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從碼農到芋頭哥：三個(gè)月賣(mài)出二十萬(wàn)斤
“芋頭哥”，真名周華斌，一個(gè)放棄華為5位數工資，決心轉型回家種田，做新媒體電商的碼農。
他的經(jīng)歷也頗為曲折，從五金店學(xué)徒到迪吧馬仔，從工地農民工到富士康流水線(xiàn)工人，從華為5位數工資再到做電商的農民。作為一個(gè)90前的碼農，他放棄了城市的燈紅酒綠，回鄉種田，僅通過(guò)微博一種途徑，3個(gè)月賣(mài)出了20萬(wàn)斤芋頭，還獲得了第一筆投資!
從“碼農”到農民
芋頭哥從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跳去做農民，別人說(shuō)他是個(gè)有著(zhù)碼農典型性格的文藝青年，但實(shí)際上，他是個(gè)很自我的屌絲。最早的時(shí)候，他在五金店做過(guò)學(xué)徒，流浪過(guò)，在迪吧做過(guò)馬仔，后來(lái)去工地搬過(guò)磚頭。
但在2006年，命運給了他一次屬于互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )。那年，他去了富士康，雖然也是以農民工身份在流水線(xiàn)上做蘋(píng)果MP4的后蓋，但他開(kāi)始參與學(xué)習和培訓，決心轉行計算機。
周華斌記得特別清楚，那是2008年的10月2號，他第一次來(lái)北京，在北大青鳥(niǎo)培訓。學(xué)費是他之前在工地打工賺來(lái)的，培訓時(shí)間是4個(gè)月，他只用了2個(gè)月就把課程都學(xué)完了，因為他的錢(qián)只夠支撐2個(gè)月。
就這樣，他開(kāi)始應聘互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作，并成功進(jìn)了可牛網(wǎng)絡(luò )(后來(lái)的金山網(wǎng)絡(luò ))開(kāi)始在可牛做雜工(維護論壇、裝系統、做辦公室IT維護)，當時(shí)的CEO是傅盛(雷軍是投資人)，雖然是雜工，但是他經(jīng)常跟傅盛一起吃飯，聽(tīng)他講互聯(lián)網(wǎng)的思想。“但那時(shí)候就只是聽(tīng)，因為根本不知道互聯(lián)網(wǎng)思維到底什么意思，現在慢慢明白了很多。”周華斌說(shuō)。
這是他第一份正式的IT方面的工作，也是一家至今都很牛逼的互聯(lián)網(wǎng)公司。2009年年底，他辭職去了華為海思半導體做嵌入式開(kāi)發(fā)。但他說(shuō)，傅盛是影響他很深的人，不管傅盛記不記得他，他永遠感激。
2012年，他在華為的工資已經(jīng)到了5位數，高于大部分同齡人，也高于他父母一年辛苦種田的收入，再繼續工作下去，可能還會(huì )翻倍增長(cháng)。就在這種看起來(lái)一切都很好的時(shí)候，他決定辭職，回家種田。
我問(wèn)他為什么這樣做，他說(shuō)，幾年在大城市的生活，他發(fā)現，城里人在吃上花的錢(qián)不少，但總吃不到好的。而農民付出的辛苦不少，卻又賺不到錢(qián)。他的父母，辛苦勞動(dòng)一整年，那么好的農產(chǎn)品，被一車(chē)一車(chē)的低價(jià)收走，然后就數著(zhù)那么一點(diǎn)點(diǎn)收入，永世不得翻身。他想扭轉這樣的局面，把主動(dòng)權掌握在自己手里。他想讓城里人吃到好的，農民又能賺到錢(qián)。這絕對是一個(gè)具有歷史意義的問(wèn)題，并且逼格極高。
從微博到電商
那時(shí)候微博正盛，各家產(chǎn)品都在微博做活動(dòng)，所有的大事件也都從微博爆出。
他在微博泡了幾天，發(fā)現微博傳播的成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，那前期的銷(xiāo)量就不愁了，而且不光是這次賣(mài)芋頭，未來(lái)賣(mài)什么產(chǎn)品，都有了固定的客戶(hù)群。但是他作為一個(gè)碼農，別說(shuō)網(wǎng)感，連日常在線(xiàn)交流溝通可能都比較困難。只能跟專(zhuān)業(yè)的人學(xué)，他又找到了人稱(chēng)微博教父的杜子建，參加他的新媒體培訓班。
因為產(chǎn)品確實(shí)好，芋頭哥為人又樸實(shí)，培訓期間大家把他當成案例研究，幫他在微博背書(shū)、發(fā)帖。不得不說(shuō)，芋頭哥是個(gè)聰明的碼農+農民，別人砸大筆的現金在微博發(fā)帖，刷轉發(fā)，最后又石沉大海。他只出了培訓費用，不僅學(xué)到了技能，交到了朋友，還免費為他做了大量的宣傳，關(guān)鍵是，這都是活粉啊!
不過(guò)像芋頭這種東西，不是家庭必備菜品，好多人甚至根本不會(huì )做，東西又很重，最難解決的就是包裝和快遞問(wèn)題，快遞費甚至高于產(chǎn)品本身，想賺錢(qián)就必須高價(jià)。培訓的那段時(shí)間，他跑遍了北京很多商超、批發(fā)市場(chǎng)等對比價(jià)格，也做了大量的數據調查。
他發(fā)現，愿意在網(wǎng)上買(mǎi)生鮮類(lèi)食品的人，大多是生活相對有品質(zhì)的人，這些人對于價(jià)格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，貴五毛錢(qián)，或者便宜一塊錢(qián)，都不太重要。而且商場(chǎng)所謂的有機食品琳瑯滿(mǎn)目，他必須有獨特的存在感。
最終他決定以高于商場(chǎng)均價(jià)1塊錢(qián)，低于淘寶均價(jià)2塊錢(qián)的價(jià)格在微博銷(xiāo)售。價(jià)格確定之后，就是存在感的問(wèn)題。6月的芋頭還處于成長(cháng)期，沒(méi)有長(cháng)成就不能銷(xiāo)售，他剛好利用這段時(shí)間養粉絲，建立微博圈子，刷存在感。
他開(kāi)始每天在微博曬芋頭的生長(cháng)過(guò)程，農民勞作培育芋頭的經(jīng)過(guò)。他覺(jué)得，再科普的知識貼，都不如讓別人親自見(jiàn)證，自己吃的東西是怎么一天天成熟的，吃進(jìn)去的跟外面東西的區別在哪里好。這三個(gè)月的努力，讓他的微博粉絲從不足一百，漲到2000多。我想如果當時(shí)他能再稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)感，至少也能超過(guò)5000 吧。
他還發(fā)帖教網(wǎng)友芋頭的做法，講芋頭對身體的好處，芋頭的品種差別，挑選芋頭的小技巧等。實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品當成了孩子，把粉絲當成了關(guān)心孩子成長(cháng)的叔叔阿姨。
10月芋頭開(kāi)始銷(xiāo)售，2個(gè)月的時(shí)間，從0開(kāi)始的淘寶店，沖到2顆鉆石，幾乎全部是微博成交，淘寶付款。芋頭銷(xiāo)售期3個(gè)月，他總共賣(mài)出近20萬(wàn)斤。期間有人質(zhì)疑他賣(mài)的貴，樸實(shí)的碼農還曾經(jīng)把他所有的成本都列出來(lái)，發(fā)微博公布以顯示他賣(mài)的是良心產(chǎn)品，沒(méi)有賺錢(qián)。實(shí)際上他初次試水微博賣(mài)貨，也的確不是以賺錢(qián)為目的，建立自己的圈子才是關(guān)鍵。有些做過(guò)電商或者正在做的人，也給他提了很多建議，比如統一包裝，做促銷(xiāo)活動(dòng)，做防壓防潮措施等，他全部虛心接受，而且執行力極強立馬改正。
作為一個(gè)初入生鮮電商的毛頭小子，這絕對是成功并且輝煌的第一桶金。
后來(lái)當我問(wèn)到他，為什么沒(méi)有選擇從淘寶做起的時(shí)候。他說(shuō)，在淘寶，你能看到的，只是店家做的圖片和文字，很難判斷這個(gè)圖片來(lái)自哪里，是否真實(shí)。在微博，你說(shuō)半句假話(huà)，網(wǎng)友就會(huì )把你過(guò)去所有的錯誤全都挖出來(lái)。淘寶店的目的，是為了賺錢(qián)，攢的是店的信譽(yù)。而微博，是真實(shí)存在的人，目的是交流，攢的是人的信譽(yù)。
賣(mài)芋頭當然只是個(gè)開(kāi)始，他所在的千年古村，氣候環(huán)境非常適合農作物生長(cháng)，不僅有芋頭還有橙子、柚子、桔子等各種農產(chǎn)品。芋頭銷(xiāo)售過(guò)后，正值橙子銷(xiāo)售期，借著(zhù)賣(mài)芋頭攢下的鐵粉，橙子的銷(xiāo)量也跟著(zhù)明朗了，2個(gè)月賣(mài)了3萬(wàn)斤，同期的柚子1個(gè)月左右，也輕松買(mǎi)到了2萬(wàn)斤，桔子半個(gè)月6000斤。
2013年全年他和他鄰居的農產(chǎn)品全部賣(mài)光，還得到了江永鎮政府的大力支持，更有當地大戶(hù)無(wú)條件贊助16萬(wàn)元人民幣，作為第二期營(yíng)銷(xiāo)的啟動(dòng)資金。
今年的夏橙即將面世，過(guò)去作坊式銷(xiāo)售不能滿(mǎn)足發(fā)家致富的目的，更有違當地人對他的期待，所以必須正規。他為了方便發(fā)貨，在鎮上租下了2層小樓，樓下囤貨，樓上辦公，還找了專(zhuān)業(yè)的美工，客服，淘寶運營(yíng)，訂做包裝箱，簽約大貨車(chē)和快遞公司專(zhuān)門(mén)遞送產(chǎn)品。
從微博銷(xiāo)售的小作坊到專(zhuān)業(yè)電商團隊的轉型，或許是他未來(lái)面臨的重要問(wèn)題。
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