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農村小伙子2元白手起家創(chuàng )業(yè)賺2個(gè)億
精干、不善言談、低調、勤奮……劉玉棟身上充滿(mǎn)了上世紀70年代創(chuàng )業(yè)人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他,當年闖濟南時(shí)身上只有2塊錢(qián),但今天他旗下公司的年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
闖省城先修自行車(chē)
劉玉棟的家,和其他山東農村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨立能力強。1987年,只有16歲的劉玉棟,念完初中帶著(zhù)兩塊錢(qián)到山東濟南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝,找個(gè)工作非常難,最后只能跟著(zhù)一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。當時(shí),他的想法很簡(jiǎn)單:“藝不壓人,學(xué)點(diǎn)手藝,以后能混口飯吃。”
劉玉棟當了兩年多的學(xué)徒,掙了2萬(wàn)元,“當時(shí)除了白天在店里修自行車(chē),晚上還要到自行車(chē)廠(chǎng)去裝自行車(chē),工作雖然辛苦,但收獲大。”這個(gè)“成績(jì)”讓他至今記憶猶新,“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元,那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。”
是回家蓋房子結婚,還是繼續在那里做?當時(shí),他感到困惑,在農村,男孩子一般20歲就要結婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿,在濟南大廈附近每個(gè)月花300元租了一個(gè)門(mén)頭,專(zhuān)門(mén)修理自行車(chē)。
當時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒,細心的劉玉棟,專(zhuān)門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類(lèi)代理的原始起點(diǎn),時(shí)間長(cháng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本很高,這個(gè)只有19歲的年輕人把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開(kāi)始
膽大的劉玉棟帶著(zhù)1萬(wàn)多塊錢(qián),來(lái)到當年旺銷(xiāo)的山東蘭陵白酒廠(chǎng)。廠(chǎng)長(cháng)毫無(wú)商量地拒絕了他。劉玉棟并沒(méi)有氣餒,“他不賣(mài)酒給我,我就不走,”劉玉棟回憶說(shuō)在廠(chǎng)長(cháng)的點(diǎn)撥下,他跑遍了整個(gè)濟南,包括商河、濟陽(yáng)等地方收酒瓶。廠(chǎng)長(cháng)沒(méi)有失信,最終把酒賣(mài)給了他。“想做的事,就要不惜代價(jià)去做,應該把困難當作機遇,當作鍛煉的機會(huì )。”現在,劉玉棟還慶幸自己的堅持,“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開(kāi)。”
1992年,在得知美國兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè )、德芙等產(chǎn)品中國代理貿易后,21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判,要求在濟南代理經(jīng)銷(xiāo)“洋牌子”。精明加上努力,使劉玉棟如愿以?xún)敗?/p>
后來(lái),他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年,公司每年的銷(xiāo)售額達到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的百年品牌
更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月,劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖,開(kāi)發(fā)了二十多個(gè)新產(chǎn)品,并取得其全國獨家代理權。他至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著(zhù)名品牌、2000多個(gè)單品的濟南代理商。不過(guò),這并沒(méi)有讓他滿(mǎn)足,“我們還要做外國名酒的中國區總代理,讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
目前,劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水,還涉及副食調料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節,現在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節,并打造了自己的食品品牌‘達達’牌,這標志著(zhù)我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節,具有標志價(jià)值。”數據顯示,劉玉棟僅在濟南地區的銷(xiāo)售就達到1.5億元,全國銷(xiāo)售超過(guò)2億元。
“我們在酒類(lèi)代理上要向國美看齊,有自己完善的網(wǎng)絡(luò ),專(zhuān)業(yè)化打造自己的百年品牌。” 劉玉棟有著(zhù)自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。目前,劉玉棟正在自己專(zhuān)業(yè)化的路上奔跑。
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