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兩元錢(qián)起家創(chuàng )業(yè)做火酒生意
精干、低調、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng )業(yè)人，但劉玉棟身上充滿(mǎn)了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當年闖濟南時(shí)身上只有２塊錢(qián)，但今天……
劉玉棟的家和其它農村家庭一樣：貧窮，兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著(zhù)兩塊錢(qián)來(lái)濟南"打天下"。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作非常難，最后只能跟著(zhù)一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。當時(shí)，他的想法很淳樸："藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。"2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元。
有了這個(gè)錢(qián)，劉玉棟就在濟南大廈附近花300元每月租了一個(gè)門(mén)頭，專(zhuān)門(mén)修理自行車(chē)。當時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉玉棟專(zhuān)門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類(lèi)代理的原始起點(diǎn)。時(shí)間長(cháng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì )把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人。膽大的劉玉棟帶著(zhù)1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當年旺銷(xiāo)的蘭陵白酒的酒廠(chǎng)。廠(chǎng)長(cháng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，"他不賣(mài)酒給我，我就不走，"劉玉棟回憶說(shuō)。說(shuō)到做到，他一連在這個(gè)酒廠(chǎng)呆了一個(gè)星期？熗砩顯蛟誄Сぜ頤趴諑端？。廠(chǎng)長(cháng)被這個(gè)年輕的小伙子感動(dòng)了，雖然這樣，但還是沒(méi)答應把酒賣(mài)給他，而是為他出了個(gè)主意：讓他先收酒瓶，然后用酒瓶來(lái)?yè)Q酒。在廠(chǎng)長(cháng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟南，包括商河、濟陽(yáng)等地方收酒瓶。廠(chǎng)長(cháng)沒(méi)有失信，最終把酒賣(mài)給了他。"想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會(huì )。"現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持？？"這與我在農村生活養成的勤奮、努力品性是分不開(kāi)。"
1992年，在得知美國兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè )、德芙等產(chǎn)品中國代理貿易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經(jīng)銷(xiāo)"洋牌子"。精明加上努力，劉玉棟如愿以?xún)敗?/p>
后來(lái)，他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷(xiāo)售額達到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。
更大的動(dòng)作還在后面。2001年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖"古釀"、"窖藏"兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷(xiāo)售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò )，形成了以濟南為中心、依托山東、輻射全國的市場(chǎng)布局。
劉玉棟如今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著(zhù)名品牌、200多個(gè)單品的濟南代理商。不過(guò)，這并沒(méi)有讓他滿(mǎn)足："我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。"
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