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90后自主創(chuàng )業(yè)成手抓餅大王的成功例子
在20歲前，事業(yè)上的成果100%靠雙手勤勞換來(lái);20至30歲之間，事業(yè)已有些小基礎，這10年的成功，10%靠運氣好，90%仍是由勤勞得來(lái);之后，機會(huì )的比重漸漸提高;到現在，運氣已差不多要占3至4成了。下面分享一篇90后自主創(chuàng )業(yè)成功例子。
禹化普來(lái)自山東臨沂市蒙陰縣的一個(gè)農村家庭，從小學(xué)時(shí)便跟隨父母放羊，種花生、地瓜……他說(shuō)，小時(shí)候的自己還不敢有夢(mèng)想，只盼望能快點(diǎn)走出山村，減輕家庭負擔。如今的禹化普早已實(shí)現了這個(gè)愿望，不過(guò)，在他看來(lái)，一切才剛剛開(kāi)始，他渴望的是，不斷顛覆。
童年：永遠是班里最后一個(gè)交學(xué)費的孩子
在進(jìn)入大學(xué)前，禹化普還從沒(méi)有出過(guò)自己家的小鄉村。在禹化普的記憶里，小時(shí)候除了學(xué)習，就是和哥哥光著(zhù)膀子在地里干活的情景。那時(shí)的家里到底有多貧困呢?一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是，從小學(xué)3年級開(kāi)始，每次禹化普的學(xué)費都是班里最后一個(gè)交的，而且全是幾塊、幾毛的零錢(qián)拼拼湊湊。
“每學(xué)期開(kāi)學(xué)之前，我都會(huì )跟母親哭上好幾回，希望可以早一點(diǎn)拿到學(xué)費。但是真的沒(méi)辦法，每回等到母親湊夠了，已經(jīng)又是班里最后一個(gè)。”禹化普回憶道。
但貧窮也給了禹化普成長(cháng)上了最重要的一課。 “那時(shí)母親總是想盡辦法供我們兄弟倆上學(xué)，她看到別人做什么能賺錢(qián)就也跟著(zhù)去學(xué)，賣(mài)過(guò)豆腐，也做過(guò)很多其他小生意。”母親的想方設法克服困難，給了禹化普最深的童年記憶，帶著(zhù)這份耳濡目染下的執著(zhù)，禹化普走進(jìn)了他渴望已久的大學(xué)校園。
大學(xué)：從自卑的陰影里走出 文具批發(fā)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)路
創(chuàng )業(yè)，對于禹化普而言是一件再正常不過(guò)的事，因為生活所迫。交完第一學(xué)期的學(xué)費，禹化普全身上下就只剩下了幾百元錢(qián)了。而除了要利用這幾百元在接下來(lái)的四五個(gè)月生存下去，積攢下下學(xué)期的學(xué)費也迫在眉睫。
那時(shí)，剛入學(xué)的他聽(tīng)哥哥說(shuō)新生剛入學(xué)時(shí)會(huì )購買(mǎi)很多生活用品，靈機一動(dòng)，向哥哥借了500元做起了文具批發(fā)生意。“我因為剛到城市里，性格也比較內向，所以有很強的自卑感。”每次上門(mén)推銷(xiāo)，禹化普都會(huì )先在別人宿舍門(mén)口徘徊很久，把接下來(lái)要說(shuō)的話(huà)在腦里過(guò)上好幾遍，但是推開(kāi)門(mén)，他便又會(huì )緊張得臉紅。
每天早上5點(diǎn)，禹化普便已經(jīng)起來(lái)進(jìn)貨，忙到晚上10點(diǎn)多才關(guān)門(mén)回家，常常一天只能吃一頓飯。一學(xué)期下來(lái)，禹化普瘦了10多斤。不過(guò)，伴隨創(chuàng )業(yè)的辛苦而來(lái)的是，禹化普收獲了人生第一桶金，以及邁出第一步后越來(lái)越自信的自己。不久后，他又在學(xué)校租下了一個(gè)鋪面，銷(xiāo)售鼠標、散熱器等電腦配件，同時(shí)還出租游戲碟，由于是獨家生意，每個(gè)月都能收入一萬(wàn)多。
轉型：第一次做餐飲慘遭失敗沉寂一年尋找方向
大三時(shí)，一次偶然的機會(huì )，禹化普接觸到負責推廣“臺灣手抓餅”的許少波，于是兩人合作在沙坪壩陳家橋開(kāi)了第一家店。“當時(shí)我找同學(xué)借了三四萬(wàn)，進(jìn)貨賣(mài)貨全部自己來(lái)，雖然身體勞累卻干勁很足。”
但6個(gè)月后，他的手抓餅店就因人氣不足關(guān)門(mén)謝客了，當時(shí)虧了4萬(wàn)多元。“資金不足、選的位置不好，但更重要的是，有點(diǎn)太急于求成了。”禹化普總結道，“有時(shí)候還抱有僥幸心理，希望一夜暴富，這心態(tài)明顯是有問(wèn)題的。”
之后的一年，禹化普沒(méi)有再做生意，而是嘗試了很多其他的事情，幫工廠(chǎng)招工、為小賣(mài)部供貨、賣(mài)文化衫，與形形色色的各種人打著(zhù)交道。
“那是我最迷茫也是最痛苦的時(shí)候，一個(gè)項目做了發(fā)現不合適，馬上就開(kāi)始尋找另一個(gè)項目，但總是重復著(zhù)失敗。”看著(zhù)周?chē)耐瑢W(xué)陸續找到了工作，而自己一無(wú)所成，無(wú)形的壓力讓禹化普的自卑感又回來(lái)了，失眠也成為常事。
“這一年，我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )讓自己沉下心來(lái)做事情，在不斷的失敗后，也更明白如何尋找到商機。”這一次，禹化普選擇重新回到手抓餅的事業(yè)里，他成功了。
顛覆：“我做的不僅僅是手抓餅我希望做自己的社區”
做手抓餅，禹化普已經(jīng)擁有了一套自己的秘訣，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”、“慢工出細活”、“看重選址”，但現在的禹化普，更看重的是自己獨家的服務(wù)。
“沒(méi)有讓顧客感動(dòng)驚訝和感動(dòng)的為零服務(wù)，天熱了我們會(huì )給排隊的顧客提供飲用水，還會(huì )有人舉著(zhù)電風(fēng)扇幫忙降溫。”禹化普希望達到的是，依憑自己良好的服務(wù)，可以獲得粉絲效應，以此發(fā)展出自己的“社區”。
什么是“社區化”?禹化普解釋道，“這是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，賣(mài)的是理念。就像我現在雖然在賣(mài)手抓餅，但明天如果我賣(mài)的是別的任何東西，同樣會(huì )獲得粉絲群體的認同，就和雷軍賣(mài)小米，羅永浩賣(mài)手機一樣。”這是這位計算機專(zhuān)業(yè)出身的小伙對自己專(zhuān)業(yè)的回歸，同時(shí)，也是一次顛覆。
“手抓餅是傳統行業(yè)，現在我的推廣方式——直營(yíng)、加盟也非常傳統。而我現在要做的就是顛覆傳統。”禹化普預計，等到自己的社區構建成熟，預計會(huì )達到四五十萬(wàn)粉絲，賣(mài)什么，將不再是需要擔心的問(wèn)題。
“我是一個(gè)總比別人快一步的人”，禹化普這樣總結自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，在大學(xué)別人還忙著(zhù)打游戲、戀愛(ài)的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，在有一定成果后開(kāi)始籌劃轉型……現在的他，每天依然堅持看書(shū)的習慣，不斷充實(shí)自己，也不斷尋找著(zhù)創(chuàng )新的可能。
【90后創(chuàng )業(yè)感悟】
禹化普分享了這樣一則小故事：“毛竹用了4年的時(shí)間，僅僅長(cháng)了3cm，在第五年開(kāi)始，以每天30cm的速度瘋狂的繩子，僅僅用六周的時(shí)間就長(cháng)到了15米高，用半年的時(shí)間，它就能長(cháng)到50-60米!做人做事亦是如此。”我想，這也是禹化普在那一年最失落的時(shí)候，想告訴自己的東西，厚積而薄發(fā)，不要擔心你此時(shí)此刻的付出得不到回報，因為這些付出都是為了扎根。
創(chuàng )業(yè)對于一個(gè)從農村出來(lái)的少年來(lái)說(shuō)，會(huì )面對太多的困難，他的解決方式是，創(chuàng )造條件而非制造障礙，想盡辦法用一萬(wàn)塊錢(qián)做出十萬(wàn)塊能做的事。這個(gè)曾經(jīng)會(huì )臉紅的少年在短短幾年內成為了創(chuàng )業(yè)精英，作為80后一代的我們，遇到同樣的境遇和環(huán)境，我們會(huì )怎么做呢?
只要肯做，任何事情都可以做到。但大部分人還沒(méi)有去做，就說(shuō)做不到。首先除去這種心理。一旦努力作為，七成以上的成功率是跑不了的。——【日】坪內壽夫
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