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創(chuàng )業(yè)融資10大技巧
任何創(chuàng )業(yè)企業(yè),都希望能夠實(shí)現創(chuàng )業(yè)融資。那么,創(chuàng )業(yè)者在進(jìn)行股權融資,與股權投資機構或天使投資人進(jìn)行接觸時(shí),是否有什么技巧呢?
一、你的氣場(chǎng)比PPT更重要
創(chuàng )業(yè)者一般需要通過(guò)一份簡(jiǎn)單的商業(yè)融資計劃書(shū),向投資者(天使投資人、風(fēng)險投資等投資機構)進(jìn)行介紹。很多融資企業(yè)花了大量的時(shí)間準備融資計劃書(shū)PPT,這非常重要。不過(guò),在PPT之外,創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的素質(zhì)、魅力和氣場(chǎng)也非常重要。
二、直指痛點(diǎn),讓聽(tīng)者產(chǎn)生共鳴
投資者最關(guān)心的問(wèn)題無(wú)外乎市場(chǎng)、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎。如若能將企業(yè)產(chǎn)品所能解決的痛點(diǎn)用恰當的方式表達,讓投資者產(chǎn)生共鳴,將對融資有非常重要的意義。
三、有的市場(chǎng)數據,勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)
現在指望通過(guò)一個(gè)創(chuàng )業(yè)IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創(chuàng )業(yè)企業(yè)能夠拿出一份詳盡的市場(chǎng)數據,公司的客戶(hù)概要數據等,相信它的作用勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。
四、多用圖片、圖表、視頻,少用文字
在向投資人進(jìn)行介紹時(shí),要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材,能夠讓你的講解更加生動(dòng)。
五、讓團隊給你加分
有相關(guān)工作背景、學(xué)歷背景、技術(shù)背景的團隊,能讓你的團隊加分。要善于發(fā)現團隊的優(yōu)點(diǎn),并妥善表達出來(lái)。
六、談錢(qián)不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng )業(yè)者,就需要拿出數據展示創(chuàng )業(yè)成功的商業(yè)機會(huì ),跟投資人交流時(shí),感情很重要。與投資人交流時(shí),談錢(qián)也要談感情,重點(diǎn)是要真誠交流而不是騷擾,但最忌諱的是讓投資人覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者在吹牛。不要介意融資額,拿到錢(qián)比拿多少更重要。投資人一旦投入,就和創(chuàng )業(yè)者在“一條船”上,會(huì )在后續幫助融資。
七、提前做好財務(wù)分析及規劃
很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資陷入一個(gè)誤區:盲目融資。他們只知道企業(yè)需要資金,但對如何利用好融得的資金,卻沒(méi)有相應的分析和規劃。足夠的資金能夠幫助企業(yè)更好地運營(yíng);但同時(shí),如果資金使用不當,對企業(yè)也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現。
八、不著(zhù)急要錢(qián)
要錢(qián)是融資的最后一步。在要錢(qián)之前,還需要詳細介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、痛點(diǎn)、市場(chǎng)、競爭、運營(yíng)、團隊等方面。只有把前面的部分做好,融資才是水到渠成的事情。
九、知己知彼,大有幫助
在與投資公司接觸前,最好能夠知己知彼,多了解一些與對方相關(guān)的事情。比如對方是否投資過(guò)同行業(yè)的其他企業(yè)、之前的投資歷史、投資者在管理經(jīng)驗及行業(yè)經(jīng)驗等方面能對企業(yè)的價(jià)值和幫助。
十、站在投資者的立場(chǎng)看問(wèn)題
投資的目的是實(shí)現投資收益,絕不是慈善;創(chuàng )業(yè)企業(yè)股權投資有非常大的風(fēng)險,一旦投資失敗,投資方也將遭受大損失。投資者也希望創(chuàng )業(yè)企業(yè)能夠用好其資金,而不是毫無(wú)規劃。
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