2003年，我大學(xué)畢業(yè)。不知是自己學(xué)業(yè)不精還是用人單位太挑，反正直到最后我也沒(méi)有找到合適的“婆家”把自己“嫁”出去。遠在鄂西的父母打來(lái)電話(huà)，說(shuō)是家里已經(jīng)給我找好了一份在土地局上班的好差事。我告訴父母我不想回去。于是，我留在了舉目無(wú)親的武漢市，開(kāi)始赤手空拳打天下。

　　不久，我很容易就找到了一份廣告公司業(yè)務(wù)員的工作，拉廣告掙提成。本來(lái)公司有兩種制度：一種是有底薪的，廣告提成較少；一種是沒(méi)有底薪的，廣告提成較多。大多數人都選擇了有底薪的那種，因為畢竟有路可退。只有我一個(gè)人選擇了沒(méi)有底薪完全靠提成的工作。我想看看一個(gè)人背水一戰時(shí)潛力會(huì )發(fā)揮到什么程度。

　　我第一次拉廣告，是去一家生產(chǎn)奶粉的企業(yè)。負責人報出了一個(gè)很低的價(jià)位。我太想做成這筆生意了，只簡(jiǎn)單算了一下就接受了。按照負責人所報的價(jià)位，我這筆生意可以提成1500元左右。我很高興，出師大捷，看來(lái)自己的選擇是對的，繼續干肯定會(huì )賺到大錢(qián)。

　　但讓我失望的是一直到月底我就只做成這一份單子，不過(guò)我的提成比例比有底薪的業(yè)務(wù)員多一倍以上，我應該可以比他們掙的錢(qián)多。誰(shuí)知到月底一算賬，我的收入竟沒(méi)有別人多，因為我的提成高，所以公司不負責報銷(xiāo)交通費和電話(huà)費，也就是說(shuō)這些錢(qián)要從我的提成里出。結果我的1500元的提成除去日常開(kāi)銷(xiāo)只剩下一半，而其他業(yè)務(wù)員都拿到了1000元。許多人開(kāi)始勸我和他們一樣拿底薪再賺提成，可我并沒(méi)有動(dòng)搖自己的信心。

　　我下定了這樣的決心：不能到處撒網(wǎng)，捉一些沒(méi)有多少油水的小魚(yú)，要捉就捉一條大魚(yú)。十幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的廣告做起來(lái)才能讓自己感到有成就感，而且提成也相當可觀(guān)。別的業(yè)務(wù)員找的都是小單位，做的大多是一兩干元的生意，見(jiàn)我這樣，就送了我一個(gè)綽號“傻大膽”。

　　不愿當經(jīng)理的打工仔

　　我去找武漢市最大的一家藥廠(chǎng)，負責廣告的經(jīng)理姓葉。葉經(jīng)理看了我的報價(jià)單后，打開(kāi)電腦查找了一會(huì )兒資料后問(wèn)我：“像我們這樣的大企業(yè)有不少廣告公司來(lái)找，你有哪些優(yōu)勢讓我們可以選擇你？”我知道自己并無(wú)多少優(yōu)勢可言，所依賴(lài)的無(wú)非是自信和勇氣，我很空泛地講了一些自己公司的優(yōu)勢，然后補充說(shuō)：“和其他廣告公司相比我們在價(jià)位上的優(yōu)勢并不太明顯，但我們的設計力量比較雄厚，所有出自真誠的創(chuàng )意和設計都充滿(mǎn)了人性昧，所以我們可以把您的產(chǎn)品以一種人性的關(guān)心介紹給消費者。”

　　我都想不到自己會(huì )說(shuō)得如此精彩，但葉經(jīng)理卻沒(méi)有絲毫動(dòng)容，他只是淡淡地笑了笑，問(wèn)：“價(jià)格不能再降一些？”我以為這是生意即將談成的跡象，就堅持了自己的報價(jià)。葉經(jīng)理站起來(lái)說(shuō)：“給你一些忠告吧，年輕人，永遠不要以為自己比別人有信心有勇氣有膽量就能成功，你太急于求成了。對不起，我不會(huì )接受你的價(jià)位，我們的談話(huà)也到此結束。順便告訴你一句，在你之前還有你們公司的一個(gè)人來(lái)找過(guò)我，他報的價(jià)比你的價(jià)位低10個(gè)百分點(diǎn)，我想，你們內部是不是該協(xié)商一下對外公開(kāi)的報價(jià)？”

　　我連一句反駁的話(huà)都說(shuō)不出，走出藥廠(chǎng)的大門(mén)后，我忽然感覺(jué)是不是該調整一下自己的思路和做事方式了。在如今處處存在競爭的社會(huì )大環(huán)境下，有時(shí)候背水一戰反而成了蠻干和不計后果的代名詞。我是該好好地調整一下自己的目標和方向了.

　　我告訴老板我要做回拿底薪的工作，老板問(wèn)我是不是堅持不住了，我早就想好了自己的說(shuō)法：“因為我發(fā)現這種工作方式不是我不適應，而是不適合市場(chǎng)。出于為自己也為公司兩方面的考慮，我決定還是做有底薪的工作，這樣自己不至于在談生意時(shí)因為太想做成一筆生意而讓對方有機可乘。”老板拍拍我的肩膀說(shuō)：“小伙子，你很有思想，如果可能多為我工作一段時(shí)間，我不會(huì )虧待你的。”

　　我在廣告公司一直干了兩年時(shí)間，在那里完成了我的成長(cháng)和最初的資本積累。2005年8月，我決定辭去經(jīng)理職位，離開(kāi)廣告公司。老板擔心我出去后辦廣告公司拉走他的客戶(hù)，竭力挽留我，還提出加薪分紅的條件。我向老板保證：“我出去就是不想再干廣告這一行，你放心，我不會(huì )和你搶客戶(hù)。”老板有些不好意思地笑了。老板為我的承諾一次性付了5萬(wàn)元。

　　“心懷叵測”的修車(chē)師傅

　　我給自己放了一個(gè)月的假，在這期間我并沒(méi)有刻意地去找工作，拜訪(fǎng)了一些同學(xué)和以前結交的朋友，閑時(shí)又去人才市場(chǎng)打探一下市場(chǎng)行情。

　　干什么呢？這個(gè)問(wèn)題一直困擾著(zhù)我。我反復地研究了一些市場(chǎng)方面的書(shū)籍，也系統地分析了武漢的市場(chǎng)特點(diǎn)，覺(jué)得差不多所有行業(yè)都形成了固定的買(mǎi)方和賣(mài)方市場(chǎng)，新人想插一腳進(jìn)去很不容易。除非你有非常雄厚的資金和強有力的背景支持。這些我都沒(méi)有，我只有年輕和智慧，只有激情和沖動(dòng)。

　　一天，我的自行車(chē)壞了，路過(guò)一個(gè)修車(chē)攤時(shí)，我請修車(chē)的老師傅給我修車(chē)。老師傅愛(ài)說(shuō)話(huà)，問(wèn)我：“小伙子，你的自行車(chē)不錯嘛，是捷安特的，騎了幾年了？”我回答說(shuō)騎了三年。老師傅很驚訝地說(shuō)：“不簡(jiǎn)單，捷安特自行車(chē)還能騎三年。”這是什么意思？老師傅見(jiàn)我不解就說(shuō)：“我的意思是說(shuō)你的車(chē)子騎了三年還在，真是不容易。捷安特自行車(chē)好，小偷就愛(ài)偷這樣的好車(chē)。”我一聽(tīng)感了興趣，就問(wèn)老師傅：“現在人們最?lèi)?ài)騎哪些牌子的自行車(chē)？”老師傅說(shuō)：“這可不一定，年輕人愛(ài)騎名牌，年紀大一些的人還是相信老牌子，一些叫不上名字的雜牌車(chē)因為便宜也有不少人要。”

　　一個(gè)想法已經(jīng)在心中形成，我要殺入自行車(chē)市場(chǎng)。我知道不深入了解市場(chǎng)就等于打無(wú)把握之仗，我決定先從修理自行車(chē)開(kāi)始。

　　2005年10月，我花幾百元從自行車(chē)零件市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)一堆零件，找了一塊布往地上一鋪就開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。在農村長(cháng)大的我曾經(jīng)自己動(dòng)手修理過(guò)自行車(chē)，也會(huì )一些諸如補胎加油之類(lèi)的簡(jiǎn)單的活兒，干一些不太復雜的活兒還不在話(huà)下。當然我的主要目的并不是修理自行車(chē)，而是在借助修理自行車(chē)來(lái)了解自行車(chē)市場(chǎng)行情和自行車(chē)各階層的消費者。

　　一天，一個(gè)大學(xué)生模樣的人來(lái)我這里修理自行車(chē)，他騎的是一輛幾乎要完全壞掉的舊自行車(chē)。我和他攀談起來(lái)，問(wèn)他：“這車(chē)子也太舊了，為什么不買(mǎi)一輛新的？”他看了看我，說(shuō)：“太貴了，我家里窮，要不是做家教連這樣的車(chē)子也不會(huì )買(mǎi)。”我問(wèn)他買(mǎi)這輛自行車(chē)花了多少錢(qián)，他告訴我說(shuō)這是他從舊車(chē)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的，才花了不到50元錢(qián)。我心中一動(dòng)，說(shuō)：“要是100元能買(mǎi)一輛雜牌的新車(chē)，你買(mǎi)不買(mǎi)？”他低下頭想了想說(shuō)：“買(mǎi)，一來(lái)新車(chē)騎起來(lái)舒服，二來(lái)去給人家做家教也不至于顯得太寒酸，再者新車(chē)子也不用老去修理，從各方面來(lái)講還是比較劃算的。”聽(tīng)他這么一分析我一下子開(kāi)朗多了，對了，就把目光盯在這樣的大學(xué)生身上。我高興極了，幫他修好自行車(chē)沒(méi)有收他的錢(qián)。

　　后來(lái)我又陸續接觸了一些這樣的大學(xué)生，他們都一致認為如果有100元左右的新自行車(chē)他們會(huì )購買(mǎi)。我又向他們咨詢(xún)了另外的一些情況，得知大學(xué)生中擁有自行車(chē)的比例大概有60％還要多。還有一些情況也引起了我的重視，就是現在的中學(xué)生們大都騎比較好的自行車(chē)，許多新興的名牌是他們的首選。了解了這些情況后我的心中有了底，決定就打大學(xué)生這張牌。

　用智慧賺錢(qián)的百萬(wàn)富翁

　　說(shuō)干就干。2006年3月，經(jīng)過(guò)一番實(shí)地考察，我發(fā)現武漢利濟路上有一個(gè)很大的自行車(chē)集散市場(chǎng)，在不到100米的路段上有10多家自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)各種品牌的自行車(chē)，是個(gè)人人皆知的地方。

　　有一家經(jīng)營(yíng)幾乎所有自行車(chē)品牌的商店正處在倒閉的邊緣。我找到老板，以6萬(wàn)元的價(jià)格接手了這個(gè)店。很快，我直接從自行車(chē)廠(chǎng)家發(fā)來(lái)了貨，又招聘了兩個(gè)小伙子，負責看管和安裝自行車(chē)。貨擺放出去后，我做了一個(gè)很大的木牌在上面寫(xiě)道：大學(xué)生自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)。

　　效果還真不錯，第一天就賣(mài)出去了5輛。我借機問(wèn)他們這個(gè)創(chuàng )意怎么樣，一名大學(xué)生說(shuō)：“很不錯，以后我們買(mǎi)車(chē)就不用去一些不分品牌不分價(jià)格的自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商那里，讓他們多賺我們的錢(qián)了，不過(guò)我覺(jué)得你的自行車(chē)價(jià)格上太單一了，全部定價(jià)為118元，如果有人想要買(mǎi)更好一點(diǎn)的自行車(chē)你不就失去了這樣一個(gè)顧客了嗎？”有道理，我當即為他購買(mǎi)的自行車(chē)減去20元，作為采納他建議的獎勵。大學(xué)生很高興，說(shuō)：“我回去替你宣傳宣傳，說(shuō)你這里的自行車(chē)不僅是專(zhuān)供大學(xué)生，而且如果有誰(shuí)提出了好建議還有降價(jià)的獎勵。”

　　我決定在每所大學(xué)都找一個(gè)專(zhuān)門(mén)為我做宣傳的大學(xué)生，報酬是免費送他一輛自行車(chē)。此消息一出很快就在各大學(xué)引起了不錯的反響，報名的人特別多，想不到單是這個(gè)想法本身就為我作了很有效的宣傳。我挑選了一些看上去很有闖勁的男女大學(xué)生作為公司在各大學(xué)的代言人，然后又將自行車(chē)定價(jià)定為118、138、168和198四種價(jià)位，分別命名為實(shí)用、經(jīng)濟、標準和豪華型。大學(xué)生們都對我這個(gè)叫法很感興趣，他們再來(lái)買(mǎi)自行車(chē)只說(shuō)出自己想要的型號就行了，避免了說(shuō)出最低價(jià)位的不好意思。結果我的大學(xué)生自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店越來(lái)越有名氣，許多大學(xué)生慕名而來(lái)，最后發(fā)展到大學(xué)生們以在我這里買(mǎi)自行車(chē)為榮。

　　因為是和大學(xué)生們做生意，所以我只賺自己該賺的那一部分，并不因為自己的生意特別紅火而抬高價(jià)格。但由于他們的宣傳和與廠(chǎng)家的良好合作，我的利潤還是十分可觀(guān)的，現在我的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)達到了120萬(wàn)元，而且上升的速度還很快，勤奮和智慧讓我跨入了百萬(wàn)富翁的行列。