創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)驗分享
導語(yǔ)：挖掘一個(gè)新用戶(hù)的成本永遠比維護一個(gè)老用戶(hù)要高得多。所以建立自己的品牌，讓用戶(hù)養成習慣，達成二次、多次消費，把我們的用戶(hù)都培養成回頭客，創(chuàng )業(yè)就成功了。下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)驗分享，希望有所幫助！
（1）嘗試徹底坦率
Kim Scott的整個(gè)職業(yè)生涯都圍繞一個(gè)目標：營(yíng)造一個(gè)員工熱愛(ài)、團隊協(xié)作良好的工作環(huán)境和氛圍。后來(lái)長(cháng)期在Google擔任團隊顧問(wèn)的過(guò)程中，她了解了Google公司領(lǐng)導營(yíng)造一個(gè)員工能從工作中感受到快樂(lè )的方法，那種快樂(lè )的氛圍是那么濃厚，甚至一眼就能看到。
（2）像Slack那樣善用用戶(hù)反饋
Slack具有最厲害的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，只要使用過(guò)Slack的用戶(hù)幾乎都會(huì )成為它的忠實(shí)粉絲。產(chǎn)品正式推出前，他們會(huì )進(jìn)行一段時(shí)間的測試，在測試期間充分了解用戶(hù)需求，搜集信息數據，為研發(fā)提供必要的用戶(hù)數據支持�！拔覀儠�(huì )非常謹慎地利用從各個(gè)渠道獲得的用戶(hù)反饋信息，我們會(huì )認真整理校對、輸入和搜集用戶(hù)發(fā)給我們的所有信息數據。通過(guò)這種方法，我們可以真正做到以用戶(hù)為核心，開(kāi)發(fā)和優(yōu)化他們真正需要和在乎的功能。
（3）學(xué)會(huì )授權
學(xué)會(huì )授權是Quip COO Molly Grahan的經(jīng)驗。創(chuàng )業(yè)公司在發(fā)展早期，每個(gè)員工都很興奮，大家都有忙不完的工作。但隨著(zhù)公司的發(fā)展和員工規模的慢慢擴大，就會(huì )發(fā)生一件非常有意思的事情：大家會(huì )變得越來(lái)越緊張兮兮的。一個(gè)新員工加入之后，你心里難免會(huì )嘀咕：這個(gè)新人會(huì )不會(huì )搶了我的工作？如果他們工作做不好怎么辦？我又該怎么辦？新員工加入公司后，難免會(huì )接手之前你做的部分工作，這時(shí)你的內心感受就像是一個(gè)小孩必須要將自己的樂(lè )高玩具和其他人分享一樣，很不是滋味。隨著(zhù)公司規模的日益擴大，一定要學(xué)會(huì )授權和放權，這是成就一家偉大公司的必經(jīng)之路。
（4）讓速度成為一種習慣
“在其它條件一樣的情況下，跑得最快的公司總會(huì )贏(yíng)。速度是一家公司的創(chuàng )始人所應具備的關(guān)鍵特質(zhì)，在任何行業(yè)都是這樣。我也相信，和鍛煉與健康飲食一樣，速度也可以成為一種習慣�！边@是Upstart的CEO David Girouard堅信的一個(gè)道理。建議：何時(shí)做的決定比做的決定是什么要重要得多。在開(kāi)始每項決策流程之前，都要考慮這個(gè)決策值得花多少時(shí)間和精力去做。
（5）警惕天使易、A輪難的問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)者在獲得最原始那筆資金后，要保持絕對地精簡(jiǎn)和考慮周到。我最近和一個(gè)不費吹灰之力就拿到種子投資的有才華的年輕創(chuàng )始團隊共事。六個(gè)月后，他們開(kāi)始融A(yíng)輪，終于對融資這件事的恐怖有所覺(jué)醒。他們融到了錢(qián)，但沒(méi)拿到預期金額，難度比原來(lái)想的要大得多，而且用了好幾個(gè)月才結束交易，用這個(gè)CEO話(huà)說(shuō)：“種子融資超級快，然后進(jìn)入A輪，我們的業(yè)績(jì)數據開(kāi)始被審問(wèn)，這種感覺(jué)，就像小學(xué)畢業(yè)后直升大學(xué)，難度可想而知�！�
（6）你的團隊的能力=你的執行能力
“你需要時(shí)時(shí)刻刻去幫助提升團隊中每一個(gè)人的能力，這樣才能打造強悍的執行力�！�
如果你已經(jīng)由自己寫(xiě)代碼轉做技術(shù)經(jīng)理，那么你就不要在想著(zhù)自己去寫(xiě)代碼了，雖然這會(huì )讓你覺(jué)得自己沒(méi)做什么實(shí)事。務(wù)必牢記這一點(diǎn)：如果你能幫助團隊中的每個(gè)人去快速提升自己并發(fā)揮各自最大的價(jià)值，你通過(guò)這種方式完成的工作量將會(huì )呈指數級增加。你需要為團隊成員制定具有高影響力和沖擊力的項目去做，同時(shí)要確保符合他們各自的興趣、期望創(chuàng )造的價(jià)值和希望的成長(cháng)路線(xiàn)。如果能做到這樣，團隊中的每個(gè)人在工作中都會(huì )充滿(mǎn)動(dòng)力和激情。此外，還要讓經(jīng)驗豐富的員工與經(jīng)驗比較欠缺的員工在工作中進(jìn)行合理搭配，以老帶新，定時(shí)請經(jīng)驗豐富的員工做經(jīng)驗分享，幫助年輕同志成長(cháng)。
（7）忘了GPA，這些才是科技創(chuàng )業(yè)公司應聘者應該具備的素質(zhì)
在現有招聘規則的影響下，創(chuàng )業(yè)公司特別是科技創(chuàng )業(yè)公司想要招到合適優(yōu)秀的人才其實(shí)是非常困難。有些應聘者從簡(jiǎn)歷上看非常完美，但實(shí)際中他并不適合待在創(chuàng )業(yè)公司。Koru的創(chuàng )始人兼CEO Kristen Hamilton認為，想應聘科技創(chuàng )業(yè)公司的人應該具備這7項素質(zhì)：韌性、個(gè)人影響力、團隊合作精神、主人翁意識、好奇心、追求精準、行為舉止優(yōu)雅。
（8）要想實(shí)現可持續增長(cháng)，可參照這個(gè)“增長(cháng)四部曲”
增長(cháng)不單是指用戶(hù)獲取，用戶(hù)獲取實(shí)際上只是實(shí)現可持續增長(cháng)的第一步。Facebook的增長(cháng)將概括為下面這四個(gè)關(guān)鍵步驟：
用戶(hù)獲�。喝绾巫層脩�(hù)進(jìn)來(lái)？
激活：用戶(hù)進(jìn)來(lái)后，如何讓他們開(kāi)始使用你的產(chǎn)品？
留存：如何讓他們一直使用你的產(chǎn)品，并讓他們愿意主動(dòng)回來(lái)？
病毒傳播：你如何讓那些黏性用戶(hù)愿意主動(dòng)幫你邀請其他人一起使用你的產(chǎn)品？
（9）為研發(fā)人員轉做技術(shù)經(jīng)理制定90天的學(xué)習過(guò)度計劃
研發(fā)人員如何順利轉做技術(shù)經(jīng)理？David Lofteness對此有豐富的經(jīng)驗。他帶領(lǐng)過(guò)很多研發(fā)人員成功轉型做技術(shù)經(jīng)理，他在工作實(shí)踐中總結出一套系統的理論：為新上任的技術(shù)經(jīng)理準備的為期90天的過(guò)度計劃。90天計劃分為三個(gè)階段：
第一階段：自行學(xué)習相關(guān)知識（第1—30天）；
第二階段：找到自己的工作節奏（第31—60天）；
第三階段：對自己進(jìn)行評估（第61—90天）。
（10）現在就讓績(jì)效評估成為一個(gè)重點(diǎn)，不要拖到以后再做
所有公司，不管在哪個(gè)發(fā)展階段，都可以從正規的績(jì)效評估中收獲良多。于是Ventilla對Google的績(jì)效評估系統進(jìn)行了一定程度的調整，讓它更適合創(chuàng )業(yè)公司。他認為，每年評估一次并不適合創(chuàng )業(yè)公司的實(shí)際，因為創(chuàng )業(yè)公司一切變化都太快，因此做年度評估基本沒(méi)用。
創(chuàng )業(yè)公司為了更好地進(jìn)行產(chǎn)品迭代，需要及時(shí)獲取各方反饋，所以他將一年一度的評估改為每個(gè)季度一次評估。這么做也許在別人看來(lái)太過(guò)復雜，萬(wàn)事開(kāi)頭難，他們考慮的不是眼前利益，而是長(cháng)遠目標。
他親自驗證，在每一季度的評估中對績(jì)效評估系統進(jìn)行迭代更新，目前已經(jīng)主導了10多次的績(jì)效評估，通過(guò)從評估中收集大量數據，不斷縮短每一次評估所需時(shí)間，確�？�(jì)效評估能跟上公司的發(fā)展。
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