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創(chuàng )業(yè)第一筆生意能在哪些場(chǎng)合談成
無(wú)數的白天當成黑夜，無(wú)數的黑夜當成白天。
四年的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)生涯中，上面的18個(gè)字就是我最真實(shí)的寫(xiě)照。在不同的場(chǎng)合成交的速度不同，成交額也不同，對待客戶(hù)的大小方式都不同。
我記得2002年夏天時(shí)，通過(guò)半個(gè)月電話(huà)溝通，談成20萬(wàn)元生意，從此與電話(huà)結緣，每年的通話(huà)都在1000個(gè)小時(shí)，如果按照天數來(lái)計算，12個(gè)月當中就有40天左右，沒(méi)有白天、沒(méi)有黑夜的在通話(huà)。這其中的費用可想而知�？蛻�(hù)不會(huì )用第一次機會(huì )給你來(lái)建議第二次印象，那么第一次通過(guò)電話(huà)促成生意，以后的一年里，電話(huà)成了我的忠實(shí)伴侶。
地位一步步升，酒量也逐漸高升，最后有一段時(shí)間把辦公地點(diǎn)搬到了一個(gè)具有民族風(fēng)味的餐廳里，接待南來(lái)北往客戶(hù)。每天猶如醉生夢(mèng)死般感覺(jué)，當了2個(gè)月的公關(guān)部長(cháng)，在酒桌中也不知道讓多少人迷戀、也不知道讓多少人領(lǐng)教“草原三杯酒”。
人，不同接待方式都不同，有的人喜歡在酒桌中把事情辦完，有的客戶(hù)，在安靜的環(huán)境里簽訂合同，也有在賓館中友好協(xié)商后成交，每次的接待都猶如“春雨貴如油”每次在酒桌中如“他鄉遇債主”總之不同的人群中有不同的變化。
我成交生意的場(chǎng)合分為四個(gè)階段：
1．電話(huà)成交
2．酒桌成交
3．茶吧成交
4．賓館成交
每個(gè)階段都有所同，有所不同，不同的客戶(hù)人群需求也不同。重要的是看你怎么對看待。
我通過(guò)以上的方式來(lái)成交。您呢?
小插曲：前段時(shí)間接待了一個(gè)北方客戶(hù)，與對方通過(guò)兩次話(huà)，第三次要來(lái)時(shí)，我把對方的形象描述了一下，我說(shuō)您帶著(zhù)眼鏡，每天大概吸一包半左右香煙，您平時(shí)都穿著(zhù)西服，您的皮膚有些黑，對方一聽(tīng)完，大吃一驚，問(wèn)我怎么知道，我說(shuō)這些都是平時(shí)的積累.
為什么我說(shuō)您帶著(zhù)眼鏡：從您的談吐中，您博學(xué)多才，您看書(shū)很多了，肯定帶著(zhù)眼鏡。
為什么說(shuō)他穿著(zhù)西裝： 博學(xué)多才的人平時(shí)都注重形象，所以80%以上都穿著(zhù)西裝。
為什么說(shuō)他吸煙： 不吸煙的人與吸煙的人在電話(huà)中特別能聽(tīng)的出來(lái)，如果你與對方通話(huà)在15分鐘，他肯定要吸煙，喜歡吸煙的人只要打電話(huà)，手里就拿著(zhù)煙，說(shuō)話(huà)的低音比較重。
為什么說(shuō)他皮膚黑： 85%以上的人只要吸煙皮膚肯定都是黑的，在說(shuō)男性一般都不怎么化妝，沒(méi)有幾個(gè)是白的。
通過(guò)我這么一說(shuō)，他說(shuō)巴特先生，你知道的太多了，我喜歡與你這樣的人合作，明天過(guò)去后簽約打款。世界上準備越多的人，成功的機會(huì )就會(huì )越大一些。
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