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融資時(shí)容易獲得創(chuàng )業(yè)投資的技巧
創(chuàng )業(yè)投資的獲得取決于創(chuàng )業(yè)企業(yè)的素質(zhì)外,還需要一定的融資技巧。以下是小編J.L分享的融資時(shí)容易獲得創(chuàng )業(yè)投資的技巧,更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
首先在準備和創(chuàng )業(yè)投資人洽談融資事宜之前,應該準備四份主要文件,提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》,并爭取得到創(chuàng )業(yè)投資人這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》得到認真考慮的重要一步。
在大多數情況下,能夠承擔這種推薦任務(wù)的可以是律師、會(huì )計師或其它網(wǎng)絡(luò )成員,因為創(chuàng )業(yè)投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。
其次在和創(chuàng )業(yè)投資人正式討論投資計劃之前,創(chuàng )業(yè)企業(yè)家還需做好四個(gè)方面的心理準備。
(1)準備應對一大堆提問(wèn)題以考查投資項目潛在的收益和風(fēng)險。
一般來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)投資人所提的大多數問(wèn)題都應該在一份詳盡而又精心準備的業(yè)務(wù)計劃書(shū)中已經(jīng)有了答案。
值得提醒的是:一些小業(yè)主通常會(huì )認為自己對所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認為了自己的資歷很好,這樣的錯誤務(wù)必要避免,否則會(huì )讓你非常地失望。企業(yè)家可以請一名無(wú)需擔心傷害自己的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程,雖然請這樣一名顧問(wèn)的費用并不低,但和有可能吸引到的投資額相比,付出一點(diǎn)代價(jià)通常是值得的,畢竟給創(chuàng )業(yè)投資人留下好的第一印象的機會(huì )只有一次。
(2)準備應對創(chuàng )業(yè)投資人對管理的查驗。
企業(yè)家千萬(wàn)不要認為這種查驗是對管理層或個(gè)人的侮辱。比如:雖然您10年以來(lái)所取得的成就讓你自豪,創(chuàng )業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會(huì )問(wèn)你:你既沒(méi)進(jìn)過(guò)商學(xué)院,又不是律師或會(huì )計師,也沒(méi)有畢業(yè)文憑,你憑什么認為你可以將這項業(yè)務(wù)開(kāi)展得合乎我們所設想的目標?
對這樣的提問(wèn),大多數人可能會(huì )非常氣憤并反應過(guò)激,而作為他業(yè)企業(yè)家,在面對創(chuàng )業(yè)投資人時(shí),這樣的提問(wèn)確實(shí)很有可能會(huì )碰到,因為這已構成了創(chuàng )業(yè)投資人對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的管理進(jìn)行查驗的一部分,因此需要提前作好準備。
(3)準備放棄部分業(yè)務(wù)。
在某些情況下,創(chuàng )業(yè)投資人可能會(huì )要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務(wù)以使其投資目標得以實(shí)現。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)既很現實(shí)又很必要因為在投入資本有限的情況下,企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。
(4)準備作妥協(xié)。
從一開(kāi)始,企業(yè)家就應該明白,你自己的目標和創(chuàng )業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此,在正式談判前,企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個(gè)決策就是:為了滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)投資人的要求,企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。
一般來(lái)說(shuō),由于創(chuàng )業(yè)資本不愁找不到項目來(lái)投資,寄望于創(chuàng )業(yè)投資人來(lái)作出這種妥協(xié)是不大現實(shí)的。第三企業(yè)家還應該掌握必要的應對技巧。
引資談判通常需要通過(guò)若干次會(huì )議才能完成。在大部分會(huì )議上,創(chuàng )業(yè)投資人和企業(yè)家就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》進(jìn)行探討、詢(xún)證和分析。
這里有兩點(diǎn)需要注意:
一是要盡可能讓創(chuàng )業(yè)投資人認識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話(huà),這種認識和了解就會(huì )變得更加直觀(guān)并且印象深刻;
二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》。有時(shí)候會(huì )議往往會(huì )延續數小時(shí)之久,這時(shí)企業(yè)家有可能會(huì )變得非常健談,從而自覺(jué)不自覺(jué)地就可能會(huì )談到一些關(guān)于未來(lái)的宏偉計劃,并提到某些在《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》中并未提及的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬(wàn)要避免,因為這樣的談話(huà)會(huì )使創(chuàng )業(yè)投資人認為你是一個(gè)幻想者或是一個(gè)急于求成的人。
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