- 相關(guān)推薦
葉泉成創(chuàng )業(yè)明星的故事
2009年、2010年，電池行業(yè)“瘋了”，只要帶上一點(diǎn)點(diǎn)的概念，企業(yè)股價(jià)就會(huì )上漲，用逢鋰必漲，鋰電妖股頻出來(lái)形容當時(shí)市場(chǎng)的火爆毫不夸張……
葉泉回憶起當時(shí)的情景，仍記憶憂(yōu)新。實(shí)際上在眾多民營(yíng)資本大躍進(jìn)式的涌入之前，22歲的葉泉已進(jìn)入了電池行業(yè)鏈條的一環(huán)，生產(chǎn)鋰電池的原材料電解液，并成為當地家喻戶(hù)曉的創(chuàng )業(yè)明星，2014年又在山東省創(chuàng )業(yè)大賽脫穎而出，本期葉泉帶著(zhù)他的創(chuàng )業(yè)故事走進(jìn)省城市民的視野，一起回味創(chuàng )業(yè)的酸甜苦辣�！∮浾摺】桌�
從打工仔到老板
2008年下半年，即將大學(xué)畢業(yè)的葉泉來(lái)到深圳實(shí)習，在一家臺灣鋰電池廠(chǎng)做銷(xiāo)售，電池行業(yè)的爆發(fā)式增長(cháng)，也讓處在近水樓臺的葉泉嘗到了甜頭，賺取了第一桶金。
“幾個(gè)月的時(shí)間就賺了十幾萬(wàn)塊錢(qián)。”彼時(shí)年僅21歲的葉泉發(fā)現，他所在公司的貨根本不愁賣(mài)，上門(mén)訂貨的大車(chē)都得排隊。“不僅如此，有幾家兩年前還只是僅百萬(wàn)資產(chǎn)的小企業(yè)，一下子都晉升為幾千萬(wàn)資產(chǎn)的梯隊，這是什么速度?”
2009年初，葉泉就坐不住了，他回到老家棗莊，找了三個(gè)合伙人，成立了山東鴻正電池材料科技有限公司。“生產(chǎn)鋰電池的主要原料電解液。”葉泉告訴記者，之所以選擇電解液，是因為鋰電池的技術(shù)門(mén)檻相對較高，自己當時(shí)沒(méi)有團隊和資金，選擇退而求其次。
“整個(gè)行業(yè)都是增長(cháng)的，利潤相當高，當時(shí)行業(yè)利潤在30%--40%，這個(gè)鏈條的任何一個(gè)環(huán)節都會(huì )分到一杯羹。況且我回到棗莊發(fā)現，家鄉已經(jīng)有了4家電芯廠(chǎng)，還沒(méi)有電解液廠(chǎng)，我的一個(gè)合伙人具備電解液的生產(chǎn)和檢測能力。”在葉泉看來(lái)，機會(huì )在向他招手，同時(shí)在家人的支持下，葉泉滿(mǎn)腹信心的開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之旅。
內憂(yōu)外患下的失敗
回想創(chuàng )業(yè)之初，葉泉坦言，創(chuàng )業(yè)遠沒(méi)有想象中的容易，即使站在“風(fēng)口”，也不能確保一定被風(fēng)吹起來(lái)，也許會(huì )被吹散。
經(jīng)過(guò)了6個(gè)月的努力，葉泉工廠(chǎng)的產(chǎn)品出來(lái)了。“這個(gè)時(shí)候問(wèn)題出現了，本以為之前談的一些廠(chǎng)家可以測試和使用，但是遠遠沒(méi)想到，送出去的樣品石沉大海，來(lái)過(guò)工廠(chǎng)的客戶(hù)認為我們的企業(yè)規模小，產(chǎn)品不可靠。產(chǎn)品賣(mài)不出去，公司每天還有固定的開(kāi)銷(xiāo)，壓力越來(lái)越大。”葉泉告訴記者，從開(kāi)始施工建設，資金的預算遠遠超過(guò)了他的預計，家里的住房都被拿去做了抵押貸款。
更讓葉泉崩潰的是，公司內部產(chǎn)生了分歧，“一邊是客戶(hù)的不認可，一邊是內部矛盾的一步步激化，還有背負的相當多的債務(wù)。那個(gè)時(shí)候我幾乎要頂不住壓力了。這樣的狀態(tài)大概維持了三個(gè)月的時(shí)間，當我們實(shí)在沒(méi)法再發(fā)工資，請過(guò)來(lái)的技術(shù)人員離開(kāi)后，基本宣布了我的失敗。”葉泉說(shuō)。
那一天我“復活”了
為了逃避所有人的目光，葉泉選擇了離開(kāi)，2010年他再次來(lái)到了深圳，當時(shí)電池行業(yè)仍在發(fā)酵，所有的光環(huán)都籠罩在一塊小小的鋰電池上，新聞里面經(jīng)�？吹降亩际牵悍赇嚤貪q，鋰電妖股等字眼。
問(wèn)其再回深圳的原因，葉泉說(shuō)不清楚，但肯定的是他不甘心就這么失敗，也許為了心中的那份執著(zhù)，也許是冥冥之中的安排……“我找到了當時(shí)在深圳做銷(xiāo)售時(shí)結識的一位電池界的專(zhuān)家張貴萍博士，希望他可以幫我介紹一份工作。”葉泉說(shuō)他當時(shí)不甘心，還想在電池行業(yè)里摸索，“張博士把我介紹到一家正在建設的電芯廠(chǎng)，正好給了我施展和鍛煉的機會(huì )。讓我成長(cháng)了很多。”
2010年10月31日，這個(gè)對別人來(lái)說(shuō)平常不過(guò)的日子，被葉泉定為“再生日”。“我很清楚的記得這一天，我簽下了最重要的合作伙伴，我又重啟了我的創(chuàng )業(yè)計劃。”葉泉的新合作伙伴因為產(chǎn)能受限，有建立分廠(chǎng)的計劃。“在得知了山東鴻正電解液的情況后，過(guò)來(lái)看過(guò)一次，他認為我們的設備和工藝布局都很合理。”
從此葉泉的公司進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的階段。2011年全年銷(xiāo)售10噸電解液，走出了實(shí)質(zhì)性的第一步，2012年，實(shí)現營(yíng)收600多萬(wàn)元，如今營(yíng)收超過(guò)2000多萬(wàn)元。
一直在篩選客戶(hù)
“鋰電池行業(yè)產(chǎn)品結構復雜，手機、筆記本、電動(dòng)工具、動(dòng)力電池、工業(yè)電池等需要的性能材料均不相同。如果公司經(jīng)營(yíng)能抓住大的品種，減少生產(chǎn)線(xiàn)調整，簽訂長(cháng)期供貨合同，方能獲得高利潤。否則，雖然行業(yè)平均利潤較高，公司也很難從中獲益。”葉泉表示，他一直在篩選客戶(hù)。
鋰電池對電解液要求比較高，但目前用量卻很少。比如一塊手機電池只用3克，比重很小，2000噸電解液可供生產(chǎn)6億塊手機電池。“汽車(chē)動(dòng)力電池可就不一樣了，一輛車(chē)就要40公斤，”談到新能源汽車(chē)電池的前景，葉泉十分看好，他認為隨著(zhù)新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量增長(cháng)，車(chē)用動(dòng)力電池需求進(jìn)一步凸顯。
在葉泉看來(lái)，在多重利好推動(dòng)下，新能源車(chē)正在從夢(mèng)想走進(jìn)現實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈也將迎來(lái)持續爆發(fā)的機會(huì )，對于這個(gè)機會(huì )，葉泉說(shuō)他已經(jīng)準備好了。
數據庫
盤(pán)點(diǎn)2014年餐飲O2O項目死亡榜
O2O，這個(gè)中國人自己發(fā)明的英文單詞，在2014年的創(chuàng )投市場(chǎng)從頭火到尾。創(chuàng )業(yè)者往自己身上狂貼O2O標簽; 投資者放出大話(huà)，稱(chēng)非O2O項目不投。2013年，中國餐飲行業(yè)O2O市場(chǎng)規模達到623億元。預計到2015年，我國餐飲行業(yè)O2O 市場(chǎng)規模將達到1200億元左右。資本市場(chǎng)對于餐飲 O2O 也是相當照顧，隨著(zhù)餓了么去年5月份獲得大眾點(diǎn)評8000萬(wàn)美元的融資，美團近日獲得7億美元D輪融資。然而，現實(shí)是殘酷的。以下為O著(zhù)O著(zhù)就消失了的餐飲類(lèi)企業(yè)名單。
死亡原因
1)“平臺黑洞”：必須不斷地燒錢(qián)、補貼、砸流量、搶用戶(hù)。餓了么、到家美食會(huì )、美團等不斷掀起用戶(hù)搶奪戰。但用戶(hù)能夠持續選擇的入口是有限的，只有第一沒(méi)有第二，甚至淘寶、百度都有可能成為直接競爭對手。這類(lèi)項目難度系數較大。
2)有空間，但運作難度大：挑食火鍋、8號蝦館、叫個(gè)鴨子、愛(ài)鮮蜂等都是基于特色產(chǎn)品而形成的 O2O 模式，但也均面臨著(zhù)物流和規�；膲毫�，就看誰(shuí)能蓄謀突圍了。
3)行業(yè)壁壘低：創(chuàng )業(yè)者所選領(lǐng)域是否是剛需決定了議價(jià)能力。因此，細分領(lǐng)域的用戶(hù)量和需求頻次就決定了項目質(zhì)量。比如大廚上門(mén)做菜的這個(gè)項目，面向的人群比較垂直，但是流量有限，做大不易。
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何切入藍海的細分市場(chǎng)，做出特色，迅速做大流量，形成時(shí)差優(yōu)勢成為關(guān)鍵。
【葉泉成創(chuàng )業(yè)明星的故事】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)明星康凱的創(chuàng )業(yè)故事11-17
吉林三姐成婦女創(chuàng )業(yè)就業(yè)明星陣容06-20
下崗工2萬(wàn)元走上創(chuàng )業(yè)路成明星03-22
創(chuàng )業(yè)路上無(wú)“明星”03-26
8位中國美女明星的創(chuàng )業(yè)故事11-13