蔡舒恒認為，考慮到30年前創(chuàng )業(yè)在中國是被禁止的，中國現在的創(chuàng )業(yè)環(huán)境發(fā)生了顯著(zhù)的變化。1970和1980年代，私營(yíng)企業(yè)首先從鄉鎮企業(yè)開(kāi)始，然后發(fā)展到私企、合資企業(yè)，然后是外商獨資企業(yè)。蔡教授認為，“中國最近才產(chǎn)生名副其實(shí)的創(chuàng )業(yè)精神�！北M管它是新興事物，但是發(fā)展卻非常迅速。據全國工商聯(lián)的資料顯示，如今，中國GDP的一半來(lái)自私營(yíng)企業(yè)。
展望未來(lái)，中歐管理學(xué)教授言培文(Per Jenster)認為，中國兩位數的經(jīng)濟增長(cháng)將繼續為新興公司的創(chuàng )立創(chuàng )造有利條件。言培文教授和中歐管理學(xué)教授范悅安(Juan Antonio Fernandez)合著(zhù)的The Dragon on Fire: Lessons From Entrepreneurs in China(點(diǎn)燃的龍：中國創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗談，編者譯)將由中歐案例中心于2008年出版。根據自身的研究，言培文教授強調，一些國有企業(yè)的倒閉和國企的私有化創(chuàng )造了很多機會(huì )�！艾F在有很多這樣的情況，經(jīng)營(yíng)不良的國有企業(yè)全部或部分由私營(yíng)企業(yè)接管”，他說(shuō)。很多中國最成功的私營(yíng)企業(yè)都是起身于改制的國企。
為中國的創(chuàng )業(yè)熱情加油添火的另一個(gè)因素，是越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題，以及中國創(chuàng )業(yè)很低的“機會(huì )成本”。言培文認為，“其他地方的MBA放棄自己的工作去創(chuàng )業(yè)時(shí)會(huì )非常謹慎�！钡窃谥袊�，職業(yè)人士的薪資普遍低于國際標準，所以很多人覺(jué)得創(chuàng )業(yè)失去的很少，相反得到很多。
在中歐的教授看來(lái)，一則好消息是，政府對創(chuàng )業(yè)表示支持，尤其是對中國創(chuàng )業(yè)者�！白鳛橐粋�(gè)發(fā)展中國家，中國的新公司注冊程序是特別順暢的”， 言培文教授說(shuō)。除了幾個(gè)“敏感”行業(yè)仍然受到限制外，中國*府非常歡迎創(chuàng )業(yè)。中國的另外一個(gè)優(yōu)勢是，創(chuàng )業(yè)程序沒(méi)有發(fā)達國家那么正式。但是，言培文認為，中國可以進(jìn)一步改進(jìn)，比如，更多的步驟可以在線(xiàn)完成。
邁克爾戴爾還是雷鋒
盡管創(chuàng )業(yè)者在中國可以收獲很多好處，但是只有1/5的新興公司能夠順利渡過(guò)一年。中歐教授們一致認為，在中國，創(chuàng )業(yè)所面臨的一個(gè)最大障礙就是缺乏對創(chuàng )業(yè)的鼓勵，無(wú)論是學(xué)術(shù)界、金融機構(不愿意提供信貸)，甚至朋友、家人都反對創(chuàng )業(yè)。葛教授指出，在美國，中小型企業(yè)解決了85%的就業(yè)，95%的新就業(yè)崗位由中小企業(yè)創(chuàng )造。因此，中國如果創(chuàng )造一個(gè)有利于創(chuàng )業(yè)的環(huán)境，可以獲益很多。
葛教授期望看到中國商業(yè)文化對風(fēng)險的承受能力能夠得到改變�！拔鞣降娘L(fēng)險資本家的確也會(huì )檢查公司的成敗，但是他們也看中你從失誤中收獲了什么。在中國，市場(chǎng)尚未成熟，所以，大家在判斷公司的時(shí)候只看其結果??這樣的環(huán)境不利于創(chuàng )業(yè)。我們應該在國內營(yíng)造一個(gè)有利于創(chuàng )業(yè)的環(huán)境”， 他說(shuō)。
他和中歐的其他教授建議，為了營(yíng)造更有利的環(huán)境，中國應該建立諸如美國小企業(yè)管理局這樣的公共機構，來(lái)幫助新興企業(yè)和中小企業(yè)。在葛教授看來(lái)，事實(shí)上，中國年輕一代的創(chuàng )業(yè)精神已經(jīng)初見(jiàn)端倪�！�80后的一代和上一代不一樣，他們更多元化�！彼f(shuō)，“過(guò)去的楷模是雷鋒，現在是比爾?蓋茨和邁克爾?戴爾�！彼岬搅酥T如真功夫餐飲集團創(chuàng )辦人及CEO蔡達標(EMBA2006)這樣的企業(yè)家，真功夫是首家成功地大規模推廣中式快餐連鎖店的公司。
風(fēng)險與風(fēng)險資本
新興企業(yè)所面臨的另一個(gè)困難就是中國的銀行體制�！皣鴥茹y行一般不支持創(chuàng )業(yè)和小型企業(yè)，特別是在西部地區�！毖耘辔慕淌谡f(shuō)，更糟糕的是，當創(chuàng )業(yè)者無(wú)法通過(guò)正規的金融機構獲取資金時(shí)，他們就會(huì )求助于地下*莊�！爸袊幸粋�(gè)很發(fā)達的灰色市場(chǎng)，很多中國創(chuàng )業(yè)者都從那里獲取資金??但是這樣是有問(wèn)題的�！毖耘辔恼f(shuō)，因為這個(gè)體系是非法的，創(chuàng )業(yè)者很容易受騙，這個(gè)問(wèn)題在國內欠發(fā)達地區顯得尤為嚴重。
就可獲得的風(fēng)險資本而言，葛教授認為中國有很多的風(fēng)險資本，但并不針對那些處于起步階段的公司�！皠�(chuàng )業(yè)者在播種階段進(jìn)行初步市場(chǎng)調查時(shí)，還無(wú)法獲得充足的資金。你必須依靠自己。而當你發(fā)展壯大，不需要錢(qián)的時(shí)候，投資者才愿意投資�！�
一旦公司開(kāi)始運作，它面臨的一個(gè)最大挑戰就是保證其商業(yè)運作的道德性。蔡舒恒教授這樣描述道：“在某種程度上，你可以將現在的中國和30年前的臺灣進(jìn)行比較。創(chuàng )業(yè)者就像牛仔??他們很喜歡冒險，很喜歡風(fēng)險”。很多情況下，因為新創(chuàng )建的公司規模小、抵抗力差，所以就很可能在商業(yè)伙伴、供應商和員工間滋生腐bai。蔡教授對這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了研究。他專(zhuān)門(mén)研究了臺灣地產(chǎn)公司信義在運營(yíng)中防范腐bai所采取的種種努力。蔡教授在美國費城召開(kāi)的2007管理學(xué)會(huì )年會(huì )上闡述了該研究結果，并將于2008年以案例形式將其發(fā)表。
言培文教授對此表示同意，他說(shuō)：“確實(shí)可以看到不少創(chuàng )業(yè)者的不道德行為，如侵犯知識產(chǎn)權或其他侵犯法律的行為”。他強調，中國商業(yè)圈中講關(guān)系的習慣也導致了一些不符合商業(yè)道德的行為。對新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為致命的威脅是，員工或者以前的員工盜用公司的技術(shù)、合同或流程，創(chuàng )辦一個(gè)類(lèi)似的對手公司。
適逢其時(shí)
未來(lái)將會(huì )給中國的創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)什么?中歐教授認為前景非常之好，至少在近期是這樣的�！拔磥�(lái)五年對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是相當令人興奮的”，言培文教授說(shuō)，“你能夠得到發(fā)展，有很多創(chuàng )業(yè)者可以進(jìn)入的空間�！�
葛教授進(jìn)一步說(shuō)，對很多行業(yè)而言，最佳創(chuàng )業(yè)階段就是現在�！笆旰�，競爭就會(huì )很激烈了。很多行業(yè)的格局正在形成，因此未來(lái)進(jìn)入的門(mén)檻就會(huì )高得多。所以我告訴學(xué)生們：要創(chuàng )業(yè)，趁現在�！�
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