2017融資租賃團隊搭建管理與融資渠道分析

　　有關(guān)融資渠道，大家知道有哪些?下文是融資租賃團隊搭建管理和融資渠道分析資料，歡迎大家閱讀與了解。

　　一、融資租賃的團隊搭建

　　1、定位市場(chǎng)

　　任何融資租賃企業(yè)都會(huì )面臨商業(yè)模式的選擇問(wèn)題，而定位什么樣的市場(chǎng)決才能決定選擇什么樣的的商業(yè)模式。因為融資租賃涉及的市場(chǎng)非常廣泛，因此需要根據功能定位配置人力資源。比如做設備租賃的租賃企業(yè)，需要及業(yè)務(wù)團隊盡可能熟悉租賃設備的品牌、質(zhì)量、損耗、殘值等技術(shù)類(lèi)指標，以及設備拆遷的容易程度，監控方式及(一，二手)市場(chǎng)等監管類(lèi)指標等，若在團隊里有學(xué)機械或工程的人員，那么對開(kāi)展業(yè)務(wù)就有很大的幫助。

　　融資租賃公司商業(yè)模式比較

　　2、配置人力資源

　　融資租賃行業(yè)是集技術(shù)與貿易、融資與融物于一體的新型金融產(chǎn)業(yè)，所以團隊需要具有各類(lèi)不同專(zhuān)長(cháng)的人才。每一個(gè)企業(yè)都離不開(kāi)法律和財稅的專(zhuān)業(yè)人員，融資租賃當然一樣。除此之外，團隊里還需要具有專(zhuān)業(yè)投資眼光的、具備基礎是信貸知識及擔保經(jīng)驗、金融營(yíng)銷(xiāo)能力、投行與管理咨詢(xún)以及資產(chǎn)管理能力的人才。同時(shí)懂業(yè)務(wù)、懂風(fēng)險、懂管理的復合型人才更是千金難求，所以在團隊形成初期，租賃企業(yè)應該要加強對團隊人員的培訓，對業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方向進(jìn)行指引，避免無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)和大量的無(wú)用工作。

　　二、融資租賃的團隊管理

　　在搭建團隊的初期能否合理科學(xué)的選擇以及任命資質(zhì)合格的工作人員對后期的管理有非常的的影響。對于融資租賃行業(yè)而言，其本身就具有比較高的風(fēng)險性，因此作為內部團隊人員首先要具備比較好的職業(yè)道德與素質(zhì)，其次要擁有牢固的專(zhuān)業(yè)知識與技能與良好的心理素質(zhì)。同時(shí)必須根據企業(yè)自身業(yè)務(wù)開(kāi)拓、資金籌措的方式、風(fēng)險控制的特點(diǎn)和企業(yè)不同的發(fā)展階段，設立和調整公司的經(jīng)營(yíng)管理結構。

　　例如銀行獨資或控股的金融租賃公司重點(diǎn)在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)管理的機構設置。不一定要設置功能齊全的風(fēng)險評估和項目評估的終審機構和融資部，完全可以依托銀行內部的職能管理部門(mén)。以項目融資租賃與資產(chǎn)證券化、銀行保理相結合為主要業(yè)務(wù)模式的專(zhuān)業(yè)投資機構獨資或控股的融資租賃公司，其內部經(jīng)營(yíng)管理的結構則往往與投資銀行類(lèi)似，一般業(yè)務(wù)部門(mén)都實(shí)行項目團隊設置，實(shí)行決策環(huán)節少的扁平化管理。

　　三、融資租賃的融資渠道

　　融資租賃公司的成長(cháng)過(guò)程實(shí)際是融資規模、投放規模、注冊規模三種因素交互影響，螺旋上升的發(fā)展過(guò)程。資金來(lái)源決定了融資租賃公司的資產(chǎn)負債率及流動(dòng)性。外商投資型融資租賃公司和內資試點(diǎn)型融資租賃公司的融資渠道就顯得更為單一，主要資金來(lái)源是股東借款或銀行信貸，如何拓寬自身的融資渠道，一直是制約其發(fā)展的主要問(wèn)題之一。

　　1.銀行保理融資

　　上文提到目前我國大多數屬于初創(chuàng )的融資租賃企業(yè)，很多還達不到股權融資規模，在這樣情況下，銀行保理融資是很多中小型融資租賃企業(yè)的選擇，既可以降低融資租賃公司向銀行融資的難度，還可以提供退出渠道。借助于商業(yè)銀行的保理融資將應收租賃款提前變現，有利于融資租賃公司滾動(dòng)辦理更多的融資租賃業(yè)務(wù)，放大業(yè)務(wù)規模，實(shí)現財務(wù)杠桿效應。

　　2.資產(chǎn)證券化

　　隨著(zhù)資產(chǎn)證券化備案制落實(shí)、融資租賃資產(chǎn)被納入ABS基礎資產(chǎn)的落地以及融資租賃資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的不斷成熟，資產(chǎn)證券化正日益成為融資租賃公司的主要直接融資方式。資產(chǎn)證券化有效幫助融資租賃公司拓寬融資渠道，降低間接融資在整個(gè)負債端結構的占比，實(shí)現融資渠道的多樣化。同時(shí)，通過(guò)結構化的設計，獲得更高的信用評級，降低融資成本。目前隨著(zhù)資本市場(chǎng)利率的走低，融資租賃公司的發(fā)行資產(chǎn)證券化產(chǎn)品的利率也在逐漸下行。

　　相較于金融債、公司債、中期票據，資產(chǎn)證券化還有發(fā)行規模不受凈資產(chǎn)的限制，募集資金用途比較靈活，定向信息披露等優(yōu)勢。此外，通過(guò)結構性產(chǎn)品債向評級，有可能高于主體的評級，有利于吸引投資者并獲得相對較低的融資成本。

　　總結：

　　隨著(zhù)國家各項鼓勵優(yōu)惠政策的出臺，將有更多的社會(huì )資本和民間資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。而作為融資租賃企業(yè)的管理層和負責人，必須要有運籌帷幄管理公司的能力。所以針對融資租賃行業(yè)的良莠不齊以及經(jīng)營(yíng)管理的非科學(xué)化，前海融資租賃俱樂(lè )部與11月25-16日，特別開(kāi)辦一場(chǎng)《融資租賃企業(yè)運作實(shí)務(wù)及資產(chǎn)證券化實(shí)操高級總裁班》。邀請行業(yè)內資深講師，從融資租賃公司的運營(yíng)、團隊管理、業(yè)務(wù)開(kāi)拓、財稅分析、法律風(fēng)控等方面進(jìn)行全面講解。本次培訓特別設置了：1.中關(guān)村科技租賃有限公司走訪(fǎng)環(huán)節，幫助企業(yè)了解中關(guān)村科技租賃的成長(cháng)之道。2.金融界高端冷餐自助晚宴，促進(jìn)行業(yè)交流融資，共探合作模式。

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