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健力寶創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)故事
在現實(shí)生活或工作學(xué)習中，大家或多或少都會(huì )接觸過(guò)作文吧，作文是一種言語(yǔ)活動(dòng)，具有高度的綜合性和創(chuàng )造性。如何寫(xiě)一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小編為大家收集的健力寶創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)故事作文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
健力寶是年輕一代人最美好的童年記憶，每逢過(guò)年過(guò)節健力寶永遠會(huì )出現在我們孩子的餐桌上，它不止是飲料，還是我們所有80.90后的回憶，下面我們來(lái)看看關(guān)于健力寶創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)故事。
提到健力寶，我們就要提到一個(gè)人，這個(gè)人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也?李經(jīng)緯原來(lái)是一個(gè)三流酒廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)。廠(chǎng)雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機會(huì )。他是怎樣做成的呢?分享李經(jīng)緯創(chuàng )立健力寶的創(chuàng )業(yè)故事和他的創(chuàng )業(yè)成功之道——“借”。在創(chuàng )立健力寶的整個(gè)操作過(guò)程中，他連續3次用了借。
有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：奧運會(huì )需要一種運動(dòng)飲料。這條消息，對一般人來(lái)說(shuō)，不會(huì )太去注意;但是，他認為這是一個(gè)發(fā)大財的好機會(huì )。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過(guò)努力，他真的做成了。
第一次借——研究配方。
李經(jīng)緯，他是酒廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，可以說(shuō)，對運動(dòng)飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的。怎么辦?必須去找一個(gè)懂行的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽(yáng)孝。他對歐陽(yáng)孝說(shuō)：我們來(lái)搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負責營(yíng)銷(xiāo)，利潤咱們分成。于是，他們達成了合作協(xié)議。歐陽(yáng)孝經(jīng)過(guò)100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。
第二次借——市場(chǎng)推廣。
產(chǎn)品配方出來(lái)了，如何推向市場(chǎng)呢?李經(jīng)緯有一個(gè)套路：因為是運動(dòng)飲料，首先就必須進(jìn)入體育運動(dòng)會(huì )，再由運動(dòng)會(huì )來(lái)推向市場(chǎng)。有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開(kāi)會(huì )，亞足聯(lián)的主.席將出席這個(gè)大會(huì )。李經(jīng)緯想：這是一個(gè)千載難逢的好機會(huì )，一定要想辦法把飲料擺到這個(gè)會(huì )議桌上去。大家不知道，當時(shí)的健力寶可不像現在的健力寶，簡(jiǎn)直就是個(gè)“丑小鴨”，除了配方什么也沒(méi)有。要想登上這個(gè)大雅之堂，至少也要有個(gè)易拉罐什么的。怎么辦?還是一個(gè)字——“借”。
他跑到深圳百事可樂(lè )廠(chǎng)，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標簽，通過(guò)關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會(huì )議桌上。同時(shí)，李經(jīng)緯請了一個(gè)攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主.席的旁邊，眼睛緊緊地盯著(zhù)他的一舉一動(dòng)(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時(shí)候……)當亞足聯(lián)主-席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候，記者“啪啪啪……”來(lái)了個(gè)連續拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來(lái)了。然后，他拿著(zhù)這些照片大肆宣傳，說(shuō)：某某都喝健力寶，市場(chǎng)潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷(xiāo)商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場(chǎng)有了，產(chǎn)品在哪里呢?
第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。
要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡(jiǎn)單的事情，引進(jìn)一條生產(chǎn)線(xiàn)要幾千萬(wàn)，要有廠(chǎng)房，要有工人、管理人員，原材料購進(jìn)等，要完成這些沒(méi)有一年半載的籌備，這個(gè)廠(chǎng)是搞不出來(lái)的，更何況，李經(jīng)緯沒(méi)有一分錢(qián)。怎么辦?他還是借。怎么借?他采取“集約化經(jīng)營(yíng)”方式。什么是集約化經(jīng)營(yíng)?簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是他選中一個(gè)飲料廠(chǎng)去加工。按照他的配方要求，進(jìn)行加工。加工好以后，貼上健力寶的標簽，等經(jīng)銷(xiāo)商付了錢(qián)以后，再付加工費。這種辦法有什么好處呢?首先它不需要投資、建工廠(chǎng)、招人員，不需要承擔什么風(fēng)險，即使這批貨賣(mài)不出去，也就是這一批貨的損失，不會(huì )像有些企業(yè)那樣，如果這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，就會(huì )造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說(shuō)企業(yè)人員工資、廠(chǎng)房設備投入、原材料費等，給自己造成很大的損失。
“健力寶”就是這樣，靠一個(gè)“借”字，創(chuàng )下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設備、場(chǎng)地、技術(shù)……
拓展：
健力寶廣告策劃書(shū)
一、主辦：廣東健力寶集團有限公司
二、策劃承力：廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間：19xx年3月20日至27日
四、地點(diǎn)：四川成都天府廣場(chǎng)
五、活動(dòng)目標
廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國糖酒商品交易會(huì )期間，在市區中心天府廣場(chǎng)設置大型廣告景點(diǎn)，并開(kāi)展“健力寶”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是讓廣大消費者、參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步了解“健力寶”，顯示企業(yè)實(shí)力，體現“健力寶”感謝廣大消費者的關(guān)愛(ài)，誘導公眾認可，增強經(jīng)銷(xiāo)商對“健力寶的信心和興趣。
六、目標公眾
1、成都市民；
2、“健力寶”經(jīng)銷(xiāo)商；
3、'99春季全國糖酒會(huì )代表；
4、出差、旅游人員。
七、定位
1、在飲料供大于求，強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象。同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實(shí)施廣告宣傳。
2、面對全國參會(huì )代表和各地經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)匠心獨運的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進(jìn)一步信賴(lài)健力寶集團，促使他們在經(jīng)銷(xiāo)品牌和建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)。
八、廣告主題詞
1、您想身體好，請喝健力寶。
2、民族精神，民族飲料。
九、廣告宣傳活動(dòng)組合
1、媒體宣傳：
�。�1）在《中國食品博覽》刊登廣告；
�。�2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告的揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。
2、戶(hù)外廣告：在天府廣聲中心噴水池發(fā)發(fā)10條充氣拱門(mén)、100個(gè)升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。
十、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、健力寶15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。
時(shí)間：3月20日至25日
地點(diǎn)：天府廣場(chǎng)噴水池“健力寶”大型景點(diǎn)廣告旁
實(shí)施辦法：
�。�1）現場(chǎng)設立4個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，1個(gè)抽獎點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。
�。�2）刮獎點(diǎn)每天布置300個(gè)內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個(gè)氣球。同時(shí)獎所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。
�。�3）凡購買(mǎi)1聽(tīng)“健力寶”飲料，可刮獎1次；買(mǎi)大塑瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球一個(gè)，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。
�。�4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。
獎品分配比列：
�。�1）數字“1”：徒手抱取健力寶罐裝飲料1次，中獎率10%；
�。�2）數字“2”：精美匙扣1個(gè)中獎率為30%；
�。�3）數字“3”：廣告筆1支中獎率為40%；
�。�4）“多謝惠顧”：氣球1個(gè)中獎率20%。
2、開(kāi)展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。
時(shí)間：3月20日至27日
實(shí)施辦法：
1、參加“氣球一響，人人有獎”活動(dòng)，刮獎后每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。
2、要求照片體現“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。
3、獎品分配：
特等獎：價(jià)值5000元的攝像機一臺3人；
優(yōu)秀獎：價(jià)值3000元高檔相機一部5人；
鼓勵獎：價(jià)值500元的自動(dòng)相機一部10人；
入圍獎：彩色膠卷三百筒“健力寶”飲料一箱300人。
十一、廣告效果分析
這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點(diǎn)：
1、擴大宣傳空間：不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場(chǎng)，展現了宏大的宣傳氣勢。
2、“靜”態(tài)廣告與“動(dòng)”態(tài)廣告相結合：所謂“靜”態(tài)廣告是指媒體和戶(hù)外廣告，“動(dòng)”態(tài)廣告是指系列促銷(xiāo)活動(dòng)�！办o”態(tài)廣告是對公眾感官、思維的刺激，而“動(dòng)”態(tài)廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過(guò)參與活動(dòng)能獲取對活動(dòng)組織者的好感。
3、“短期”宣傳與“長(cháng)久”宣傳相結合：無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時(shí)時(shí)刻刻在起著(zhù)潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“健力寶”的印象。
通過(guò)此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業(yè)形象。
實(shí)際效果：本次“健力寶”和廣告景點(diǎn)在成都市中心發(fā)布，吸引了大批市民及糖酒會(huì )代表參觀(guān)，在短短10天內，累計有1600萬(wàn)人次觀(guān)看廣告，留下了深刻的印象，達到了預期廣告效果。共有2萬(wàn)多人參加了“氣球一響，人人有獎”活動(dòng)，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團有限公司在公眾心中樹(shù)立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進(jìn)一步占領(lǐng)西南乃至全國飲料市場(chǎng)打下了良好的基礎。
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