他靠借3萬(wàn)美金起家 成就世界“吸塵器大王”

　　引導語(yǔ)：從借債3萬(wàn)美金做第一套吸塵器模具到世界“清潔王”，倪祖根篤信：要么不做，要做就要力爭第一。

　　日本的馬桶蓋、電飯煲近兩年常被中國游客買(mǎi)斷貨，卻很少聽(tīng)說(shuō)有人買(mǎi)吸塵器帶回國內，這是倪祖根最為自豪的。因為他旗下的萊克電氣已經(jīng)連續9年做到了吸塵器產(chǎn)銷(xiāo)世界第一：全世界每6臺吸塵器中就有1臺是萊克生產(chǎn)制造。

　　從借債3萬(wàn)美金做第一套吸塵器模具到世界“清潔王”，倪祖根篤信：要么不做，要做就要力爭第一。

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　　兩次與眾不同選擇

　　成就一名電機工程師

　　這兩年，我國的“消費升級”已成為商界共識，這也是“中國游客爆買(mǎi)日本”“代購潮席卷大中城市”等現象背后的原因�？吹竭@股潮流，國內不少廠(chǎng)商，也在將產(chǎn)品不斷細分品類(lèi)提升檔次。在家電市場(chǎng)中，“萊克”這個(gè)品牌還算新鮮，因為是2009年才創(chuàng )立。但它的實(shí)力，卻是不容小覷。因為掌舵者倪祖根，已在吸塵器行業(yè)摸爬滾打了30年。

　　倪祖根1957年生于江蘇太倉鄉下，1974年參軍。1979年，他所在的部隊挑選十人參加高考，只有一人考上，這人便是倪祖根。他卻放棄了這一令人眼饞的機會(huì )，因為他報考的是電氣工程，而錄取專(zhuān)業(yè)和志愿不符。“大學(xué)專(zhuān)業(yè)和你的愛(ài)好不一致的話(huà)，對將來(lái)的發(fā)展是不利的。”這個(gè)倔小伙后來(lái)上電大，自學(xué)了電機與自動(dòng)化控制專(zhuān)業(yè)。

　　1987年，倪祖根轉業(yè)，大部分戰友都往事業(yè)單位、政府機關(guān)跑，他又一次作出不同選擇：進(jìn)入蘇州春花吸塵器總廠(chǎng)(當年蘇州家電“四大花旦”之一)。

　　那時(shí)，吸塵器還是個(gè)新鮮玩意，電機都是依賴(lài)進(jìn)口，工廠(chǎng)自主研發(fā)的吸塵器電機質(zhì)量很差，一用就壞。倪祖根主動(dòng)要求去電機車(chē)間，花了三個(gè)月反復琢磨生產(chǎn)線(xiàn)20多道工序，終于掌握了高速電機轉子生產(chǎn)的關(guān)鍵工藝技術(shù)，在國內第一個(gè)攻克了電機壽命短的難關(guān)，打破了吸塵器行業(yè)電機依賴(lài)進(jìn)口的局面。

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　　副廠(chǎng)長(cháng)借3萬(wàn)美金下海

　　一款吸塵器賺回一棟樓

　　上世紀90年代初，下海潮涌動(dòng)全國，當時(shí)已是副廠(chǎng)長(cháng)的倪祖根，也在1994年邁出了這一步，創(chuàng )建蘇州金萊克家用電器有限公司(萊克電氣股份有限公司前身)，開(kāi)始了以吸塵器ODM(設計研發(fā)制造，不同于純代工的OEM)為經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng )業(yè)之路。厚道的他給自己定了條規則——不跟老東家搶客戶(hù)，自己拓展新客戶(hù)。

　　倪祖根設計研發(fā)出第一款吸塵器，起名JC801捷豹系列。借來(lái)三萬(wàn)美金預付模具款后，他身上一分錢(qián)都沒(méi)了。“不過(guò)，我的運氣好，模具還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)，憑借模型就有了第一批訂單，外貿公司還付了50萬(wàn)元的預付款。”1995年春，JC801取得德國GS認證，出口瑞士、瑞典、荷蘭、德國、西班牙等國，倪祖根本來(lái)預計當年最多賣(mài)10萬(wàn)臺，結果賣(mài)了17萬(wàn)臺，實(shí)現出口額600萬(wàn)美元。

　　1996年，倪祖根又推出自己親自設計的JC862，結果足足暢銷(xiāo)15年，到2010年已售出300萬(wàn)臺�？恐�(zhù)這一“爆款”的利潤，萊克投資數億元建起了總部和全球研發(fā)中心大樓。

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　　從主攻海外轉向深耕本土

　　產(chǎn)品賣(mài)得比國際品牌還貴

　　倪祖根推崇通用電氣公司前CEO韋爾奇“數一數二”的理念——做任何一項事業(yè)，要么不做，要做就要力爭第一。只有領(lǐng)先對手，才能立于不敗之地。

　　創(chuàng )業(yè)前10年，萊克只做吸塵器，專(zhuān)門(mén)為西門(mén)子、飛利浦等世界500強服務(wù)。“我們最先做大功率手持式吸塵器，產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單，但因為是第一個(gè)做，賣(mài)出去是11.6美金，毛利達到40元人民幣。三年之后，追隨者紛紛入場(chǎng)，價(jià)格降到6美金，誰(shuí)都賺不到錢(qián)了。”這讓倪祖根堅信，沒(méi)有附加值的低成本擴張是不對的，“家電業(yè)的價(jià)格戰最終導致沒(méi)有贏(yíng)家”。2004年后，公司圍繞電機發(fā)展更多業(yè)務(wù)，進(jìn)入園林工具和汽車(chē)電機等領(lǐng)域。

　　金融危機后，出口增速變緩。2009年萊克轉而進(jìn)軍國內市場(chǎng)，開(kāi)始與飛利浦和松下等國際品牌以及美的、海爾等國內強勢品牌正面競爭。

　　為了樹(shù)立品牌差異化的形象，倪祖根和團隊判斷，不同于歐美，中國家庭大多鋪的是地板，吸塵器功率不需太大就能吸走浮塵，但粘在地板上的臟物吸不掉;二是家居硬裝修多，聲音易反射，聽(tīng)起來(lái)很吵;三是灰塵多，窗臺、櫥柜、沙發(fā)等角落的灰塵不易清潔。于是，他們推出了能擦地板的潔旋風(fēng)吸塵器，同時(shí)有靜音和多功能吸塵等優(yōu)點(diǎn)，打響了爭奪國內市場(chǎng)的第一槍。

　　不到三年，萊克吸塵器在國內市場(chǎng)的占有率從0到5%到10%再到17.5%，僅次于飛利浦。而它的平均售價(jià)甚至比國際品牌貴10%到20%，比國內知名品牌貴40%—50%。

　　2015年，倪祖根帶領(lǐng)公司成功登陸上交所主板。根據最新公布的三季報，萊克電氣今年1-9月實(shí)現營(yíng)業(yè)收入30.36億元，同比增長(cháng)1.26%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.35億元，同比增長(cháng)35.76%。

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