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什么樣的創(chuàng )業(yè)公司容易獲得投資
引導語(yǔ)：什么樣的創(chuàng )業(yè)公司容易獲得投資?最重要的還是要把自己和自己項目做牛X了，對于好項目，投資人都是主動(dòng)上門(mén)要求給你錢(qián)的。
無(wú)論創(chuàng )業(yè)者處于任何成長(cháng)階段，楊尚東一直在強調一個(gè)關(guān)鍵詞——“悟性”。悟性怎么來(lái)?關(guān)鍵還是看創(chuàng )業(yè)者是否有良好的學(xué)習心態(tài)，只有不斷學(xué)習、不這個(gè)問(wèn)題很多人關(guān)心，所有創(chuàng )業(yè)者都希望能夠得到資本的關(guān)注，借資本的力量完成自己逆襲的故事。所以我盡量說(shuō)的全面一些，希望對大家有所幫助。不過(guò)今天這個(gè)回答里所說(shuō)的，都是指早期投資啊，不同階段的融資，關(guān)心的問(wèn)題不一樣，咱們只討論早期融資。
一、了解投資人
既然想從投資人手里拿到錢(qián)，那我們至少需要先了解一下投資人，先知道投資人喜歡什么，再去想自己的公司是否能拉到投資就更容易一些，知己知彼嘛。投資人可以分為兩類(lèi)：個(gè)人投資者和機構投資者。
個(gè)人投資者在整個(gè)投資圈里占比不多，一般都是手里有點(diǎn)小錢(qián)的人，但并不一定特別有錢(qián)，真正有錢(qián)的人，會(huì )把錢(qián)投給VC，自己做LP，讓VC給自己打理錢(qián)。針對個(gè)人投資者就得看他喜歡什么了。咱們不細致討論，主要說(shuō)說(shuō)機構投資者，畢竟機構投資者在整個(gè)VC圈里占絕大多數。
1、投資人并沒(méi)有你想象的那么高大上
包括我自己在內，在接觸這個(gè)圈子之前，都覺(jué)得VC是一個(gè)很牛X的職業(yè)，他們高學(xué)歷、高智商、高情商，簡(jiǎn)直是社會(huì )主義“三高”人群。后來(lái)進(jìn)入這個(gè)圈子，了解以后才發(fā)現，事實(shí)并非如此，他們確實(shí)是高學(xué)歷、高智商、高情商，但同時(shí)他們也是高壓力。VC手里的錢(qián)并不是他們自己的，而是LP的，所以投誰(shuí)不投誰(shuí)，他們也要為L(cháng)P負責，并不是說(shuō)你和他關(guān)系好，他就一定投你。如果你和某個(gè)VC投資經(jīng)理關(guān)系好，他能做的就是把你的項目推薦給他的領(lǐng)導，然后幫你美言幾句，至于結果，還要看VC決策者的。對于一個(gè)VC來(lái)說(shuō)，決策者可能不只一個(gè)，特別是大的VC更是這樣，比如IDG之類(lèi)的，他的決策者的好幾個(gè)人，就像一般公司的董事會(huì )一樣，大家投票，只要有一個(gè)人不同意，這個(gè)投資項目就進(jìn)展不下去。對于投資經(jīng)理，每個(gè)VC都有很多，他們的工作就是想盡一切辦法從市場(chǎng)上收集靠譜的項目，很多投資經(jīng)理每天都會(huì )看十幾甚至幾十份BP，有的還要全國跑，所以他們真的很辛苦很辛苦，收入主要部分是提成，如果一個(gè)投資經(jīng)理在圈內混了幾年也沒(méi)投出個(gè)好項目，那以后想混下去也比較難。相對應的，很多投資經(jīng)理都是靠投了一個(gè)好項目而升職的，升成投資總監、合伙人的都有。
有人會(huì )說(shuō)了，投出一個(gè)牛的項目掙的錢(qián)就夠一輩子的花的了。比如投資某公司500萬(wàn)，退出的時(shí)候掙了10倍，變成5000萬(wàn)了。其中4500萬(wàn)的利潤呀，拿個(gè)10%也是450萬(wàn)啊。
其實(shí)投資人收入遠沒(méi)有你想的那么多。就以這個(gè)為例，4500萬(wàn)的利潤里，要拿出一部分填那些虧錢(qián)項目的坑，就算他是一個(gè)很牛的投資人，投資成功率也不見(jiàn)得會(huì )高于10%，很多投資機構能達到4%的成功率已經(jīng)不錯了，這4%成功的項目要把虧錢(qián)的那96%項目的錢(qián)都掙回來(lái)，還要給LP分一大部分，只有一少部分會(huì )給VC公司，然后VC公司再分獎金，所以真到了投資經(jīng)理手里并沒(méi)有那么多。
2、投資經(jīng)理劃分的很細致
我們經(jīng)�？梢钥吹侥砎C會(huì )投斷總結經(jīng)驗，才能提高悟性，一步一步從不懂創(chuàng )業(yè)的“門(mén)外漢”成為創(chuàng )業(yè)者，最終成長(cháng)為企業(yè)家。
電子商務(wù)，也會(huì )投TMT，還會(huì )投新能源啥的，看起來(lái)好像并不聚焦，實(shí)際上并非如此。VC投哪個(gè)領(lǐng)域都是比較聚焦的，并且在細分領(lǐng)域內，不同的投資經(jīng)理關(guān)注的還不一樣。比如同在一家VC，有的投資經(jīng)理關(guān)注TMT，有的投資經(jīng)理關(guān)注大健康，這些也是創(chuàng )業(yè)者必須要關(guān)注的點(diǎn)。要把你的BP投給關(guān)注你所在領(lǐng)域的那個(gè)投資經(jīng)理，如果你的BP被投給其他領(lǐng)域的投資經(jīng)理，他很可能會(huì )把你的項目pass掉，不要指望投資經(jīng)理之間會(huì )互相交換信息，自己努力才是最靠得住的。
投資經(jīng)理這么分工，是有原因的，每個(gè)人的精力有限，你每天都不斷學(xué)習，能把一個(gè)領(lǐng)域了解透徹就已經(jīng)很了不起了。你想啊，VC投出去就在一大筆錢(qián)，如果不把一個(gè)行業(yè)了解細致了，隨便投的.風(fēng)險太高了。另外，投資經(jīng)理的時(shí)間也很寶貴，所以BP一定要用心寫(xiě)。馬云五分鐘忽悠孫正義投幾個(gè)億這種事情，當成勵志故事聽(tīng)聽(tīng)就行了，別太當真。
但有一點(diǎn)，投資經(jīng)理一般都不太會(huì )直接告訴你的項目不行，因為他們也不愿意得罪人，如果你的項目沒(méi)有得到投資，你想從投資經(jīng)理那里得到明確的回復也不太可能，這些人都是人精，情商是很高的，既然不投你，為什么要得罪你。所以默拒是投資圈里很常用的一種方法，所謂默拒，就是不給你任何回復。所以如果你的BP發(fā)給某VC或某投資經(jīng)理，沒(méi)有得到任何回復，你就趕緊準備下一家吧，別一個(gè)勁的發(fā)郵件催問(wèn)。
3、投資經(jīng)理很忙
是的，投資經(jīng)理很忙，一天看十幾個(gè)BP是很正常的事情。他們看BP，并不僅僅是把PPT拿過(guò)來(lái)翻一遍，而是真的要去研究，一些行業(yè)數據、行業(yè)發(fā)展。從無(wú)數的BP里篩選出一些看起來(lái)靠譜的，然后再約這些創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面聊�？匆话賯�(gè)BP，能約十個(gè)創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面聊，這個(gè)比例都算是高的，同樣，能在十個(gè)創(chuàng )業(yè)者里選一個(gè)投資，這個(gè)比例也是超高的。所以不要看市場(chǎng)上誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又拿到投資了，沒(méi)拿到的才是大多數，只是不報而已。
4、VC要承擔無(wú)限責任
LP為啥要把錢(qián)給你，讓你去投資呢?如果你很有錢(qián)，你是愿意這個(gè)錢(qián)自己拿在手里投資呢?還是愿意給別人，讓他去投資，然后你等著(zhù)分紅?在什么條件下，你才會(huì )愿意把自己的錢(qián)給別人投資，自己等著(zhù)拿分紅?你是不是得承諾，肯定不會(huì )虧錢(qián)，肯定掙的錢(qián)比你自己投要多等等。但口說(shuō)無(wú)憑啊，還得立字為據。為了盡可能表達自己的誠意，也為了保證LP的風(fēng)險，一般投資機構都是無(wú)限責任制。這個(gè)區別于我們平時(shí)接觸的有限責任制公司。
這里我簡(jiǎn)單介紹一下吧。有限責任制公司，是以注冊資本作為公司最終承擔責任的上限，比如一家注冊資本為100萬(wàn)的公司，如果他欠了200萬(wàn)的債，那他只要申請破產(chǎn)把公司剩余資產(chǎn)抵給債權人就行了，就算股東沒(méi)有實(shí)繳資本，最多從股東手里也只能追回來(lái)100萬(wàn)。剩下的100萬(wàn)，債權人就只能自認倒霉了。無(wú)限責任制的意思是，不管你公司有多少錢(qián)，也不管你公司值多少錢(qián)，這200萬(wàn)你都得還，公司還不上了，股東個(gè)人賣(mài)房子賣(mài)地也得還。
所以你知道VC從LP手里拿到錢(qián)以后承擔多大的壓力了吧?他能不為這些錢(qián)負責么?了解這些以后，再想想很多VC都與創(chuàng )業(yè)者簽對賭協(xié)議什么的，其實(shí)可以理解吧?投資人從另一個(gè)角度講，也是創(chuàng )業(yè)者，只不過(guò)他的項目是“錢(qián)”。
二、怎么更容易獲得投資
所以很多人覺(jué)得，風(fēng)險投資嘛，有些風(fēng)險是正常的。其實(shí)風(fēng)險投資這些人最怕風(fēng)險。了解了投資人以后，我們回過(guò)頭來(lái)想自己怎么更容易獲得投資是不是思路會(huì )清晰一些?
1、要比投資人專(zhuān)業(yè)
這是最基本的，一定要在你創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域內比投資人專(zhuān)業(yè)。投資人為什么要把錢(qián)給你，讓你去創(chuàng )業(yè)而不是自己去創(chuàng )業(yè)?就是因為他們相信你比他們專(zhuān)業(yè)，比他們有能力，能讓他投給你的錢(qián)增值。如果你還沒(méi)有他們專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有他們能力強，你想他們會(huì )相信你么?所以一定要記住，創(chuàng )業(yè)者在自己創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域內，一定要比投資人專(zhuān)業(yè)，哪怕你是裝的，也要裝下去。
比如對行業(yè)的分析，對競爭對手的了解。如果投資人問(wèn)你一個(gè)行業(yè)老大經(jīng)營(yíng)模式，你一臉懵B的不知道他在說(shuō)什么，或者問(wèn)一下你公司的經(jīng)營(yíng)數據，你不能馬上回答而是說(shuō)我要回去看看。那很遺憾，你們不會(huì )有繼續再溝通的機會(huì )了。
但專(zhuān)業(yè)并不是自以為是。我就見(jiàn)過(guò)好多創(chuàng )業(yè)者，項目好不好先不輪，融資的時(shí)候一直覺(jué)得自己很牛X，別人說(shuō)什么都是錯的，BP做的那叫一個(gè)爛，還容不得別人提建議，這不是自信，不是裝X。
2、要有一個(gè)好的團隊
現在早已不是單打獨斗的時(shí)候了，創(chuàng )業(yè)需要團隊，想拿到投資需要有相關(guān)背景的團隊。比如你想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項目，結果你創(chuàng )業(yè)團隊里五個(gè)人，沒(méi)有一個(gè)人做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，那么對不起，投資人不會(huì )投你的。甚至于你這里幾個(gè)人都做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，但現在負責產(chǎn)品研發(fā)的以前從來(lái)沒(méi)有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，或者負責銷(xiāo)售的以前是做產(chǎn)品設計的，那也對不起，投資人同樣不會(huì )投你。投資人看團隊，而不僅僅是主要創(chuàng )始人自己。
團隊成員之前的從業(yè)經(jīng)驗對你能否成功融資起到非常大的作用。
有大公司從業(yè)經(jīng)驗加分，有相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗加分。
如果你的團隊都是從阿里出來(lái)的，然后你們想創(chuàng )業(yè)做一個(gè)跨境電商的項目，肯投你的VC一定不少。相反，如果你想去生產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)，那有多少VC愿意投你就不好說(shuō)了。
3、要選好創(chuàng )業(yè)契機
雖然雷軍的“風(fēng)口”論現在被很多人批，但在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，選一個(gè)適合的“風(fēng)口”還是非常重要的。VC經(jīng)常提“賽道”，如果你的項目沒(méi)有在他們規劃的“賽道”內，就算你的項目再好、團隊再好也不會(huì )拿到融資。比如你現在再做一個(gè)團購的項目，任誰(shuí)也不會(huì )給你投資的。如果你的項目是互聯(lián)網(wǎng)項目，如果這個(gè)行業(yè)整體盤(pán)子比較小，如果這個(gè)行業(yè)里的老大、老二等都拿到投資了，你再想拿到投資也會(huì )比較難。投資人寧肯花更貴的錢(qián)去投老大，也不會(huì )花更便宜的價(jià)錢(qián)來(lái)投你。
4、合理的股權結構
如果你去和投資人談，投資人也想投你，到了該拍板的時(shí)候你說(shuō)我一個(gè)人定不了，要回去再和其他幾個(gè)股東商量一下才能給你答復。那么對不起，投資人可能不會(huì )等你答復，除非他對你特別看好，非你不投，但這種情況往往比較少見(jiàn)。
在一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目里，首先要把團隊內部的股權結構理清楚，投資人希望和他談的，是在團隊內部拍板的那個(gè)人，這就需要在團隊里有一個(gè)一股獨大的人。
很多哥們兒一起創(chuàng )業(yè)，剛開(kāi)始都是二一填做五，或者每人三分之一這樣平分的。這種平均分配的股權結構不太容易與投資人談判，最好還是有一個(gè)大股東。
當然，并不是說(shuō)平均分就一定拿不到投資，只是投資人更喜歡有大股東的。所以大家不要較真。
5、試試找一下FA
就像租房買(mǎi)房有中介一樣，融資也有中介，被稱(chēng)之為FA，其實(shí)投行也是FA。這類(lèi)公司會(huì )幫創(chuàng )業(yè)者適當包裝一下公司，幫創(chuàng )業(yè)者美化一下BP，然后幫創(chuàng )業(yè)者把BP投給相應的投資人。中介嘛，肯定對每個(gè)VC的.風(fēng)格研究的都比較透。
如果自己不認識投資人，可以考慮找一下靠譜的FA，一般他們都是后付費的，融資成功以后收幾個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費。也正是因為后付費，所以他們也不會(huì )什么客戶(hù)都接。他們能接的，肯定也是經(jīng)過(guò)他們評估，認為能成功幫你融資的項目，要不然他們前期投入人力、物力的，圖啥呢?
6、寫(xiě)一份好BP
想融資，寫(xiě)一份好BP還是很重要的。BP有幾點(diǎn)需要注意：
(1)首先要漂亮，不得不承認，漂亮的東西誰(shuí)都喜歡，如果你自己ppt做的不好，可以花點(diǎn)錢(qián)找人做，這點(diǎn)錢(qián)是值得花的;
(2)要把團隊介紹清楚，每個(gè)人之前的經(jīng)歷與你現在項目有多大關(guān)系?這個(gè)要寫(xiě)清楚;
(3)專(zhuān)業(yè)數據不需要特別多，你寫(xiě)多了，投資經(jīng)理也看不懂;
(4)市場(chǎng)容量其實(shí)不需要寫(xiě)的特別多，如果投資經(jīng)理連市場(chǎng)容量都不清楚，他怎么可能投你?
(5)BP不要特別多，一般控制在10-12頁(yè)左右為宜，太多的話(huà)，投資人不太愿意看。
另外說(shuō)一點(diǎn)，BP都是不斷打磨出來(lái)的，一版一版的不斷修改，很少有做了一版BP直接就能拿到融資的。我是說(shuō)早期融資。
7、找找身邊熟悉的人
如果你身邊有朋友在做投資人，先找一下他們是不會(huì )錯的，就算他們的基金不投你，也可以幫你出出主意。另外，每個(gè)行業(yè)都是有圈子的，作為投資人，他也有投資人的圈子，讓他幫你介紹一些投資人，比你陌拜成功率要高太多了。很多投資人都喜歡投認識的人，甚至于很多投資人，不認識的人不投。印象中雷軍是不是就說(shuō)過(guò)這話(huà)?
最重要的還是要把自己和自己項目做牛X了，對于好項目，投資人都是主動(dòng)上門(mén)要求給你錢(qián)的。對于投資人而言，他們募集回來(lái)的錢(qián)是必須要投出去的，不能存在銀行，所以其實(shí)他們往外花錢(qián)的壓力也很大，只是沒(méi)人會(huì )告訴你而已。
創(chuàng )業(yè)公司如何才能吸引到那些對的投資者?
當你白手起家，成立一家創(chuàng )業(yè)公司時(shí)，是否需要種子資金是你需要考慮的第一件事情。如果你覺(jué)得種子資金是有必要的，那么問(wèn)題就來(lái)了——你如何才能吸引到那些對的投資者?對于這個(gè)問(wèn)題，答案就有很多種了，因為世上有很多的天使投資人和風(fēng)險投資家。每一位投資人在幫他們找到創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)團隊上都有自己的獨到看法。
最后，許多投資者會(huì )說(shuō)他們的投資決定中摻雜了一種難以名狀的直覺(jué)。但是，事實(shí)上，他們所做的決定確確實(shí)實(shí)是有因可尋的。接下來(lái)，你會(huì )在我們的文章中看到一些投資者的看法，并得到一些啟發(fā)。我們希望我們整理出來(lái)的這些位于前列的投資者的觀(guān)點(diǎn)能夠在你創(chuàng )業(yè)路上尋求種子資金方面有所幫助。
對于你未來(lái)將要投資的銷(xiāo)售和市場(chǎng)團隊，你最看重什么?我會(huì )確認他們是否懂得漏斗數學(xué)。漏斗數學(xué)始于預期的目標，而這個(gè)目標我們將會(huì )需要某個(gè)特定季度的近百名顧客。這時(shí)，我們就要用到明確的或者只要大概的轉換率來(lái)推算樣例的數量(或其他階段前的訂單)以此來(lái)得到已完成的交易的數量。這時(shí)，我們就要回歸到我們最開(kāi)始的階段了。
我看重的是他們是否徹底想清楚了他們需要多少銷(xiāo)售員以及他們的生產(chǎn)力究竟如何，來(lái)幫助他們完成這樣的一個(gè)交易量。他們還需考慮組織什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引流。我要知道該公司正處在良好的運營(yíng)狀態(tài)。在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，最重要的是要優(yōu)化兩個(gè)主要變量——生產(chǎn)供應和轉換率。還有另外兩個(gè)次要的變量：經(jīng)費和時(shí)間�！狹atrix Partners的普通合伙人David Skok
在做pitch的時(shí)候，怎樣的增長(cháng)率會(huì )使創(chuàng )業(yè)者脫穎而出?這取決于業(yè)務(wù)的種類(lèi)。但是，對于大多數的公司而言，與前一個(gè)月相比的有機增長(cháng)是一個(gè)非常有用的衡量標準。在此基礎上，如果有20%-50%的MoM增長(cháng)是非常不錯的，留存率、推介和客戶(hù)流失都在我們的考慮范圍之內�！狢owboy Ventures的創(chuàng )始人Aileen Lee
你是如何決定投資對象的?我是一名投資經(jīng)理，而最終拍板的是一般合伙人。照這樣來(lái)說(shuō)，我強烈建議創(chuàng )始人參加投資委員會(huì )會(huì )議。下面幾件事是我樂(lè )意看到的：
1. 創(chuàng )始人熱愛(ài)他/她正在做的事，并且堅信他或她所做的事是有分量的而且可以使得人們和業(yè)務(wù)從中得益。
2. 創(chuàng )始人已經(jīng)做足了基本功——但他們對未來(lái)毫無(wú)準備或對市場(chǎng)和空間一無(wú)所知的話(huà)那可是一個(gè)大問(wèn)題了。
3. 我樂(lè )于看到有人專(zhuān)注于將賭注下在他們的團隊和他們所做的事情上面�！猅rinity Ventures的合伙人Michelle Tandler
當你要投資某人或和其他人合伙時(shí)，你最看重的三種品質(zhì)是什么?首先，你得讓我感興趣。想要與我們合作的話(huà)，你要做的就是吸引我們的注意力。如果你能讓我聽(tīng)下去的話(huà)，我就會(huì )感興趣。然后，你就要知道自己有幾斤幾兩并且具有行動(dòng)力。你要向我展示出足夠的需求，讓我為你提出建議�！狝BC《創(chuàng )智贏(yíng)家》的Robert Herjavec
當你在決定是否要投資一個(gè)創(chuàng )業(yè)者時(shí)，你最看重他的哪些品質(zhì)?創(chuàng )業(yè)團隊的解決方案和他們所解決的痛點(diǎn)間必須要有很好的聯(lián)系。我們所投資的一些公司是由具備專(zhuān)業(yè)知識的專(zhuān)家創(chuàng )立的，他們擅長(cháng)于提出獨到的解決方案。另一些公司是由充分理解用戶(hù)痛點(diǎn)并能解決的人創(chuàng )建的。當然有些公司同時(shí)具備兩種能力。但如果你要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，至少得具備其中一種能力�！狝spect Ventures的負責人Lauren Kolodny
當你在分析可投資的潛在的公司時(shí)，你看重的是什么?其實(shí)，并沒(méi)有一套方法可以使用在任何公司身上。我試著(zhù)用從一個(gè)商業(yè)視角去看待一家創(chuàng )業(yè)公司來(lái)了解一個(gè)團隊、一種想法或者一個(gè)產(chǎn)品等，是否可以孕育出一個(gè)成功的商業(yè)模式。針對商業(yè)基礎來(lái)說(shuō)，最初的階段至關(guān)重要，因為現今處處存在競爭。在我看來(lái)，有催化劑是很重要的，但是很多時(shí)候，我并沒(méi)有在哪個(gè)創(chuàng )始人身上看到他們在已經(jīng)實(shí)施項目時(shí)還保持著(zhù)他們的勤勉態(tài)度。我能給出的最好的建議就是，不管該項目對你來(lái)說(shuō)是否是最正確的，你都要盡你最大的努力去做出最客觀(guān)的決定�！狢razy Egg、KISSmetrics和Quick Sprout的聯(lián)合創(chuàng )始人Hiten Shah
很多風(fēng)險投資家都知道一個(gè)項目是否值得投資主要是看pitch的前30秒，這種說(shuō)法正確嗎?當你在面對那些不請自來(lái)的希望你投資的創(chuàng )業(yè)公司時(shí)，你平均都會(huì )用多少時(shí)間來(lái)考慮?30秒只是一個(gè)概數，是可以被延伸的。在幾分鐘內，你常常能感覺(jué)得到一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的熱情和想象力，并開(kāi)始被說(shuō)服。在我從事投資的13年后，當一個(gè)團隊進(jìn)來(lái)，說(shuō)到他們的市場(chǎng)容量和產(chǎn)品時(shí)，我往往對他們有所好感。但是，是否決定對他們投資，我還是要開(kāi)一個(gè)30-45分鐘的會(huì )議的。曾經(jīng)有好幾次，我在跟創(chuàng )業(yè)者第一次見(jiàn)面的時(shí)候就主動(dòng)提出要對他們投資，但是，做出這樣的一個(gè)決定前前后后也是要花蠻多時(shí)間。每個(gè)企業(yè)家都有不一樣的風(fēng)格，在創(chuàng )業(yè)公司的成功路上是沒(méi)有一個(gè)固定模式的。
除非我被力薦給了那些不請自來(lái)的創(chuàng )始人，否則我不會(huì )花太多的`時(shí)間來(lái)考慮他們。聯(lián)系我的渠道多種多樣，我希望企業(yè)家們能在努力爭取我的投資時(shí)表現得熱情些�！狟essemer Ventures的合伙人Bryan Deeter
當你要給一家創(chuàng )業(yè)公司投資時(shí)，你考慮的最主要因素是什么?這個(gè)問(wèn)題答案很簡(jiǎn)單——對方的人是首要的，其次是點(diǎn)子，接下來(lái)才是潛在市場(chǎng)�！猅rue Ventures & Founder of Gigaom的合伙人Om Malik
當你面臨著(zhù)眾多等待被投資的創(chuàng )業(yè)公司時(shí)，哪些是你考慮的點(diǎn)?你比較喜歡哪種pitch?我正在嘗試著(zhù)去考慮更多的細節問(wèn)題，而這取決于該創(chuàng )業(yè)公司所創(chuàng )新的領(lǐng)域。我并沒(méi)有特別的要求，我所考慮的是：
1. 清楚理解用戶(hù)是如何定義這個(gè)產(chǎn)品的，并且對自身的經(jīng)營(yíng)理念也要有一個(gè)清晰的認識，同時(shí)也要清楚意識到這兩者的區別。這個(gè)區別就是消費者如何評價(jià)產(chǎn)品比經(jīng)營(yíng)者自身的理念更為重要，如果創(chuàng )業(yè)者深諳他們創(chuàng )業(yè)的初衷，我將會(huì )深受鼓舞。
2. 創(chuàng )始人所評估的用戶(hù)價(jià)值與用戶(hù)所反饋的服務(wù)價(jià)值保持一致性。
3. 一個(gè)團隊關(guān)于他們憑何能更好地知道用戶(hù)評價(jià)和如何繼續提升有著(zhù)清楚的自我意識，這其中就包括了特定的用戶(hù)樣例，特定的環(huán)境背景，以數據為中心的產(chǎn)品迭代過(guò)程等等�！狟inary Capital的管理合伙人Jonathan Teo
當你評判一個(gè)新的潛在投資機會(huì )時(shí)，在你做決定前，你考慮的前五個(gè)問(wèn)題是什么?當我見(jiàn)到創(chuàng )業(yè)者時(shí)，我嘗試著(zhù)去了解他們，并摸清他們創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機是什么。在他們創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，除了創(chuàng )始人之外，變量很多。我想要知道是什么樣的動(dòng)機驅使他們去做這樣一件最終很可能會(huì )失敗的事情。他們是否明白他們所做的事情正賦予他們一種獨特的優(yōu)勢。我就是要知道這些。我試著(zhù)去了解他們是否持有這樣的一種學(xué)習心態(tài)。而且我會(huì )想要知道他們對那些與他們相左的評論和觀(guān)點(diǎn)會(huì )如何回應。
對于以上的這些點(diǎn)，是不能以簡(jiǎn)單的五個(gè)問(wèn)題加以概括的。與創(chuàng )業(yè)者會(huì )面時(shí)我們進(jìn)行的是直接的談話(huà)，而非問(wèn)卷調查。但是我想說(shuō)明的一點(diǎn)是，作為一個(gè)種子期投資者，我并不會(huì )花費太多的時(shí)間在產(chǎn)品的細節上，因為隨著(zhù)投資，產(chǎn)品的細節是一定會(huì )發(fā)生改變的�！猆pside Partnership的創(chuàng )始人Kent Goldman
當你要對一家軟件創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行種子投資時(shí)，你覺(jué)得哪些是最需要考慮的要素?——這個(gè)產(chǎn)品能面世嗎?
——這個(gè)產(chǎn)品有消費需求嗎?
——他們有沒(méi)有經(jīng)驗?是否能夠充分調用產(chǎn)品、服務(wù)和App?
——有多少活躍的消費者，會(huì )有多少回頭客?用戶(hù)保留情況如何?
——單位經(jīng)濟現金流動(dòng)情況如何?
——他們應該如何發(fā)展業(yè)務(wù)?有哪些渠道是正在運行的，哪些是可擴展的，哪些是有利可圖的?
——他們如何才能獲得可持續和可增長(cháng)的發(fā)展，或者說(shuō)得到持續性或可增長(cháng)的收入?
——他們是否可以保證該項目有下游投資者或收購方?
——在接下來(lái)的5年里，在每年幾次與他們共同進(jìn)餐時(shí)對他們的看法如何?
有的事情并不總是那么容易分析的。人生苦短，絕不與傻瓜共事�！�500 Startups的創(chuàng )始人Dave McClure
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