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大學(xué)生賣(mài)菜打造旅游業(yè)
從不懂農業(yè)的大學(xué)生到現在已經(jīng)擁有超過(guò)200畝的農業(yè)觀(guān)光園，銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元的農業(yè)品牌公司。這個(gè)由5位大學(xué)生創(chuàng )業(yè)打造起來(lái)的農業(yè)品牌“東方鋤禾”，靠著(zhù)團隊的才干和堅持，將事業(yè)越做越大。
擺攤賣(mài)菜了解市場(chǎng)需求
1985年出生的吳書(shū)柱和1986年出生的龍運海都是重慶大學(xué)城市科技學(xué)院的學(xué)生，一個(gè)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)學(xué)電子商務(wù)。2010年，來(lái)自農村的吳書(shū)柱畢業(yè)后想要自己創(chuàng )業(yè)，他率先開(kāi)始關(guān)注璧山。
為了了解市場(chǎng)需求、積累農業(yè)知識，他們在農貿市場(chǎng)門(mén)口擺攤賣(mài)過(guò)十多天的菜。發(fā)現市民對安全農產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，卻苦于無(wú)處購買(mǎi)，而絕大多數農民似乎還沒(méi)看到這一市場(chǎng)需求。于是，他倆決定創(chuàng )辦農業(yè)公司，教農民種好賣(mài)的菜，幫農民賣(mài)菜。
四處推銷(xiāo)打開(kāi)蔬菜銷(xiāo)路
在璧山農委的幫助下，2010年8月19日他們正式成立了公司。有29家農戶(hù)以土地入股的方式和他們進(jìn)行了合作。然而，賣(mài)菜掙的錢(qián)少之又少，龍運海又想出新招——大批量的收購農產(chǎn)品，銷(xiāo)售給各餐館和食堂。
不過(guò)，對于沒(méi)有任何人脈積累和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的大學(xué)生而言，銷(xiāo)售過(guò)程異常艱難。龍運海說(shuō)，因為他們的菜從璧山運過(guò)來(lái)，比當地的菜便宜，遭到當地菜販子不滿(mǎn)，但他們沒(méi)有放棄。
媒體幫助贏(yíng)來(lái)創(chuàng )業(yè)轉機
2012年，受天氣影響，蔬菜價(jià)格一降再降，龍運海收來(lái)的農作物以低于成本價(jià)還賣(mài)不出去，幾乎把他逼到了絕境。無(wú)奈之下，龍運海想到了求助媒體，在有關(guān)部門(mén)的協(xié)調下，他們的蔬菜不僅賣(mài)了出去，而且還和大學(xué)城幾所高校的食堂有了長(cháng)期的合作。
有了固定的收入來(lái)源，龍運海通過(guò)流轉農民土地，開(kāi)辦“東方鋤禾”觀(guān)光農業(yè)園。
今年春，龍運海將璧山城郊流轉的200多畝土地打造成草莓等蔬果種植園，教授農民養殖生態(tài)豬、土雞等家禽�，F在，龍運海的生豬已經(jīng)訂出去50多頭，銷(xiāo)售土雞一萬(wàn)多只，種植的綠色蔬菜銷(xiāo)量較好。
下一步，龍運海還計劃把直營(yíng)超市開(kāi)進(jìn)社區，讓市民享受從田間直接到餐桌的綠色農作物供應服務(wù)。
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