- 相關(guān)推薦
加盟創(chuàng )業(yè)如何規避加盟連鎖陷阱呢
加盟創(chuàng )業(yè)是采用加盟的方式進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，一般的方式是加盟開(kāi)店。也就是說(shuō)，加盟商（受許人）與連鎖總部（特許人）之間的一種契約關(guān)系。加盟創(chuàng )業(yè)如何規避加盟連鎖陷阱呢？下面跟著(zhù)小編一起去看看吧。
直營(yíng)店業(yè)績(jì)是優(yōu)秀項目的最佳佐證
根據商務(wù)部于20xx年7月10日發(fā)布的《特許經(jīng)營(yíng)管理條例》第一章第七條規定，特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應當擁有至少2個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)1年。所謂直營(yíng)連鎖，是指連鎖公司的店鋪由公司總部全資或控股開(kāi)設，在總部的直接領(lǐng)導下統一經(jīng)營(yíng)。因此，直營(yíng)店是是否具備加盟資格最直接的說(shuō)明。專(zhuān)家認為，直營(yíng)店的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)表現是加盟連鎖總部是否擁有持續經(jīng)營(yíng)能力的重要因素之一。創(chuàng )業(yè)者考察加盟項目時(shí)應當把考察直營(yíng)店作為不容錯過(guò)的考察點(diǎn)。另外，直營(yíng)店也是加盟連鎖部不可或缺的實(shí)驗田，任何管理創(chuàng )新、科技創(chuàng )新以及產(chǎn)品、服務(wù)的實(shí)踐往往都先在直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行試點(diǎn)和相應的改善。而對于連鎖總部來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店也是體現人才儲備、培訓體系、管理能力和企業(yè)實(shí)力的最佳窗口。
在餐飲行業(yè)里，小肥羊是較早執行直營(yíng)戰略的。當時(shí)擁有700多家店的小肥羊對于旗下的加盟店進(jìn)行了重新整合，最終讓其在香港上市。近年，包括肯德基等的餐飲巨頭也開(kāi)始把直營(yíng)作為戰略重點(diǎn)。
實(shí)際上，直營(yíng)除了可以起到“窗口”作用之外還在整個(gè)體系內起到了“標桿”作用，往往代表了體系內較高的經(jīng)營(yíng)能力和管理水平。反觀(guān)那些僅靠“忽悠”加盟商行騙的連鎖企業(yè)，要么就是根本沒(méi)有直營(yíng)店，要么就是直營(yíng)店的業(yè)績(jì)和市場(chǎng)影響力根本經(jīng)不起考察。因此，在考察加盟項目時(shí)對直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jì)和經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行觀(guān)察是一個(gè)必選項。
消費者的口碑是試金石
有持續經(jīng)營(yíng)能力的連鎖加盟項目往往已經(jīng)在區域市場(chǎng)已經(jīng)具有了一定的影響力。而對于那些完全靠行騙維系經(jīng)營(yíng)的行騙者往往在消費者口中卻是一片空白，甚至完全是一片負面聲音。部分打著(zhù)加盟連鎖幌子的行騙者甚至從未進(jìn)行過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)，完全靠虛假廣告招攬不明就里的創(chuàng )業(yè)者。行業(yè)專(zhuān)家認為，消費者口碑也是最連鎖總部實(shí)力的最佳證明。
消費者良好的口碑至少可以證明兩點(diǎn)，一是連鎖總部有可持續經(jīng)營(yíng)能力，二是證明項目本身適應市場(chǎng)，具備較廣闊的發(fā)展空間�？疾爝B鎖加盟項目，很大程度上就是考察其品牌延展空間，而消費者口碑往往是那些行騙者無(wú)法“導演”的——這是項目前景的試金石。
消費者口碑，特別是品牌發(fā)源地的消費者口碑尤其重要。一般情況下，在品牌發(fā)源地連鎖加盟品牌往往已經(jīng)有相對較長(cháng)的品牌運營(yíng)歷史，也往往為目標消費者所熟知。
因此，在品牌發(fā)源進(jìn)行消費者口碑調研也很重要。例如發(fā)源于杭州的連鎖品牌“小拇指”就在當地具有消費良好的消費者口碑。發(fā)源于上海的洗滌品牌“象王”在上海也已運作的相當成熟，已有較強的品牌影響力。
警惕“倒掛”的組織結構
加盟，是品牌建設企業(yè)進(jìn)行快速手段之一，但同時(shí)也是行騙者進(jìn)行商業(yè)欺詐的幌子。在專(zhuān)家的指導下，記者對已有的幾個(gè)涉嫌加盟歁詐的案例進(jìn)行了調研�？吹竭@些調研結果，在那些“掛羊頭賣(mài)狗肉”所謂加盟總部中，往往存在一個(gè)十分明顯的組織結構特征。即，大量的人力資源用于所謂的“加盟部”、“招商部”上，參與實(shí)際運營(yíng)管理的人員往往相當少。組織機構存在嚴重的“倒掛”，往往顯得頭重腳輕。這樣的組織結構根本經(jīng)不起推敲。
實(shí)際上，成熟的連鎖品牌都會(huì )在組織結構上側重與運營(yíng)和管理，擁有大量的市場(chǎng)資源，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行加盟商招募的部門(mén)只是其中一個(gè)部門(mén)而已。另外，真正具有市場(chǎng)生命力的品牌往往十分注重加盟商支持和品牌建設，擁有較為完善的組織結構來(lái)應對市場(chǎng)變化。比如，21世紀不動(dòng)產(chǎn)就擁有一個(gè)機制建全的呼叫中心來(lái)專(zhuān)門(mén)解決投訴、咨詢(xún)事宜。
記者在以處理汽車(chē)小擦小碰的“小拇指”汽車(chē)微修總部看到，該企業(yè)只有4名招商人員，企業(yè)中95%的工作人員主要用于應對企業(yè)運營(yíng)、管理、研發(fā)等。因此，當創(chuàng )業(yè)者發(fā)現某個(gè)企業(yè)擁有大量招商、加盟人員時(shí)就應特別警惕，以防受騙上當。
考察已有加盟商拓展情況
行業(yè)專(zhuān)家認為，連鎖品牌的市場(chǎng)生命力也往往可以從該企業(yè)已有加盟商發(fā)展現狀窺斑見(jiàn)豹�，F有加盟商往往會(huì )考慮已有加盟店運營(yíng)情況是否良好再決定自己是否多開(kāi)店。因此，“二店率”也往往是創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行項目選擇時(shí)的關(guān)鍵指標。專(zhuān)家建議創(chuàng )業(yè)者在進(jìn)行項目選擇時(shí)應更多的關(guān)注連鎖品牌的已有加盟商中有多少是已開(kāi)打算開(kāi)第二家店，有多少是區域代理。這實(shí)際上代表著(zhù)連鎖品牌的健康指數。
現有加盟商往往更忠于自身的業(yè)績(jì)和品牌延展性，因此所進(jìn)行的決策也往往更可靠、更真實(shí)。例如前文所提及的“小拇指”汽車(chē)微修，其在全國汽車(chē)維修連鎖領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌價(jià)值就可以通過(guò)全國各地20多位加盟商踴躍開(kāi)第二店的情況體現。這往往是品牌硬實(shí)力和發(fā)展前景的最佳表現�！靶∧粗浮痹谌珖秶鷥鹊钠放茢U張之路也可從中得到體現。
另一方面，選擇代理某個(gè)區域的加盟商也往往在決策上更為慎重�，F在加盟商升格成區域代理商數量也可以納入進(jìn)行項目決策時(shí)的“健康指數”體系。
專(zhuān)家建議，要規避項目選擇中的欺詐風(fēng)險，應盡力從商業(yè)角度對項目進(jìn)行考察，而不是取決于“一時(shí)沖動(dòng)”。建議創(chuàng )業(yè)者更多的考察連鎖品牌的市場(chǎng)影響、管理水平，而不是聽(tīng)信行騙者的一面之辭。
【加盟創(chuàng )業(yè)如何規避加盟連鎖陷阱呢】相關(guān)文章：
連鎖加盟背后的隱秘陷阱03-28
創(chuàng )業(yè)加盟：如何選擇餐飲連鎖店？03-18
如何降低連鎖加盟創(chuàng )業(yè)的失敗率03-07
創(chuàng )業(yè)者如何成功加盟品牌連鎖經(jīng)營(yíng)11-16
連鎖加盟開(kāi)店創(chuàng )業(yè)好項目12-26
如何找到連鎖加盟好項目12-27
如何選擇茶葉連鎖加盟品牌12-09