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警惕三大加盟陷阱
如今,不少加盟總部用加盟費用少、資金"門(mén)檻"低來(lái)吸引加盟者, 但是 專(zhuān)家們提醒說(shuō),投資金額低也并不意味著(zhù)風(fēng)險小,有時(shí)可能更是蘊涵著(zhù)風(fēng)險.那么,初次 創(chuàng )業(yè) ,如何才能避免這些加盟陷阱呢?
陷阱一:免加盟金或加盟金極低
如今,不少加盟總部用加盟費用少、資金"門(mén)檻"低來(lái)吸引加盟者,但專(zhuān)家們提醒說(shuō),投資金額低也并不意味著(zhù)風(fēng)險小,有時(shí)可能更是蘊涵著(zhù)風(fēng)險.
對策:衡量加盟費的標準時(shí)不能簡(jiǎn)單地看金額的高低,而是看這些費用與盟主所提供的產(chǎn)品、管理、 品牌 以及技術(shù)是否相稱(chēng).那些沒(méi)有品牌知名度,自身就比較弱小的盟主,根本就沒(méi)有辦法幫助加盟者來(lái)抵御風(fēng)險,碰到這種加盟項目,還是小心為妙.
陷阱二:當場(chǎng)繳納定金
只要你去逛過(guò)連鎖加盟展,以下這一幕你肯定不會(huì )陌生:你尚未走到某個(gè)項目的展臺前,就看到展廳各個(gè)角落幾乎都散落著(zhù)穿著(zhù)這一品牌服裝的"跑單員",拿著(zhù)個(gè)小本向你推薦并領(lǐng)你到展區極力讓你加盟,還急切的催促你,有數不清的人要加盟," 時(shí)間 就是金錢(qián)",你趕快簽約付定金吧,否則過(guò)了這村就沒(méi)這店.正在猶豫時(shí),全場(chǎng)掌聲雷動(dòng),叫好聲一片,原來(lái)有人當場(chǎng)交錢(qián)了.
對策:很多加盟者只聽(tīng)總部的書(shū)面或說(shuō)明等一些資料,就草率的簽約加盟,等到有糾紛時(shí)到總部一看,才發(fā)現總部比自己的店面還小,根本沒(méi)有解決門(mén)店問(wèn)題的能力和經(jīng)驗.因此,親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現場(chǎng)資料,是必要的.
陷阱三:說(shuō)是特許加盟,實(shí)際上卻是在賣(mài)機器,或者從中收取不菲的加盟費.
在不久前某展會(huì )上,一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是,不收加盟費,只需購買(mǎi)他們的機器并一次進(jìn)貨30臺,就可取得縣一級的市場(chǎng)代理權,這意味著(zhù)有了發(fā)展下線(xiàn)加盟者的權利.他們雖喊出了免收加盟費的口號,打的卻是購機加盟的主意.
對策:這類(lèi)項目通常集中在彩擴、洗衣、咖啡等依賴(lài)大型設備的加盟項目中.加盟的前提就是購買(mǎi)盟主的機器設備,有些在市場(chǎng)上花更低的價(jià)格就可以買(mǎi)到的機器設備,在盟主那里號稱(chēng)是"全進(jìn)口"、"國際專(zhuān)利",要以更高的價(jià)格賣(mài)給加盟者.如果,你知道同樣的機器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買(mǎi)來(lái),且購買(mǎi)機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話(huà),你就要警惕了.
在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí),準加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息,如果總部不能提供的話(huà),最好再三考慮.另外,可要求總部提供現有加盟店的家數與地點(diǎn),自己挑選與預期商圈類(lèi)似的加盟店進(jìn)行暗訪(fǎng),了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況是否真的如總部所說(shuō)一般.千萬(wàn)不要在沒(méi)有調查研究之前,就草率地繳納加盟費或者定金.
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