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李治國與口碑網(wǎng)：從8萬(wàn)起步到千萬(wàn)規模
李治國喜歡互聯(lián)網(wǎng)，他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)給了自己更多的激情，因為它很多時(shí)候都是新的。
采訪(fǎng)中，李治國不斷地提到了一個(gè)公司的名字——阿里巴巴。1999年他加入這家公司，直到2004選擇年離開(kāi)，自己互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)。而在兩年多后的2006年10月，他又獲得了來(lái)自這家公司數百萬(wàn)美元的戰略投資。
從某種意義上說(shuō)，這大概也算是衣錦還鄉了吧。
初次創(chuàng )業(yè)失敗告終
1996年，李治國還在河南一家外貿公司任外貿經(jīng)理助理。那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的熱浪正零星出現在中國的各個(gè)角落。由于長(cháng)期負責對外聯(lián)系的工作，一個(gè)“中華商貿港”的網(wǎng)站構想在李治國心中逐漸成形。
憑著(zhù)想到就做的性格，李治國很快就自己做了這樣一個(gè)網(wǎng)站，不過(guò)，這個(gè)項目并沒(méi)有存活很長(cháng)時(shí)間。
“由于沒(méi)有經(jīng)驗，加上項目追求的目標與老板的不同，這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有堅持下來(lái)。”直到今天，李治國還在為當年的創(chuàng )業(yè)項目感到一絲惋惜。
初次創(chuàng )業(yè)的失敗讓李治國意識到，必須要有一個(gè)更大的舞臺來(lái)鍛煉自己，他覺(jué)得應該去南方尋求更好的發(fā)展機會(huì )。
投身阿里巴巴
此時(shí)，刊登在報紙上的一篇對馬云的專(zhuān)訪(fǎng)吸引了李治國。南下的沖動(dòng)讓李治國通過(guò)阿里巴巴的客服寫(xiě)了一封長(cháng)達萬(wàn)字的文章來(lái)闡述自己對于互聯(lián)網(wǎng)的認知。讓李治國頗感驚訝的是，阿里巴巴居然很認真地回復并與他談起了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話(huà)題。一家客服都做得如此仔細的公司讓李治國對阿里巴巴好印象倍增。當時(shí)的李治國投了兩份簡(jiǎn)歷，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。
阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇，1999年10月，李治國只身來(lái)到杭州，隨后正式成為阿里巴巴的員工，工號是46號。而當時(shí)的阿里巴巴遠遠沒(méi)有今天如此風(fēng)光，偏居杭州，而創(chuàng )始人馬云等人也剛剛從北京外經(jīng)貿部撤回杭州。
在阿里巴巴，李治國至今最為樂(lè )道的事情是參與了阿里巴巴第一個(gè)成功產(chǎn)品“誠信通”的研發(fā)。當時(shí)在很多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站選擇了短信等增值服務(wù)作為突破方向的時(shí)候，阿里巴巴提出應該建立一個(gè)通過(guò)口碑相傳的方式而形成的誠信大社區，并由此形成了“誠信通”產(chǎn)品的基本理念和架構。
在今天回想起來(lái)，李治國認為，打造“誠信通”的經(jīng)歷與其后來(lái)創(chuàng )辦口碑網(wǎng)的初衷也一脈相承，都是希望依靠網(wǎng)絡(luò )輿論的力量幫助用戶(hù)作出選擇，并維護用戶(hù)的利益。不過(guò)前者是中小企業(yè)，而后者更為廣泛，是所有的消費者。
二次創(chuàng )業(yè)鎖定“在線(xiàn)分類(lèi)”
2004年6月，在阿里巴巴工作即將滿(mǎn)5年之際，李治國正式辭職。
讓他惋惜的是，從內心深處他還是想留在阿里巴巴更長(cháng)的時(shí)間，在5年的時(shí)間里，阿里巴巴公司已經(jīng)由最初的小公司日漸強大。在阿里巴巴工作了五年，李治國受馬云的影響很大。多少也是因為這個(gè)原因，加上杭州當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)氛圍的成熟，李治國選擇了留在杭州。
李治國創(chuàng )辦“口碑網(wǎng)”的啟動(dòng)資金總共只有8萬(wàn)元，自己出5萬(wàn)元，同時(shí)留下3萬(wàn)元的生活費。這3萬(wàn)元，李治國打算用來(lái)?yè)蝺赡�。辦公場(chǎng)地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個(gè)民居，一室一廳。這就是口碑網(wǎng)誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創(chuàng )辦成今天的聲譽(yù)和規模一樣，李治國說(shuō)，做分類(lèi)信息領(lǐng)域的領(lǐng)先者的夢(mèng)想從這里正式開(kāi)始。
盡管當時(shí)已經(jīng)有好幾家更受關(guān)注的分類(lèi)信息網(wǎng)站，如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資，最類(lèi)似“口碑網(wǎng)”的“大眾點(diǎn)評網(wǎng)”等，但李治國認為，在不久的將來(lái)，網(wǎng)上社區將對百姓生活產(chǎn)生很大的影響，不僅能加強小區內住戶(hù)的交流，還會(huì )通過(guò)學(xué)校、公司、興趣圈等滲透到方方面面，給生活帶來(lái)極大的變化。因此他還是義無(wú)返顧地將“口碑網(wǎng)”做了下去。
馬云夫人出手相助
很多創(chuàng )業(yè)型公司都容易遭遇資金困難，李治國也不能逃過(guò)這一規律。在網(wǎng)站創(chuàng )辦一年多時(shí)，公司的資金即將耗盡。20名創(chuàng )業(yè)員工掏出自己的積蓄希望幫助公司，但這對于競爭激烈的分類(lèi)信息網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是杯水車(chē)薪。在跟一些風(fēng)投接觸之后，由于在理念上的差異，使得李治國決心另尋解決途徑。
2005年，在彈盡糧絕之際，李治國找到了已經(jīng)離開(kāi)阿里巴巴管理層、專(zhuān)注于慈善事業(yè)的馬云夫人張瑛。
讓他意料不到的是，張瑛沒(méi)有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國200萬(wàn)元人民幣，并以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)創(chuàng )業(yè)初始的經(jīng)驗對其提出種種建議。
李治國說(shuō)，后來(lái)之所以選擇阿里巴巴集團的戰略投資，除了在業(yè)務(wù)層面的考慮之外，阿里巴巴5年的工作經(jīng)歷以及張瑛在困難時(shí)期的出手相助，使他從理智到情感上，都難以找到第二選擇。實(shí)際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網(wǎng)”股東的正式版本。對于有些論壇文章基于此猜測而帶給張英的種種匿名攻擊，李治國至今仍深感歉疚。
成本收益兩年上千倍
談到這次阿里巴巴的戰略投資，李治國倒不愿意說(shuō)太多。對于投資金額和所占股份比例，他只是笑而不答。“幾百萬(wàn)美元吧，這個(gè)資金對于‘口碑網(wǎng)’未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間的發(fā)展是相當有幫助的。”
目前口碑網(wǎng)其獲取信息的模式，更多的是希望通過(guò)網(wǎng)友的自動(dòng)上傳，來(lái)實(shí)現分類(lèi)信息的豐富和整合。據了解，目前口碑網(wǎng)已經(jīng)在全國主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最為成功，實(shí)力最為強大。李治國表示，今年還會(huì )繼續在其他城市進(jìn)一步擴展，也會(huì )繼續結合一些線(xiàn)下的模式進(jìn)行操作，而這也是融資所得資金的投入方向。
從最初創(chuàng )辦時(shí)8萬(wàn)元，到現在的幾千萬(wàn)規模，李治國只用了兩年多的時(shí)間而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已經(jīng)覺(jué)得滿(mǎn)足了呢?“這個(gè)不可以用收益來(lái)衡量的，我想我還是會(huì )繼續把網(wǎng)站做大，畢竟這個(gè)是我的夢(mèng)想。”李治國表示。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單純?yōu)g覽信息的初級階段及搜索相關(guān)信息的中級階段，步入了訂閱信息(分類(lèi)信息)的終極階段。而Web2.0概念的運用，使網(wǎng)民由簡(jiǎn)單的瀏覽者轉變?yōu)樾畔⒌闹圃煺�，也讓互�?lián)網(wǎng)由一個(gè)信息及娛樂(lè )的平臺真正成為個(gè)人生活及商務(wù)的平臺。李治國表示，比起googlebasee 根據文章內容隨機推薦廣告相比，分類(lèi)信息的分類(lèi)區分、地域性特征使得其廣告定位更加準確。
口碑網(wǎng)近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區內發(fā)布的房源、各地段的餐館等信息以及根據這些信息計算出來(lái)的均價(jià)、距離，給老百姓提供了很多方便。目前，分類(lèi)信息、生活黃頁(yè)主要的盈利模式是企業(yè)用戶(hù)在網(wǎng)站上公布商業(yè)信息時(shí)收取費用，而對個(gè)人用戶(hù)完全免費。但李治國認為現階段單純依賴(lài)這一方式將限制網(wǎng)站發(fā)展。“未來(lái)不排除會(huì )出現新的模式，但一切需要得到網(wǎng)民的認同。”
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