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鄒輝：程序員創(chuàng )業(yè)一年的感悟
在平日的學(xué)習、工作和生活里，我們常常會(huì )因經(jīng)歷的人和事不同而產(chǎn)生新的感悟，為了記錄自己的所思所想，我們可以寫(xiě)一篇感悟的文章。不過(guò)，很多人都不知道要怎么寫(xiě)感悟。以下是小編精心整理的鄒輝：程序員創(chuàng )業(yè)一年的感悟，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
鄒輝：程序員創(chuàng )業(yè)一年的感悟
2011年，堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺(jué)得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創(chuàng )業(yè)!我自負地認為：我可以實(shí)現更高的自我價(jià)值。懷著(zhù)一種為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，就這樣開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)體驗。
創(chuàng )業(yè)，就必須要找一個(gè)方向，基于移動(dòng)互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去做，因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。
調查過(guò)很多行業(yè)，值得一提的是汽車(chē)維修行業(yè)。根據沒(méi)有詳細證明的調查結果，后汽車(chē)市場(chǎng)一年有幾千億。著(zhù)手開(kāi)始調查國內各家汽車(chē)維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車(chē)維修資料網(wǎng)站的，國內做的好的有兩家，做汽車(chē)維修的管理系統，及典型三層架構的，有點(diǎn)類(lèi)似簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存系統，這樣的公司大概有10多家。做汽車(chē)硬軟件結合，汽車(chē)設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿(mǎn)，對于汽車(chē)維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒(méi)有形成行業(yè)的整合，沒(méi)有軟件對汽車(chē)維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車(chē)智能維修系統，智能分析汽車(chē)故障，提供汽車(chē)維修資料，引導維修人員維修汽車(chē)，做到一站式保姆服務(wù)，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車(chē)設備檢測，汽車(chē)維修管理系統整合到一套系統?于是，開(kāi)始著(zhù)手準備這方面的資料，寫(xiě)方案，發(fā)現需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢(qián)，怎么辦，找風(fēng)投，加入各種風(fēng)投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒(méi)有形成產(chǎn)品的東西，沒(méi)有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來(lái)，于是果斷放棄了這一行業(yè)。 (備注：因為國家后來(lái)的政策提倡，現在，國內已有幾家公司以及科研單位在開(kāi)始做汽車(chē)行業(yè)的整合，汽車(chē)物聯(lián)了，具體是否融合汽車(chē)維修，我沒(méi)有關(guān)注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢)。
在心灰意冷的時(shí)候，決定先讓自己冷靜下來(lái)。加入到一個(gè)IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來(lái)，和大家混得很熟了，有一個(gè)朋友，發(fā)了一個(gè)消防軟件(單機版給我)，問(wèn)我這個(gè)是否可以做，當然可以做，一個(gè)簡(jiǎn)單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個(gè)項目，做了再接另外一個(gè)項目來(lái)做，這種 IT外包式的，不可持續的模式實(shí)在沒(méi)有意義。
仔細調查了消防行業(yè)，發(fā)現這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒(méi)有一套成行的消防管理系統。廣州有一家公司在做，成都有個(gè)高校在做，不過(guò)都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺(jué)抓住了一根救命稻草。
拜訪(fǎng)網(wǎng)絡(luò )上的這位朋友，不過(guò)這套系統的甲方，是政府部門(mén)里的人。開(kāi)始調研這套系統的需求，我發(fā)現需要做的不僅僅是一個(gè)單機版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統。開(kāi)始談價(jià)格，價(jià)格分為研發(fā)費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來(lái)，客戶(hù)給的研發(fā)費用實(shí)在是太少，不可能做出來(lái)這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局，為了能拿下這套系統，為了占據這個(gè)行業(yè)，我決定自己墊資進(jìn)去，開(kāi)發(fā)出這套系統(后來(lái)事實(shí)證明，我個(gè)人出的研發(fā)費用是客戶(hù)給我的5倍)�？蛻�(hù)答應，每安裝一個(gè)客戶(hù)端，我可以收取500元的安裝費用，每個(gè)客戶(hù)端，我可以每年收取500元的維護費。
不管怎樣，開(kāi)始著(zhù)手做吧，不為別的，只為夢(mèng)想!開(kāi)始組建團隊，租場(chǎng)地，買(mǎi)設備。我們給這個(gè)團隊取了一個(gè)名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過(guò)工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過(guò)程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我，特別感謝VC 群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務(wù)器。
客戶(hù)的要求還真多，Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁(yè)面，到要求到一個(gè)Demo版軟件版本(這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安，客戶(hù)的很多要求與開(kāi)始談?wù)摰慕Y果非常不符，客戶(hù)始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔心以后的軟件同樣會(huì )出現這樣的問(wèn)題，事實(shí)證明的確如此)。一個(gè)月后，經(jīng)過(guò)大家的努力，終于把 Demo開(kāi)發(fā)出來(lái)了，我開(kāi)始與客戶(hù)一起到各大公安局，各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯，客戶(hù)告訴我，很多企業(yè)需要安裝。
這就表明，要同時(shí)支持幾千甚至上萬(wàn)人同時(shí)使用本系統，這就大大加大了軟件的難度，對服務(wù)器的要求也會(huì )更高，對通信的要求也會(huì )更高，無(wú)形中，給開(kāi)發(fā)上又增加了非常大的壓力。
客戶(hù)偶爾會(huì )過(guò)來(lái)看軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)度，偶爾會(huì )提出一些變態(tài)需求，比如客戶(hù)提出一個(gè)用戶(hù)n個(gè)人登陸，但是n個(gè)人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權限與范圍，但是又必須是同一個(gè)用戶(hù)，沒(méi)辦法，既然客戶(hù)提出的，想辦法實(shí)現它吧�？蛻�(hù)提出，每個(gè)人要有簽名，可以方便地實(shí)現軟件簽名，好吧，我買(mǎi)來(lái)漢王手寫(xiě)版，將簽名保存成圖片存入系統�？蛻�(hù)提出，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開(kāi)源的VLC，支持常用的視音頻格式�？蛻�(hù)又提出，每個(gè)人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰(shuí)在簽名，我說(shuō)這個(gè)實(shí)現不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個(gè)人的簽名也不一致，客戶(hù)說(shuō)：他看到美國里有一部電影里可以。我當時(shí)心情就不是很好了。NND，這個(gè)理論上就行不通，就算行得通，你給的這點(diǎn)研發(fā)費是不是要我給你開(kāi)發(fā)一套操作系統?最后我提議通過(guò)每個(gè)人員設置密碼來(lái)解決。經(jīng)過(guò)了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶(hù)給我的研發(fā)費實(shí)在做不了這么多，沒(méi)辦法，為了夢(mèng)想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶(hù)做了。
為了打造好這套系統，我們開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò )管理軟件，開(kāi)發(fā)了一套企業(yè)客戶(hù)端，政府部門(mén)客戶(hù)端，消防維護企業(yè)客戶(hù)端，一套FTP服務(wù)系統，通信服務(wù)系統，等一大堆系統，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。
在研發(fā)過(guò)程中，通信服務(wù)這塊比我預期晚出來(lái)了兩個(gè)月，開(kāi)始準備采用分布式服務(wù)器，由于客戶(hù)說(shuō)以后只出一個(gè)服務(wù)器，變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù)，開(kāi)始決定引用P2P技術(shù)，我們的技術(shù)人員在調試這個(gè)過(guò)程中，出現很多問(wèn)題，于是我們決定使用服務(wù)器轉發(fā)方式來(lái)實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)通信，為了提高通信效率，我們在服務(wù)器端使用了另外一個(gè)入庫服務(wù)，使用OCI快速存儲。為了實(shí)現一用戶(hù)多人登陸，我們開(kāi)發(fā)了用戶(hù)邏輯查找模塊。經(jīng)過(guò)從來(lái)沒(méi)有周末，每天加班，以及無(wú)數次的通宵，又經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺了。
此刻，我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金，我決定在客戶(hù)還沒(méi)有給我試用版研發(fā)費用的時(shí)候，提高這套系統研發(fā)的價(jià)格。原因：我實(shí)在沒(méi)有資金繼續支撐這套系統的正常運轉，升級，安裝及維護;第二：這套系統與客戶(hù)當初設想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
與客戶(hù)的價(jià)格拉鋸戰正式拉開(kāi)，經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的較量，客戶(hù)最終不同意出更高的價(jià)格，盡管他有著(zhù)豐厚的利益空間(我到現在都沒(méi)有想明白，客戶(hù)為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢)。
而留給我的，則是一套還需完善的系統，我永遠地站在了這個(gè)行業(yè)的門(mén)外，
花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過(guò)這的次創(chuàng )業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準備開(kāi)始找工作，現在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實(shí)也是可以實(shí)現自我價(jià)值的。
總結一下：
1. 不能抱著(zhù)為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)的心態(tài)去創(chuàng )業(yè)!
2. 引用曾經(jīng)看到的一句話(huà)：當我們認為已經(jīng)準備好創(chuàng )業(yè)了，可能還沒(méi)有真正準備好!
3. 如果創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，對客戶(hù)的依賴(lài)性太大，那一定得選擇好客戶(hù)!
4. 一定要想辦法，與客戶(hù)建立利益共存體，讓客戶(hù)對你形成依賴(lài)!
5. 資金要足夠!
6. 創(chuàng )業(yè)時(shí)，一定要選擇好方向，接點(diǎn)項目外包做是沒(méi)有前景的!
鄒輝創(chuàng )業(yè)故事
作為一名在代碼世界浸淫多年的程序員，我懷揣著(zhù)對創(chuàng )新的渴望和對自由的向往，毅然踏上了創(chuàng )業(yè)之路。如今，回首這一年的創(chuàng )業(yè)歷程，心中滿(mǎn)是感慨，那些經(jīng)歷過(guò)的酸甜苦辣，都化作了寶貴的人生財富和深刻的感悟。
創(chuàng )業(yè)之初，源于對技術(shù)的熱愛(ài)和對市場(chǎng)需求的敏銳洞察。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打多年，我看到了許多尚未被充分滿(mǎn)足的痛點(diǎn)，堅信憑借自己的技術(shù)能力可以開(kāi)發(fā)出有價(jià)值的產(chǎn)品，為用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。這種信念如同星星之火，點(diǎn)燃了我內心創(chuàng )業(yè)的激情，讓我毫不猶豫地辭去穩定的工作，全身心投入到未知的創(chuàng )業(yè)旅程中。
然而，真正踏入創(chuàng )業(yè)的戰場(chǎng)，才發(fā)現現實(shí)遠比想象中殘酷。資金短缺是首要難題。前期的辦公場(chǎng)地租賃、設備采購、人員招聘等，每一項都需要大量資金投入。為了節省開(kāi)支，我和團隊成員在狹小的辦公室里擠了數月，辦公家具能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，辦公用品也都精打細算。四處尋找投資時(shí)，遭受了無(wú)數次拒絕，投資人的質(zhì)疑和冷漠讓我深感挫敗，但也激發(fā)了我更強烈的斗志，不斷優(yōu)化商業(yè)計劃書(shū)，努力提升項目的吸引力。
技術(shù)難題也接踵而至。雖然自己在技術(shù)領(lǐng)域有一定積累，但創(chuàng )業(yè)所面臨的技術(shù)挑戰遠超想象。產(chǎn)品要實(shí)現的功能復雜多樣，需要不斷攻克新的技術(shù)難關(guān)。記得在開(kāi)發(fā)一款核心功能時(shí)，團隊遇到了技術(shù)瓶頸，連續幾周都毫無(wú)進(jìn)展。那段時(shí)間，大家每天都加班到深夜，查閱大量資料，反復嘗試各種解決方案，身心俱疲。但我們沒(méi)有放棄，通過(guò)請教行業(yè)專(zhuān)家、與同行交流經(jīng)驗，最終找到了解決辦法，那一刻的喜悅和成就感難以言表。
團隊管理同樣是一大考驗。創(chuàng )業(yè)團隊成員來(lái)自不同背景，每個(gè)人都有自己的想法和做事方式。如何讓大家心往一處想、勁往一處使，是我必須解決的問(wèn)題。一開(kāi)始，因為缺乏管理經(jīng)驗，團隊內部溝通不暢，工作效率低下，甚至出現了一些矛盾。我意識到問(wèn)題后，積極學(xué)習團隊管理知識，建立了定期的溝通機制，讓大家有機會(huì )充分表達自己的想法。同時(shí)，明確每個(gè)人的職責和分工，制定合理的激勵制度，充分調動(dòng)團隊成員的積極性。隨著(zhù)團隊逐漸磨合，大家的協(xié)作越來(lái)越默契，工作效率大幅提升。
這一年，我也收獲了許多寶貴的成長(cháng)�？箟耗芰Φ玫搅藰O大鍛煉。面對各種壓力，我學(xué)會(huì )了調整心態(tài)，將壓力轉化為前進(jìn)的動(dòng)力。每一次解決問(wèn)題的過(guò)程，都讓我變得更加堅韌。同時(shí)，我的商業(yè)思維得到了拓展。從單純的技術(shù)視角，轉變?yōu)閺氖袌?chǎng)、用戶(hù)、盈利等多維度思考問(wèn)題。明白了產(chǎn)品不僅要技術(shù)過(guò)硬，更要符合市場(chǎng)需求，能夠為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現商業(yè)變現。
在人脈拓展方面，我結識了許多志同道合的創(chuàng )業(yè)者、行業(yè)專(zhuān)家和投資人。與他們的交流合作，讓我開(kāi)闊了眼界，獲得了許多寶貴的建議和資源。這些人脈關(guān)系不僅在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中給予了我幫助，也為未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎。
創(chuàng )業(yè)一年，有過(guò)迷茫，有過(guò)掙扎，但從未想過(guò)放棄。這段經(jīng)歷讓我深刻明白，創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)充滿(mǎn)挑戰的馬拉松，途中會(huì )有無(wú)數艱難險阻，但只要心懷夢(mèng)想，堅持不懈，不斷學(xué)習和成長(cháng)，就有可能抵達成功的彼岸。未來(lái)的路還很長(cháng)，我將帶著(zhù)這一年的感悟和經(jīng)驗，繼續在創(chuàng )業(yè)道路上砥礪前行。
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