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創(chuàng )業(yè)故事 誠信
通過(guò)`7年的努力，徐慶木的康建鋼材經(jīng)營(yíng)部早已轉變成富峰鋼材有限公司。轉型升級中，公司不斷壯大，去年的營(yíng)業(yè)額達到4000萬(wàn)元。
徐慶木是福建寧德市周寧縣人。周寧縣不少人從事鋼材生意，他從小耳濡目染，熟悉鋼材行業(yè)。1999年，16歲的徐慶木踏入社會(huì )，找到的第一份工作是在家鄉的一家食品廠(chǎng)做職。每天面對年糕、粽子，這讓他覺(jué)得生活缺少色彩。3年后，徐慶木來(lái)到德清，開(kāi)始了打工生活。
“兩手空空來(lái)到德清，在親戚的鋼材店里打工。”徐慶木說(shuō)。打工的日子是辛苦的，有時(shí)下班時(shí)已是半夜;有時(shí)停電，吊車(chē)不能運作，需要用手搬鋼筋，一搬就是個(gè)把小時(shí)。
但是在打工過(guò)程中，徐慶木捕捉到城市日新月益發(fā)展中建筑行業(yè)潛在的大市場(chǎng)。2003年，在家人的資助下，徐慶木投入所有積蓄在上柏成立康建鋼材經(jīng)營(yíng)部，主要代理銷(xiāo)售螺紋桿。
鋼材是建造高樓大夏的主心骨，徐慶木的螺紋桿銷(xiāo)售情況良好。工作中，徐慶木發(fā)覺(jué)“經(jīng)營(yíng)部”好像缺乏力度。“與一些客戶(hù)簽合同，或者外出跑業(yè)務(wù)時(shí)最能感受到這一點(diǎn)。”徐慶木說(shuō)，一些商家對“經(jīng)營(yíng)部”表現出了不信任。
商家不信任怎么辦?怎樣擴大自己的業(yè)務(wù)?徐慶木不斷思考，他估算著(zhù)未來(lái)鋼材的潛在市場(chǎng)，對自己的實(shí)力進(jìn)行一番自我測評后，決定注冊成立一家公司。
2005年，富峰鋼材有限公司成立。從個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)轉為私營(yíng)公司，其中的好處立馬得到顯現。有了公司的品牌效益，徐慶木的客戶(hù)不再是單純的個(gè)體戶(hù)，一些大型的工程公司開(kāi)始找富峰供貨，營(yíng)業(yè)額翻倍增長(cháng)。目前，徐慶木的市場(chǎng)擴展到浙江、江蘇、安徽等地，每天少則幾十噸、多則幾百?lài)嵉匿摬�，從碼頭被運送到客戶(hù)手中。
徐慶木說(shuō)，創(chuàng )業(yè)這幾年，公司的很多方面在改進(jìn)。比如管理上，任何的口頭協(xié)議已經(jīng)不存在，全部改用合同，以求有法律的保障。
設備上，行車(chē)(吊車(chē)) 等在不斷改進(jìn)。始終沒(méi)有變的，是他的誠信。發(fā)貨過(guò)程中，即使是遇到天氣、堵車(chē)等原因，導致送貨延誤，徐慶木都會(huì )及時(shí)做出解釋。有一次，安徽工地上急需要鋼材，但只需要200噸，徐慶木二話(huà)不說(shuō)，準時(shí)將貨送到了工地。為此，誠信為他贏(yíng)得了口啤，穩定了客戶(hù)，擴大了市場(chǎng)。
現在，徐慶木更加注重鋼材貨源的選擇與對客戶(hù)的服務(wù)。通過(guò)跑施工現場(chǎng)，看顧客反映，他選擇了代理常州“中天”、江蘇“永鋼”等口碑好的鋼材品牌。通過(guò)對顧客人性化服務(wù)，他希望為公司贏(yíng)得更強的市場(chǎng)競爭力。
同時(shí)，徐慶木看到，在本地市場(chǎng)上，建材的需求量越來(lái)越大。“城區的建設，農民房屋的新建，都需要大量的鋼材。”徐慶木說(shuō)，自己的事業(yè)就是在德清人小批量的買(mǎi)賣(mài)中擴大的，對德清他有獨特的感情。“很多農戶(hù)造房子買(mǎi)鋼材，在我這，即使是置辦一根螺紋桿，我也會(huì )積極地辦好貨，按批發(fā)價(jià)給。”徐慶木說(shuō)。
徐慶木身上，沒(méi)有老板的派頭，他的眼神閃爍著(zhù)創(chuàng )業(yè)者敢闖敢拼的光芒。徐慶木希望通過(guò)他的努力，德清縣富峰鋼材有限公司能擁有更大的市場(chǎng)，發(fā)展得更快。
案例二：
在河南省夏邑縣火店鄉提起在外創(chuàng )業(yè)的成功人士，人們都會(huì )想到劉雙梅。她嬌小、文靜，很難讓人相信她是個(gè)商海奇女子。然而，就是這樣一個(gè)嬌弱之人，憑著(zhù)“誠信經(jīng)營(yíng)”的理念，在珠海創(chuàng )辦了一家資產(chǎn)上百萬(wàn)的鞋業(yè)公司，單槍匹馬闖出了一片屬于自己的天空。
1998年，劉雙梅從商丘一家職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后，因為找工作難，便隨同村的小姐妹一塊去了溫州，在一家鞋廠(chǎng)打工。打工期間，她不僅努力學(xué)習技術(shù)，還用心觀(guān)察工廠(chǎng)的管理。在最初兩年間，她不怕吃苦，不怕吃虧，總是搶著(zhù)干繁重的工作。這一切磨煉了她堅強的意志，也讓她積累了豐富的工作和人生經(jīng)驗，為后來(lái)的創(chuàng )業(yè)打下了扎實(shí)的基礎。2000年，因為“有靈氣、能說(shuō)會(huì )道”，她被老板派去主抓公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)。2002年夏，她不安于現狀，揣著(zhù)父母交給她的5000元血汗錢(qián)以及自己省吃?xún)�用存的3萬(wàn)元錢(qián)，在珠海開(kāi)辦并注冊了“健步”鞋業(yè)有限責任公司，走上了創(chuàng )業(yè)之路。
一個(gè)初來(lái)乍到的小姑娘只身在外，獨闖天下，她掘金的利器是什么?劉雙梅認為是誠信讓她能走到今天。辦公司以來(lái)，不管面臨什么情況，她都始終堅持誠信經(jīng)營(yíng)。劉雙梅的公司成立之初，面臨的最大困難不是訂單，而是資金。當時(shí)朋友為她介紹了一位河北的客戶(hù)，那人經(jīng)過(guò)一番慎重考察，很信任她，一次就將20萬(wàn)元的貨款提前匯入她的賬戶(hù)，不但與她建立了牢固的合作關(guān)系，還幫她介紹了不少新的客戶(hù)，促進(jìn)了公司的成長(cháng)。“我經(jīng)常在員工中灌輸誠信經(jīng)營(yíng)的理念。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，就像一個(gè)人經(jīng)營(yíng)人生一樣，想在這世上安身立命，想大有作為，誠信是底線(xiàn)，是生命線(xiàn)!”
2008年3月，山東一個(gè)大客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中遇到困難，資金極度緊缺。
劉雙梅聽(tīng)說(shuō)后，毅然頂著(zhù)資金壓力按時(shí)如數把對方的訂貨發(fā)了過(guò)去。不履行合同，最多丟了這個(gè)客戶(hù)，可她經(jīng)過(guò)一番權衡后，還是選擇了發(fā)貨。由此，她贏(yíng)得了那個(gè)客戶(hù)的永久信賴(lài)。劉雙梅說(shuō)：“困難是暫時(shí)的，與客戶(hù)的業(yè)務(wù)是長(cháng)久的。女人闖天下，要想闖開(kāi)十關(guān)九閘，沒(méi)有誠信萬(wàn)萬(wàn)做不到。說(shuō)句笑話(huà)，我女兒常常說(shuō)我不守信用�？赡苁虑橥褪沁@樣，家庭、事業(yè)很難兼顧。”
華商鼻祖王亥就是商丘人，他竭力向天下推崇的商業(yè)理念，即是誠信。作為商丘在外打拼的外出務(wù)工者，劉雙梅為家鄉有這樣一位商界鼻祖而榮幸，今后她更愿意在外地把誠信發(fā)揚光大而盡心盡力。
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