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90后微博賣(mài)手鏈自主創(chuàng )業(yè)成功案例
壓力是躲不掉的。一個(gè)企業(yè)家要耐得住寂寞，耐得住誘惑，還要耐得住壓力，耐得住冤枉，外練一層皮，內練一口氣，這很重要。武林高手比的是經(jīng)歷了多少磨難，而不是取得過(guò)多少成功。下面yjbys網(wǎng)小編分享90后自主創(chuàng )業(yè)成功案例。
雷雨，一位90后重慶美女，家境優(yōu)越，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入家族企業(yè)，擔任一家勞務(wù)公司的副總。西藏旅行，在拉薩八角街與珠子結緣，并成為微博上炙手可熱的diy達人。她放棄了“家族生意”，過(guò)起了與“珠”相伴的生活，沒(méi)有實(shí)體店，不開(kāi)淘寶店，僅靠一部手機做起了自己的小生意。她是“無(wú)心插柳”的創(chuàng )業(yè)者，從去年12月至今，她平均每天賣(mài)出10串自己親手diy的各種鏈子，銷(xiāo)售額超過(guò)60萬(wàn)元。她的生意經(jīng)是怎樣的呢?
初次見(jiàn)面，雷雨顯得有些拘謹，大大的鴨舌帽幾乎遮住了整張臉。她的話(huà)不多，一直低著(zhù)頭擺弄手機。談起她的創(chuàng )業(yè)故事時(shí)，她才微微抬起頭，露出一張白凈的臉。
“去年大學(xué)畢業(yè)后，老爸想培養我當他的接班人，就先安排我到一家勞務(wù)公司當副總。”雷雨從小家庭條件不錯，父母對她疼愛(ài)有加，大學(xué)剛畢業(yè)就有了私家車(chē)。當時(shí)勞務(wù)公司的運作已經(jīng)很成熟了，因此她的副總職務(wù)也很悠閑，“每天做的事情很少，但收入很高。”
但這令不少人羨慕的“白富美”生活卻不是雷雨想要的，她學(xué)的是美術(shù)，想在自己的專(zhuān)業(yè)方面做點(diǎn)事。與姐妹們聚會(huì )時(shí)，她就提出過(guò)幾次開(kāi)服裝店的想法，但考察了一圈市場(chǎng)，發(fā)現自己并沒(méi)有優(yōu)勢。
西藏旅行與串珠子結緣。去年國慶節，雷雨與朋友相約去西藏游玩。在拉薩八角街，賣(mài)手鏈、項鏈的地攤吸引了她的注意，“不是因為它們好看，而是它們實(shí)在太難看了，居然還有那么多游客購買(mǎi)。”一般人覺(jué)得不好看，肯定就不買(mǎi)了，但雷雨很執著(zhù)，她花了幾百元買(mǎi)了一大堆鏈子帶回到賓館，“我要全部拆了重新串過(guò)。”
當天晚上，雷雨將自己重新串好的鏈子發(fā)到微博上，受到不少朋友的贊和好評。朋友們強烈要求她從西藏帶回去送給他們，還有不少陌生的網(wǎng)友發(fā)私信問(wèn)她在哪里買(mǎi)的，“我說(shuō)是我自己做的，外面買(mǎi)不到，他們還不高興。”雷雨說(shuō)，自己當時(shí)覺(jué)得又好氣又好笑。
第二天，抱著(zhù)玩一玩的心態(tài)，雷雨和朋友抱著(zhù)一堆自己改裝串過(guò)的鏈子，在八角街擺起了地攤。沒(méi)有想到的是，他們的地攤成了附近生意最好的，“不少外地游客跟我們一起坐在地攤旁，我串好一件就買(mǎi)走一件。”
看到自己設計的手鏈這么受歡迎，雷雨開(kāi)始冒出一個(gè)大膽的想法：不當副總了，自己創(chuàng )業(yè)!給父母提出后，他們也非常的，贊成，并借給她2萬(wàn)元作為啟動(dòng)基金。10月的最后一周，她只身再赴西藏，在八角街搜羅了一大箱子各式各樣的鏈子作為自己創(chuàng )業(yè)的原材料。
是開(kāi)實(shí)體店還是網(wǎng)店呢?雷雨陷入了創(chuàng )業(yè)后的第一個(gè)選擇題，“最開(kāi)始想開(kāi)實(shí)體店，不過(guò)在觀(guān)音橋香港城看了一下，一年的租金接近40萬(wàn)元，而我賣(mài)的鏈子一般都只要幾百元，最貴的也不超過(guò)1萬(wàn)元，要賣(mài)多少鏈子才賺得回租金呀!”
放棄實(shí)體店后，雷雨考慮開(kāi)網(wǎng)店，但身邊不少朋友都開(kāi)了淘寶店，每天必須守在電腦旁，占用大量時(shí)間。而且她搜索了一下，發(fā)現淘寶網(wǎng)已經(jīng)有不少家網(wǎng)店在賣(mài)diy手鏈，生意好的甚至已經(jīng)是3皇冠。
“當時(shí)，我把每件diy的鏈子拍照分享到微博上，越來(lái)越多的網(wǎng)友開(kāi)始關(guān)注我的微博并咨詢(xún)我在哪里買(mǎi)的，多少錢(qián)，我就想，干脆把網(wǎng)店開(kāi)在微博上。”去年12月，雷雨正式向父親提出了辭職，全身心投入到自己的diy事業(yè)中。
平均每天賣(mài)出10件作品，雷雨的創(chuàng )業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，之前她一直從西藏進(jìn)一些成品，回來(lái)重新diy，后來(lái)發(fā)現西藏的珠子質(zhì)量并不是最好的，“一個(gè)網(wǎng)友買(mǎi)了一串菩提，后來(lái)告訴我菩提的質(zhì)量很差，雖然他沒(méi)有要求退貨，但我主動(dòng)把錢(qián)退給了他。”雷雨說(shuō)，這次損失雖然不大，但她吸取了教訓，開(kāi)始研究各種珠子文化，現在已經(jīng)成了半個(gè)專(zhuān)家。
雷雨的手指很纖細，但右手的大拇指和食指都有很明顯的繭子，“我平均每天都要花四五個(gè)小時(shí)串珠子，有的客人定制的珠子很小，要用針穿，一不小心就會(huì )扎到手。”
雷雨并不覺(jué)得辛苦，“我做的是我自己喜歡的事，而且還能賺到錢(qián)。爸爸借我的2萬(wàn)塊錢(qián)我已經(jīng)還了，生活開(kāi)銷(xiāo)也是自己負擔，每個(gè)月略有盈余，我很有成就感。”現在，雷雨平均每天可以賣(mài)出10串diy手鏈，創(chuàng )業(yè)至今銷(xiāo)售額超過(guò)60萬(wàn)元。
八個(gè)月銷(xiāo)售額60萬(wàn)元，對于初創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)不錯的成績(jì)。創(chuàng )業(yè)者放棄了主流的淘寶開(kāi)店，選擇微博開(kāi)店，是一種大膽的嘗試。但這種個(gè)性化的做法，也要考慮到網(wǎng)購消費者是否習慣，購買(mǎi)體驗是否足夠方便、快捷。
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，如果說(shuō)壓力，我認為選擇什么不做是非常大的壓力。因為在這過(guò)程中受到的誘惑太多了，每一個(gè)新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。
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