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如何開(kāi)一家健身房

時(shí)間:2024-10-11 06:33:52 創(chuàng )業(yè)資訊 我要投稿
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如何開(kāi)一家健身房


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如何開(kāi)一家健身房


 【創(chuàng )業(yè)資訊】小肚腩開(kāi)始凸起“游泳圈”了,趕緊去“燃燒脂肪”吧;心情有時(shí)候會(huì )郁悶?去跑步機上出身汗吧;羨慕施瓦辛格那線(xiàn)條清晰的肌肉嗎,每天鍛煉力度拉伸吧……健身,已經(jīng)成為一種生活態(tài)度。

    在公司做銷(xiāo)售主任的大劉,因為工作關(guān)系常與臺灣客戶(hù)打交道,混得稔熟。大劉從他們嘴里聽(tīng)到的寶島“故事”,甚至比自己生活的城市還多。最近,臺灣朋友建議大劉,目前臺灣的休閑健身行業(yè)十分發(fā)達和普及,想創(chuàng )業(yè)的話(huà)不妨開(kāi)家健身房。朋友說(shuō)這可是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),大劉聽(tīng)了不免心動(dòng),為穩妥起見(jiàn),他決定先做些前期的市場(chǎng)調研。

    為健康而消費

    說(shuō)干就干。大劉查閱到的資料顯示,眼下健身市場(chǎng)日益火爆,“花錢(qián)買(mǎi)健康,走進(jìn)健身房”,人們越來(lái)越不吝嗇健康投資。大部分健身者平均每人每年的健身花費為1000-2000元,有近一成的人年花費高于3000元,去健身房的平均頻率為每周兩三次,健身已經(jīng)成為一種生活態(tài)度。

    以上海這樣引領(lǐng)時(shí)尚的城市來(lái)看,根據1999-2002年的一項調查,上海城市居民傳統的吃、穿、用三大消費支出正在逐漸萎縮,而文娛和保健醫療的人均消費支出卻大幅直線(xiàn)上升。其中,健康消費的支出幅度遠遠大于實(shí)際可支配收入的增長(cháng)幅度,達5.26倍。

    大劉還向在中國體育科學(xué)學(xué)會(huì )體育產(chǎn)業(yè)分會(huì )的一位朋友打聽(tīng),這位專(zhuān)業(yè)人士告訴他,目前尚沒(méi)有對健身休閑市場(chǎng)的規模作出準確描述的權威資料,但是從北京、浙江、安徽、江蘇等部分省市的體育產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項統計調查報告中可以估算,目前我國健身休閑市場(chǎng)年總經(jīng)營(yíng)收入在100-120億元之間。

    朋友給大劉算了一筆賬:如果參與健身休閑消費的人能占總人口的70%以上,人均消費支出為100元/年左右,那么,健身休閑業(yè)增加值會(huì )以年均20%左右的速度快速增長(cháng)。到“十一五”期末,我國健身休閑業(yè)年產(chǎn)值將能達到1300億元,占體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值的30%。

    朋友的話(huà)給大劉吃了一顆定心丸。大劉還向一家總部在廈門(mén)的健身器材加盟商咨詢(xún),對方告訴大劉,北京健身房的密度是30000多人擁有一家,廈門(mén)也差不多是30000人一家,像廈門(mén)不到一百萬(wàn)常住人口的中型城市,20-30家健身房的密度仍有很大發(fā)展空間。

    大劉趕緊查了一下上海健身中心的數量,也許是資料不全,數來(lái)數去,比較大型的健身房也只有30家不到。而上海常住人口在2004年就達到1742.15萬(wàn)人,還不算外來(lái)人口。大劉開(kāi)始“熱血沸騰”了:看樣子,健身業(yè)確實(shí)是個(gè)新的消費熱點(diǎn),“錢(qián)途”不可限量。

    為健康而投資

    那么,應該如何投資?投資多少呢?

    對方坦白告訴大劉,健身房沒(méi)什么技術(shù)成份,所以也沒(méi)必要加盟,最關(guān)鍵及投入最大的就是器械配置。器械越高檔,質(zhì)量越好,當然價(jià)格也相應略高。此外,就是場(chǎng)地規模,因此,3-5萬(wàn)元能開(kāi),10-20萬(wàn)元也能開(kāi)。

    聽(tīng)了對方的話(huà),大劉將信將疑,到底應該開(kāi)一家什么樣的健身房?還是體育界朋友一番有理有據的分析讓大劉的頭腦清醒了許多。

 朋友認為,雖然眼下健身市場(chǎng)發(fā)展勢頭迅猛,但總體消費檔次過(guò)高,服務(wù)質(zhì)量差強人意。

    硬件設施:健身房其實(shí)是個(gè)回收期較長(cháng)的薄利行業(yè),是一次性投入很大、靠長(cháng)期運行來(lái)掙錢(qián)的。在營(yíng)運初期,要投入廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)支出,投資者要做好6個(gè)月-9個(gè)月不賺錢(qián)的思想準備。

    然而一些投資者在缺乏市場(chǎng)研究及確實(shí)數據的支持的情況下,便盲目擲下大量金錢(qián),對于選址、收費、環(huán)境、設施、經(jīng)營(yíng)項目等沒(méi)有過(guò)多周密的考慮,在營(yíng)銷(xiāo)及管理方面采取粗放式的經(jīng)營(yíng),以致開(kāi)業(yè)后入不敷出。因急于收回投資,許多健身房的經(jīng)營(yíng)模式像一個(gè)模子里刻出來(lái)的:要么實(shí)行“打折優(yōu)惠”,要么實(shí)行會(huì )員制、年費制。

    目前一般健身中心的年費在3000元/年-8000元/年。數額不菲的收費像一個(gè)“濾網(wǎng)”,濾掉了相當數量的消費者,也使這一原本應相當普及的產(chǎn)業(yè)變得“高處不勝寒”。而且,很多會(huì )員卡的使用率每年只有8%-10%,也就是說(shuō),一年中持卡人最多只有36.5天在健身房鍛煉。

    其實(shí),被會(huì )員制排斥在外的潛在消費群比正在健身的人多得多。國內健身俱樂(lè )部90%的收入是會(huì )員費,而國外健身俱樂(lè )部會(huì )員費只占總收入的60%,另有40%是場(chǎng)內的其它服務(wù)。

    軟件投入:除了地段及健身器械,健身中心另外的軟性投入就是教練。不同的教練因工作經(jīng)驗、服務(wù)意識、專(zhuān)業(yè)水平、溝通能力、教學(xué)技巧等的不同,會(huì )給會(huì )員完全不同的感受。在美國,健身房所提供的服務(wù)大概分成六大類(lèi):美容、私人教練、商品、餐飲、服飾、醫療,其中,私人教練項目所產(chǎn)生的利潤高達54%。

    私人教練是健身房聯(lián)系會(huì )員的最主要方法以及會(huì )員續費的主要原因。在器械投入相當的情況下,敎練的服務(wù)水平是會(huì )員入會(huì )后對健身房?jì)r(jià)值評價(jià)的主要依據。目前我們的健身業(yè)教練水平良莠不齊,專(zhuān)業(yè)健身教練嚴重不足,嚴重滯后了健身業(yè)的發(fā)展。

    投資“另類(lèi)”:根據以上分析,朋友建議大劉,不如開(kāi)一家中低檔的大眾健身俱樂(lè )部,發(fā)展空間其實(shí)更為誘人,一方面高收入人群畢竟有限,另一方面開(kāi)設重點(diǎn)項目,做自己的特色,使自己具有不可取代性。 (本文來(lái)源:http://www.oh100.com/chuangye/

    不過(guò),大眾健身房并不是簡(jiǎn)陋的,該有的硬件設施也必須一應俱全。因定位中低檔,在裝修上舒適安全便可。裝修成本降低了,課程費用自然也低了。此外,節約成本的同時(shí),在師資上卻要肯花大成本,也讓普通大眾能享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的健身休閑服務(wù)。

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