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互聯(lián)網(wǎng)+三農 農村電商怎么做？
互聯(lián)網(wǎng)誕生的數十年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式改造了一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)，唯獨在農業(yè)的上的進(jìn)展不大。原因在于農村的生態(tài)系統更為復雜，單純的電商模式很難改造農村經(jīng)濟，所以也就出現了幾個(gè)包地直采式的生鮮電商。這對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言更多的是一種嘗試，嘗試中他們也知道了農村資源與城市社區資源頗有不同。
本質(zhì)上，農村資源與社區資源類(lèi)似，但是又有區別：社區資源的大部分都是消費者與用戶(hù)，部分參與進(jìn)去的是商家;而農民既是消費者又是生產(chǎn)者，城里人需要的商品他們也需要，農作物既可以在集市上直接供給終端消費者，又可以賣(mài)給商家。這使得供應鏈進(jìn)一步下沉與延長(cháng)，同時(shí)農村與商家之間是一種雙向的供需關(guān)系。
如果把農村電商看成是互聯(lián)網(wǎng)+農村的解決方案，就有些不對了，因為農村的產(chǎn)業(yè)升級及城鎮化改革并不是簡(jiǎn)單的農村互聯(lián)網(wǎng)化，還包含農民增收丶農業(yè)發(fā)展及農村穩定等問(wèn)題，這正好是“三農”要解決的問(wèn)題。因此，研究農村電商更應該研究“三農”，農村電商也就成了“互聯(lián)網(wǎng)+三農”的問(wèn)題。這就要求，農村電商較之當前的主流電商，應該有更多的內涵在里面，更應該成為一個(gè)對“三農”的整體解決方案，“三農”所研究的問(wèn)題及關(guān)系都應該有所考慮，至少，“互聯(lián)網(wǎng)+三農”下的互聯(lián)網(wǎng)平臺應該有58同城或者趕集網(wǎng)這樣的本地生活服務(wù)功能。
城鎮化現狀：農民走向城市 資源趨向整合
前面說(shuō)過(guò)，研究“三農”問(wèn)題的目的是要解決農民增收丶農業(yè)發(fā)展丶農村穩定。實(shí)際上，這是一個(gè)居住地域丶從事行業(yè)和主體身份三位一體的問(wèn)題，但三者側重點(diǎn)不一，必須一體化地考慮以上三個(gè)問(wèn)題。
前些年的農村社區化，其實(shí)走的是整合資源的路線(xiàn)：一方面是幾個(gè)村合并成社區，等于是把幾個(gè)村的勞動(dòng)力資源都整合起來(lái);另一方面，合并以后的農田也統一起來(lái)，建立生態(tài)種植基地或者招商引資建立養殖場(chǎng)或者其他工廠(chǎng)，附近村落的農民都進(jìn)入這些工廠(chǎng)工作丶掙錢(qián)丶養家。由于一定的原因這個(gè)政策沒(méi)有繼續推行，卻是農村今后的發(fā)展的方向。農村傳統的分散式作業(yè)過(guò)于落后，不利于農作物產(chǎn)能及生產(chǎn)效率的提高。把農田或者養殖業(yè)整合成種植及養殖基地，整體上更有利于生產(chǎn)資源的提高及再利用。
事實(shí)上，這也是當前農村城鎮化的一個(gè)規劃路線(xiàn)。隨著(zhù)很多的農村孩子進(jìn)城買(mǎi)房，以及更多農民工長(cháng)期外地城市務(wù)工，農村家庭的勞動(dòng)力越來(lái)越少，已經(jīng)不適合種植更多的農田，以及養殖更多的牲畜。農村的自然發(fā)展狀態(tài)下，一部分農民選擇變賣(mài)農田，已經(jīng)跟隨子女搬遷到了城里。這樣，便出現了很多中小型的養殖場(chǎng)，以及農田種植數量幾十上百畝的農戶(hù)。
互聯(lián)網(wǎng)+三農 農村電商應該怎么做?
產(chǎn)值的大幅度提升后，遇到的首要問(wèn)題是如何解決銷(xiāo)售的問(wèn)題。淘寶丶京東丶蘇寧丶都在下鄉，這些電商雖然在村里刷了很多的墻，但是他們無(wú)法將供應及需求鏈下沉，他們無(wú)法讓沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)常識的農人去團隊化運營(yíng)。農民必須要把自己的東西賣(mài)到外面去嗎?農村本來(lái)就是一個(gè)可以自力更生的生態(tài)，本地服務(wù)就有足夠大的市場(chǎng)。所以，農人們迫切的需要的不是費勁心思考慮如何上淘寶把東西賣(mài)到外地去，而是需要一個(gè)能夠著(zhù)眼本地解決當地農產(chǎn)品及生產(chǎn)資料再分配的平臺。在這個(gè)前提下，近來(lái)誕生了村村樂(lè )這樣的“土生土長(cháng)”的農村電商平臺。
按照村村樂(lè )創(chuàng )始人胡偉的說(shuō)法，村村樂(lè )要做的是幫“本地的企業(yè)做本地產(chǎn)品服務(wù)本地的民眾”。這要求村村樂(lè )這一類(lèi)的網(wǎng)站模式既不是淘寶類(lèi)網(wǎng)店那種一個(gè)賣(mài)家對應無(wú)限泛眾化買(mǎi)家的模式，也不是同城網(wǎng)那種服務(wù)于個(gè)人生活便利需求的模式，而是一個(gè)以村為單位丶以鄉鎮縣為拓展源丶以生意匹配為策動(dòng)點(diǎn)的——力求實(shí)現商務(wù)活動(dòng)公益化全兼容的運營(yíng)平臺。
電商的運營(yíng)思路，物流是重中之重。農村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境差，也誕生不了高丶大丶上的物流體系，如何解決電商物流的問(wèn)題?等到順豐以及“四通一達”之類(lèi)的物流 “下鄉”，時(shí)間是個(gè)問(wèn)題，能不能做到也是個(gè)問(wèn)題。其實(shí)對于農村電商而言，完全可以換一個(gè)思路。譬如村村樂(lè )要做的是：讓鄰里四舍準備出手的十頭豬很快找到就近的買(mǎi)主;讓農作物農產(chǎn)品經(jīng)紀人一目了然地看到本村本鎮所有供應者的信息;讓村里的小賣(mài)部兼具多種職能。真能夠實(shí)現這樣的模式，將不再需要物流的介入，買(mǎi)家或者賣(mài)家協(xié)商如何取貨就可以了。村村樂(lè )在這里扮演的，是一個(gè)為鄉村四鄰各種生產(chǎn)生活需求提供供應源和嫁接者的角色。
農村城鎮化及產(chǎn)業(yè)升級 需要更多的“村村樂(lè )”
農丶林丶牧丶漁業(yè)都誕生在農村，當前農村涉及的基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有生鮮電商丶農產(chǎn)品電商丶農資電商等，每一種商業(yè)模式都有一定的產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)業(yè)族群。農村資源是所有涉農電商類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)鏈上游，商家無(wú)論是產(chǎn)品直采還是收購供給，全都需要與農村的種植基地有緊密的聯(lián)系。
不要小看這些產(chǎn)業(yè)，2014年來(lái)農村電商的交易額達到2000億，這2000億的交易大部分都出自淘寶丶京東丶蘇寧之類(lèi)的電商平臺，像村村樂(lè )這樣的平臺只占其中的一小部分。一方面是他們的規模還不夠大，另一方面是人們的認知還不夠。村村樂(lè )目前有1000萬(wàn)會(huì )員和30萬(wàn)村官，這個(gè)比例還是太小，農村人口數量多，需求大，需要有跟多的“村村樂(lè )”才能滿(mǎn)足正在發(fā)展的農村產(chǎn)業(yè)。
農村電商及本地服務(wù)的藍海，不只是在于農民的購物需求，更在于農民的銷(xiāo)售需求。也就是說(shuō)，農村既是農村電商的需求產(chǎn)業(yè)鏈下游，又是最原始的供應產(chǎn)業(yè)鏈上游。這是一種雙向的商業(yè)供需模式。當前電商平臺做農村電商，所需的供應鏈鏈條太長(cháng)，不容易下沉，這就更需要有本地化電商及服務(wù)平臺與其對接，同時(shí)“村村樂(lè )”這樣的平臺還可以為當地的農村人提供各種電商服務(wù)。
農村的商業(yè)生態(tài)有著(zhù)極為復雜的一面，但又有其足夠的魅力與發(fā)展潛力，這也是各大電商平臺競相追逐的一個(gè)原因。接下來(lái)，無(wú)論電商們如何將渠道下沉到農村，還是像村村樂(lè )的下一步發(fā)展目標一樣“將全國66萬(wàn)個(gè)村進(jìn)行標簽式的標注”，無(wú)疑這些都會(huì )讓農村商業(yè)生態(tài)更為豐富，農村人也更能享受到高質(zhì)量的生活。
希望，在“互聯(lián)網(wǎng)+三農”的大背景下，每一個(gè)商家都如胡偉描述的那樣，建成更多的丶優(yōu)良的丶服務(wù)三農的原生態(tài)平臺。
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