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濕紙巾創(chuàng )造者的成功創(chuàng )業(yè)故事
有創(chuàng )造力很不錯，現在越來(lái)越多人走向自主創(chuàng )業(yè)的道路，選擇一個(gè)好的項目發(fā)展和創(chuàng )業(yè)很重要，如何做生意才能賺錢(qián)?
當下很多人挖掘別人沒(méi)有發(fā)現的新市場(chǎng)投資，當然，也有人在傳統的新項目之上玩個(gè)新花樣來(lái)取而代之搶占市場(chǎng)，今天就來(lái)看看這有別于傳統濕紙巾的創(chuàng )意產(chǎn)品是如何贏(yíng)得市場(chǎng)的吧!
白俊輝原是上海一家小毛巾廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員。一次和朋友聚餐時(shí)，白俊輝偶然聽(tīng)到無(wú)紡布發(fā)展很快。白俊輝知道現在的毛巾大都是化纖的，而無(wú)紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。如果用無(wú)紡布生產(chǎn)毛巾一定有前景。經(jīng)過(guò)對上海各大餐館、飯店調查，發(fā)現小毛巾大都是普通化纖的。而全國用在餐桌上的一次性用品每年消耗達上千億元，僅用來(lái)擦手、擦嘴的一次性小毛巾大約占100億元。
白俊輝像發(fā)現新大陸一樣高興。于是，白俊輝聘請了毛巾設計和制造方面的專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)苦心研究，終于在2002年研制成功了一種新型一次性餐飲用品餐飲濕巾。
與許多創(chuàng )業(yè)者不同的是，白俊輝在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)更多花了一些心思。新產(chǎn)品再有市場(chǎng)，但對于一個(gè)初創(chuàng )且一文不名的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，從零開(kāi)始的推銷(xiāo)卻并不容易。
白俊輝先對餐廳做一番調查。結果他發(fā)現，到餐廳、飯店吃飯的顧客大多都是朋友、親戚，相互聚餐以融洽感情。但是，僅僅靠吃飯還不能滿(mǎn)足這種需求。如果使小餐巾成為一種烘托氣氛、融洽感情的工具，不僅自己的產(chǎn)品在同類(lèi)競爭中不愁銷(xiāo)，而且餐廳、飯店也會(huì )增加客流。但是，如何才能讓自己的餐飲濕巾達到這種功能呢?他左思右想，突然閃出一個(gè)念頭：在濕巾外包裝上印制幽默笑話(huà)、漫畫(huà)。
2002年6月，白俊輝帶著(zhù)餐飲濕巾，敲開(kāi)了他的第一個(gè)客戶(hù)上海崇明島的樂(lè )島大酒店的大門(mén)。白俊輝極力推銷(xiāo)他的產(chǎn)品：成本更低廉，衛生更有保證，同時(shí)包裝袋上印有幽默笑話(huà)、漫畫(huà)等活躍氣氛的內容，不但增添餐廳氣氛，還可以掩蓋服務(wù)上的不周到：如客人太多，上菜不及時(shí)，客人通過(guò)閱讀幽默笑話(huà)打發(fā)等待時(shí)間，一席話(huà)一下子就打動(dòng)了這家店的老板，他當即訂下了兩箱。
5天后，白俊輝接到了這個(gè)老板打來(lái)的電話(huà)，急需10箱餐飲濕巾。第一個(gè)客戶(hù)就這樣搞定了。隨之，第二個(gè)、第三個(gè)，白俊輝逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店，迅速在創(chuàng )業(yè)伊始就站穩了腳跟。
一個(gè)富有創(chuàng )意的想法是很重要的，創(chuàng )業(yè)者要敢想感做，這樣才能有可能成功，白俊輝的成功不是偶然，可見(jiàn)，奇妙的創(chuàng )意，精巧的新思路，如果沒(méi)有科學(xué)地轉化成利潤，就像一輛昂貴的名牌轎車(chē)被棄置于農舍。
拓展：
小楊開(kāi)照相館的致富道路
開(kāi)店不難，關(guān)鍵是如何經(jīng)營(yíng)。自拍照相館太新了，深圳也不過(guò)幾家，所以人們對于該照相館的認知度不高。不知道就不會(huì )有人來(lái)拍，沒(méi)人來(lái)拍就沒(méi)辦法經(jīng)營(yíng)下去。小楊透露，雖然自拍照相館是去年才在深圳興起的，但是目前已有部分經(jīng)營(yíng)不下去倒閉的。
因此，想開(kāi)好一家自拍照相館最關(guān)鍵在于店鋪的宣傳與推廣。小楊表示，自開(kāi)店之初，他便在網(wǎng)上為照相館建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的官方的網(wǎng)站用于宣傳，還必須常常到年輕人喜歡的論壇上去宣傳。對于線(xiàn)上推廣，微博是必不可少的渠道。我們目前已有2200多名微博粉絲。而在團購網(wǎng)上推出團購，也是重要的推廣方式之一，我們有三分之一的顧客是來(lái)源于團購。
而線(xiàn)下推廣則主要靠活動(dòng)，比如與學(xué)校合作，給學(xué)生們推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。此外，小楊表示，要使照相館有人氣還必須有想法。我們會(huì )按照不同的月份推出一些不同主題的活動(dòng)，去年末，我們搞了一個(gè)主題叫‘說(shuō)出你的心里話(huà)’的活動(dòng)，今年三八婦女節時(shí)，我們主打婚紗閨蜜照，四五月份的主題則是換裝季，青年男女互換服裝，而我們最新的主題叫做‘還愿’，就是過(guò)去父母沒(méi)拍過(guò)婚紗照，現在可以來(lái)補拍。小楊說(shuō)。
雖然目前深圳市場(chǎng)上的自拍照相館，小楊說(shuō)，正由于這一行業(yè)入門(mén)較快，門(mén)檻較低，容易復制便成為其最大風(fēng)險，雖然行業(yè)有競爭是好事，但是將來(lái)如果出現跟風(fēng)潮，回本周期長(cháng)，利潤小的自拍照相館很容易會(huì )經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。
照相館市場(chǎng)競爭殘酷，創(chuàng )業(yè)者想要在市場(chǎng)獲得認可，需要掌握一定的技巧，能夠做好店面的宣傳和推廣，小編希望創(chuàng )業(yè)者可以掌握一定的技巧，這樣在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候才能更加有優(yōu)勢，希望上面小楊的成功案例能夠對創(chuàng )業(yè)者有所啟發(fā)。
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