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昆侖萬(wàn)維周亞輝的創(chuàng )業(yè)故事
昆侖萬(wàn)維集團創(chuàng )辦人兼董事長(cháng)周亞輝，他22歲盲目創(chuàng )業(yè)，5年敗光50萬(wàn)，31歲發(fā)現網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)空白，與盛大、騰訊“爭食”，并精耕國外市場(chǎng)，終于“東山再起”，2015年公司上市，昆侖萬(wàn)維總市值超過(guò)99億元。
今年11月，他是“空空狐事件”男主角，被爆將90后美女CEO余小丹“逼”走;
9月，他與前妻離婚，分割財產(chǎn)超70億元，造國內最高天價(jià)離婚案!
2014年開(kāi)始，他先后投資映客、趣分期、一畝田等均獲利頗豐，人送外號“獨角獸挖掘機”!
2008年，他涉足網(wǎng)游，硬生生從盛大、騰訊、網(wǎng)易分得一杯羹!
而2005年，他只是一個(gè)剛剛創(chuàng )業(yè)失敗的“LOSER”!
這是一位近期飽受爭議的人物——昆侖萬(wàn)維集團創(chuàng )辦人兼董事長(cháng)周亞輝!
22歲盲目創(chuàng )業(yè)，5年敗光50萬(wàn)
1977年出生的周亞輝，是云南麗江的藏族同胞。1999年，周亞輝已經(jīng)是清華大學(xué)精密儀器專(zhuān)業(yè)的一年級研究生。同年，清華大學(xué)出臺了大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng )業(yè)的政策，22歲的他以原創(chuàng )動(dòng)漫網(wǎng)站的項目拿到了清華科技園投資的50萬(wàn)元資金，休學(xué)創(chuàng )業(yè)了!
然而第一次創(chuàng )業(yè)并沒(méi)有迎來(lái)“開(kāi)頭紅”，堅持不到5年，他的創(chuàng )業(yè)以失敗告終。提起此次失敗，他認為，大學(xué)時(shí)代創(chuàng )業(yè)很苦，很累，自己“蠻幼稚”。
周亞輝說(shuō)：“如果讓我重新選擇人生，我肯定不會(huì )創(chuàng )業(yè)!”由于自己懂得太少，判斷力不夠，項目一開(kāi)始的繁花似錦沒(méi)多久就轉向了衰敗，辦公室退租，為省錢(qián)一度以蛋炒飯當午餐。
他以自己的經(jīng)歷告誡準備創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，有專(zhuān)業(yè)的技能還不夠，還要懂得財務(wù)，除了創(chuàng )業(yè)的激情，還要加強對于機會(huì )的預判、解讀及把握能力。
2004年1月，關(guān)閉了火神互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的周亞輝重新返回清華讀研，并于2006年順利拿到清華大學(xué)碩士學(xué)位。
31歲發(fā)現“空地”，與盛大、騰訊“爭食”
2005年11月，創(chuàng )業(yè)失敗的周亞輝入職千橡互動(dòng)，負責新業(yè)務(wù)拓展。而他選擇千橡互動(dòng)的初衷只是因為他聽(tīng)說(shuō)千橡互動(dòng)技術(shù)高手很多，他想去了解技術(shù)。
在千橡，周亞輝最大的收獲是遇到了陳一舟，陳一舟曾告訴周亞輝：在互聯(lián)網(wǎng)上想要成功，需要找到自己的空地，必須找個(gè)小地方，慢慢經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
受陳一舟的影響，周亞輝也開(kāi)始四處找尋屬于他的“空地”。直到2008年，周亞輝發(fā)現網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)出現了“空地”——端游逐漸走下坡路，頁(yè)游的市場(chǎng)越來(lái)越大!
在北京奧運會(huì )開(kāi)幕前后，周亞輝賣(mài)掉房子拿出所有積蓄，又向親戚借了一筆錢(qián)，帶著(zhù)一千萬(wàn)重新創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )立了北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司!
此時(shí)的網(wǎng)絡(luò )游戲領(lǐng)域，盛大，騰訊、網(wǎng)易、完美、九城群雄割據，無(wú)論是從進(jìn)入時(shí)間、企業(yè)規模還是市場(chǎng)份額，昆侖萬(wàn)維與各大巨頭根本不在同一個(gè)檔次。
周亞輝瞄準了網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域，避開(kāi)游戲終端與上述大佬直接競爭，并且孤注一擲，以大投入打造了一款精雕細作的拳頭產(chǎn)品——《三國風(fēng)云》。昆侖萬(wàn)維也借此在頁(yè)游領(lǐng)域有了立足之地。
精耕國外市場(chǎng)，終于“東山再起”
能立足并不代表能做大做強，當時(shí)的昆侖萬(wàn)維只能算是“活著(zhù)”。
2009年，從日本、韓國考察回來(lái)，周亞輝發(fā)現硅谷等地的大公司忽略了網(wǎng)頁(yè)游戲這一邊緣創(chuàng )意，于是他將視線(xiàn)對準了國外市場(chǎng)的這片“空地”。
這一年，周亞輝開(kāi)始全面布局海外市場(chǎng)，日本、中國香港地區、韓國、馬來(lái)西亞子公司相繼成立�！霸趪鴥任覀冇肋h打不過(guò)騰訊，但在海外呢，Google不會(huì )做游戲，臉譜網(wǎng)也不會(huì )做，所以我們有可能在各個(gè)國家做網(wǎng)頁(yè)游戲第一名。只用了4年時(shí)間，我們已經(jīng)做到了韓國網(wǎng)頁(yè)游戲的第二名，日本已經(jīng)做到了第一名�！�
而現實(shí)是，進(jìn)軍海外的國內游戲廠(chǎng)商多如牛毛，其中90%以上鎩羽而歸。
周亞輝分析，要搶占國外網(wǎng)游市場(chǎng)，必須把握當地的網(wǎng)游市場(chǎng)文化，做出來(lái)的游戲不能是舶來(lái)品。
為了讓產(chǎn)品接地氣，昆侖萬(wàn)維聘請當地的游戲設計師和程序人員，除核心高管，其他全是本地員工，對當地人才給予高薪，并賦予子公司靈活的分紅權利，效益也隨之而來(lái)!
2011年，昆侖萬(wàn)維成立3年收入就已超過(guò)1億美元，海外市場(chǎng)的貢獻率在60%以上。
2013年，昆侖萬(wàn)維網(wǎng)游營(yíng)收15億元人民幣，境外業(yè)務(wù)占到74%。2014年前三季度營(yíng)收就與2013年全年營(yíng)收持平。
2015年1月21日，昆侖萬(wàn)維在創(chuàng )業(yè)板成功上市，開(kāi)盤(pán)半小時(shí)，股價(jià)即漲停，市值接近81.84億元，之后的兩個(gè)交易日里，昆侖萬(wàn)維連續兩個(gè)“一”字漲停，到23日昆侖萬(wàn)維總市值超過(guò)99億元。
到2016年上半年，昆侖萬(wàn)維實(shí)現凈利潤2.44億元，同比增速為25.22%。
“創(chuàng )”而優(yōu)則“投”，“門(mén)外漢”2年不到成“獨角獸挖掘機”
創(chuàng )業(yè)成功之后轉向做風(fēng)險投資是很多商人都會(huì )走的路線(xiàn)，周亞輝的第二次創(chuàng )業(yè)“東山再起”之后，也開(kāi)始了風(fēng)投之路。
2014年開(kāi)始，周亞輝個(gè)人以及昆侖萬(wàn)維已經(jīng)投資布局了超過(guò)33億元，培養出了最少5家獨角獸公司。
2014年12月周亞輝投資3000萬(wàn)美金入股一畝田，估值超3億美金。
2015年初，周亞輝投資1200萬(wàn)美金入股趣分期，半年后趣分期估值已近10億美金。
2016年1月，投資6800萬(wàn)元入股映客、獲18%的股權，僅僅半年時(shí)間，持股估值已經(jīng)翻了7倍，達到5.4億元。
他還投了“快看漫畫(huà)”，投的時(shí)候估值3億元，如今估值12億元了;投資如涵時(shí)，估值8億元，只過(guò)了半年，估值就到30億元了。
2015年9月以來(lái)，周亞輝的投資就變成了“百發(fā)百中”，所以業(yè)內稱(chēng)他“獨角獸挖掘機”!
而剛開(kāi)始的時(shí)候，周亞輝連投資領(lǐng)域最基本的常用術(shù)語(yǔ)都不知道，是個(gè)十足的“門(mén)外漢”!
除了國內的，周亞輝又邁出國門(mén)，將資金灑向了世界，他在國際市場(chǎng)的投資包括美國機器人公司W(wǎng)ooboInc、全球最大同性戀社交網(wǎng)Grindr、英國P2P平臺LendInvest、挪威Opera等。
他表示，國際市場(chǎng)是昆侖萬(wàn)維發(fā)展的根基，長(cháng)期在公司營(yíng)收占比超過(guò)七成，近年的投資布局也是圍繞公司中期戰略，在全球范圍內展開(kāi)。
如今，依托在國際市場(chǎng)的布局和投資領(lǐng)域的大獲全勝，昆侖萬(wàn)維不僅可與騰訊媲美，更讓周亞輝自信發(fā)聲“我相信我能幫助中國所有企業(yè)國際化!如果騰訊、微信找我來(lái)做國際化，我一定能做成功�！�
周亞輝：如何投出一億、十億、百億美金的公司?
對于空空狐事件，我會(huì )寫(xiě)投資筆記。我還想澄清一點(diǎn)，過(guò)去一年多的時(shí)間，很多人可能覺(jué)得我好像不務(wù)正業(yè)不搞業(yè)務(wù)，整天做投資。但是其實(shí)我可以告訴大家，我花在投資上的時(shí)間應該只有10%的精力吧，甚至不超過(guò)10%。
i黑馬訊12月14日消息，由創(chuàng )業(yè)黑馬主辦的2016年創(chuàng )業(yè)黑馬社群大會(huì )今日在京舉行。昆侖萬(wàn)維集團董事長(cháng)周亞輝獲獎“年度創(chuàng )投家”，并發(fā)表了《一億、十億、百億美金的公司應該如何投資》的主題演講。
會(huì )上，周亞輝首次公開(kāi)回應了前段時(shí)間的“空空狐事件”，周亞輝表示：“對于空空狐，我會(huì )寫(xiě)投資筆記�！背酥�，周亞輝認為外界對他“不務(wù)正業(yè)，整天做投資”的存在誤解，他做投資其實(shí)只拿出了“10%的精力”。
回歸主題，周亞輝認為未來(lái)很多領(lǐng)域都有投資的機會(huì )，其中成就一億美金公司的機會(huì )有很多，投資的關(guān)鍵是“控制估值”;十億美金的公司的投資機會(huì )稍縱即逝;而百億美金的公司的投資機會(huì )則要看得更遠，關(guān)鍵要懂得去跟科學(xué)家做朋友。
以下為周亞輝演講節選，i黑馬編輯。
借這個(gè)機會(huì )，對大家做一點(diǎn)澄清。
對于空空狐事件，我會(huì )寫(xiě)投資筆記。我還想澄清一點(diǎn)，過(guò)去一年多的時(shí)間，很多人可能覺(jué)得我好像不務(wù)正業(yè)不搞業(yè)務(wù)，整天做投資。但是其實(shí)我可以告訴大家，我花在投資上的時(shí)間應該只有10%的精力吧，甚至不超過(guò)10%。
今天社群大會(huì )的贊助商是摩比神奇，我是這家公司的業(yè)務(wù)顧問(wèn)，它在過(guò)去的一年多時(shí)間里面，很快做到了10億美金的估值，來(lái)之前我特地問(wèn)了一下，他們的利潤超了預期25%。 其實(shí)我講這點(diǎn)是想告訴大家，過(guò)去的一年半我還是花了很多的時(shí)間在業(yè)務(wù)上的，我也參與了很多業(yè)務(wù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)和管理，在這個(gè)過(guò)程當中同時(shí)做投資。
我今天講的題目是《一億、十億、百億美金的公司應該如何投資》。大概兩周前，我在創(chuàng )業(yè)邦年會(huì )上講了“一億、十億、百億美金的公司應該如何創(chuàng )業(yè)”，反響非常好。今天這個(gè)場(chǎng)合我想反過(guò)來(lái)講講，一億、十億、百億美金的公司應該怎么投資。
一億美金公司的投資：機會(huì )多，控制估值
做一億美金的公司，其實(shí)最重要的核心是跟著(zhù)牛人走。這些公司中絕大多數都是具備比較強的BD能力、有一招鮮的團隊創(chuàng )辦出來(lái)的。他們要圍繞著(zhù)這些大公司和牛人，圍繞著(zhù)阿里、騰訊，圍繞著(zhù)小米的生態(tài)鏈、美團的生態(tài)鏈、今日頭條的生態(tài)鏈去做創(chuàng )業(yè)，這樣做成為一億美金的公司是非常容易的。
應該怎么去投資呢?
大家不要看不起一億美金的公司，未來(lái)這么多錢(qián)，投資回報率一定會(huì )快速下降，大家不要再幻想10倍、20倍、50倍、100倍的回報了，這些時(shí)代早就過(guò)去了。既然我們沒(méi)有能夠在2000年做VC或者PE，在那個(gè)時(shí)候你投百度、阿里、騰訊都能有百倍、千倍的回報，那么在今天這個(gè)時(shí)代我們投資應該冷靜一點(diǎn)，對于一億美金的公司要高度關(guān)注。LP把錢(qián)給你，他的預期會(huì )快速下降，整個(gè)市場(chǎng)的投資回報率也會(huì )快速下降。這個(gè)時(shí)候關(guān)注一億美金的公司要成為投資人的策略之一。
投資一億美金的公司要注意三點(diǎn)：
第一點(diǎn)，投資的估值一定要足夠低，不要超過(guò)一億人民幣。哪怕人民幣貶值到1：8，其實(shí)也就是8億人民幣的估值。你一定要指望他在你投資后到退出中間沒(méi)有任何的融資。你的成本一定要控制得很低，一億美金的公司你投資的時(shí)候估值不要超過(guò)一億人民幣。一億美金的公司退出是非�？焖俚�，而且有廣泛有效的退出渠道。尤其在A(yíng)股的人民幣市場(chǎng)。10億美金的公司在A(yíng)股是很難退出的，有哪個(gè)A股上市公司有這么大的體量去承接10億美金公司的并購?
第二點(diǎn)，關(guān)注一億美金的公司的創(chuàng )始人，絕大多數都是BD和銷(xiāo)售。他是不是在這個(gè)行業(yè)有足夠的人脈、情商能夠忽悠或者搞定騰訊的關(guān)系、阿里的關(guān)系、百度的關(guān)系，這些人有很大的概率能夠做出一億美金的公司，而且你能夠很好地退出。
第三點(diǎn)，一億美金的公司一定要找很分散的體系，有獨立品牌存在的體系。我舉兩個(gè)例子，一億美金最好的兩個(gè)投資領(lǐng)域：
文化創(chuàng )意領(lǐng)域。大家想想，任何一個(gè)明星出來(lái)做一家公司，都可以成為一家一億美金以上的公司。所以文化創(chuàng )意領(lǐng)域有足夠多的小而美的企業(yè)存在。能夠產(chǎn)生一億美金的公司的領(lǐng)域，一定要有足夠容納小而美企業(yè)存在的生態(tài)環(huán)境。
我做游戲公司那么多年，我就發(fā)現游戲公司永遠不缺創(chuàng )意的機會(huì )。比如說(shuō)去年和前年常有人出來(lái)，這個(gè)人出來(lái)他一定能夠做一家一億美金的公司，任何一個(gè)VC去投他肯定跑不了，只要你能說(shuō)服他以合理估值接受你的投資。
小米的生態(tài)鏈。小米的生態(tài)鏈今天大概有60多家企業(yè)，我敢說(shuō)在未來(lái)3-5年里面，一定有50%的企業(yè)能夠以超過(guò)一億美金的估值退出。假定二選一，這個(gè)時(shí)候去投資小米生態(tài)鏈的(成功)概率，對于投資人來(lái)說(shuō)是非常高的了，在這個(gè)里面你只要進(jìn)行合理的判斷，有很好的投資期望，三五倍回報是比較容易的。
十億美金公司的投資：抓住3-5年的趨勢
第二個(gè)問(wèn)題，如何投資一家十億美金的公司?
從創(chuàng )業(yè)的角度來(lái)講，我覺(jué)得(投資十億美金的公司)要跟著(zhù)趨勢走。它的整個(gè)方法論跟投資一億美金的公司差距比較大。十億美金的公司要選擇一個(gè)比較大的市場(chǎng)，而且要選擇一個(gè)增量市場(chǎng)，不是存量市場(chǎng)，因為只有增量市場(chǎng)你才能快速跑出來(lái)，避免在一個(gè)比較激烈的環(huán)境里面陷入僵局。另一點(diǎn)就是能成長(cháng)為十億美金的公司一定有本質(zhì)的商業(yè)價(jià)值，它要有一定的規模效應、網(wǎng)絡(luò )效應、可復制性，有效率上的優(yōu)勢。
過(guò)去投資人對于十億美金的公司的投資感覺(jué)是最好的。因為在過(guò)去的20年里面，所有的投資人訓練的都是投資十億美金級別公司的感覺(jué)。過(guò)去所有VC、PE的絕大多數回報，都是來(lái)自于投中了一個(gè)十億美金估值的公司。
投資十億美金的公司最重要的是一定要看清楚未來(lái)三到五年的趨勢。我剛才講了一億美金的公司隨時(shí)都有機會(huì )，十年、二十年、三十年，可能過(guò)了五十年之后，你拍電視劇或者拍電影，或者做消費品牌，永遠有創(chuàng )辦一億美金公司的機會(huì )。但是，十億美金公司的機會(huì )稍縱即逝，像OFO，我覺(jué)得它就是一個(gè)十億美金左右的公司，或者幾十億美金的公司。關(guān)鍵是，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)你如果不能很準確地看到它未來(lái)的發(fā)展趨勢投資進(jìn)去，它的投資機會(huì )就稍縱即逝了。
所以投資10億美金的公司在目前的時(shí)間點(diǎn)來(lái)說(shuō)，一定要對市場(chǎng)有足夠的敏銳，對未來(lái)三到五年的投資趨勢有一個(gè)比較好的把握。否則，投資機會(huì )過(guò)去了就永遠不會(huì )再回來(lái)了。其實(shí)每三到五年總會(huì )有一個(gè)領(lǐng)域會(huì )出現十億美金公司的機會(huì )。從2008年開(kāi)始的移動(dòng)社交、移動(dòng)電商再到本地服務(wù)……這是過(guò)去七到八年里面最典型的機會(huì )。
百億美金公司的投資：跟科學(xué)家做朋友
大家要刷新一下對百億美金的公司的投資理念。我認為現在的時(shí)間點(diǎn)不再像10年前BAT剛出來(lái)的時(shí)代，現在百億美金公司的投資要用更長(cháng)的眼光去看。因為百億美金的公司一定是對原有行業(yè)的核心蛋糕重新瓜分或者重新再造的，一定去再造原有的價(jià)值鏈條，而且它的價(jià)值鏈條一定居于不可替代的位置。
投資人需要換一個(gè)思路去考慮。對于百億美金的公司，你如果只是從商業(yè)的角度去考慮投資與否是根本投不出來(lái)的。如果不能提前10年、20年看問(wèn)題的話(huà)，這種賽道很容易被BAT或者其他的公司給壓制住。
我認為投百億美金的公司最重要的是要跟科學(xué)家做朋友。今天這個(gè)社會(huì )科學(xué)家的價(jià)值被極大地低估了，這是一個(gè)商人當道的社會(huì )，推動(dòng)歷史往前走的，除了商人以外，還有非常重要的思想源泉就是科學(xué)家，以及可以跟科學(xué)家齊頭并進(jìn)的經(jīng)濟學(xué)家、歷史學(xué)家或者哲學(xué)家，我覺(jué)得這些人是思想的重要源泉。
而只有比別人更早十年或者二十年看到這個(gè)世界的未來(lái)，這樣的人才能創(chuàng )造出一家百億美金的公司。作為投資人如果想要投一家百億美金的公司，一定要提前看這個(gè)世界，一定要跟這個(gè)世界上最頂尖的科學(xué)家做朋友。
在座的很多都是投TMT的，我相信看醫療的很少。其實(shí)過(guò)去五年的投資里面，在醫療領(lǐng)域有公司表現很好，這里面有很多科學(xué)家，有很大概率成為百億美元的公司。
我相信未來(lái)其他的很多領(lǐng)域，包括在所謂的黑科技領(lǐng)域、新材料領(lǐng)域，以及我自己最近看的比較多的量子計算領(lǐng)域，只有投資這種頂級的科學(xué)家，才能投到百億美金的公司。
謝謝大家!
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