創(chuàng )業(yè)案例：創(chuàng )客“打怪記”

　　創(chuàng )業(yè)案例能給我們創(chuàng )業(yè)提供示，今天YJBYS小編為大家分享創(chuàng )客“打怪記”，希望對大家有幫助。

　　春風(fēng)起，吹皺幾許波瀾，云涌處，人心驛動(dòng)。

　　再過(guò)兩月，765萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生即將浩浩蕩蕩踏上社會(huì )。在國家戰略層次的推動(dòng)下，越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生生投身“雙創(chuàng )”，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱潮在神州大地風(fēng)云際會(huì )。

　　“每一種挫折或不利的過(guò)往，都帶著(zhù)同樣或更大的有利的種子。”年輕人在創(chuàng )業(yè)途中會(huì )遇到哪些“妖魔鬼怪”?如何從失敗中汲取經(jīng)驗，并將其變?yōu)槌晒Φ膲|腳石?本期聚焦4個(gè)典型創(chuàng )客案例，邀請頗有影響力的創(chuàng )業(yè)投資人和企業(yè)家幫助大學(xué)生“捉妖打怪”。

　　【創(chuàng )客怪之一將難求】“劉小仙兒”的萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到

　　“陽(yáng)春三月，家鄉早已百花齊放，而我卻在北國孤軍奮戰，同行的伙伴，你們在哪里?”

　　劉蕓(化名)是云南某高校的大四學(xué)生。2015年，她憑借一個(gè)專(zhuān)注于少數民族服飾文化和輕奢產(chǎn)業(yè)結合的創(chuàng )業(yè)項目，獲得了首屆全國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )業(yè)大賽的金獎。

　　去年底，在社會(huì )各界的幫助下，劉蕓和她的團隊獲得了投資人的青睞。但輕奢產(chǎn)業(yè)只有在北上廣這樣的大城市才有生長(cháng)土壤。于是，為了獲得投資和發(fā)展，2016年初，她一個(gè)人帶著(zhù)夢(mèng)想，千里迢迢來(lái)到北京。

　　“暖黃色的燈光映出一排排忙碌的剪影，不時(shí)能聽(tīng)到對面小哥調試代碼的鍵盤(pán)聲。這是周末凌晨的孵化器。一股濃縮咖啡的味道，一群精神飽滿(mǎn)的年輕人。”初到北京，這個(gè)極具文藝范兒的小姑娘對未來(lái)發(fā)展信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　但當這股新鮮勁過(guò)去之后，劉蕓突然發(fā)現，這片創(chuàng )業(yè)熱土上，大多數人都成群結隊相伴而行，而她卻成為找不到隊友而落單的獨行者。身邊靠譜的伙伴家業(yè)與學(xué)業(yè)皆遠在云南，基本沒(méi)有人愿意割舍一切來(lái)到陌生的北方。有工作經(jīng)驗且能力尚可的應聘者開(kāi)價(jià)離譜，用一刀實(shí)用主義狂砍情懷與理想。招人、退人、再招人……劉蕓的創(chuàng )業(yè)團隊陷入這不斷進(jìn)出的非良性循環(huán)。

　　直到現在，從財務(wù)到設計再到跑訂單，幾乎所有的事情都得一個(gè)人扛。團隊竟成為劉蕓創(chuàng )業(yè)路上的最大絆腳石。這個(gè)自稱(chēng)算盡人生的“劉小仙兒”萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，在北京這樣人才濟濟的地方竟然很難找到同行者。

　　【打怪支招】用戶(hù)亦可成隊友，李知庭水木清華校友基金運營(yíng)總監

　　劉蕓面對的招人難問(wèn)題，也是目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的典型問(wèn)題。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)之后，社會(huì )經(jīng)驗不足導致人脈、資源等受到極大制約。早期創(chuàng )業(yè)拼的是速度，產(chǎn)品、模式、市場(chǎng)等要全面出擊，一人多能，一人頂兩三個(gè)人用很正常。但CEO不能既管著(zhù)行政也負責財務(wù)。

　　雷軍說(shuō)，CEO就干兩件事：找人、找錢(qián)。在這過(guò)程中，即便時(shí)間按秒計算也是不夠的。如何解決這個(gè)問(wèn)題就是對創(chuàng )始人能力很好的考驗。

　　好的產(chǎn)品總有粘性很高的粉絲和用戶(hù)，慢慢培養他們對企業(yè)文化的認知，他們也許就會(huì )成為你的成員，加入到創(chuàng )業(yè)項目中來(lái)。劉蕓利用互聯(lián)網(wǎng)思維把民族刺繡文化推廣到用戶(hù)面前，可以充分發(fā)揮自己在線(xiàn)上的優(yōu)勢，幫助線(xiàn)下傳統店面轉型或者改為加盟，同時(shí)慢慢培養忠實(shí)的用戶(hù)和粉絲。

　　其實(shí)，創(chuàng )業(yè)就是要找信得過(guò)的人，早期創(chuàng )業(yè)不確定因素很多，產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)變化性很大，那么如同學(xué)等信得過(guò)的合伙人就減少了很多的溝通成本，這個(gè)至關(guān)重要。

　　此外，做商業(yè)模式的項目鼓勵創(chuàng )業(yè)者多參加一些公共關(guān)系活動(dòng)，吸引用戶(hù)和粉絲，同時(shí)可以專(zhuān)注地結交行業(yè)里面的一些牛人，快速提升自己的社交水平。

　　【創(chuàng )客怪之策略失當】無(wú)視現實(shí)的理想如脫韁野馬

　　“無(wú)視現實(shí)的理想，就像一匹脫韁的野馬，越是桀驁不馴，離初想就越遠。”

　　劉雨欣是安徽某高校2014屆畢業(yè)生，回到家鄉后，內心并不安定的他，一直有一個(gè)老板夢(mèng)。終于，當看到鄰居在自家小區開(kāi)了一個(gè)食品雜貨店，并且收益不錯，他覺(jué)得自己的機會(huì )也來(lái)了。于是，火急火燎地辭去工作，連借帶湊籌集十多萬(wàn)元錢(qián)作為啟動(dòng)資金，開(kāi)了一家食品雜貨店。

　　從一個(gè)大學(xué)生的角度出發(fā)，小劉認為柴米油鹽市場(chǎng)已經(jīng)固化，加上周邊已經(jīng)有好幾家這樣的雜貨店，又破又舊，沒(méi)什么能吸引顧客。為了凸顯特色，他花了大力氣對店面進(jìn)行了精裝修，并且將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些進(jìn)口商品上。同時(shí)，在開(kāi)業(yè)初期，花大心思進(jìn)行發(fā)傳單、商品打折等促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　自以為很聰明的小劉，覺(jué)得自己的賺錢(qián)美夢(mèng)很快就可以實(shí)現。但現實(shí)無(wú)情地碾壓了他。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，來(lái)瞧新鮮的顧客的確很多，但叫座不叫賣(mài)，每天的銷(xiāo)售量很小。而且，隨著(zhù)新鮮感下降，顧客越來(lái)越少。于是，剛剛過(guò)去兩個(gè)月，食品雜貨店不得不關(guān)門(mén)。

　　明明很熱鬧的開(kāi)局卻以冷場(chǎng)結束?小劉一直想不通。自己每一步都算得很精細，可為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，自己的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢

　　有著(zhù)一定工作經(jīng)驗的姐姐對他的創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行認真分析后認為，小劉的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)有點(diǎn)太“理想化”。他在學(xué)校里接觸的生活方式和居民區有一定的區別，學(xué)生趕時(shí)髦，求新鮮�？善胀ň用駥λ�的貨品需求少，大家更講求實(shí)惠和實(shí)用，柴米油鹽才是他們每日生活節奏里的主曲調。

　　【打怪支招】切中用戶(hù)剛需喬丹零壹時(shí)光孵化器CEO

　　劉雨欣所經(jīng)歷的其實(shí)是許多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者面臨的一個(gè)共性問(wèn)題，即不考慮用戶(hù)的實(shí)際需求，只按自己“理想化”的方式做事。創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是一門(mén)生意，切中用戶(hù)的剛需是商業(yè)社會(huì )的基本常識。如果作為一個(gè)社會(huì )新兵去和其他有經(jīng)驗的商人競爭，勝算會(huì )非常的低。對于像經(jīng)營(yíng)小賣(mài)部之類(lèi)的實(shí)體店鋪，大學(xué)生由于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗和基本的社會(huì )常識，通常很難成功。

　　衣食住行確實(shí)是人們的剛需，消費升級也是近年來(lái)非�；鸨�的創(chuàng )業(yè)方向。但若想顛覆諸如零售、餐飲、服裝等傳統的行業(yè)，必須運用一些先進(jìn)的技術(shù)手段逐步去引導和改變人們的消費習慣。比如“餓了么”這樣的網(wǎng)上訂餐平臺，即是運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段去改變人們傳統的訂餐方式，從而獲得成功。

　　因此，作為從象牙塔走出的大學(xué)生，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中更多應該利用自身專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)揮智力或者技術(shù)優(yōu)勢，在某些特定領(lǐng)域里做出一定的創(chuàng )新，才有成功的可能。

　　【創(chuàng )客怪之商戰無(wú)情】不開(kāi)花的夢(mèng)想也很美

　　“創(chuàng )業(yè)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的殘酷戰場(chǎng)，即便你已竭盡全力，也不能保證每一個(gè)夢(mèng)想都會(huì )開(kāi)花。”

　　“微校園”是揚州某高校2013級學(xué)生丁進(jìn)和他的團隊開(kāi)發(fā)的一款手機服務(wù)軟件。當年，各大移動(dòng)客戶(hù)端剛剛在三線(xiàn)城市興起，出身商業(yè)世家的背景讓他敏銳地感覺(jué)到這將掀起一場(chǎng)消費革命。于是剛剛大一的丁進(jìn)召集了另外5名同學(xué)，決定創(chuàng )辦當地第一個(gè)校園版手機服務(wù)平臺“微校園”，目標群體放在揚州市的所有在校大學(xué)生。

　　從那時(shí)起，5名創(chuàng )客租了一間職工宿舍，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。開(kāi)始兩月，他們不斷拜訪(fǎng)各地的創(chuàng )業(yè)大學(xué)生，取經(jīng)求道，并開(kāi)始技術(shù)開(kāi)發(fā)，編輯“微校園”后臺，搜集商家信息。半年時(shí)間里，他們用腳步丈量揚州，掌握了大大小小數萬(wàn)家商家的信息。

　　但是，就在他們以為憑借激情、努力和團結能夠戰勝創(chuàng )業(yè)路上一切挑戰的時(shí)候�，F實(shí)給了他們團隊一個(gè)無(wú)情的耳光。

　　正是從那時(shí)候起，美團、大眾點(diǎn)評、校園司令等背后有著(zhù)國內頂級商業(yè)團隊支撐的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，突然殺入揚州這樣的三線(xiàn)城市，并以摧枯拉朽之勢席卷了他們這些微平臺。

　　尤其是在資金和技術(shù)方面，學(xué)生團隊根本無(wú)招架之力。雖然，他們也做過(guò)抗爭，爭取到近百萬(wàn)元的風(fēng)險投資，開(kāi)展了幾次大型地推活動(dòng)�；ㄙM很多精力和物力，但在懸殊的實(shí)力對比前，總是達不到預期效果。

　　【打怪支招】學(xué)會(huì )以退為進(jìn) 張銳北京萬(wàn)學(xué)教育科技集團董事長(cháng)

　　“微校園”項目在異常激烈的競爭格局下，沒(méi)能開(kāi)花結果，貌似失敗而終。也許很多人會(huì )評說(shuō)丁進(jìn)團隊，沒(méi)有充分考察市場(chǎng)，沒(méi)有研究潛在對手，產(chǎn)品沒(méi)有顯著(zhù)優(yōu)勢等諸多問(wèn)題。但我認為，丁進(jìn)團隊不僅沒(méi)有失敗，而且取得了不同尋常的成功。因為，作為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，他們在這段創(chuàng )業(yè)路上，深度錘煉了創(chuàng )業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，并綻放了創(chuàng )業(yè)精神。這才是最寶貴的收獲，足以終身受益。

　　創(chuàng )業(yè)是否成功，絕不是以初次創(chuàng )業(yè)有沒(méi)有賺錢(qián)為評判標準。所有偉大企業(yè)，無(wú)一不是，創(chuàng )業(yè)團隊勇于投身創(chuàng )業(yè)，無(wú)畏艱險，百折不撓，在一次次突破瓶頸和極限中，提升能力，不斷優(yōu)化模式與技術(shù)，最終成功。就本質(zhì)而言，創(chuàng )業(yè)成功，是創(chuàng )業(yè)者經(jīng)歷十幾個(gè)特定階段的錘煉，完成核心通用能力與企業(yè)職務(wù)能力的發(fā)育，并實(shí)現重要資源整合的結果。因此，創(chuàng )業(yè)不是單個(gè)項目的周期，而是團隊從能力到項目多輪進(jìn)化的全程。

　　丁進(jìn)團隊，通過(guò)第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的磨煉，已經(jīng)實(shí)質(zhì)性完成了創(chuàng )業(yè)前期的準備，他們的創(chuàng )業(yè)能力與資源已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。他們已經(jīng)向著(zhù)夢(mèng)想的彼岸，邁出了一大步。

　　【創(chuàng )客怪之團隊沖突】把江湖人情鎖進(jìn)規則籠子

　　“當看到一起打江山的戰友一個(gè)個(gè)離去，最心痛的不是他們帶走技術(shù)、客戶(hù)等資源，而是積累多年的友誼就此煙消云散。”

　　黃達是湖南某高校自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的2013級學(xué)生。小黃和其他幾名同學(xué)曾經(jīng)合伙經(jīng)營(yíng)過(guò)一家名為“恒友科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦導購、配件代售、故障維修。

　　2014年3月份，黃達等人參加了學(xué)校的創(chuàng )業(yè)計劃大賽，緊扣專(zhuān)業(yè)的小成本創(chuàng )業(yè)項目贏(yíng)得了不少評委點(diǎn)贊，更激發(fā)了他們的創(chuàng )業(yè)熱情。比賽結束后，小黃趁熱打鐵，經(jīng)過(guò)和其他6位同學(xué)商議，自己出資6000元，其他每人出資3000元，迅速成立了“恒友科技”。

　　由于有著(zhù)一定的專(zhuān)業(yè)知識，再加上學(xué)校對創(chuàng )業(yè)項目的扶持，校園市場(chǎng)基本無(wú)阻力開(kāi)放，大家對自己的項目充滿(mǎn)期待。創(chuàng )業(yè)起步階段，股東都是同學(xué)，平時(shí)關(guān)系就不錯，大家根據自身特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，分塊負責公司的各項業(yè)務(wù)。有技術(shù)出技術(shù)，有人脈出人脈，生意很快扶搖直上，一個(gè)月后，公司就實(shí)現了盈利。

　　“有苦同吃易，有福同享難”。正是由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績(jì)并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。當公司運營(yíng)半年后，矛盾逐步凸顯。

　　7名管理者都是學(xué)生，各自有不同的學(xué)習和生活安排。在業(yè)務(wù)平穩發(fā)展時(shí)期，有些團員手忙腳亂，有些團員無(wú)所事事，有人抱怨分工不明確，有人抱怨待遇不公平。再加上對團隊發(fā)展方向和理念各有各的看法，有人求進(jìn)取，有人求穩定，爭執和沖突變得越來(lái)越多。最終，種種矛盾不可調和，項目以對簿公堂的形式草草收尾。

　　【打怪支招】學(xué)生合伙人重“規章” 楊鵬天使投資人

　　“中國式合伙人”的故事，一直在創(chuàng )業(yè)江湖中流傳和上演。在“雙創(chuàng )”熱潮中，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目所面對最大的阻礙之一，便是團隊問(wèn)題。學(xué)生團隊多為同學(xué)、師兄弟關(guān)系構成，而創(chuàng )業(yè)本是向死而生之難事，每天都有可能遇到新問(wèn)題，在此過(guò)程中，學(xué)生團隊可能會(huì )顯露以下主要特征——

　　目標模糊：團隊成員通常是因為熱情或者有趣，便加入進(jìn)來(lái)。對于創(chuàng )業(yè)項目的愿景、目標等沒(méi)有共識，從而也缺乏過(guò)程規劃，以及面對潛在風(fēng)險的準備。

　　成本不高：許多學(xué)生創(chuàng )業(yè)，可能只是為了獲得一種經(jīng)歷。當面對困難、考研或就業(yè)等現實(shí)選擇，往往會(huì )更容易放棄創(chuàng )業(yè)項目。

　　經(jīng)驗缺乏：職場(chǎng)經(jīng)驗對于每個(gè)創(chuàng )業(yè)者并不是絕對必需的，但沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗，往往使學(xué)生創(chuàng )業(yè)者缺乏應對團隊管理、日常工作的細節經(jīng)驗。

　　總而言之，保持較高的情感強度，較高的戰略半徑，較清晰的路徑選擇，即使是學(xué)生創(chuàng )業(yè)人，也能夠很好地應對團隊變動(dòng)、商業(yè)模式的試錯調整，從而不忘初心，堅定前行。

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