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書(shū)生云王東臨：我會(huì )繼續追逐我的夢(mèng)想
引導語(yǔ)：多與王東臨同時(shí)代的老中關(guān)村人已功成名就，淡出江湖。但王東臨說(shuō)他還想“再繼續試一試”。因為他自己一直有個(gè)夢(mèng)想——在世界舞臺上，做點(diǎn)改變格局的事。
趙艷秋/文 IT經(jīng)理世界
20年前，年輕人王東臨在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)做軟件，他的“獨家武器”成功挑戰Adobe和微軟�，F在，他又在云計算領(lǐng)域風(fēng)生水起。他是如何跨越IT多個(gè)時(shí)代的?
20年前，年輕人王東臨在中關(guān)村創(chuàng )辦了書(shū)生公司，從事軟件開(kāi)發(fā)。
那時(shí)，軟件是IT皇冠上的明珠。微軟已是全球最大的企業(yè)之一，比爾·蓋茨也已成為全球首富，軟件是個(gè)令年輕人向往的朝陽(yáng)行業(yè)。
書(shū)生集團董事長(cháng)、書(shū)生云CEO王東臨
中關(guān)村創(chuàng )業(yè)者
15歲上大學(xué)，在學(xué)校被同學(xué)認為是技術(shù)天才的王東臨，很快嶄露頭角。
1995年，他研發(fā)出電子文檔技術(shù)。沒(méi)多久，中國農業(yè)銀行總行就力排眾議，采用了這個(gè)技術(shù)。
為什么一家大銀行會(huì )信任一位初出茅廬的年輕人?最關(guān)鍵的是“當時(shí)沒(méi)人有這個(gè)技術(shù)”。1993年，Adobe公司推出PDF電子文檔。到1995年，全球還沒(méi)有第二家做出同類(lèi)技術(shù)的公司。而王東臨開(kāi)發(fā)的電子文檔，還加入了安全技術(shù)——蓋了電子印章的文件保證不被人篡改。10年以后，PDF才做到類(lèi)似的安全性。微軟Word也曾做過(guò)類(lèi)似安全功能，但沒(méi)能完美實(shí)現。
“當你有了獨家武器，別人也只能用你的。否則，像我這樣不會(huì )喝酒、交際的人，那是做不了的”。
雖然最擅長(cháng)技術(shù)，但王東臨也自己跑銷(xiāo)售。公司的頭5個(gè)客戶(hù)都是他談成的。
短短幾年時(shí)間，書(shū)生公司的電子文檔系統被國務(wù)院辦公廳指定為全國政府機關(guān)開(kāi)展公文無(wú)紙化傳輸的標準產(chǎn)品，一度占據全國90%以上的市場(chǎng)。除了政府，100%的央企和銀行都成為書(shū)生公司的客戶(hù)。
在這次創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，王東臨看到，盜版不是任何一家企業(yè)所能打得動(dòng)的。他慶幸自己選擇做2B軟件，為企業(yè)解決關(guān)鍵應用問(wèn)題，客戶(hù)因而愿意買(mǎi)單。而與他同期做2C軟件的，除了殺毒軟件，基本都全軍覆沒(méi)了。
但王東臨也看到，當時(shí)在中國做2B軟件增長(cháng)空間有限，“客戶(hù)不認為軟件值那么多錢(qián)”。即使在細分市場(chǎng)做成第一，規模也不太大，很難獨立上市。
闖出來(lái)的國際標準
在那個(gè)中關(guān)村創(chuàng )新的黃金時(shí)期，王東臨還研發(fā)了UOML標準。由于這個(gè)標準是實(shí)現PDF、Word等文檔互操作的，王東臨一開(kāi)始就把它定位在國際標準上。
一家中國小公司要做一個(gè)國際標準，當時(shí)誰(shuí)都不信。“你首先要敢想”。王東臨說(shuō)。他們花了兩年時(shí)間，把標準做出來(lái)。
“你還要敢闖”——2006年第一次參加國際標準會(huì )議，王東臨就直接申請做Speaker。當時(shí)，王東臨的英語(yǔ)還不太好，演講可以靠準備，但演講后的問(wèn)答流程怎么辦?“我耍了個(gè)小花招，提出要做DEMO演示，會(huì )下再與參會(huì )者交流”。會(huì )后，幾十人找到他，每個(gè)人幾乎都提出同一個(gè)問(wèn)題挑戰他——我們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)標準?王東臨一一溝通討論。因為技術(shù)過(guò)硬，能站得住腳，最后，每個(gè)人“至少都不再挑戰了”。
UOML是一種電子文檔讀寫(xiě)標準。若把電子文檔比作各種盤(pán)，Word、PDF就相當于3寸盤(pán)、5寸盤(pán)，互不兼容。“我們相當于定義了U盤(pán)標準，大家接口都一樣，不管你是什么文檔格式，都能存能寫(xiě)，用起來(lái)方便”。
通過(guò)這個(gè)標準的制定，王東臨總結說(shuō)，接口標準比格式標準更有優(yōu)越性，更利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
后來(lái)，國際開(kāi)放標準組織OASIS對UOML標準進(jìn)行投票，業(yè)界一流企業(yè)谷歌、惠普、SUN、EMC、諾基亞、波音、紅帽等都投了贊成票。
就這樣，王東臨做成了中國第一個(gè)國際軟件標準。后來(lái)，他被中國科協(xié)評為十大青年科學(xué)家。
在這個(gè)過(guò)程中，王東臨擅長(cháng)的產(chǎn)業(yè)分析也幫助了他。IT是一個(gè)全球化產(chǎn)業(yè)，不僅技術(shù)，你的產(chǎn)業(yè)認知、見(jiàn)識也要與國際同行處在同一個(gè)水平線(xiàn)上。
老中關(guān)村人
在技術(shù)創(chuàng )新的同時(shí)，王東臨一直做產(chǎn)業(yè)分析。他24歲時(shí)一年發(fā)表在《計算機世界》等主流IT媒體上的產(chǎn)業(yè)分析文章大概有五六萬(wàn)字。“我后來(lái)如果不去創(chuàng )業(yè)，可能就跟方興東成了競爭對手”。
技術(shù)能力和產(chǎn)業(yè)分析讓王東臨在中關(guān)村建立了個(gè)人品牌。他與同一批的雷軍、周鴻祎、王志東、鮑岳橋都很相熟。他曾創(chuàng )辦中關(guān)村IT沙龍，堅持超過(guò)10年。當時(shí)中關(guān)村的風(fēng)云人物均是座上客。
在這群老中關(guān)村人中，王東臨稱(chēng)，“王志東是我們中的一個(gè)英雄”。當時(shí)不同版本的中文版Windows幾乎都出自王志東之手。后來(lái)，王志東轉型互聯(lián)網(wǎng)也轉得漂亮，做了中國第一大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪，但最終以令人驚訝的方式從新浪出局。“王志東承擔了創(chuàng )業(yè)者的角色，但又是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人身份，做不了主。”王東臨分析說(shuō)。后來(lái)，王志東再次創(chuàng )業(yè)，但沒(méi)有很好地跟上世界的變化發(fā)展。“這并不影響他在中國IT界的地位”。
在王東臨看來(lái)，雷軍當年是“求伯君陰影下的人”。求伯君比雷軍和王東臨早一個(gè)時(shí)代，在上世紀80年代末開(kāi)發(fā)出當年影響力巨大的中文字處理軟件WPS。當王東臨遇到求伯君時(shí)，感覺(jué)求伯君是一個(gè)“稍微老派的領(lǐng)軍人物”。在1996左右，世界一夜翻轉，80%的中文字處理市場(chǎng)從WPS變成Word，但求伯君仍在說(shuō)，Word對WPS沒(méi)有威脅，而聽(tīng)說(shuō)求伯君本人也是從1993年才開(kāi)始學(xué)習研究Windows的。
“與求伯君相比，雷軍要新銳得多”。當聯(lián)想注資金山后，雷軍出任總經(jīng)理，開(kāi)始挑大梁。后來(lái)，雷軍轉型做投資、做小米，在王東臨看來(lái)，“既在意料之外，又在情理之中”。王東臨說(shuō)，雷軍情商很高，技術(shù)能力也很強，人又勤奮。當年雷軍在見(jiàn)多識廣的張旋龍帶領(lǐng)下，在中國頂級IT企業(yè)方正、聯(lián)想走過(guò)一圈下來(lái)，視野也很開(kāi)闊，做到今天的成就有其必然性。
盛大文學(xué)的最大對手
除了2B的軟件外，王東臨也做過(guò)2 C的互聯(lián)網(wǎng)。他選擇的是與其技術(shù)關(guān)聯(lián)度比較大而且在多次CNNIC調查中都位列“互聯(lián)網(wǎng)上最缺乏的服務(wù)”第一位的電子書(shū)方向。2000年左右，當中關(guān)村IT人士紛紛轉向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，王東臨感覺(jué)電子書(shū)時(shí)機還不成熟。直到2006年，他才開(kāi)始啟動(dòng)該業(yè)務(wù)。
拿到投資的王東臨，先花了一年時(shí)間做大規模簽約。“簽了幾十萬(wàn)個(gè)作者和書(shū)的版權”。這讓他具備了電子書(shū)資源。
之后，當他正式創(chuàng )辦電子書(shū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)，本以為與做軟件企業(yè)差不多，都是IT，但卻發(fā)現，雖然見(jiàn)過(guò)很多豬跑，但真正吃豬肉時(shí)，才知道兩者在企業(yè)文化、運作方式上差別巨大。于是，他用了一年時(shí)間轉型，才讓公司走上正軌。
就在公司從日活1000人做到15個(gè)月后日活100萬(wàn)人、僅次于盛大文學(xué)后，因為電子書(shū)垂直搜索引擎遇到違規內容被政策管制后，王東臨“猶豫了一下，決定收手”，避免了快播式的結局。
“斯坦福的學(xué)生創(chuàng )業(yè)者”
2010年，40歲的王東臨決定去硅谷開(kāi)辟新天地。
“我當時(shí)把心態(tài)放低，就相當于一個(gè)斯坦福學(xué)生在硅谷創(chuàng )業(yè)。所不同的是，我拿到了種子投資”。
在硅谷，王東臨發(fā)現，大家對技術(shù)很尊重，靠技術(shù)是可以成功的。“我那時(shí)才有信心說(shuō)，我就是一個(gè)科學(xué)家，一個(gè)技術(shù)領(lǐng)袖，技術(shù)就是我們公司的核心競爭力”。此前在國內，他已有很長(cháng)時(shí)間不敢這么講了。“很多人，包括我的投資人對我說(shuō)，中國從來(lái)沒(méi)有一家公司是靠技術(shù)驅動(dòng)成功的，只有靠營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)才能成功。你應該像一個(gè)商人”。
而硅谷給王東臨最大的震撼是，他發(fā)現整個(gè)產(chǎn)業(yè)在變天——云和移動(dòng)的大趨勢已經(jīng)確定了。軟件不再是過(guò)去單純意義的軟件行業(yè)。王東臨面臨一個(gè)痛苦的選擇。他后來(lái)決定調整路線(xiàn)，做云服務(wù)。利用過(guò)去的積累，他做了面向個(gè)人的云文檔服務(wù)，主打他所擅長(cháng)的安全特性。
云服務(wù)推出后，僅用兩年時(shí)間，便在全球積累了千萬(wàn)用戶(hù)。
近兩年，幾乎所有傳統IT企業(yè)都在云化。走過(guò)這條轉型路的王東臨總結說(shuō)，傳統軟件和SaaS服務(wù)的技術(shù)架構有區別。而比技術(shù)架構變更更難的是商業(yè)模式、管理模式甚至企業(yè)文化的變更。不是每家企業(yè)都能順利渡過(guò)這一關(guān)。
以軟件開(kāi)發(fā)管理為例，過(guò)去，開(kāi)發(fā)流程使得軟件版本只能一年升級一次。但云化之后，軟件就在云端，你做的任何更新都能馬上在云端同步。軟件一星期可以升級一次甚至幾次。研發(fā)管理也隨之從瀑布式管理到敏捷開(kāi)發(fā)管理。還出現了灰度上線(xiàn)、AB測試等理論，而且公司的經(jīng)營(yíng)決策也完全是數據驅動(dòng)。
軟件要做減法
王東臨有更大的“野心”。
“好的技術(shù)領(lǐng)袖不在于在這個(gè)行業(yè)干了1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，比別人更專(zhuān)業(yè)，這只能叫‘匠’，而不能叫‘家’。”王東臨說(shuō)，“所謂大家，是要有很強的研究能力，能在其他領(lǐng)域很快去學(xué)，比那個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家還干得好。”
做云存儲時(shí)，王東臨接觸到了IT基礎架構。他發(fā)現，目前架構存在諸多不足。既然整個(gè)IT基礎架構都在變天，王東臨想到，自己也能設計下一代體系，顛覆IBM、HP、EMC把持的架構，并去引導這個(gè)變革。
而IT基礎架構相對王東臨之前所做的事市場(chǎng)空間更大，是一個(gè)質(zhì)的飛躍。他過(guò)去積累的經(jīng)驗都派上了用場(chǎng)。
業(yè)界提出了諸多新一代IT基礎架構趨勢，如專(zhuān)用昂貴的企業(yè)級系統會(huì )被開(kāi)放的、X86硬件設備組成的分布式系統所替代;煙筒式傳統架構升級成云架構;OpenStack成為云架構主流平臺;軟件定義一切.....
“但我認為，至少還有一個(gè)重要趨勢——軟件已成為制約系統性能的瓶頸，要對軟件做減法。”王東臨說(shuō)。最近10年，硬件約提升100倍，但軟件架構調整不大。落后的生產(chǎn)關(guān)系(軟件)制約著(zhù)生產(chǎn)力(硬件)的發(fā)展�，F在，要調整這種關(guān)系。
他很認同被EMC收購的創(chuàng )業(yè)公司DSSD提出的理念，“執行速度最快的代碼是沒(méi)有代碼”。
“目前，很多做軟件定義的企業(yè)做錯了方向。他們做了一層層抽象，看似很靈活，但相當于在道路上增添了一組組紅綠燈。每通過(guò)一次紅綠燈，系統性能就要損耗一分。”王東臨說(shuō)，“我們的思路是先做減法，減少紅綠燈;再選幾個(gè)堵車(chē)路口，修立交橋——例如把性能低下的、但業(yè)界還熱衷在用的TCP/IP協(xié)議砍掉，用SAS、PCIe等為代表的更高性能的通道代替。”
理念有了，王東臨的策略是做普及化產(chǎn)品，因為現在企業(yè)上云門(mén)檻很高。“我就要打造一個(gè)低門(mén)檻云平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方都不需要專(zhuān)業(yè)知識，不需要花很多錢(qián)。開(kāi)箱、插電就能上云，不需要OpenStack專(zhuān)家，能管筆記本電腦的，就能管這套設備”。
王東臨還很推崇硅谷提出的CITE概念(企業(yè)級IT消費品化)。
“我們已經(jīng)封裝出驚艷的產(chǎn)品，追求用戶(hù)體驗和性?xún)r(jià)比兩方面。”他說(shuō)。這個(gè)產(chǎn)品就是超融合一體機，外形一改黑乎乎的IT設備形象，類(lèi)似客廳中的柜式空調，機柜上有15英寸觸摸屏。用戶(hù)不需專(zhuān)業(yè)知識，直接就能查看當前運行狀態(tài)。
王東臨甚至提供租賃服務(wù)，成本相當于大型公有云平臺最新降價(jià)后的1/3，性能還要高。
書(shū)生云超融合一體機
超融合一體機發(fā)布后，市場(chǎng)反饋非常好。一家客戶(hù)甚至對王東臨說(shuō)，幾年內要買(mǎi)幾十億元設備。
“明年先實(shí)現一個(gè)‘小目標’，然后盡快做到10億元以上。”他說(shuō)。
如今，很多與王東臨同時(shí)代的老中關(guān)村人已功成名就，淡出江湖。但王東臨說(shuō)他還想“再繼續試一試”。因為他自己一直有個(gè)夢(mèng)想——在世界舞臺上，做點(diǎn)改變格局的事。
“從1997年起，我就一直關(guān)注華為，我非常敬佩我的這位貴州同鄉。”他說(shuō)，“既然我現在還有能力、有機會(huì )、有體力，我會(huì )繼續追逐我的夢(mèng)想。”
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