現在的時(shí)尚青年，可能對馮軍不熟悉，但對“愛(ài)國者”數碼產(chǎn)品一定不陌生�！�
　　
       8月底的一天下午，記者一踏進(jìn)“愛(ài)國者”品牌的創(chuàng )始人―――北京華旗資訊數碼科技有限公司總裁馮軍的辦公室，就注意到他辦公桌上的花瓶里正盛開(kāi)著(zhù)的百合花。當記者問(wèn)馮軍是否特別喜歡百合花時(shí)，沒(méi)想到馮軍說(shuō)，他此前并沒(méi)有注意到百合花的存在�！�

　　對于生活中的細節，馮軍從不在意，連換衣服都需要夫人提醒�？墒�，對于“華旗”及“愛(ài)國者”的發(fā)展歷程，馮軍卻如數家珍�！�

　　“馮五塊”來(lái)了　

　　“馮五塊又來(lái)了。”1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓裝機器的小趙對他的老板說(shuō)。馮軍一手拎著(zhù)鍵盤(pán)、一手抱著(zhù)機箱，滿(mǎn)臉堆笑正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款。”說(shuō)話(huà)間馮軍已經(jīng)將機箱送到了老板的眼前�！�

　　馮軍已經(jīng)來(lái)過(guò)好幾次了，裝機老板沒(méi)法再不理睬，“這東西不錯，我的用戶(hù)需要的時(shí)候，再找你吧！”馮軍不信這句中關(guān)村的套話(huà)，他站著(zhù)不走，“看不見(jiàn)貨，客戶(hù)怎么可能要？”裝機老板答應馮軍可以將機箱放下幫著(zhù)代銷(xiāo)。馮軍沒(méi)錢(qián)壓貨，他必須拿回現金才可以周轉，于是他還是執著(zhù)地站著(zhù)那里不走，“你可以給我一張晚期支票，現金當然最好。我只賺你5塊錢(qián)。一月之內，你賣(mài)不出去，我保證退款。你看我每天都來(lái)，不會(huì )跑掉……”“馮五塊”的綽號由此得來(lái)了�！�

　　其實(shí)，馮軍做推銷(xiāo)完全是自己選擇的，了解他的人對他的這一做法感到不可理解�！�

　　1987年，馮軍考入清華大學(xué)土木系建筑結構專(zhuān)業(yè)。大一，想轉到建筑系，沒(méi)成功；大二，為東歐留學(xué)生在秀水街做生意當翻譯，酬金每小時(shí)5美元；大三，學(xué)國際金融貿易；大四，托�？剂�630分，沒(méi)能出國，因為拿不出出國前需要花銷(xiāo)的各種費用。1992年8月10日，他畢業(yè)分配到了一家建筑工程總公司。在單位待了半個(gè)小時(shí)，聽(tīng)說(shuō)自己將被派往馬來(lái)西亞，馮軍毫不猶豫，起身走了�！�

　　馮軍的父親曾經(jīng)援外8年，1992年回國不久就去世了。父母長(cháng)期兩地分居，馮軍不能再忍受這種生活在自己身上發(fā)生。同時(shí)，馮軍心里也早盤(pán)算好了：“社會(huì )鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，清華學(xué)生里也有一些人輟學(xué)出來(lái)創(chuàng )業(yè)。這些都讓人覺(jué)得這是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的絕佳時(shí)機。”　

　　從“前單位”出來(lái)，馮軍口袋里只有200多塊錢(qián)，他跑到了中關(guān)村。馮軍有一個(gè)同學(xué)在中關(guān)村干得很好。他和同學(xué)商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占三分之一面積，付二分之一錢(qián)，從此同學(xué)開(kāi)始了推銷(xiāo)鍵盤(pán)、機箱的個(gè)體小生意�！�

　　和別人不太一樣的是，從校園出來(lái)就練攤干推銷(xiāo)的馮軍一開(kāi)始就給自己的公司注冊了一個(gè)商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當時(shí)他的“公司”只有他和一個(gè)搬運工�！�

　　從“小太陽(yáng)”到“愛(ài)國者”　

　　馮軍剛開(kāi)始推銷(xiāo)的鍵盤(pán)和機箱都是“小太陽(yáng)”品牌。經(jīng)過(guò)兩年的努力，小太陽(yáng)鍵盤(pán)月銷(xiāo)量達到3萬(wàn)只，占中國北方市場(chǎng)的70％。后來(lái)他又開(kāi)始做彩顯推銷(xiāo)，并且繼續做成“小太陽(yáng)”品牌。在中關(guān)村，馮軍是第一個(gè)將彩顯、機箱、鍵盤(pán)品牌統一的人，都叫“小太陽(yáng)”�！�

　　1996年底，華旗成為美格的總代理。美格的一款產(chǎn)品當時(shí)定價(jià)為4300元，是中關(guān)村最貴的彩顯�！�

　　2001年11月17日，中關(guān)村硅谷電腦城。索尼副總裁木村敬治握住馮軍的手說(shuō)：“你在這里開(kāi)了世界上最大的索尼VAIOshop旗艦店。”SONY在全世界都沒(méi)有獨家代理，但為馮軍破了例，將SONY攝像機的中國北方地區總代理交給了他�！�

　　熟悉中關(guān)村的人都知道馮軍是在學(xué)柳傳志，聯(lián)想前期走的就是“貿工技”路線(xiàn)。馮軍自己也毫不諱言：“華旗前10年在學(xué)聯(lián)想，柳傳志是中關(guān)村的‘教父’，也是華旗的‘教父’。”他從柳傳志那里學(xué)到的第一招是“兩條腿走路”―――既代理國外品牌，又做自有品牌�！�

　　1996年的中關(guān)村，滿(mǎn)眼都是“小太陽(yáng)”的仿冒品。眼瞅著(zhù)自己花幾年時(shí)間培養起的品牌被搶奪、被損壞、被侵蝕，馮軍心如刀絞，毫無(wú)辦法�！�

　　馮軍只好選擇了拋棄，他在“小太陽(yáng)”商標旁邊打上了一個(gè)新商標“愛(ài)國者”，從此開(kāi)始為這個(gè)新品牌奮斗�！�

　　2003年3月12日，華旗第一次出現在國際IT展覽盛會(huì )CeBIT。馮軍帶去了花100多萬(wàn)元請奧美設計的華旗國際LOGO“aigo”以及包括移動(dòng)存儲、數碼視聽(tīng)產(chǎn)品在內的多款數碼消費電子產(chǎn)品。馮軍認為他跑進(jìn)了CeBIT，就站在了進(jìn)軍國際市場(chǎng)的起點(diǎn)。從此，“愛(ài)國者”這個(gè)民族品牌終于進(jìn)入了世人的視野�！�

　　從“民族品牌”到“國際品牌”　

　　2003年，是馮軍最值得驕傲的一年。這年的國內移動(dòng)存儲市場(chǎng)上，“愛(ài)國者”品牌首次打敗老牌廠(chǎng)商三星，市場(chǎng)占有率排到了第一�！�

　　從2003年開(kāi)始，馮軍認為華旗在試著(zhù)走美國通用電氣公司（GE）的路線(xiàn)，希望像他們一樣在行業(yè)領(lǐng)域內做到“數一數二”。“因為做不到數一數二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說(shuō)，“全球市場(chǎng)的最終結果是只有兩個(gè)品牌能很好地活下來(lái)，如可樂(lè )市場(chǎng)的可口可樂(lè )和百事可樂(lè )。”　

　　在這一年，華旗在新加坡設立分公司，首次進(jìn)入國際市場(chǎng)。“人的追求是沒(méi)完沒(méi)了的”，馮軍希望華旗能追上三星、SONY的系列數碼品牌。中國是全世界最大的移動(dòng)存儲市場(chǎng)，現在的數碼技術(shù)也走在全球的最前列。馮軍不光是想追上，而是想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者�！�

　　從實(shí)際來(lái)看，大部分國際品牌都是在中國制造的。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，很多國際品牌和民族品牌是在同一條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的。“但中國在IT產(chǎn)業(yè)上卻沒(méi)有幾個(gè)自己的品牌，”馮軍為此暗自下決心，“可以說(shuō)，中國在資源、研發(fā)、市場(chǎng)方面，條件好，運營(yíng)成本低，已經(jīng)有高質(zhì)優(yōu)價(jià)的基礎。”　

　　2005年8月15日，在馮軍的倡導下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，成立了一個(gè)“民族品牌聯(lián)盟委員會(huì )”，號召中國的高科技企業(yè)在國際市場(chǎng)上“打群架”。“目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨斗是很難在國際市場(chǎng)上取得成功的。”馮軍說(shuō)，40年前的日本品牌能夠風(fēng)靡全界，實(shí)際上是以SONY為首帶領(lǐng)的一大批日本品牌，靠高質(zhì)優(yōu)價(jià)，打群架才取得了成功。“越是民族的，越是國際的。”今年是馮軍的本命年，出席各種活動(dòng)都系著(zhù)紅色領(lǐng)帶的他反復念叨這兩句話(huà)�！�

　　馮軍說(shuō)他是幸運的，因為他趕上了一個(gè)好的時(shí)代、團隊和產(chǎn)業(yè)�，F在的華旗，員工平均年齡27歲，這個(gè)年輕的團隊擁有一批IT技術(shù)的精英�！�

　　馮軍是一個(gè)管理天才，他的“六贏(yíng)”理論、獨創(chuàng )的“國際象棋”理論、“華旗人的七個(gè)習慣”以及“打地基，蓋高樓”理論深入華旗每個(gè)員工的骨髓�！�

　　他的愛(ài)好就是工作。7年來(lái)，馮軍每天堅持8∶30上班，從來(lái)沒(méi)遲到過(guò)一次。最近，他早上6∶00起床快步走一個(gè)小時(shí)堅持有兩個(gè)月了，說(shuō)是為了保持像李連杰那樣的身材。