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在校學(xué)生出售畢業(yè)戒指的點(diǎn)子
現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神，有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望，而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。大學(xué)生心中懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，努力打拼，創(chuàng )造了財富。
在2008年2月,在即將畢業(yè)之際,身邊的同學(xué)們尋找工作之余,開(kāi)始忙碌著(zhù)穿學(xué)士服拍照合影、相互寫(xiě)留言簿、購買(mǎi)印有�；盏腡恤等等,希望對四年的大學(xué)生涯留下美好的回憶，我自然也不例外�？晌腋械讲粷M(mǎn)意的是，這些紀念方式都太傳統,缺乏新意,以前初中、高中畢業(yè)那會(huì )兒，也是這般紀念,結果照片跟留言簿大都不知去向。
于是，我心里滋生出一個(gè)特別的念頭:要是有更別致的方式來(lái)紀念這段人生中最美好的時(shí)光就好了!當我把這個(gè)想法告訴給自己的男友夏偉時(shí),他打趣地說(shuō)道:“畢業(yè)時(shí)有畢業(yè)證啊,猶如結婚時(shí)有結婚照一樣,你還想要怎么紀念?”“畢業(yè)證好比結婚證,太正統,而且不能時(shí)時(shí)帶在身上。”“呵呵,結婚戒指倒是可以天天戴在手上。”
我眼前一亮:“有道理,結婚時(shí)有結婚戒指,我們畢業(yè)時(shí)也可以弄個(gè)畢業(yè)戒指啊,這何嘗不是一種很好的紀念方式?”男友納悶:“畢業(yè)戒指?”我進(jìn)一步解釋道:“同樣的東西只要賦予不同的含義,其價(jià)值也就不同了。結婚戒指講究的是情投意合、情比金堅,而畢業(yè)戒指要表達的則是對大學(xué)時(shí)光的紀念。”
男友點(diǎn)點(diǎn)頭:“想法倒不錯,可如何才能賦予戒指這樣的含義呢?”我略思考一陣,有了主意:“可以在戒指設計上下功夫,比如將學(xué)校�；�、畢業(yè)年份等信息記載在戒指上,那么戒指自然也就有了生命力!”男友點(diǎn)頭稱(chēng)贊。與此同時(shí),就讀設計專(zhuān)業(yè)的我敏銳地嗅到了這里面的商機:每年畢業(yè)的大學(xué)生數不勝數,而他們又熱衷于時(shí)尚,如果利用自己的所學(xué),專(zhuān)門(mén)為這部分群體設計出“畢業(yè)戒指”,就等于在畢業(yè)證之外找到了另一種新穎的紀念方式。
隨后,我向父親提出了自主創(chuàng )業(yè)的想法,希望能得到他的支持。父親點(diǎn)頭默許時(shí)也提出了一點(diǎn)質(zhì)疑:“項目不錯,但通常戒指造價(jià)成本高,尚未工作的畢業(yè)生能消費得起嗎?再有創(chuàng )意的產(chǎn)品,得讓目標客戶(hù)消費得起才行啊。”我覺(jué)得父親質(zhì)疑不無(wú)道理,但轉念一想,“畢業(yè)戒指主要講究的是紀念意義,更是一種工藝品,在制作時(shí)可選用成本便宜的材質(zhì)。”之后,經(jīng)過(guò)上網(wǎng)查詢(xún),我初步將畢業(yè)戒指的材質(zhì)范圍鎖定為不銹鋼、銅鎳合金、鋼芯鍍鎳等,既光彩亮麗、不失品位,又易于長(cháng)年保存。
畢業(yè)戒指:因為新穎別致而躥紅
2008年3月,我正式放棄尋找工作,開(kāi)始著(zhù)手于畢業(yè)戒指的設計和制作。首先要做的就是聯(lián)系生產(chǎn)商,我跑了一周,尋找到一家比較滿(mǎn)意的工藝品生產(chǎn)廠(chǎng)家。按照達成的協(xié)議,廠(chǎng)家代為生產(chǎn),我則負責畢業(yè)戒指的設計與銷(xiāo)售。
作為戒指,款式上都差不多,但細微之處卻可以給人完全不一樣的感受。我對商城里的各大品牌戒指“偵察”后,開(kāi)始自己動(dòng)手設計起多種基本款式來(lái),并分為男生款跟女生款。為了避免盲目生產(chǎn),我便拿著(zhù)打印出的樣本圖案前往各個(gè)女生宿舍樓,春風(fēng)滿(mǎn)面地請求對方選擇自己最喜歡的款式,男友則協(xié)助我負責收集男生們的意見(jiàn)。在這個(gè)過(guò)程中,對方往往只是瞟一眼,然后隨便指一個(gè),但我卻如獲至寶,因為人們在購買(mǎi)商品時(shí)常常猶豫不決,可最終購買(mǎi)的仍然是第一眼相中的東西,因此,大家在忙碌中“隨便”做出的選擇正是第一印象和直覺(jué)所在!晚上,我將白天收集來(lái)的寶貴意見(jiàn)進(jìn)行總結,然后選出最受歡迎的款式。
半個(gè)月后,首批100枚畢業(yè)戒指“出籠”了。拿著(zhù)自己心愛(ài)的寶貝,我先是在自己所在班級“試驗”。在價(jià)格上,考慮到應屆畢業(yè)生的實(shí)際消費水平,我結合制作成本將每枚畢業(yè)戒指定價(jià)為55元。幾天推銷(xiāo)下來(lái),結果感興趣的人多,真正掏錢(qián)購買(mǎi)的卻沒(méi)有幾個(gè)。
我注意到,最初推銷(xiāo)過(guò)程中,大家購買(mǎi)的熱情十分高昂,但接下來(lái),銷(xiāo)售開(kāi)始大打折扣,一問(wèn)之下他們說(shuō)出了實(shí)話(huà):“東西挺有意義,原本也想買(mǎi),但看到有幾位同學(xué)戴了就覺(jué)得沒(méi)意思了。”“就是啊,相同的一件產(chǎn)品,你有我也有的話(huà),就沒(méi)什么特色了。”……我意識到,自己銷(xiāo)售的是創(chuàng )意產(chǎn)品,只有在千篇一律中做到獨一無(wú)二才有前途�？山渲复笸‘�,想要在款式上做到每一枚都獨一無(wú)二,不僅大費周折,而且在設計上幾乎不可能辦到。那么有無(wú)其他捷徑呢?
一天,在宿舍里推銷(xiāo)CD的校友給了我啟發(fā):一張普通CD按照市場(chǎng)價(jià)即可買(mǎi)到,而一張珍藏版歌手親筆簽名CD的價(jià)格卻高出十多倍甚至幾十倍。我由此想到: 在CD上加上一個(gè)名字竟可以帶來(lái)如此大的收益,如果在畢業(yè)戒指上加上購買(mǎi)者的名字,是否也會(huì )帶來(lái)好的效益呢?這樣一來(lái),不僅有了更私人化的紀念意義,而且立即搖身變?yōu)楠氁粺o(wú)二的創(chuàng )新了!
在咨詢(xún)廠(chǎng)家后,雖然在原有畢業(yè)戒指上刻上畢業(yè)生的名字,其制作成本有所上升,但我憑直覺(jué)感覺(jué)自己可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)帶來(lái)的利潤來(lái)彌補單價(jià)上漲帶來(lái)的“損失”,因此仍然堅持原價(jià)接受訂制——兩天后即可拿到產(chǎn)品。也就是說(shuō),僅需55元即可獲得一枚刻有自己名字的畢業(yè)戒指。對畢業(yè)生來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一件別致的畢業(yè)信物!
果然不出所料,改良版的畢業(yè)戒指一經(jīng)推出,立即引來(lái)了訂制熱潮。為了擴大宣傳,我還在校園BBS上發(fā)帖。很快,畢業(yè)戒指在學(xué)校里、尤其是大四年級中迅速躥紅,定制畢業(yè)戒指成為畢業(yè)生中一項新興的時(shí)尚。因為畢業(yè)戒指,我也跟著(zhù)火了一把,成為了校園里的“創(chuàng )業(yè)達人”。
好生意是沒(méi)有淡季的
產(chǎn)品雖然別具創(chuàng )意,但我很快又發(fā)現了銷(xiāo)售模式上的不便:每每通過(guò)電話(huà)“交易”,不僅時(shí)間上忙不過(guò)來(lái),而且有時(shí)還給新顧客一種不放心的感覺(jué)。為了擴大銷(xiāo)售面、提高效率,我想到了找校園禮品店代為銷(xiāo)售,隨即又拓展到其他高校。由于沒(méi)有先例,那些店主們擔心地問(wèn):“這完全是新鮮玩意兒,又是先付錢(qián)后出貨,銷(xiāo)路不見(jiàn)得好。”有了在母校的成功先例,我信心十足地承諾道:免費提供樣品,每成功接收定制一枚即給予20%的返利。很快,先前由我委托別人代銷(xiāo)的局面轉變?yōu)榱藙e人主動(dòng)找上門(mén)請求“加盟”。到2008年6月,畢業(yè)戒指的銷(xiāo)量達到了3600多枚!
然而成功不是一帆風(fēng)順的事情。隨著(zhù)暑假的到來(lái),畢業(yè)生紛紛離校,畢業(yè)戒指的銷(xiāo)量一下子從頂峰降至谷底,這對我來(lái)說(shuō)面臨著(zhù)一道難題:如果故步自封,無(wú)疑將會(huì )在下半年面臨銷(xiāo)售淡季。因此,尋求新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)成了當下急需解決的問(wèn)題。
我跟幾位朋友聚餐,其中一位已經(jīng)離校兩年多的校友說(shuō)道:“小周,你現在賣(mài)的畢業(yè)戒指都是針對應屆畢業(yè)生的,像我們往屆畢業(yè)生可否預訂?要是可以的話(huà),我也想定制一枚。戴上它,我也能回憶大學(xué)時(shí)的美好時(shí)光,即便不天天戴著(zhù),放在書(shū)房也可以不時(shí)回味一下,同時(shí)也是對母校一種紀念方式嘛!”他的一席話(huà),引起了其他幾位朋友的一致贊同。我聽(tīng)后,豁然開(kāi)朗:對啊,如果自己將目標客戶(hù)擴展到往屆畢業(yè)生,不僅可以提升消費額,而且還可以在時(shí)間上填充所謂的“淡季”。
說(shuō)干就干,我趕緊將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)擴展到格子店、禮品店、飾品店,并在樣品旁邊附上了簡(jiǎn)明扼要的“預訂說(shuō)明書(shū)”。因為目標群體相對略為分散,因此單個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售量不及校園里的網(wǎng)點(diǎn)高,但隨著(zhù)網(wǎng)點(diǎn)數量的快速增長(cháng),還是發(fā)揮出了巨大的整體盈利率。僅2008年8月一個(gè)月,除去各項成本及開(kāi)支,我凈賺3萬(wàn)元!而且這些已經(jīng)參加工作的顧客,有較高的消費實(shí)力,我又適時(shí)推出了材質(zhì)更好、價(jià)格更高的幾種款式,一經(jīng)上市,便受到客戶(hù)尤其是剛畢業(yè)沒(méi)幾年的年輕人的青睞。
與日俱增的銷(xiāo)量并沒(méi)讓我的夢(mèng)想止步,2008年11月,我又成立了自己的設計工作室。
為了使工作室處于不敗位置,我特地將“不創(chuàng )新、毋寧死”作為工作室的經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)過(guò)不斷進(jìn)取,不僅在取貨時(shí)間上做了改進(jìn)——定制的第二天即可拿到產(chǎn)品,同時(shí)還在個(gè)性化設計上更是力求有求必應。
一天,我在給徐家匯一家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)配送新款樣品時(shí)留意到這樣一幕:一位女大學(xué)生希望定制一對印有自己跟男友名字結合在一起的畢業(yè)戒指,見(jiàn)到實(shí)物后高興地說(shuō),“這比我們一起去拍大頭貼有意義多了!我想,把這枚男款的送給男友,他一定會(huì )Very surprise(非常驚喜)!”看著(zhù)這個(gè)女孩開(kāi)心的模樣,我頓時(shí)萌生了一個(gè)新點(diǎn)子:大學(xué)里談戀愛(ài)的不在少數,如果將“畢業(yè)”與“戀愛(ài)”這兩大主題進(jìn)行有機結合,勢必會(huì )產(chǎn)生更加吸人眼球的效益!
幾天后,數款被命名為“情侶版畢業(yè)對戒”的樣品擺在了各大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的顯眼處。情侶畢業(yè)對戒不僅在款式上相得益彰,而且情侶們還可以將彼此名字、星座、各自專(zhuān)業(yè)“記載”在了戒指上。由此一來(lái),畢業(yè)戒指再次掀起銷(xiāo)售熱潮!
緊接著(zhù),我又推出了“求職版”、“懷舊版”、“師生版”、“集體版”等多個(gè)版本的畢業(yè)戒指,并向兩所舉辦校慶的高校批量推銷(xiāo)了“老校友珍藏版”的畢業(yè)戒指。尤其是2009年第二季度,時(shí)值畢業(yè)之際,畢業(yè)戒指的銷(xiāo)售量創(chuàng )紀錄地達到了15000多枚!
目前,經(jīng)過(guò)一年多的銳意進(jìn)取,畢業(yè)戒指的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓展到了60多個(gè),為我累計盈利近50萬(wàn)元!
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