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22歲大學(xué)生負債創(chuàng )業(yè)賣(mài)瓷磚 兩個(gè)月凈賺10萬(wàn)塊
泰城22歲的大學(xué)畢業(yè)生李政執7月1日剛從學(xué)校領(lǐng)到了畢業(yè)證書(shū)，誰(shuí)也沒(méi)有想到，兩個(gè)月前他自主開(kāi)辦經(jīng)營(yíng)的陶瓷店，現在營(yíng)業(yè)額竟然超過(guò)了140萬(wàn)元，利潤有10萬(wàn)元。7日中午，記者在一個(gè)施工地點(diǎn)見(jiàn)到了正在忙著(zhù)搬運瓷磚的李政執。
借父母10萬(wàn)自主創(chuàng )業(yè)
7日下午2點(diǎn)左右，記者在泰城高新開(kāi)發(fā)區一個(gè)施工地見(jiàn)到李政執時(shí)，他正和工人在烈日下搬運外墻瓷磚，衣服上弄得滿(mǎn)是灰塵。
搬運完瓷磚后，記者跟隨李政執來(lái)到了他經(jīng)營(yíng)的陶瓷專(zhuān)賣(mài)店，整個(gè)店的面積不是很大，但顯得很規整。談到創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，李政執介紹說(shuō)，2006年他考進(jìn)了山東廣播電視大學(xué)就讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，讀大一的時(shí)候特別貪玩，基本把時(shí)間浪費在了網(wǎng)吧里。有一次，他看到阿里巴巴老板馬云創(chuàng )業(yè)的故事后，感覺(jué)自己以后的生活不能再那樣虛度光陰，要向馬云等成功人士一樣，通過(guò)創(chuàng )業(yè)去追求一種更積極的人生。大二，李政執改變了生活方式，一有空就到學(xué)校圖書(shū)館去看書(shū)，并購買(mǎi)了一些勵志的書(shū)籍。
2009年春節前，李政執面臨著(zhù)畢業(yè)，他的父母為他找了一份較為穩定的工作，李政執竟然推掉了那份工作，并向父母說(shuō)出了創(chuàng )業(yè)的意愿。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的“談判”，父親最終同意了他創(chuàng )業(yè)的想法，并為他籌備了10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)基金，李政執以借款的形式與家人簽了這份合同，并表示一年后不但要還上10萬(wàn)元的本錢(qián)，還要向父親上交10萬(wàn)元的純利潤。
七天沒(méi)賣(mài)出一塊瓷磚
決定創(chuàng )業(yè)后，李政執考察過(guò)不少行業(yè)，他發(fā)現泰城的瓷磚行業(yè)中，一些知名品牌的瓷磚價(jià)格相對較高，而一些小廠(chǎng)生產(chǎn)的瓷磚價(jià)格雖然便宜但質(zhì)量又難以保證，能不能找到一款質(zhì)量好價(jià)格又符合泰城消費水平的產(chǎn)品呢？經(jīng)過(guò)多次考察，李政執決定經(jīng)營(yíng)廣東佛山的某品牌瓷磚。他到佛山進(jìn)行現場(chǎng)考察后，希望自己獲得代理的機會(huì )。吃中午飯時(shí)，他向生產(chǎn)廠(chǎng)家的老總表達了這個(gè)意向，老總看他還是一名22歲沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，詢(xún)問(wèn)了他幾個(gè)瓷磚行業(yè)的常識問(wèn)題后發(fā)現李政執一問(wèn)三不知。老總當時(shí)很生氣地反問(wèn)：“你連這些都不知道，還想來(lái)代理我的產(chǎn)品？”吃完飯回到賓館后，李政執又悄悄跑到老總的辦公室，向他介紹自己打算如何在泰安做市場(chǎng)以及產(chǎn)品在泰安的市場(chǎng)前景。生產(chǎn)廠(chǎng)家老總聽(tīng)后沉默了一會(huì )，給出了一些建議。到晚飯時(shí)，老總終于答應了李政執代理的要求。
4月30日，李政執的泰安加盟店正式開(kāi)業(yè)了。由于當時(shí)處于“五一”假期期間，也是市民裝修房子的集中時(shí)期，很多瓷磚商家搞促銷(xiāo)活動(dòng)。由于籌劃不周、缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗，李政執的陶瓷專(zhuān)賣(mài)店剛開(kāi)業(yè)的前七天一塊瓷磚也沒(méi)有賣(mài)出去，把所有費用都支出后，整個(gè)店里剩下的流動(dòng)資金不足500元。眼看著(zhù)不少同行壓價(jià)競爭，李政執卻堅持不搞價(jià)格戰，他覺(jué)得自己應該想辦法來(lái)讓顧客接受自己代理的品牌，品牌出去了，產(chǎn)品的市場(chǎng)也就有了。
把每一位客戶(hù)都當朋友
開(kāi)業(yè)之初，很多人對于他所經(jīng)營(yíng)的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量并不了解，遇到這種情況，李政執總是堅持用事實(shí)去說(shuō)服客戶(hù)。5月10日左右，一位老人來(lái)店里買(mǎi)地磚，但他擔心買(mǎi)到質(zhì)量不好的瓷磚，污跡仍然會(huì )滲進(jìn)去，這位老人來(lái)店里考察了好幾次仍在猶豫。為了打消老人的顧慮，李政執拿來(lái)一瓶墨水，讓會(huì )畫(huà)畫(huà)的老大爺在瓷磚上畫(huà)了一幅畫(huà)，雙方相約第二天在店里檢驗這塊瓷磚。幾天后，老人再次來(lái)到該店用抹布輕輕一擦地磚，結果墨跡全無(wú)，老人當場(chǎng)就交上了500元定金。當日，貨物運到老人家里，這筆7000余元的買(mǎi)賣(mài)正式做成。
談起自己的生意經(jīng)，李政執說(shuō)，企業(yè)的核心是銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售的核心是客戶(hù)，為此他要給每一位客戶(hù)感動(dòng)加服務(wù)，他專(zhuān)門(mén)購置了一臺電腦，把每一位客戶(hù)的詳細資料都保存在電腦中，包括客戶(hù)的購貨型號、購貨時(shí)間以及聯(lián)系方式，一方面便于回訪(fǎng)客戶(hù)，同時(shí)當客戶(hù)來(lái)電時(shí)也可以很快查到客戶(hù)的相關(guān)情況。李政執每到節假日，總是給客戶(hù)發(fā)送一條祝福短信，他說(shuō)，一條小小的祝福短信背后能讓顧客感受到尊重。
要擁有一家多元化公司
創(chuàng )業(yè)才兩個(gè)多月，李政執的陶瓷專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額已經(jīng)達到了140多萬(wàn)元，純利潤也有10萬(wàn)元。
談及未來(lái)，李政執自信地說(shuō)，他將來(lái)要擁有一家自己創(chuàng )辦的多元化的公司。一家企業(yè)能夠經(jīng)久不衰，必須得有社會(huì )責任感，為此他還積極參與了團市委組織的“陽(yáng)光泰城認親工程”，幫助三名貧困家庭的孩子完成學(xué)業(yè)。另外，他還買(mǎi)了130把太陽(yáng)傘，為執勤的交警遮陽(yáng)擋雨。
他透露，已經(jīng)看好了一個(gè)領(lǐng)域，目前國內還是個(gè)空白，將要去嘗試開(kāi)拓，現在正忙著(zhù)招兵買(mǎi)馬。
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