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創(chuàng )業(yè)初期需要什么樣的投資姿勢
似乎近兩年來(lái)，我們已經(jīng)身處在一個(gè)全民創(chuàng )業(yè)的時(shí)代。只要你在北上廣深，隨便進(jìn)入某個(gè)咖啡店或者加入某個(gè)創(chuàng )業(yè)微信群，你都可以見(jiàn)到大家在討論創(chuàng )業(yè)、融資、X輪。大家一邊吃著(zhù)泡面，一邊口沫橫飛的描述著(zhù)自己的項目，融資額，計劃著(zhù)什么時(shí)候去納斯達克敲一次鐘…
也許是因為全民創(chuàng )業(yè)的氛圍熱烈，或者是因為整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展的轉移，早期投資越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)者也越來(lái)越多。這造成競爭越來(lái)越激烈，畢竟VC的數量并沒(méi)有過(guò)多增加，所以出現融資泡沫，出現C輪死，甚至A輪死的論調。
面對上述情況，我想起了自己的一些經(jīng)歷，我的早期投資人曾說(shuō)“我們之間的關(guān)系是一種交易關(guān)系，利益出發(fā)點(diǎn)也不同，你需要想明白，自己能否平衡把握好，以發(fā)揮出我最大的價(jià)值，讓我們雙贏(yíng)。”這段話(huà)及后面的一些經(jīng)歷，讓我很想分享出來(lái)，希望能幫助到更多與我們一樣在早期階段的朋友。
如何找到一個(gè)靠譜的投資人?
1、一個(gè)懂行的投資人才是真正的投資人
我們常常聽(tīng)說(shuō)，某某“朋友”有閑置資金，想做投資。但是面對這樣的一個(gè)“朋友”，創(chuàng )業(yè)者可以接受這次投資么?我的觀(guān)點(diǎn)是否定的。因為大多數情況下，早期創(chuàng )業(yè)項目是極度不穩定的，它最怕的不是沒(méi)錢(qián)，反而是一筆錯誤的錢(qián)。一筆錯誤的錢(qián)不僅并不足以支撐一個(gè)產(chǎn)品做到成熟階段，更嚴重的是由于其不懂而去對你過(guò)多影響，這將造成比沒(méi)錢(qián)更為嚴重的災難。
選擇一個(gè)懂行的早期投資人，可以減少對你的影響，可以幫你找到更多的錢(qián)來(lái)支撐你的項目，甚至可以給你帶來(lái)一定的背書(shū)效應，讓你的業(yè)務(wù)更“可信”。
2、他不僅要明白你的工作，最好跟你有所互補
如果你是技術(shù)出身的人，那么選擇產(chǎn)品或者運營(yíng)向的早期投資人吧，這將對你的產(chǎn)品有很大的幫助。我們往往喜歡在自己擅長(cháng)的方向耕耘，卻常常遺忘我們的不足之處，選擇一個(gè)與你互補的人，不僅可以督促，還可以有意見(jiàn)上的幫助。
其次，在創(chuàng )業(yè)初期，招聘是一件非常困難的事情�；蛟S你在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域，可以號召許多牛人加入，但是你的劣勢領(lǐng)域呢?這個(gè)時(shí)候投資人或許能夠在一定程度上起到背書(shū)作用，幫你招聘到一些優(yōu)秀的人才，來(lái)彌補你的劣勢。
3、什么才是真正意義上的資源
“XX公司的CEO是我的XXX，你放心吧”、“我會(huì )你搞定了XXX的，你就安心做吧”，不知道你有沒(méi)聽(tīng)過(guò)相似的論調，有些人總喜歡把“關(guān)系”之類(lèi)不可量化的“資源”作為一種與你交易的條件。接受不?我的答案是，不要接受。
什么是真正意義上的資源?在我的概念里，只有可量化的資源才是真正意義上的資源，因為它才可交易，比如金錢(qián)、流量、辦公場(chǎng)地。記住，“金錢(qián)和交易凈化了關(guān)系”，而只有純粹的關(guān)系，才能讓事情變得更加高效。
如何處理投資人提出的建議?
討論這個(gè)，主要是我們發(fā)現許多早期創(chuàng )業(yè)者都會(huì )把自己的投資人奉為創(chuàng )業(yè)導師，包括我們自己。但是這里我們需要明晰一個(gè)點(diǎn)，投資人最終目的是資金利益最大化的退出，而創(chuàng )業(yè)者的最終目的是為了項目做得足夠的大，雙方相輔相成卻又有著(zhù)不同的利益出發(fā)點(diǎn)，所以很多時(shí)候我們可以吸收觀(guān)點(diǎn)，卻不能全盤(pán)接受。
于此同時(shí)，作為項目的實(shí)際參與者，創(chuàng )業(yè)者是一頭扎進(jìn)去干活的，你的全身心可能“7×24”都在為了這么一件事運轉，但你的投資人可不是這樣，他可能要同時(shí)還要尋找其他靠譜的項目，處理其他項目的資本對接。
哪些對產(chǎn)品的改進(jìn)建議對你的產(chǎn)品有用，哪些對產(chǎn)品是雞肋甚至是雞賊，需要仔細明晰。由于出發(fā)點(diǎn)不一樣，所以自然會(huì )造成分歧。一言蔽之，你需要站在巨人的肩膀上，但不必跟著(zhù)巨人走。
為什么創(chuàng )業(yè)者需要凈化與資方的關(guān)系?
早期投資是一種極其優(yōu)秀的商業(yè)模式，投資人用其(或其背后)積累的原始財富來(lái)縮短創(chuàng )業(yè)者早期創(chuàng )業(yè)的不穩定期，并以此交換創(chuàng )業(yè)者項目的一定股份，其本質(zhì)是用金錢(qián)換時(shí)間，并以此獲利。
這是一種大幅提高效率并達到雙贏(yíng)的商業(yè)模式，以親身經(jīng)歷講，我們的團隊10年時(shí)曾希望以外包業(yè)務(wù)養團隊，并在有一定資金沉淀的時(shí)候再開(kāi)始構建自己的產(chǎn)品，但是這種想法最終被驗證是不現實(shí)的，因為構建一個(gè)產(chǎn)品所需要的資金和精力遠遠超越了當時(shí)我們的預估。
但是我們還是要記住，它只是一種商業(yè)模式，也就是說(shuō)，它是一門(mén)生意，一場(chǎng)交易。一門(mén)優(yōu)秀的生意，講究的是交易內容清晰簡(jiǎn)單，雙方公平的付出，并獲得公平的回報。但是在早期投資這件事上，情況變得有點(diǎn)不一樣，我們看到更多的是“天使投資”的社會(huì )效應，以及“獲得早期投資人的信任的技巧”。
似乎在投資與創(chuàng )業(yè)這門(mén)生意中，它注定不能像一場(chǎng)交易那么簡(jiǎn)單純粹，畢竟這其中參雜了過(guò)多與這場(chǎng)交易無(wú)關(guān)的因素，這些因素也造成了一種角色不對等的幻象。
但是事實(shí)是否真的如此?也許并非，這不過(guò)是一次金錢(qián)換權利的交易，也許現在你所能給出的利益并不夠，但是投資市場(chǎng)本來(lái)就是一個(gè)先入者吃大肉的地方，既然如此，先入者也需要承擔更大的風(fēng)險。
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