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3D打印創(chuàng )客只用7年身家4000萬(wàn)
2009年，金濤和小伙伴湊了30多萬(wàn)元，發(fā)起成立杭州銘展網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，開(kāi)始“創(chuàng )客生涯”。2015年3月27日，上市公司遠方光電(300306，SZ)宣布出資400萬(wàn)收購銘展網(wǎng)絡(luò )10%的股權，這意味著(zhù)銘展網(wǎng)絡(luò )的估值已達4000萬(wàn)元。
短短七年時(shí)間，銘展網(wǎng)絡(luò )如何從一個(gè)“小作坊”變?yōu)橐幠Ｐ凸?它的商業(yè)模式有何獨特之處?《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)了銘展網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)金濤。
2009年，學(xué)生時(shí)代就對3D打印感興趣的金濤和朋友一起湊了30多萬(wàn)，發(fā)起成立杭州銘展網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，開(kāi)始了“創(chuàng )客之旅”。銘展網(wǎng)絡(luò )最開(kāi)始的主業(yè)務(wù)為打印網(wǎng)絡(luò )游戲《魔獸世界》的人物角色模型。不過(guò)，由于沒(méi)有暴雪公司的授權，銘展網(wǎng)絡(luò )也沒(méi)有廣泛推廣渠道，公司的訂單量也很小，甚至難以維持運轉。
后來(lái)，金濤把主業(yè)務(wù)定位為賣(mài)3D打印機，并著(zhù)力研發(fā)桌面級3D打印機。2011年5月，銘展網(wǎng)絡(luò )第一代MBot個(gè)人3D打印機研發(fā)成功，并于當年11月推向市場(chǎng)。銷(xiāo)售3D打印機時(shí)，金濤發(fā)現只賣(mài)3D打印設備有很大局限性，于是就在出售設備的同時(shí)推出3D打印服務(wù)。金濤說(shuō)，對于不愿意花錢(qián)買(mǎi)設備，而又有3D 打印需求的客戶(hù)，銘展網(wǎng)絡(luò )就為他們服務(wù)。“用戶(hù)選定喜歡的東西，報出想要的尺寸等，銘展為他們打印出模型，并郵寄給客戶(hù)。”金濤告訴記者，2012年銘展網(wǎng)絡(luò )設備和服務(wù)加在一起的銷(xiāo)售成績(jì)大約是500萬(wàn)元。
銘展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)部經(jīng)理王岳告訴記者，在3D打印服務(wù)方面，公司服務(wù)于建筑設計、工業(yè)設計、電影動(dòng)漫、外科醫療、機械設計、教育等行業(yè)，為客戶(hù)提供一體化綜合解決方案。
據金濤透露，目前銘展網(wǎng)絡(luò )的年銷(xiāo)售收入已達兩三千萬(wàn)元。
據介紹，銘展網(wǎng)絡(luò )以桌面級3D打印機的研發(fā)與量產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還代理美國3DSystems公司、加拿大Creaform公司、美國NextEngine公司的產(chǎn)品。目前，公司已有一半以上的業(yè)績(jì)來(lái)自3D打印硬件銷(xiāo)售，成為國內3D打印相關(guān)業(yè)務(wù)類(lèi)型最全的公司之一。
王岳告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，自2011年開(kāi)始銷(xiāo)售3D打印設備以來(lái)，銘展網(wǎng)絡(luò )的3D打印銷(xiāo)售就和電商相結合。目前，銘展網(wǎng)絡(luò )建有mbot3d.com電子商務(wù)平臺，并與ebay、亞馬遜等第三方電子商務(wù)平臺有合作關(guān)系。
銘展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)往國外的主要是自主研發(fā)的桌面級3D打印機，通過(guò)mbot3d.com電子商務(wù)平臺和ebay、亞馬遜第三方電子商務(wù)平臺銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，“對于國外市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢，一般每臺在六七千塊錢(qián)左右，銷(xiāo)量很好。”
國內方面，銘展網(wǎng)絡(luò )除了繼續深耕淘寶網(wǎng)店，還進(jìn)軍京東的眾籌平臺，并取得了不錯效果。王岳說(shuō)，這些眾籌平臺，也為創(chuàng )客實(shí)現創(chuàng )意提供了方便。
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