創(chuàng )業(yè)做二手生意他10元起家年賺數億元

　　他在北京華貿中心商業(yè)街開(kāi)業(yè)不過(guò)一年多時(shí)間，已經(jīng)拿下了七位數的盈利。這是姚君達在內地開(kāi)的第一家店，他接下來(lái)打算在上海和杭州再開(kāi)兩家�！拔覀冊诨春Ｖ新房粗辛撕脦讉�(gè)位置�！币�君達說(shuō)。

　　盡管最終的店鋪位置由于租金問(wèn)題還沒(méi)有確認下來(lái)，但大致的地址已經(jīng)選定。什么樣的小生意賺錢(qián)，姚君達的生意簡(jiǎn)單說(shuō)就是買(mǎi)賣(mài)二手名牌包，通過(guò)各種渠道收包后再重新賣(mài)出去，賺取其中的差價(jià)。但這并不妨礙他把生意做得很大。

　　二手包店

　　自從2001年姚君達在香港尖沙咀開(kāi)出第一家店，到2009年它在香港已經(jīng)有10家店鋪，這些平均不到15平方米的小店占據了香港二手包市場(chǎng)近 85%的市場(chǎng)份額，再加上北京、澳門(mén)和臺北的3個(gè)店，“圣誕過(guò)后，2009年全年的營(yíng)業(yè)額預計將達到5。5億港元，增長(cháng)率達到10%，利潤超過(guò)6000萬(wàn)港元�！币�君達說(shuō)。

　　就是這樣的一家賣(mài)二手包的小店，你經(jīng)�？梢栽陔娨暬蛘唠娪暗慕Y尾看見(jiàn)它的名字：米蘭站，姚君達是它的創(chuàng )始人、總裁。它還是內地客前往香港購物游的重點(diǎn)去處—黃睿就是其中的一個(gè)。什么樣的小生意賺錢(qián)，2009年9個(gè)月的一個(gè)下午，提著(zhù)130萬(wàn)港元現金，黃睿走進(jìn)米蘭站位于銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)的店鋪，一眼就看見(jiàn)了櫥窗里自己訂的那款?lèi)?ài)馬仕鴕鳥(niǎo)皮鑲鉆Birkin包—黃睿很介意這一長(cháng)串定語(yǔ)，她專(zhuān)程到香港來(lái)取貨，馬上又搭乘當晚的班機回到上海，就是為了這個(gè)心愛(ài)的包。

　　其實(shí)黃睿只是第二次來(lái)到這里，上一次是兩個(gè)星期前，在失望地逛完愛(ài)馬仕的專(zhuān)賣(mài)店后，她走進(jìn)了米蘭站。什么樣的小生意賺錢(qián)，黃睿很幸運，訂貨后不到一周，米蘭站銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)店的店長(cháng)Ellis就打電話(huà)給她，她要的包到貨了�！懊滋m站的貨源一直很穩定，周轉速度快有錢(qián)賺，大家都愿意來(lái)供貨�！币�君達說(shuō)。

　　充足的貨源是米蘭站成名的金字招牌之一。什么樣的小生意賺錢(qián)，高中畢業(yè)后，姚君達沒(méi)有像同學(xué)一樣考大學(xué)坐辦公室，而是每天翻著(zhù)流行雜志，靠著(zhù)仿造名包賺到第一桶金，同時(shí)還練就了辨別名牌包真偽的能力。他隨后進(jìn)入一家名牌精品店中當起了店員，開(kāi)始有意識地“轉行”。此后的8年中，姚君達結識了香港眾多的藝人、富商太太和企業(yè)千金—后來(lái)這些名媛為米蘭站提供了源源不斷的貨源。

　　最常見(jiàn)的是熟客自己來(lái)送貨，這些客人追求新鮮感，往往每個(gè)月都要換皮包，換下來(lái)的包雖然用過(guò)，但大多數都非常新。什么樣的小生意賺錢(qián)，對這些收上來(lái)的包，米蘭站會(huì )根據各分店每周的庫存情況和顧客預購量，每星期對包包重新定一次價(jià)—搶手的貨源會(huì )適時(shí)升價(jià)，如果某品牌的專(zhuān)賣(mài)店正在促銷(xiāo)，米蘭站該品牌的產(chǎn)品也會(huì )適時(shí)降價(jià)。不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，幾乎能稱(chēng)得上新品的LV包在米蘭站只需要原價(jià)的七到八折，運氣好的話(huà)還能買(mǎi)到三四折的GUCCI。而且米蘭站賣(mài)出去的包包三個(gè)月內保證七折回收，這大大加快了包包的周轉率。

　　什么樣的小生意賺錢(qián)，除了現金收售二手名牌包，米蘭站還在歐美等地雇了4名駐外買(mǎi)手，再加上從各國專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手取得的貨源，米蘭站總能從各種渠道拿到無(wú)法復制的經(jīng)典款式，甚至連專(zhuān)賣(mài)店都缺貨、要排隊幾個(gè)月甚至幾年預訂的愛(ài)馬仕Birkin包，無(wú)論多么“一包難求”，不用一個(gè)月的時(shí)間，再難搞定的包也能出現在米蘭站的櫥窗。

　　黃睿這個(gè)包就是米蘭站的駐外買(mǎi)手買(mǎi)回來(lái)的，米蘭站賣(mài)給她的價(jià)格是129萬(wàn)港元，比專(zhuān)賣(mài)店高出10%，但黃睿并不覺(jué)得貴。什么樣的小生意賺錢(qián)，“像這個(gè)130萬(wàn)元的包我們也很少有，就算有周轉也很快，”Ellis說(shuō)，“有時(shí)候這些包還沒(méi)有放出來(lái)就已經(jīng)被定了�！�

　　中國正在成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)，而對皮具箱包的需求幾乎是這個(gè)市場(chǎng)中增長(cháng)最強勁的部分。什么樣的小生意賺錢(qián)，貝恩咨詢(xún)公司最新的調研報告顯示，在2009年全球奢侈品市場(chǎng)預期下滑8%的同時(shí)，中國內地的奢侈品銷(xiāo)售額卻有望保持12%的增長(cháng)，達到96億美元。其中光是箱包就賣(mài)了10億美元，市場(chǎng)規模僅次于化妝品和腕表，年復合增長(cháng)率超過(guò)15%。當LV、GUCCI和愛(ài)馬仕在中國的專(zhuān)柜銷(xiāo)量增長(cháng)，肯定也會(huì )有越來(lái)越多的二手包出現。對于米蘭站來(lái)說(shuō)，現在是個(gè)好機會(huì )。

　　對于米蘭站在香港的店鋪，一天收20個(gè)包往往不是什么難事。什么樣的小生意賺錢(qián)，但由于關(guān)稅的原因，米蘭站不能將香港收來(lái)的二手包放到內地的店里進(jìn)行銷(xiāo)售，這意味著(zhù)姚君達必須要將更多的精力放在貨源的補充上，“北京的店開(kāi)業(yè)前半年我們基本用來(lái)收包，沒(méi)有什么生意�！�

　　但現在已經(jīng)有很多熟客開(kāi)始給北京的米蘭站提供貨源，店里平時(shí)的存貨量已經(jīng)能維持在500個(gè)的水平。什么樣的小生意賺錢(qián)，米蘭站收貨時(shí)，賣(mài)家需要提供當時(shí)購買(mǎi)產(chǎn)品的收據、防塵袋以及個(gè)人的身份證。每個(gè)店面還配有兩名檢測師，除了最基本的Logo辨識外，檢測師還會(huì )根據生產(chǎn)年份、Logo和釘扣的位置、邊角的車(chē)線(xiàn)位，以及手柄的針數等進(jìn)行甄別。

　　包收得多了，就有了發(fā)言權。米蘭站的價(jià)錢(qián)已經(jīng)成為了市面上的標準，很多二手品牌店都會(huì )以此定價(jià)。什么樣的小生意賺錢(qián)，米蘭站每周還會(huì )推出一個(gè)新的潮流榜單，為公司人做流行推薦，米蘭站的市場(chǎng)總監也由此成為了各色潮流雜志中的時(shí)尚達人。

　　再加上專(zhuān)業(yè)的鑒定團隊以及在香港市場(chǎng)培養起來(lái)的口碑，米蘭站儼然變成二手市場(chǎng)中奢侈品粉絲們的膜拜對象。什么樣的小生意賺錢(qián)，盡管內地也已經(jīng)有二手包店出現，但不少內地顧客仍然像黃睿那樣愿意專(zhuān)程跑到香港的米蘭站。這樣的內地顧客在米蘭站顧客中人數比例超過(guò)1/3，黃金周時(shí)這個(gè)數字甚至接近一半。而他們將成為米蘭站在上海和杭州乃至內地更多城市擴張的最大資本。

　　隨著(zhù)中國購買(mǎi)力的上升 會(huì )出現越來(lái)越多的二手包

　　什么樣的小生意賺錢(qián)，從2007年開(kāi)始，米蘭站還開(kāi)始邀請香港天高顧問(wèn)公司為其店長(cháng)和員工進(jìn)行規范化服務(wù)培訓。除了顧客進(jìn)出店鋪需要招呼問(wèn)候這些基本的禮儀培訓，更重要的是店員本身要有對名牌包包的認識，還要有判斷客人需求的能力，“一般我們從穿著(zhù)和談吐就能分辨出顧客的購買(mǎi)能力，然后根據這樣的判斷，再結合年齡和膚色為他們推薦不同款式的包包�！币�君達希望這能讓他的店員更加專(zhuān)業(yè)，也更好的適應內地市場(chǎng)。

　　當然，對于姚君達的挑戰除了解決貨源，摸清內地客的喜好外，什么樣的小生意賺錢(qián)，他還要面對內地各種仿制的A貨尾單甚至假貨—這對于姚君達來(lái)說(shuō)應該并不難，因為最初他就是靠這個(gè)起家的。

【創(chuàng )業(yè)做二手生意他10元起家年賺數億元】相關(guān)文章：

退伍兵6000元白手起家創(chuàng )業(yè)賺千萬(wàn)的故事11-20

窮小子2元錢(qián)起家到年賺2億02-25

白手起家創(chuàng )業(yè)做什么生意?02-26

創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享:10元店開(kāi)店必賺生意經(jīng)03-07

校園創(chuàng )業(yè) 學(xué)生生意讓我賺翻了！11-27

白手起家創(chuàng )業(yè)做什么生意?20個(gè)白手起家創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子11-24

小本創(chuàng )業(yè)項目：從10元起家11-21

創(chuàng )業(yè)B放量跌停 數億元資金虧大了！03-14

兩元起家做火酒代理03-05