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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊攜手紅棗種植戶(hù)賣(mài)出紅棗250萬(wàn)斤
什么是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)?
現今大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受到社會(huì )各界的密切關(guān)注，因為大學(xué)生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過(guò)多年的教育往往背負著(zhù)社會(huì )和家庭的種種期望。在現今社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展就業(yè)形勢卻不容樂(lè )觀(guān)的情況下，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現象。
日前，南開(kāi)大學(xué)學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊“農夢(mèng)成真”通過(guò)網(wǎng)絡(luò )幫助山西臨縣農民解決紅棗滯銷(xiāo)難題，引發(fā)社會(huì )廣泛關(guān)注。截至目前，已賣(mài)出逾250萬(wàn)斤紅棗。農產(chǎn)品銷(xiāo)售，既需要暢通的渠道，也需要對種植情況有深入了解——這次南開(kāi)大學(xué)學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊的愛(ài)心行動(dòng)，為棗農送去溫暖與希望;而他們“線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)” 的合作方式，也為我們今后應對農產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題，提供了新的經(jīng)驗。
紅棗豐產(chǎn)卻滯銷(xiāo)，棗農束手無(wú)策
山西臨縣紅棗滯銷(xiāo)，南開(kāi)大學(xué)學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊“農夢(mèng)成真”伸出援手。“1月11日以來(lái)，不包括電話(huà)訂購，我們已經(jīng)在淘寶和微信平臺上賣(mài)出了至少250萬(wàn)斤滯銷(xiāo)紅棗，銷(xiāo)售額達到了1500余萬(wàn)元。”團隊負責人彭俊告訴記者。
據介紹，“農夢(mèng)成真”是南開(kāi)大學(xué)的學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊，一直致力于解決農村農產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題。2015年11月，他們曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )幫助天津薊縣農民賣(mài)出價(jià)值幾十萬(wàn)元的滯銷(xiāo)蘋(píng)果。彭俊說(shuō)，他們團隊從媒體報道中了解到，2015年山西臨縣紅棗大豐收，產(chǎn)量達到3.6億斤，但卻嚴重滯銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)充分了解和市場(chǎng)調查，“農夢(mèng)成真”團隊決定通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式幫助棗農賣(mài)棗。
“2015年12月下旬，我們趕赴臨縣，眼前的情景讓我驚呆了。沒(méi)人收的棗樹(shù)林，滿(mǎn)地是棗，走在上面可以聽(tīng)到‘噗噗’的聲音”，彭俊說(shuō)，家住臨縣沈家溝村的一位老大爺告訴他，家里主要的經(jīng)濟作物就是20畝棗樹(shù)，2015年產(chǎn)量達到了16000斤，往年收購價(jià)為1.6到1.7元，但現在最好的棗也只賣(mài)3毛錢(qián)，還沒(méi)人要。“我們詳細了解了當地紅棗的種植和滯銷(xiāo)情況后，進(jìn)一步堅定了幫助他們賣(mài)棗的決心。”彭俊告訴記者。
網(wǎng)上推送引發(fā)關(guān)注，愛(ài)心網(wǎng)友踴躍購買(mǎi)
下定決心后，彭俊開(kāi)始了“組隊”。
柳林順，山西臨縣的青年創(chuàng )業(yè)者，他曾在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，得知家鄉紅棗滯銷(xiāo)，于去年11月辭職回鄉義賣(mài)紅棗。“一開(kāi)始，我與各地棗商聯(lián)系，他們一般都要求先寄兩箱樣本過(guò)去，我前前后后寄出了7000多塊錢(qián)的棗，可沒(méi)有一家有購買(mǎi)意向。”
柳林順苦于打開(kāi)市場(chǎng)無(wú)門(mén)，直到遇到彭俊，二人一拍即合。就這樣，柳林順負責組織人力進(jìn)山收棗，彭俊則負責打開(kāi)市場(chǎng)。
1月11日，“農夢(mèng)成真”團隊在社交網(wǎng)絡(luò )上推送了文章《緊急救助大山老農：不讓山里農民紅棗喂牛羊，“農夢(mèng)成真”請你伸手來(lái)幫忙》。該文立刻引起了廣泛關(guān)注，當天瀏覽量即超過(guò)10萬(wàn)。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上推廣以后，“農夢(mèng)成真”的兩個(gè)客服電話(huà)被“打爆”。“一開(kāi)始覺(jué)得能達到100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額就很不錯了，沒(méi)想到大家這么關(guān)注‘三農’，這么踴躍地購買(mǎi)。”彭俊說(shuō)。
南開(kāi)大學(xué)校團委在了解了“農夢(mèng)成真”幫助山西棗農的事情后，立即組織20余名志愿者擔任客服，并將客服電話(huà)增加到了10部，還專(zhuān)門(mén)提供了一間辦公室供團隊使用，處理來(lái)自海內外的大量訂單和咨詢(xún)電話(huà)。
公益力量匯集，形成產(chǎn)業(yè)鏈條
“第一車(chē)棗發(fā)出來(lái)了，但供應、資金與物流鏈，仍是橫在面前的難題。”彭俊說(shuō)。“農夢(mèng)成真”網(wǎng)店的銷(xiāo)售額很大，需要大量發(fā)貨，可現有的人力、運力遠遠達不到需求，況且臨縣山路崎嶇，只能用農用三輪車(chē)往外拉。更為緊迫的是，由于網(wǎng)店的訂單在消費者未收貨前，無(wú)法拿到現金，因此無(wú)法支付收棗、紙箱、人力等費用。
彭俊與柳林順大致估算了一下，要想實(shí)現順利供貨，啟動(dòng)資金至少需要400萬(wàn)元，對他們而言，這無(wú)疑是一個(gè)天文數字。
與此同時(shí)，網(wǎng)上出現了很多不理解“農夢(mèng)成真”的聲音：“臨縣有那么多棗嗎?”“這個(gè)價(jià)格比超市低，不會(huì )是假的吧?”……1月15日，轉機終于出現了，社會(huì )公益力量匯聚起來(lái)的強大暖流幫助彭俊與柳林順渡過(guò)了難關(guān)：“水木年華”歌手繆杰得知“農夢(mèng)成真”的困境后，答應籌款100萬(wàn)元。
此外，共青團山西省委還組織了呂梁大學(xué)生志愿者10多人前往臨縣協(xié)助，山西的一些物流公司也在臨縣設立了辦事處，幫助運輸紅棗……目前，“農夢(mèng)成真”團隊收棗網(wǎng)點(diǎn)已遍布臨縣的各個(gè)鄉鎮，每天可發(fā)出60噸紅棗，一條產(chǎn)地直供、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、收益惠農的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。
彭俊說(shuō)，“農夢(mèng)成真”團隊在每箱紅棗中都放置了一封感謝信，以臨縣全體棗農的名義感謝人們對臨縣棗農的關(guān)注，感謝人們對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持，也感謝人們力行公益的愛(ài)心。
產(chǎn)業(yè)化高品質(zhì)，助力棗業(yè)突圍
“現在需要思考的是如何建立臨縣紅棗品牌?如何增強臨縣紅棗競爭力?如何讓缺乏資金的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者更多地參與這樣的項目?”臨縣紅棗滯銷(xiāo)的事引發(fā)了彭俊的深入思考。
彭俊認為，只有轉變粗放、品種單一的種棗方式，才能讓棗農增收致富。柳林順說(shuō)，近年來(lái)，臨縣棗業(yè)病蟲(chóng)害很?chē)乐�，打擊了棗農的信心，“原來(lái)臨縣有300多家棗廠(chǎng)收棗賣(mài)棗，目前大多數都停工了”，他認為，“最重要的是對棗業(yè)精細化管理，重樹(shù)棗農信心。”
電商從業(yè)者高利明認為，種紅棗最重要的是“懂紅棗”，必須通過(guò)與農科機構合作建立種植專(zhuān)業(yè)合作社，引進(jìn)有機紅棗種植技術(shù)，采用精細化管理，才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的紅棗，逐漸打開(kāi)國內外市場(chǎng)。山西呂梁市一位政府部門(mén)負責人則認為，只有建立龍頭企業(yè)與農戶(hù)的緊密經(jīng)濟聯(lián)系，組成完整的經(jīng)紀人隊伍，才能實(shí)現臨縣棗業(yè)的可持續發(fā)展。
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