- 相關(guān)推薦
＂互聯(lián)網(wǎng)+＂下鄉的網(wǎng)絡(luò )怎么破？
“6萬(wàn)村莊，4億用戶(hù)”。
地域廣闊、用戶(hù)眾多的農村市場(chǎng)似乎正在等待“挖掘”。
眾所周知，自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫(xiě)入國務(wù)院政府工作報告后，上升為國家戰略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類(lèi)企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”，包括淘寶、京東等知名電商在內的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商無(wú)不“蠢蠢欲動(dòng)”。
但是，不容忽視的是，如果說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”在東部地區或一線(xiàn)城市，屬于“水到渠道”之事，那么，“互聯(lián)網(wǎng) ”要想在西部或農村落地生根，還有多道“中梗阻”亟待破除。
三大“中梗阻”制約“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉
眾所周知，自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫(xiě)入國務(wù)院政府工作報告后，上升為國家戰略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類(lèi)企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”。
但是，不容忽視的是，如果說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”在東部地區或一線(xiàn)城市，屬于“水到渠道”之事，那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”要想在西部或農村落地生根，還有多道“中梗阻”亟待破除。
首先，“家家能上網(wǎng)”亟待普及，從農村互聯(lián)網(wǎng)或農村電商普及的角度來(lái)看，首當其沖的是要解決農村用戶(hù)上網(wǎng)的硬件問(wèn)題，包括網(wǎng)絡(luò )接入以及上網(wǎng)設備(電腦、智能手機)等。只有解決了“能上網(wǎng)”問(wèn)題，才有“上網(wǎng)干啥”并進(jìn)而產(chǎn)生交易的可能。
但是從農村用戶(hù)的角度來(lái)看，如果“為什么要買(mǎi)電腦、為什么要上網(wǎng)”這兩個(gè)最基礎的認識或理念問(wèn)題無(wú)法破解的話(huà)，那么，農村用戶(hù)的上網(wǎng)積極性是無(wú)法激發(fā)起來(lái)的。
而要解決這個(gè)問(wèn)題，最重要的是，要讓農村用戶(hù)切身意識到并感受到，上網(wǎng)能給他的生活尤其是收入產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的影響。
直白的說(shuō)，就是互聯(lián)網(wǎng)必須真的能幫他們“發(fā)家致富”，否則，他們還不如農閑時(shí)“打麻將”。
其次，“隨處可上網(wǎng)”有待建設，一如互聯(lián)網(wǎng)在城市或東部地區的普及和發(fā)展路徑，在解決了“家家能上網(wǎng)”的基礎問(wèn)題后，為了培養農村用戶(hù)的上網(wǎng)習慣，需要加大“隨處可上網(wǎng)”的建設力度，在農村用戶(hù)聚集的地方，比如小賣(mài)鋪，加大wifi等上網(wǎng)熱點(diǎn)的建設和投放。
只有形成了“網(wǎng)絡(luò )無(wú)處不在”的使用環(huán)境，才能讓農村用戶(hù)在農忙之余逐步形成手機或電腦上網(wǎng)的新愛(ài)好。
其三，“產(chǎn)品”下鄉渠道待暢通，有網(wǎng)了、能上了，接下來(lái)的問(wèn)題就是上什么網(wǎng)?除去游戲、視頻網(wǎng)站外，還有很多電商網(wǎng)站，但是，對于農村用戶(hù)來(lái)說(shuō)，選誰(shuí)上誰(shuí)，則有待于適合農村用戶(hù)的宣傳推廣方式。
事實(shí)上，不論是早年史玉柱的“腦白金”，還是現在的摩托車(chē)、熱水器等電器，他們下鄉進(jìn)村最有效的方式——就是“刷墻廣告”。
如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉的強勁東風(fēng)下，包括京東、淘寶等在內的電商平臺，紛紛加大了“刷墻”力度，但是，相對于城市用戶(hù)集中，農村用戶(hù)則呈現出較為顯著(zhù)的分散的特點(diǎn)。如何更加有效、更加快速且更大范圍的“刷墻”是擺在京東、淘寶們面前的共同問(wèn)題。
“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉進(jìn)村中梗阻該如何破?
誠如前述，“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉進(jìn)村有三大“中梗阻”亟待破解，概括起來(lái)就是“理念、體驗和價(jià)值”。
對于農村用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如何才能讓他們更好的感知“互聯(lián)網(wǎng)+”的好處或實(shí)惠?說(shuō)到底，就是要讓農村用戶(hù)能從“互聯(lián)網(wǎng) ”的普及中獲得“真金白銀”。
首先，需要低成本或免費解決“家家能上網(wǎng)”的問(wèn)題。是否有可能參照曾經(jīng)的“家電下鄉”模式，針對農村家庭上網(wǎng)需求，建立“網(wǎng)絡(luò )下鄉”扶持，聯(lián)想等電腦廠(chǎng)商為農村用戶(hù)批量定制低價(jià)的“臺式電腦”，國家出一部分補貼，擬參與下鄉進(jìn)村的廠(chǎng)商出一部分費用，其結果就是讓農村家庭可以“超低價(jià)”甚至“免費”獲得一定期限(比如一年)的上網(wǎng)設備及網(wǎng)絡(luò )接入使用權。
通過(guò)建立免費用電腦、免費上網(wǎng)，使得制約農村用戶(hù)“能上網(wǎng)”的基礎網(wǎng)絡(luò )及設備問(wèn)題得以快速解決。
其次，需有第三方平臺能給農村用戶(hù)定制“變現”服務(wù)。在農村地區，比如競價(jià)推廣、電視廣告效果更好的，莫過(guò)于“刷墻”廣告和“村委廣播”。前者有機會(huì )讓農村用戶(hù)直接體驗互聯(lián)網(wǎng)變現的可能，后者則有機會(huì )讓各村莊關(guān)鍵人實(shí)現變現。
顯然，只有讓農村用戶(hù)切身感受到互聯(lián)網(wǎng)給其帶來(lái)的好處，才能持續吸引更多的農村用戶(hù)參與其中。每年上千萬(wàn)的“農民工”流動(dòng)，說(shuō)明了對農村用戶(hù)來(lái)說(shuō)，“致富”是農村用戶(hù)最樸素也是最根本的需求。
因此，如有強大第三方能抓住這兩塊資源，則相當于卡位了“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉進(jìn)村的關(guān)鍵環(huán)節。當然，這要實(shí)現起來(lái)有難度�？赡苄枰裨诔鞘欣�“掃樓”那樣，實(shí)現“掃村”完成線(xiàn)下渠道布局。
值得一提的是，不論是“村官”還是“致富帶頭人”，這些人都是在農村地區中最具號召力和影響力的群體，誰(shuí)能精準“網(wǎng)羅”這些關(guān)鍵人群，誰(shuí)就有可能有效覆蓋數量龐大的村莊，成為農村渠道推廣的重要通道。
由此可見(jiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰略下鄉進(jìn)村中，一頭抓住數量龐大的“村官”、“村莊”群體，一頭對接規模巨大的“刷墻”需求，搭建平臺對接需求，不僅解決了農村用戶(hù)致富的問(wèn)題，還有效解決了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)下鄉進(jìn)村前的“品牌推廣”問(wèn)題。
不過(guò)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉進(jìn)村的強勁東風(fēng)下，可能會(huì )催生很多類(lèi)似公司，但大多數可能會(huì )像“千團大戰”時(shí)的團購網(wǎng)站，大多會(huì )“曇花一現”，撲騰兩下就杳無(wú)音訊了。
因此，“掃村刷墻”這種模式到底能走多遠，還取決于兩點(diǎn)：前期，這可能還要取決于“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉的廠(chǎng)商需求規模和其真正能覆蓋的村莊數量，而在后期，則取決于它還能如何讓前期積累的用戶(hù)持續從互聯(lián)網(wǎng)中受益(除了“刷墻”)。
【＂互聯(lián)網(wǎng)+＂下鄉的網(wǎng)絡(luò )怎么破？】相關(guān)文章：
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)怎么找融資01-02
小微企業(yè)發(fā)展困境怎么破？12-01
互聯(lián)網(wǎng)上養雞成網(wǎng)絡(luò )雞王03-10
網(wǎng)絡(luò )購物 互聯(lián)網(wǎng)催生財富潮11-18
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)02-15
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)03-18
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)融資怎么選擇投資人03-10