如何開(kāi)一家美容院？

　　從零開(kāi)始教你如何開(kāi)美容院

　　隨著(zhù)人們的思想、價(jià)值觀(guān)念的變化，美容也成為一種新的時(shí)尚。但美容院是一個(gè)相對比較特殊的實(shí)體，中小美容院經(jīng)營(yíng)者需要系統地來(lái)謀劃自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，不斷塑造自身核心競爭力，滿(mǎn)足周邊消費群體不斷增長(cháng)的需求，才能立于不敗之地。而我們如何開(kāi)美容院呢?要想開(kāi)好美容院，在開(kāi)始我們就要注意下面這些問(wèn)題：

　　技術(shù)

　　外行要開(kāi)好美容院有一定的難度，開(kāi)辦者最好自己有專(zhuān)業(yè)的美容知識，懂得美容手法和指法，以及美容用品知識。所以，路易芬尼建議你不要急著(zhù)創(chuàng )業(yè)，可以先到規模較大的美容院學(xué)習，獲取美容證書(shū)，了解一般的管理與運營(yíng)。如果你已經(jīng)準備開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，而自己又不懂美容的專(zhuān)門(mén)知識，那就需要尋找到一位值得信任的專(zhuān)業(yè)人士為你管理美容院，與你共同創(chuàng )業(yè)。

　　資金

　　美容院規�？纱罂尚�。但小的美容院?jiǎn)��?dòng)資金最起碼也要在5萬(wàn)元以上，這包括裝潢、進(jìn)貨、買(mǎi)美容儀器、房租等，大的美容院則需要六七十萬(wàn)元，中等規模的美容院投資在三四十萬(wàn)元。

　　人員

　　穩定的美容師隊伍是成功開(kāi)辦美容院的前提。對新入行者，美容師的管理也需要慢慢摸索，最好請一批有經(jīng)驗、熟練的美容師到美容院，美容師的多少可以按規模和生意情況而定。

　　場(chǎng)地

　　規模小的美容院只要幾十平方米或100多平方米的經(jīng)營(yíng)面積，往往開(kāi)在住宅小區中或非黃金地段，而上規模的美容院場(chǎng)地需要幾百平方米，甚至上千平方米。

　　護膚品的選擇

　　美容院給顧客用什么品牌的化妝品，賣(mài)什么化妝品，在美容院經(jīng)營(yíng)中也是一個(gè)很重要的環(huán)節。通常選化妝品可以看一些專(zhuān)業(yè)美容雜志，美容雜志會(huì )推薦世界十大化妝品品牌或者國內一些好產(chǎn)品，然后從中挑選。

　　例如：玉蘭油、羽西化妝品、美寶蓮、歐珀萊等

　　一些連鎖的專(zhuān)門(mén)做美容院生意的化妝品品牌還會(huì )為美容院訓練美容師，在管理上提供比較成熟的管理模式，出售化妝品則會(huì )教你一套技巧，但還是需要和本地的美容市場(chǎng)結合起來(lái)做。

　　開(kāi)了美容院之后，并不表示萬(wàn)事大吉，我們而是更要小心做事，如何開(kāi)美容院更要注意，因為出現的問(wèn)題只會(huì )更多，不會(huì )更少。

　　創(chuàng )業(yè)第一步提醒美容院創(chuàng )業(yè)者，可能遇到的三個(gè)最突出問(wèn)題：

　　第一個(gè)突出問(wèn)題是員工流動(dòng)比較大，老板留不住員工，尤其是優(yōu)秀員工的離去，更是讓經(jīng)營(yíng)者神傷，以我個(gè)人的輔店經(jīng)驗來(lái)找原因，我在這里向各位提出要“兩手抓”的概念。

　　我們一要抓我們的制度的健全和完善，比如說(shuō)，工資制度是否體現出多勞多得，福利保險制度的完善，團隊的預備力量的建設等

　　第二要抓的是員工的思想動(dòng)態(tài)，我們要建立溝通制度，最起碼要老板自己心里有數，定期找員工了解思想動(dòng)態(tài)，讓自己成為員工宣泄心底秘密的知己。

　　這兩個(gè)方面的改善我相信會(huì )減少不必要的員工流失，當然大家也要想到，天下無(wú)不散之筵席，人員的正常流動(dòng)很正常。

　　第二個(gè)突出問(wèn)題是客源少，留客難

　　我想這和經(jīng)營(yíng)者的決策有關(guān)，美容院或多或少都會(huì )相應投入一些廣告，大家只知道投放，而很少做調研，到底怎樣才能有最好的效果，還有就是即使宣傳在做，但不作專(zhuān)題培訓，就是廣告打出去了，客人也進(jìn)店了，在咨詢(xún)接待的過(guò)程當中不專(zhuān)業(yè)，客人很難信服，造成很多負面影響，尤其對新店這個(gè)問(wèn)題應放作頭等大事來(lái)抓。

　　另外會(huì )員制度的設計是否合理完善，更是客人選擇或放棄你的重要部分。

　　也許我談到的問(wèn)題你也認識到了，但在運作過(guò)程中卻沒(méi)有連續性，所以效果大打折扣。

　　第三個(gè)突出問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)項目的選擇

　　對于產(chǎn)品的選擇大家都有自己的理由和眼光，這里我不多費口舌，我只談兩個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題，第一個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格是否能被店里大多數客人所接受，第二個(gè)就是產(chǎn)品的療程定價(jià)和包裝能否打動(dòng)越來(lái)越挑剔的客人。

　　開(kāi)美容院所需要具備的條件：

　　首先要選好一個(gè)好的品牌有特色的品牌，自己需要有一般的美容知識，具備一定的經(jīng)濟能力，銷(xiāo)售及管理能力。

　　一、定位與投資

　　美容院的定位自己心中要有底。一是經(jīng)營(yíng)定位，是做專(zhuān)業(yè)美容廳還是綜合美容美體中心，或者是開(kāi)一個(gè)小

　　型的美容店;二是目標顧客定位。你的顧客是哪個(gè)階層，白領(lǐng)成功人士還是工薪階層;三是產(chǎn)品價(jià)格定位。根據顧客定位來(lái)選擇產(chǎn)品的檔次。

　　有了定位，要進(jìn)行投資預算。一般美容院要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行核算;

　　1、店面規模：根據自己資金而定，大到可以上百平方米，小到幾十平方米。不論大小，都應該有前臺接待室和等待室，設計合理的美容間，操作臺，衛生間和貯藏間;

　　2、人員配備：一定規模的美容院在人員配備上都應該是嚴密而有序的，按照少而精的原則來(lái)配人員。從業(yè)人員一定要經(jīng)過(guò)正規培訓，持有初級或者中級美容師證書(shū);

　　3、美容院布置：根據個(gè)人愛(ài)好布置，要求舒適，明亮，優(yōu)雅，清潔就好。要有空調，冷熱水裝置;

　　4、美容院用品：小件的有小推車(chē)、化妝臺、消毒柜、榨汁機、修眉工具等，必要時(shí)，還要工作人員統一服裝。大件的有美容床、多功能美容儀器、皮膚檢測儀、紅外線(xiàn)燈、小號洗衣機、飲水機、通風(fēng)設備等，如果要讓顧客比較輕松自在還應該有音響;

　　5.市場(chǎng)調查：調查周?chē)�住�?hù)、商場(chǎng)、人員結構、人們需求、美容院有幾家等;

　　6.廣告企劃：裝潢的色調、招牌的寫(xiě)法、適當的媒介如報刊電臺等;

　　4.盈算盈虧：測算來(lái)客數，顧客交易單價(jià)，單位面積營(yíng)業(yè)額，費用構成比率等;

　　7.售后服務(wù)：投資美容院，他們有專(zhuān)業(yè)的老師幫您選址，為您提供一整套的服務(wù)，并且定期美容督導巡回下店，幫助培訓手法、管理。

　　二、店面選址

　　美容院是不折不扣的服務(wù)經(jīng)營(yíng)店鋪，需在指定的地址與商圈內展開(kāi)自己的生意，因此說(shuō)，開(kāi)美容院的成功關(guān)鍵就是地址的選擇。

　　首先要分析自己心目中的美容院所在地的各種商業(yè)因素。如下因素需要考慮：你所開(kāi)的美容院所處的是住宅區、辦公區、鬧市區、辦公住宅混合區還是郊區;你所開(kāi)的美容院周?chē)�人口構成如何，尤其要注意是人口流入區還是流出區;你所開(kāi)美容院內消費者消費能力及消費者特征;你所開(kāi)的美容院商區是否完整性：是否受車(chē)站、碼頭、河流、交通主干道的影

　　響;你所處的位置內服務(wù)設施的配套是否完整;你所處的位置內交通是否便利;

　　三、美容產(chǎn)品的選擇

　　要經(jīng)營(yíng)管理好美容院，除了選好品牌，新穎獨特的產(chǎn)品也是美容院獲取豐厚利潤的必不可少的武器之一。對市場(chǎng)進(jìn)行深度調研后，針對美容院的核心客戶(hù)，研發(fā)出各種適合她們的產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝精美，大受美容院及女性消費者的喜愛(ài)。產(chǎn)品是純天然的、無(wú)添加、安全有效的，品種齊全。

　　在競爭如此激烈的市場(chǎng)，想作為美容業(yè)內佼佼者，要不斷的為自己開(kāi)拓更多制勝的營(yíng)銷(xiāo)思路，為了讓更多喜愛(ài)美容業(yè)的朋友、為了讓那些投身于美容行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者能夠在美容市場(chǎng)內獨占鰲頭， 選擇好的產(chǎn)品是你成功的第一步,加盟連鎖經(jīng)營(yíng)正是為你提供一個(gè)良好產(chǎn)品的最佳方式，你可以在第一時(shí)間使用到一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，在當地創(chuàng )造良好的商業(yè)價(jià)值。(歐美雅潔美容產(chǎn)品)

　　四、手續的辦理

　　要開(kāi)設美容院必須持本人及員工的有關(guān)證件(法人身份證、房地產(chǎn)產(chǎn)權證或租賃協(xié)議書(shū)、上崗證或初中級美容證等)到政府有關(guān)部門(mén)(工商行政管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、衛生部門(mén)等)申請批準，取得法人資格的工商營(yíng)業(yè)執照及必要的衛生部門(mén)的許可證和稅務(wù)部門(mén)的納稅登記。一般程序如下：

　　1、持本人身份證、美容上崗證或技術(shù)等級證、員工(有效證件)、房屋產(chǎn)權證或租賃合同→到當地衛生行政部門(mén)辦理衛生許可證;

　　2、持衛生許可證、身份證、房屋產(chǎn)權證(合同租賃證)或其它有效證件→到當地公安部門(mén)辦理特殊行業(yè)許可證;

　　3、持衛生許可證、特種行業(yè)許可證、身份證等有效證件 →到當地工商行政部門(mén)辦理美容廳或美容院營(yíng)業(yè)執照;

　　4、持營(yíng)業(yè)執照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務(wù)部門(mén)登記領(lǐng)取稅務(wù)發(fā)票。

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